二流-第69部分
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刘海数完钱，刘越能和吴刚靠过来，问：“多少。”刘海告诉了他们，刘越能和吴刚惊叹一声：“这么多啊。”对于他们来说，十分之一的收益、八百块又有了。他们一边惊叹着一边对拍一掌，高兴地欢呼起来。
让大家到事先预定的馆子里吃着晚饭，刘海把吴雅诗叫出来，说：“吴雅诗，你在大城市里，懂得的规矩多一点，晚上你给他们培训培训，怎么样？待会儿我还要去接二流，就是咱们协会的理事长，他来了以后，会找你谈具体的待遇问题。你培训到八点半，到时候我来接你，一起去参加与一个重要客商的见面。这是二流吩咐的。”吴雅诗一听，得意地一笑，干脆地答应了。
吴雅诗很聪明，从刘海一个“咱们”之中，她就推测出了协会已经接纳她了。
吃过晚饭，刘雅诗就组织着这批没有经过什么礼仪训练的农村妇女，开始给他们讲一些基本的礼仪知识。只见刘雅诗往众人面前一站，整个人的气质都改变了，从一个活泼聪明的少女一下子变成了一位严肃认真的礼仪教师。
吴雅诗从最基本的礼仪知识开始教起，从微笑到站立，从动作到语气，一股脑儿给这些妇女们。众妇女心里虽然有些不服，但听到对她们来讲如此新奇的知识，犹如给她们打开了一扇窗户。妇女们一看听，一边想：“怪不得城里人都这么讲究，原来这里面还有这么多明堂。”
只听刘雅诗讲道：“站着的标准姿势要立腰、立胯、裹臂，就好像我这样。”说完，吴雅诗做了一个标准的站立姿势，青春的气息从吴雅诗知身上喷涌而出，众人眼睛不由得一亮，这才是一个知书达礼的女子应该有的气质。
吴齐没大听清楚吴雅诗念的站立的口诀，便问道：“小吴，立腰立胯，后面一句是什么？”
“裹臂。”吴雅诗指了指自己的紧紧裹起的臂部，说：“要做到果臂，就要把臂部上的肌肉向上拉起来。”
另一个妇女听了，不由得哈哈大笑，说：“吴齐，你新婚好几天了，怎么就忘了果臂呢？”众人一听，这妇女明显是在跟吴齐开玩笑，也跟着大笑起来，吴齐则大窘。吴雅诗这个没经过人事的少女，也听懂了妇女的意思，脸红得像熟透了的苹果，心中升起一股怒气，脸一下就马了下来。
吴雅诗指着那个妇女，说：“大姐，你来给大家示范一遍。”那妇女知道自己闯了祸，看到吴雅诗严肃的表情，有点发怵，颤微微地站了起来，走到吴雅诗的身边。
其他妇女看到这个吴老师不茗言笑，纷纷禁声。同时在心里偷笑。谁叫这妇女开玩笑不分场合呢？这明显是在拆吴雅诗的台。
那妇女按吴雅诗所说的姿势站好，吴雅诗在她的身体上比划着，一一进行了纠正：“把手轻轻地放在腹部，挺胸收腹，面带微笑，嘴角上翘。对，就是这样，大家看清楚了吗？”
众人一看，那妇女的气质在姿势摆好的一瞬间，气质为之一变，已经不能用简单的村姑来形容了，完全就是一个的有气质、有品味的村姑，整个人仿佛一下子变得年轻漂亮了很多。
妇女瞬间发生的变化吸引了众人的目光，纷纷在心里想着：“如果我像她那样，不是一样可以具有这样的气质吗，城里人就是不一样啊。”
谁叫女人天生爱美呢？此时，众人才真正信服了这个城里的妹子，这个能够给她们带来美丽和气质的女子。想一想，这次回去以后，在家里那个老土面前随意地这么一站，不把家里的老土眼睛都看花？学点礼仪还是很有好处的。
众妇女认识到了厉害关系，纷纷认真地跟着吴雅诗训练起来，效果也很快出来了。
看着这些妹子的气质的改变，吴雅诗满意地点了点头。
从阿南镇到县城的大货车一路驶向前方。
二流一行人终于在八点以前到了县城。到刘海的店子前卸了货，刘海领着三人到附近的小馆子里对付晚饭。吴雅诗的礼仪课也讲完了，等二流他们吃过饭，与二流一行朝茶楼走去。司机吃过饭，则开着车到刘海给他安排的住处去了。
刘海选的茶楼是县城里最好的茶楼，叫一品茗，就是下午吴雅诗去的那一个。
还是下午那个雅间，五个理事外加吴雅诗都到齐了。刘海已经约了肖天宇，但约的时间是晚上九点，还有一段时间，恰好利用这段时间商量一下。
雅间里，吴刚还在眉飞色舞地讲着下午的怪事，吴雅诗却在一旁微笑不语。讲完，吴刚问其他几人：“你们说说，这红薯到底是怎么卖出去的？我怎么想也想不通。”
二流看了看窗外有好几家红薯摊，正抓住晚上人们出来闲逛的时机卖红薯，道：“是不是抓住了商人唯利是图的心理，把生红薯卖给了那些的红薯摊？”
刘越能还在思考，听二流这么一说，顿时把线索牵了出来，说：“烤大红薯卖三块钱一个，而生红薯只要一块，中间的差价就是两块，利润可不小。现在不是红薯大上市的时候，像我们这样大这样好吃的红薯根本没得卖。有一些精明的商人便悄悄把生红薯收购起来，拿来烤来卖，即使一时卖不出去，等我们走了，他们一样卖得出去。后来，他们听说红薯限量销售，加之又提价了，其他商人也嗅到了其中的利润，他们就慌了，加快了买红薯的速度。估计六千斤大红薯多数都被他们买去了。”
吴刚一听，看见吴雅诗点了点头，拍着手说：“原来如此，下午我就觉得怪怪的，有人居然十多二十个地买生红薯，原来是他们在悄悄收购，怕引起我们的反感和注意。”
二流点点头，道：“这也充分说明我们的红薯好。”其他人纷纷附和。
刘海问吴雅诗：“明天我们应该采取什么样的策略销售？”
吴雅诗已经知道高原红果蔬协会的**，就是这位一下把自己的销售技巧点破的二流，她有心卖弄，为自己增加筹码，便娓娓道来：“今天又运来了一万斤红薯，加上还有一千多斤还没有卖出去的，难度确实不小。但是，经过今天的热买，如今高原红薯的名气已经打出去了，明天就好卖许多。按正常的速度卖，一天下来也能卖七八千斤。剩下的小红薯，在最后的两个小时，降一点价按生红薯卖，比如两块钱三个，只需一会儿就被其他商家抢去了。这样，我们的损失也极小。”
刘越能和刘海听了，纷纷点了点头，加上生红薯多卖出的价钱，合起来还要赚一些。
吴雅诗听到两个理事都赞同她的想法，既高兴又得意。
二流对吴雅诗的话也很赞同，说：“明天按常规卖就行，我再提个建议，明天我们来票大的。”
第102章 一百万斤送上门
众人听说要来票大的，纷纷将眼光投向二流。吴雅诗也想听听二流到底有什么新招。
二流也想考一考吴雅诗，对她说：“我们高原村还有五百万斤红薯，小吴，你给说说，我们应该怎样卖？”
“五百万斤啊？”吴雅诗吃惊地张了张嘴巴，说：“十万斤给我点时间，可能我还办得到，让我卖五百万斤，我还真没有什么好办法？”
吴越能也叹道：“要卖五百万斤，确实很难。”
通过与吴雅诗的了解，二流对她也有了一些认识，她善于抓住各种机会，善于出奇致胜，适合放到销售的第一线。但是，在把握大局上始终要差上一些。简单地说，就是适合小规模作战，不适合集团战役。对于刘雅诗这个人才的用法，二流初步有了打算。
这时，刘海的电话响了，是肖天宇打来的。刘海接了电话，告诉了他茶楼和雅间的名称。二流等刘海接了电话，笑道：“第一个一百万斤就这样送上门来了。”
“刘海，你负责唱红脸，帮着肖天宇说话，我负责唱黑脸。刘越能、吴雅诗，你们负责给我帮腔。刘越深、吴刚，你们不管听到什么，想到什么，都要做出相反的表情，特别是眼神。”
一通安排下去，刘海、刘越能、吴雅诗倒没什么意见，刘越深、吴刚却苦着脸。刘越深道：“二流，你知道我这人一直都藏不住话，更别说表情了，这让我怎么装啊？”
“我不管。”二流眼神一扫，马着脸对刘越深说：“反正这是要求，事情谈砸了，你负责。如果实在装不出来，你就一直想着自己家里一万块钱被偷了吧。具体要怎样你自己慢慢体会。”
刘越深和吴刚只得苦着脸去体会去了。
“啪”，电视打开，韩天哼着歌坐在沙发上，打开电视，津津有味地啃起一个大个的高原红薯来，这是他老婆今天去逛展销会的时候买的。韩天一边啃着高原红薯，一边得意地笑着，自言自语地说：“高原村还真是宝地啊，出产的红薯的味道还真不错，二流这人也不错，这么快就做出了这么大的成绩，不枉我曾经帮他们一场。”
这边，韩天很悠闲，那边，二流却与肖天宇开始了一声艰苦的谈判。
肖天宇是商场老手，经历的谈判以百数计。他一进雅间，一身儒雅的气息自然散发，给在场的理事们造成了一种天然的压迫。
感受到这种压迫，二流一点也不怯场。而刘越深和吴刚心里有点虚，自然就按照二流的要求想着他家里丢了一万块钱了。
谈判开始了。二流唱黑脸，刘海唱红脸，配合得天衣无缝，刘越能和吴雅诗偶尔能插上一句话，刘越深和吴刚则话都插不上来，脸上还不时露出悲伤的表情。
刘海不停地说着高原红薯的好，又帮着肖天宇劝说二流，好像成了两面派一样的人物。
肖天宇恰到好处地与众人交谈着，试探着众人的底线。肖天宇一进门就明白了，这刘海是负责唱红脸的，想从这个商场老油子口中探出底线是万万不能的。于是便把重点放向二流，这个刚出道的大学生。
面对肖天宇的攻势，二流则还是那幅不紧不慢的样子，多数时候是微笑不语，给肖天宇造成了很大的压力，看得肖天宇心里发怵。二流偶尔发一句言，却总能说到关键处。
肖天宇痛苦地发现，他的节奏完全被二流偶尔的发言打乱了，这让他很被动。在肖天宇的感觉中，二流就好像一只潜伏在杂草丛中的豹子，看准了目标，就义无反顾地冲出地来把食物叼走。
这样不行。肖天宇又转换了策略。他在交谈中注意着众人发言的频率，最后发现，有两人根本没说什么话，说明不是什么关键人物，通过他们的表情一定能探测出他们的底线。因此，他的眼光不时地看向刘越深和吴刚。可是，他又一次失算了。他也很纳闷，这两人是怎么了，好像家里刚刚遭了大灾似的，一点反应也没有。
肖天宇这次来谈生意，他是势在必得，因此气势上就落了一层，面对二流的清风态度和与刘海等众人的密切配合，有时候不知所措，自己对思路和节奏的把握还不时地被打断，弄得他很被动。
吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二流的一举一动，以及通过这些动作传递出来的信息，这是她最感兴趣的，她希望通过观察更多的了解将来要打交道的人，更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明，自己的这点小聪明，在商场中并不算什么。
这无疑是一声生动的谈判课，吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。
经过紧张的交锋，最终两人达成口头协议，从现在起到过年这一段时间，肖天宇负责销售一百万斤红薯，必须打高原红薯的招牌，按每斤一块二的批发价，二流只负责送到�
