逆水行周-第1013部分

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西阳卖，一贯一张，赚不赚？有没有良心？”

　　　　田守光指了指田元显案上的玻璃盏，那是他送的礼物，随后开口问：“还有这玻璃盏，我们能比外头的行商便宜三成的价格拿货，运到山里卖。。。老砦主觉得，赚不赚？”

　　　　田元显觉得脑子有些乱，对方说的话，包含内容太多，他急切间弄不清楚弯弯绕绕，但能听的出来，做买卖很赚钱，但这和跟着西阳王去岭表有什么关系？

　　　　“老砦主，这赚钱的买卖谁都想做，但西阳王凭什么让你做？哦，设陷阱时不出力，猎到野猪就想来分肉，哪有这么好的事情！”

　　　　“从黄州到广州，上千里的路程，沿途到处是山蛮。。。。咳咳咳，山贼，被人抢了货物可就亏得血本无归，所以要人押镖，如此一来，镖行的买卖不就来了？“

　　　　“镖。。。镖行是什么？”

　　　　“就是出人武装押运货物的邸店！召集那些能射箭敢杀人的青壮，安置好家眷，然后组织他们运货，走完一趟下来，只要货物运到，即便镖师死一半、扣掉抚恤都能赚！”

　　　　说到这里，田守光开始反问：“老砦主这里的情况，后生不知道，后生的寨子里，娶不上婆娘的人，要么去走镖，要么去抓生口（奴隶），自己攒钱买女人，风险是有，但总好过晚上靠手吧！”

　　　　“呃。。。”田元显觉得对方说的不能算错，所以不知道如何回答，一名族老忍不住发问：“后生，你说千里走。。。镖，一路上那么多贼，哪里能平安往返？”

　　　　“所以啰，西阳王的兵把沿途不听话的豪强坞堡铲掉，我们再攻破那些不听话的山寨，女的带回去生娃，男的卖掉，剩下一些蟊贼，镖队怕什么？”

　　　　杀气腾腾的话，在场众人听起来却没什么不适，因为他们不知不觉中，代入的是田守光这边的视角。

　　　　“镖行的买卖，也能赚大钱，但还是那句话，你不出力，西阳王为何给你机会？”

　　　　听着听着，田元显大概弄清楚田守光等人为何跟着西阳王了，其实他早有耳闻，大别山西南麓的山寨已经联合起来，到处袭击别的山寨抓生口，已经有许多大寨被攻破，然后被扫荡一空。

　　　　这股势力的劫掠范围越来越大，许多深山老林里的寨子都未能幸免于难，许多山寨人心惶惶，不过田元显的地盘在大别山东北麓，所以对于这种危险暂时还没放在心上。

　　　　直到现在，他才知道田守光等人发财的门路不仅限于抓生口，竟然还有许多门路。

　　　　眼见着老狐狸的抗拒心没那么强烈了，田守光趁热打铁：“老砦主，实不相瞒，封官许愿什么的，大王也说没意思，还不如有实实在在的好处给老砦主。”

　　　　“你说的好处是？”

　　　　“很简单，以前的奸商，我们不理他们，黄州的行商，以后会常驻霍州，然后时不时派人进山，和老砦主做买卖，物廉价美，绝不短斤缺两，用山货来换就行。”

　　　　“盐，都是不掺沙的好盐，还有其他货物，都是物美价廉，黄州有卖的，老砦主在霍州都能买到。”

　　　　“就这么简单？”

　　　　“当然不简单，大王取了霍州，希望霍州太太平平，这样大家也好做买卖不是？成日里抢来抢去、剿来剿去的没意思。”

　　　　“山里的山货，有多少黄州商队收多少，价格好商量，老砦主就不要让人去山外抢了。”

　　　　原来是做买卖换太平，田元显觉得这个提议不错，他看了看在座的各位族老，大家明显意动，个个都默默点头。

　　　　山里物资短缺，如果能有个稳定的途径，让他们能以山货按着合理的比价换取盐、铁等生活物资，谁吃饱撑了才出去抢。

　　　　看样子西阳王似乎能提供这样的途径，那么他们当然不会惹事。

　　　　“老砦主，正所谓远水解不了近渴，如今大王正在领兵打仗，若等到天下太平才做买卖，那太久了。”田守光开始循循善诱，“如今的岳安，就运来了许多盐和其他物资，就等老砦主点头。”

　　　　“点头？”田元显回过神来，端正坐姿后问道：“你家大王的要求到底是什么？”

　　　　“派兵助战。”

　　　　终于说到正题了，不过田元显此时没有一开始那么强烈的抵触情绪，他盯着田守光，继续问：“让我的族兵替他卖命？他能给多少好处？”

　　　　田守光竖起右手食指，看了看在场众人，然后微微一笑：“大王说了，出一个兵，就得两升精盐，这些兵官军管饱，立功还有奖赏拿，前提是这兵能打，老砦主以为如何？”

　　　　此言一出，满场哗然，田元显心中震惊却说不出话，其他族老一个个目瞪口呆，因为他们知道这意味着什么。

　　　　田元显的势力，是以迎风砦为核心的诸多山寨联合体，其地盘生活着数万户山民，如果一定要凑出支堪战的队伍，那么人数上万不成问题。

　　　　当然，考虑到要留人守山寨，不可能派出那么多兵，但数千兵总是行的，以三千人为例，出兵就有六千升（六十斛）精盐到手，然后还能和黄州的行商做买卖，用山货换盐。

　　　　这么多盐到手的话，自己山寨不缺盐不说，还能分出许多盐往深山里运，卖给那些比他们更缺盐的山寨，八升盐掺两升沙，然后价格翻一倍，有没有良心？赚不赚？

　　　　田元显已经被西阳王如此阔绰的出手震惊，对他来说，什么封官许愿都比不上货真价实的盐，只要对方真心待他，他就不会出尔反尔。

　　　　当年，周国的于总管真心待他，所以他愿意为周国效命，后来换了个官，田元显发现对方说一套做一套，索性反了，自己做自己的主。

　　　　现在，来了个喜欢和人做买卖的西阳王，据说价格公道童叟无欺，如果对方真是守信之人，那么自己的族兵为其卖命又有何不可？

　　　　像田守光他们一样，靠着做买卖改善山寨生活，倒也是个门路，西阳王若真能给出切切实实的好处，可比虚无缥缈的封官许愿实在得多。

　　　　想到这里，田元显急切问道：“你。。。你们哪里来的那么多盐？”

　第七十五章　如火如荼

　　　　正午，岳安城南，一个刚出现没几日的草市里人山人海，从大山里出来的蛮民，带着各式各样的山货来到草市，和操着陌生口音的商贾交换各类物资，场面十分热闹。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　草市原指乡村自发形成的定期集市，一般位于水陆要道、津渡、驿站等地区，是各地百姓出售、购买物资的好去处，有的地区因为商业交易旺盛，原本的草市就变成了固定集市，然后大量居民点出现，演变为城池。

　　　　岳安为霍州州治，南临大别山，若是太平时节，常会有山中蛮民出山，来到岳安用山货和当地人换取盐、铁等紧俏物资，于是在岳安城南郊会定期出现草市。

　　　　为了笼络山蛮，霍州官府将草市固定化，是为“蛮市”，让山蛮能够换取必须品，减轻对方派兵出山劫掠的冲动，也顺便吸引各地行商来此地贩卖货物，增加州府税收。

　　　　然而无商不奸，来岳安蛮市和山蛮做买卖的行商，大多追求暴利，所以那种以次充好、哄抬物价的事情在蛮市很常见，而蛮民有时候忍不下这口气，和行商发生争执，然后动口会演化为动手，闹出人命。

　　　　所以岳安蛮市时开时闭，而随着时局动荡，愿来岳安的行商渐渐变少，岳安城南郊的蛮市已经有一段时间没开张了，而此次重开集市，为避免引起山民的不快，新官府未再称其为“蛮市”。

　　　　此时此刻的草市，已经变成了“黄州小商品展销会”，行商们和山里的头领们借助“通事”交谈，对以物换物的比价进行叫价还价。

　　　　黄州的商贾，对和山民做买卖很有经验，知道对方想要什么，也知道对方能提供什么，毕竟商贾里就有许多人出身大别山中山寨。

　　　　所谓山货，是山中物产的统称，大别山脉范围那么大，绵延群山之中有许多物产能在山外卖出好价钱，譬如皮货、宝石、名贵草药、珍稀动植物等。

　　　　甚至还有金银，这可是走到哪都能当做硬通货的东西。

　　　　蛮民需要的东西也不少，黄州都有出产，所以正是做买卖的好时机，许多行商直接让伙计展示起自己带来的货物，首先是铁锅。

　　　　铁锅，是首先在黄州总管府地界出现的炊具，出现没几年，自从官府拿下了大江南岸的郢州（改名为鄂州），在大冶开山冶铁，铁锅的产量越来越大，畅销各地。

　　　　用铁锅煮菜做饭比用釜、甑省柴禾，而且还能“炒菜”，当然这要配上炒菜铲，而如何展示铁锅的好处，有两个套路。

　　　　首先是对比，在铁锅和釜里放相同水量的水，用分量一样的柴禾煮，其结果自然是铁锅里的水先开。

　　　　其次就是现场烹饪，庖厨用各种花哨动作展示何为炒菜，让围观群众看得一愣一愣。

　　　　这种推销的套路，行商们已经驾轻就熟，三两下就吸引了许多山民围观，随着香喷喷的菜肴出锅，让山民们试吃之后，大家对于铁锅的性能有了最直接的感受。

　　　　然后就是抢购，用自己带来的山货换铁锅。

　　　　除了铁锅，还有各类铁制品，譬如锄头、铲子、镰刀、斧头，小的铁制品有绣花针、鱼钩、剪子、锥子、锤子、钳子等，这都是生活必需品，但在山中却很紧缺，因为山里本来就缺铁。

　　　　缺铁不代表没铁，但宝贵的铁都用到武器、农具上，蛮民哪有那么多铁来磨针，许多人缝衣服用的是骨针甚至木针，钓鱼用的是骨钩，至于剪子，那是传家的宝贝。

　　　　而现在，面对着琳琅满目、价廉物美的铁制品，蛮民们毫不犹豫掏出山货去换，但这还不够，因为行商们手里还有好东西，那就是花布。

　　　　各种颜色、各种图案的花布，比一般花布明显耐洗，其五彩斑斓的图案让各山寨蛮民看花了眼，他们自己纺织的土布与之一比，简直是黯然失色。

　　　　不过蛮民带来的山货之中，却有一种布让行商们有强烈的收购欲望，那就是斑布。

　　　　斑布，即蜡染布，这是山寨独有蜡染工艺染出来的布，有着漂亮的花纹，在山外能卖出好价钱，所以，行商和蛮民各取所需。

　　　　除了布，还有一种货物是山民们闻所未闻的，那就是猪油，许多桶猪油就这么摆在大家面前，这些猪油放了盐然后熬成油膏，可以保存差不多一年。

　　　　一日两餐如果没有油水，吃进肚子里的食物根本就不顶饿，虽然打得的猎物也能熬出一些油，但对于那些普通山民来说，想要吃得满嘴油根本是不可能的事情。

　　　　新官府开设的草市，其内卖的都是山里极其需要的必需品，而对于山民来说，最震撼人心的货物不是铁制品，而是盐。

　　　　堆积如山的盐，雪白如霜的盐。

　　　　这些盐没有掺沙，其售价比以前那些奸商卖的掺沙盐至少便宜三成。

　　　　人不能不吃盐，不吃盐就没力气，但在大山里很难弄到盐，各山寨为了弄到盐，不得不忍受奸商的盘剥，忍气吞声的结果，是买到各种掺沙的劣质盐。

　　　　而现在，这些白花花的精盐，他们想要多少就有多少，前提是带来的山货足够多。

　　　　迎风砦砦主田元显，看着手中那洁白的盐巴，看着面前堆积如山的盐袋，艰难的咽下口