大富翁之异时代风云-第157部分
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我仔细听他们的话，勉勉强强能听清那些阿拉伯人认为陶师祖的打折活动会打破整个猫里务的正常商业秩序，引发所有商家竞相降价，导致所有商人都损失利益。
这话原本是有些道理的，但我知道即使到了二十一世纪，要想禁止这种商业竞争方式也是不可能的。我自己的东西，我喜欢便宜点卖，我愿意放弃自己的一部分商业利润而给消费者以实惠，这到哪里也说得通啊。
可惜我的阿拉伯语还不够流利，他们说快了我也一时反应不过来，所以只能将自己要说的话通过陶师祖翻译给阿拉伯人。
为了不连累他，我让他将一切事情都推到我身上，说一切都是我的主意。
陶师祖看了看我，有些犹豫。
我笑了笑，给了他一个安心的笑容，让他不必顾忌，照实说就好了。可是陶师祖看了看那些气势汹汹的阿拉伯人，仍然在犹豫。为此，我心中有些感动。
事实上，那些阿拉伯人已经注意到我了，于是我干脆大大方方走出去跟他们说：“诸位穆斯林朋友们你们好。在下是从天朝大宋来此经商的小商人穆浩天，因为早就听闻猫里务是南洋的商品集散中心，商人云集，所以将自己的一点为数不多的货物带过来，是想要给喜欢和销售我们大宋商品的阿拉伯朋友一个实惠。希望大家能交个朋友，以后有机会多多合作。”
这段话是我早想好的，用阿拉伯语说得很慢。虽然我的阿拉伯语语调不是很正宗，但就像外国人学说中国话一样，我想大致意思他们还是能听懂的。
我看到那些阿拉伯人又开始小声议论了，乱七八糟的，语速又快，我又听不清楚了。
这是陶师祖靠过来跟我小声的用汉语说：“他们在说你的价格比吕宋岛高得多了。比棉兰老诸国的大宋商品展销还要贵。”
我微微一笑，我当然知道我的价格比吕宋岛的展销高得多，但我比猫里务的价格低啊，这总比从其他的阿拉伯商人那里买便宜吧？不如就要等大宋商队下一次来南洋了。可是等下一批大宋商队来此，至少还要等一个月左右的时间。时间就是金钱啊。我给他们节约了时间，这不是让利是什么？这还不算给他们实惠？
我猜这群商人一定都参加了我前几次的商品展销，所以才会怪我坏了他们的生意。
这时，又有一些商人过来了，除了阿拉伯人，还有印度人和汉人。他们都站在外围看热闹。
于是我继续说：“在下刚才仔细查看过此地的物价，我可以保证我们的定价绝对比任何一家商铺都低。这不是想和诸位抢生意。在下说过了至少想给买主一些实惠。刚才听有的朋友说我的定价比吕宋岛的定价高，这个在下承认。从吕宋运到猫里务毕竟还有这么远的距离，价格自然不可能跟吕宋一样。可是如果在吕宋岛已经买到商品的商家，自然不会在此地购买相同的商品，想要购买这些商品的，必然是没有赶上吕宋岛的商品展销。既如此，在下的价格和诸位也没有太大的关系，反正你们也不会买的。”当然，如果他们愿意，我还是可以卖给他们，然后他们怎样定价就不关我的事了。
猫里务的商人主要有两类，一类是常驻在岛上的坐商，他们将运到此地或附件的东西方商品买下来，然后转手卖给来此进货的各地商队。另一类商人是只来此短暂逗留的行商，他们一般会抓紧时间进货和出售，所以商品齐全的当地坐商就是他们更好的选择。而且由于阿拉伯人商会的控制，岛上商品的价格总数保持一致的，他们也没有想过在价格方面居然还有优惠。
而我主要吸引的就是来此进货的行商，他们已经习惯来猫里务进货，但我的销售无疑能让他们多赚一笔。所以，很多行商看到我的广告牌都是两眼发亮的。
当然，我也可以将价格调整成同猫里务阿拉伯商人的一样，但在同等的价位下，谁会来买我这个第一次来猫里务的商人的商品呢？对商人来说，除了商品的质量和价格，人脉就显得相当重要。因为我是行商，所以必须抓紧时间，如果我的商品不能及时抛售出去，又哪来的资金进货呢？最后我的选择只有一条，就是将自己的商品以很低的价格卖给当地的坐商。
可是我端木秀能吃这样的亏么？再说啦，进港的时候海关可敲了我一大笔银子呢。我相信，只要我给行商们打个折扣，我的货物很快就会被抢购一空的。
三个带头的阿拉伯商人小声议论了一阵，再出口时竟然将矛头全部对准了陶师祖。他们严厉责问陶师祖为何要破坏了商会的行规。还威胁说要按照商会的制度查封他的店铺。
这些话我听懂了一半，另一半是莫知名给我翻译的。我立即意识到莫知名应该同阿拉伯商人很熟悉，说不定还来过此地。但此刻没有时间追究这些，先将眼前的事情摆平了再说吧。
我让莫知名上前与阿拉伯人对话。
莫知名说：“请问你们商会的行规也没有规定不准将自己的店面租借给别人？”
陶师祖立刻回答说：“没有啊，我们商会的行规里没有这一条。”
三个带头的阿拉伯人不说话，其他却有很多人回答说商行的行规里确实没有这一条。
然后莫知名又说：“陶掌柜只是将他的店铺租借给我们，怎么能说他违反了商会的行规呢？”
三个带头的阿拉伯商人想不到我们会这么说，一时间拿不出话来反驳我们。
莫知名继续说：“至于商品怎么定价，那是我们的事情，与陶掌柜无关。”
那些个阿拉伯人又讨论了一阵，然后就带着人走了。
陶师祖感激的望着我们，正要开口说什么，我笑着阻止了他。我知道，这件事情肯定还没有完，这些阿拉伯人一定不会善罢甘休的。
这时，现场留下的就只剩下那些错过我在吕宋群岛的商品展销的本地坐商以及到此进货的行商。如果我不来，他们就只能买岛上其他商铺的产品。这也就是为什么那些阿拉伯商人对来此销售商品的其他商队征收重税的原因了。交了重税，只要是商人，自然是想要捞回来的，那么商品的定价不说比那些阿拉伯商人高，怎么也不至于比那些人低就是了。但相同的价格，当地坐商又远比到此贸易的行商占优势。
然后就有人过来询问我们商品的定价了。既然都是商人，自然知道时机的重要，如果不快一点，只怕我的这点东西就要被人抢光了。
这是来到猫里务的第一炮呢，我一定要把它打响才行。
我首先感谢大家对我大宋商品的热爱，然后说展销会后天才开始，今天我不接受任何的贸易洽谈，请大家暂时回去等待。可惜我的话好像效果不太明显，我都不知道那些人不肯离开是因为我说话语调不对甚至用词错误他们没听清楚呢，还是我长得太帅了他们舍不得离开。
我有些愣愣的望着陶师祖，他将我的话再复述了一遍，这些人才不舍的回去了。
切！真有些想不通，为什么他们就不听我的话呢？还是他们对外来的商人不信任？还是……他们真的很急迫的想买我的商品？
回到商铺里，我们继续搬东西。我们要将全部商品的样品在陶师祖的店铺摆放整齐，而绝大部分的商品则是搬到陶师祖在港口的仓库里面去了。这个步骤工作量可不小，虽然将船上的大龄货物运到陶师祖在港口的仓库并不太费力，但要将陶师祖原本的店铺整理出来，然后摆放我们的商品可是个精致活儿，我估计最快也要明天中午才能完成。
既然商品摆放急不来，那就先抓广告的事情吧。除了刚才陶师祖写的打折广告，我还打算在城里几条主要的街道上拉条幅。
写字就拜托陶师祖了，可问题是上哪里去找那么长的布给我做条幅？这港口的街道还不是一般的宽阔呢。
当然，阿拉伯人的商店里有我大宋的丝绸，可是用那个来写字……我担心老天爷知道了会打雷劈死我，太暴殄天物了。
后来想一想，还是拜托陶师祖从当地土著人那里买一些他们自己纺的粗布。虽然同样没有那么长，但三两匹接起来也就勉强够用了。
我先让陶师祖的女儿帮我们将布条缝起来，然后再让陶师祖写字。这是我又别出心裁，让他在上面写阿拉伯字，因为这里阿拉伯人最多；然后写上汉语和印度语，这样，所有的商人都知道我的展销会了。
所有的条幅写好以后天已经擦黑了。我立即让陶师祖派个伙计给我。然后让莫知名张承四一起出去贴广告。本来我想要亲自去的，但大哥说还是商量一下后天展销会的具体计划吧。虽然前面我们在吕宋群岛已经成功举办了好几次商品展销会了，也积累了很多经验，但是猫里务的情况不同于其他地方，尽管这次展销会的规模比较小，但还是把可能出现的问题都想一想比较保险。
我邀请陶师祖跟我们一同讨论，毕竟他对这些阿拉伯人比较熟悉，展销会上他们可能会用哪些招数为难我们，我们先有个底。免得到时候慌乱。
足足讨论了一个时辰，我们才把可能出现的情况都清理的差不多了。张承四和莫知名也回来了，他们已经将我们的宣传条幅拉在了各条街的路口位置，还在拉的时候就已经引起轰动了，可以想象等到明天会有怎样的轰动效应。
后天，我一定会大出风头的。当然，那前提就是我们及商品全都平安无事才行。
晚上，进化中今天应该完成的工作全部完成，陶师祖摆了一桌家宴欢迎我们。席间他一再劝酒，我推也不是，不推也不是。最后无奈之下，我只好跟他说：“陶兄盛情，小弟感激不尽，只是今晚实在不宜喝酒，还请套兄见谅。”
陶师祖看着我虽然含笑但颇为认真的表情，连忙问道：“难道穆公子晚上还有事情？”
我露出一个苦笑说：“小弟看下午那帮阿拉伯人临走时愤愤不平的神态，只怕今晚陶兄的店铺和仓库都要小心防备才是。”
陶师祖一听，立刻禁止起来，他大概想起了什么，连忙放下酒杯要多安排人手过去。我让他不必慌张，想来那些阿拉伯人手脚还没那么快，等我们吃饱了饭再去守株待兔不迟。
这次过来的人手和货物都不算多，但那只是相对于在吕宋群岛的商品展销而言。我带的人手都是从我的亲卫队中挑选出来的，商品也全部是从我的商队中抽调的。负责商品销售的掌柜和伙计也是从我的商行中挑选的，经过前几次大型的商品展销，他们都已经有了丰富的经验。
我做事向来小心，又怎么给敌人机会伤害到我。这次跟随我过来的水手兼水兵就有五百人，而负责商品销售的伙计也有近一百人。因为我刻意的隐瞒，没有人注意到我带了这么多人，我暴露在外面的总共只有一百五十多人而已。如果没有发生大的冲突，只是保护店铺和仓库，这点人也够了。我隐藏的人都呆在船上，带上岸的一百多人此刻已经把店铺和仓库秘密保护起来了，我自然可以吃饱了饭慢慢过去。
我们兵分两路，我和张承四莫知名一起守店铺，大哥穆珏和王晓守仓库。
猫里务的港口实际上是一个小平原，有十多万人，其中百分之九十是当地土著人，他们从事捕鱼、农业、养殖、狩猎等多种生产方式，但还有很大一部分人在阿拉伯商人的店铺中充当伙计和苦力，或者成为阿拉伯富商的仆人侍女。当然，印度商人以及我们汉人也�
