农二代的幸福生活-第40部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
李志彬笑着说：既然是你自己开公司，我再给你下浮五个点你看怎么样啊？
林宇感激的说：那我就先谢谢您了！有你这样的合作伙伴是件很愉快的事啊！
李志彬笑着说：我先在这里预祝你们公司生意兴隆啊！对了，你们公司什么时候开张啊？需要我们来庆贺一下吗？
林宇笑了笑说：感谢了！我们才开始创业，一切从简。
放下了电话，林宇高兴的说：真是太好了，李总很是爽快啊！
叶毅笑着说：兄弟，这下你放心了吧！
林宇点点头说：放心了，现在我就等公司的执照下来了。然后我就可以安心的开展业务了。
叶毅笑着说：那我也祝你们今年财源广进，生意兴隆！要不我们办事处再送你们个花篮。
林宇摇摇头说：还是一切从简吧！对了，你看你帮我这么大的忙，我请你吃个饭吧！
叶毅大声的说：开什么玩笑啊？你们可是我的上帝，到了我这里还用得着你请我吃饭吗？
林宇笑着说：礼尚往来嘛！
叶毅坚决的说：不行，今天我得请你吃饭，庆贺你开了新公司。希望你今年能帮我们办事处完成更多的任务。
林宇点点头说：我们尽力而为吧！在叶毅的再三挽留下，林宇吃了中午饭才离开金安办事处。
该筹备的都筹备好了，剩下就该我们努力拼搏了！
林宇回到了中海花园，天府腾飞公司的产品讲座正式开始了。主讲人是林宇。
林宇笑着说：张萌萌你虽然负责的是财务公司，但是文秘这方面的事你也负责，所以你也需要认真的听一下，不然以后我们都出去了，有客户问你我们公司的经营范围都不清楚的，这样是会闹大笑话的。
张萌萌点点头说：你放心，我知道了！
林宇笑着说：讲解之前我先说下公司情况，以后我，林晓辉，梁开，我们三人每月从公司支出一千元的工资作为生活费，你们有没有什么意见啊？两人摇摇头表示没意见。
至于张萌萌，我觉得你在公司既要承担公司的财务工作，还要负责办公室工作，有时候订货也需要你沟通，所以我觉得，应该给你两个选择。
一是，每个月和我们一样领取一千元的工资，但是年终的时候公司可以给你两个点的分红。二是，每个月多给你二百元。但是年终的分红就没有了，但正常的过节费还是有的。
林晓辉和梁开，你们两个同意这方案吗？林晓辉摇摇头说：我没意见，我们现在一个人都需要当几个人用，梁开说：我也没意见。
张萌萌你呢？怎样考虑啊？
张萌萌笑着说：我还是和你们一样吧！这样也可以给公司减轻点现金压力。
林宇呵呵一笑说：好。。。。。。那么我们开始产品讲解。
变频器是一种调速产品，用于普通电机。这是最基本的功能。
如果我们要推广的话，除非是客户因为工艺问题必须调速可能才会选择，但是我们要引起客户的兴趣。
怎样引起客户的兴趣呢？
首先我们要抓住企业的经营理念，那就是对利润的追求。虽然变频器只是一种调速产品， 但是却既有节约电能的效果。能够节省电能，就意味着成本的降低。
能够降低成本的产品是很容易被人接受的。当然我们也需要看实际情况来定夺怎样推销产品。
减小对电网及机械冲击，如果一个工厂的变压器选定过小，采用传统的起动方式，对电网冲击是很大的，这样容易引起配电房里的隔离开关跳闸。
而机械冲击过大，对于设备的轴承之类的易损件消耗是比较大的，如果选用我们的产品能够很好的解决这些问题。
变向的说，这也是一种成本的节省。林宇笑着说：如果你们是企业老板是否会考虑用这种产品呢？
林晓辉点点头说：应该是会选用的。
梁开笑着说：那如果客户说价格贵怎么办啊？
这个问题有建设性，通常采用我们这种产品的节电效率是百分之三十左右，甚至根据工控情况会更多，所以一台设备的投入看起来一次性成本是比较高，但是基本在一年内，通过电能的节省是可以回收成本的。
梁开说：那我们可以理解为一年回收成本，第二年企业就开始赚钱了？
林宇点了点头。还有梁开是学过，《电机拖动的》你应该知道，普通电机和励磁调速电机的特性，普通电机出力大，而励磁调速电机电机的出力要小些。
所以如果改造的话，可以减小一档来使用，对企业来说，也是一种节约，而励磁调速电机一但运转，电机就是工频运行。
梁开点点头说：你说这些我们都记下了。
林宇笑着说：跑业务主要是找和企业老板的共同话题，当然有许多的大企业我们是没法直接面对老板谈话。所以我们需要做通下面设备动力部工作人员及主管人员的工作。得到他们的认可，我们才可以得到和老板面谈的机会。
所以我们一般电话营销，首先要找的是这个企业的设备管理人员，如果是小型企业一般都是老板直管，当然这种做起来方便，老板直接就可以拍板这事做还是不做。
但是如果遇到大企业的，我们就必须和设备部的主管人员搞好关系了，如果你们确实觉得他们有需求的可能性，请他们吃吃饭，唱唱歌也是可以的。当然话语里要涉及一些做成功了表示回报之类的话。
你们还有什么需要了解的吗？三人你看看我我看看你的，感觉还是很茫然啊！
林晓辉笑着说：你说的我们大概都知道了，但是我们该怎么去跑业务啊？
林宇想了想说：我建议你们还是从周边的亲戚朋友着手，看看他们是否有在工厂里面做事的，通过他们来了解一些工厂的情况，这应该是上手比较快的。
如果你们还是像我以前一样，翻黄页打电话，跑业务，我怕你们坚持不下来。压力很大的。
当然我给你们那些客户是我前期联系过的，有许多是我们的潜在客户，我们只需要每周打上个电话，问候一下，让他们熟悉一下我们公司。这样在他们有需要的时候就会想起我们。
还有，如果你们打电话的过程中，如果这个企业用有这种产品，那么我们可以从售后服务开始做起。业务不论大小，我们都要尽心尽力的去做，只有这样我们才能得到客户的认可。
林宇说，我能讲的也就这么多，剩下的就需要我们的努力了。我们还需要慢慢的摸索学习！只有这样，我们才能不断的进步！
记得我们的口号吗？
记得，我们要腾飞，我们一定行！我们要在这城市里打拼出属于我们的一亩三分地！
林宇点点头说：是啊！为了我们腾飞，大家一起努力吧！
正文 第五十二章：大汉悲情诉说
互联网 更新时间：2013…12…24 10：44：37 本章字数：3004
腾飞公司的营业执照和税务登记证及组织机构代码证终于拿到了，而且公司的各种公章也拿了下来。
林宇把法人章自己放好，其它的公章和财务章交给了张萌萌，合同章则由林晓辉管理，就这样一个小小的腾飞公司，就正式的开张了。
林宇笑着说：你们自行安排工作吧！公司的情况你们也清楚，这些东西办完现在账上所剩的也就十万多点。我的希望是公司能够尽快走上正轨。
林宇接到个电话，是双龙包装公司的郑总打来的，因为已经比较熟悉，所以林宇说：郑总啊！你怎么知道今天我的新公司开张呢？
郑总在电话里大笑着说：那正好，我今天给你们新开的公司送个红包吧！这也算是开门红嘛！
林宇笑了笑说：那太感谢你对我们公司工作的支持了，有事你说话。腾飞为你排忧解难！
郑总笑着说：我们公司的大设备都被你改造完了，去年年底我算了个帐，感觉效果很好！所以我现在准备把还有十台小机器也改造一下，功率是1。5KW的，你看你什么时候过来安装调试一下啊？
林宇笑了笑，郑总你既然给腾飞公司发开门红包，那我们马上就来给你安装啊！这样才能拿到红包啊！
郑总哈哈大笑说：那我等着你过来拿吧，我已经给你准备好了！
林宇呵呵一笑，那待会见了！郑总。
林宇给爱讯公司的李志彬打了个电话，李总，你马上安排人打车给我送十台1。5KW的机器过来，我等着挣开门红包呢？
李志彬笑着说：好吧！为了你公司的开门红，我今天破例亲自开车给你送过来。
林宇感激的说：那简直是太感谢你了！
半小时后，李志彬开车来到了中海花园，林宇叫上梁开一起出来拿机器，并给梁开介绍，这是爱讯公司的李总，对我们的工作非常的支持！
梁开微笑着说：你好！李总！我是腾飞公司的梁开，感谢你对我们公司的支持。
李志彬笑了笑，林总，你们都不错嘛？年轻有活力！和你们在一起感觉很是愉快！干脆我把你送到客户那里吧？你们也不用打车去了。
林宇急忙说：那怎么好意思啊？你这么忙，能把机器帮我们送过来我们已经非常感谢了，怎敢劳你大驾送我们去客户那里啊！还是我们自己去算了，改天我请您吃饭，好好的表达一下谢意！
李志彬笑着说：那你先忙吧！我就先回去了。再见！林宇和梁开微笑着说：再见李总！
林宇对梁开说：走吧！我们一起去双龙包装，今后安装调试的事情就由你来做了，今天你先跟我学习一下，梁开说，好的！
两人打车来到双龙包装，很快的安装好十台机器，来到郑总办公室说：郑总，这是我们公司的小梁，今后如果你这边有什么技术方面的问题，可以找他，梁开忙递上一张名片给郑总。
郑总笑着说：小伙子不错嘛？都开公司了。林宇笑了笑，别笑话我了，郑总，混口饭吃而已，还需要郑总对我们公司多多支持啊！你朋友面广，可以多帮我们公司推荐一下产品。
郑总笑着说：有机会一定给你介绍客户，先把这次的开门红包给你吧！林宇想了想说：这样吧！本来卖其他客户我们都要卖二千二百元的，不过今天既然是我们的开张生意，同时也为了感谢郑总对我们工作的支持，我们就收你二千元一台，你看怎么样？
郑总很是愉快的把款付了！
两人开始赶车回公司，梁开急忙问：这次这十台机器能赚多少钱啊？林宇笑着说：赚不了多少，也就**千的样子吧！
梁开吃惊的说：我们一天就挣这么多，那我们一年可以挣多少钱啊？
林宇笑着说：你别做梦了，生意你以为真会自己上门吗？而且你以为天天都有那么多的生意给你做啊？这样的话不是满大街都会是开公司的人。
我们需要学习的东西还很多！梁开点点头说：那是，这只是我最理想的想法。
“理想是丰满，但现实太骨感”不要想这些不切实际的东西，不辛勤付出吗，是没有收获的！
林宇电话响了，一看是大汉打来的，大汉，你想我了啊？不是有你的可依妹妹吗？
大汉悲情的说：我失恋了。
林宇吃惊的说：怎么回事啊？年前不是都好好的吗？
大汉感叹的说：是啊！本来说今年不回去的，结果却回去了，我也去了她家，她家人了解了我的情况后，死活不让曾可依来�
