神经新药--叶半城半传-第34部分
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原来创业银行对担保公司的经营是以注册资金数额限定担保额度，现在叶半城要继续做担保只有两个办法，一是增大注册资本，二是换一家合作银行。但做贷款的行情就是生不如熟，叶半城准备增大注册资本，但这也意味着，开春后个把月内开不了张了。
看见叶半城犯愁，毕行长想想说，其实这一个月内你们可以作别的业务啊，比如票据什么的。叶半城一听，脑袋里灵光一现，对着毕行长那意味深长的目光报以会心的一笑。叶半城心想，养熟一个行长只需要几个月时间，老毕现在开始替我考虑事情了！
两人另找了一个僻静所在，开始讨论起如何做票据业务。所谓票据主要是指银行开具的银行汇票，银行汇票兼具存款、贷款和流通的特性，是现代企业经常用到的交易手段。按规定，开具汇票需要存入全额保证金，即开具一千万就得存一千万，但对信用好的单位可以只存一半或三分之一的保证金即可。因此它对资金流转量大的企业来说，兼有融资的功能。
以前叶半城也经常做银行汇票，但做汇票担保还是第一次。他对金融知识其实是一知半解，换个方式做汇票就不知道程序了。毕行长心里很是狐疑，心想这个叶半城怎么有时象个金融专家，有时又象个白痴？
因为此时两人已穿上同一条裤子，毕行长不得不详细的给他讲解担保做汇票的流程。叶半城很快就大致了解了程序，并很快就明白了赚钱的秘密。
原来很多中小企业其实经营得很优秀，但因为一直不注重在银行建立信誉，只是把银行当作一个保管钱的地方，没有进行过贷款等相应业务，所以在银行信用纪录里一直为零。一旦需要融资时，一点贷款资格也没有。
这时，担保公司就有了用武之地，它们由于专业做贷款业务，自有一套和银行相似的评级程序，但比银行更灵活。一旦它们认为可做的业务就用自身的信用记录和资金实力来为客户担保，从而获取银行贷款。
叶半城对毕行长说，他做票据业务除收取担保费和手续费用外，还要求所有业务出票都是担保公司出票，然后交给客户背书使用。
毕行长听了对他一树大拇指，称赞他想得远，原来按照他和叶半城的约定，所有金沙担保公司存入他行里的存款都付协议存款利息，当然其中的他个人的分成。还有这样做能够继续维持客户在银行里无信用记录的状态，下次要融资还得找金沙担保公司，这样就可控制一批客户在手中。而金沙担保公司自己却在出票过程中，不断的为自己建立信用交易记录。
这就是叶半城的天才之处，当然这样做有一个前提，那就是他得不断的虚构申请银行汇票理由，这自然有骗贷之嫌，而且这种操作必须最终有银行的配合才成。换句话说，毕行长与叶半城是一种共生关系，＇奇＋书＋网＇在毕行长眼里，叶半城不过是他在外面的一个条件较好的代理人。
在公司增加注册资本的时间里，叶半城一共出了六张票，总金额高达3000多万，他的这一手让市里其它担保公司羡慕不已，都说还是从申海市这种金融中心城市来的高手会操作！新成立的担保协会也决定吸收叶半城为理事，给叶半城打来电话，要求他交一份个人简历。叶半城却对这个协会的邀请不屑一顾，私下里跟股东们说，市一级的协会实在是提不起他的兴趣，省级的还可以考虑。
肖天赐等三位股东对公司的经营情况还是满意的，但私下里简则仁和蒋英夫又却颇多微词，原因是他们作为股东，现在除了每月看看报表外，鸟事也没有，经营的事插不上嘴，费用也领不出一分。蒋英夫还好点，每次他去公司，叶半城总会让他拿上几条烟。他不知道这是假烟，所以每次没有空手，也就没有说什么。简则仁就没有这个待遇了，他心里充满失落，因为现在肖天赐跟他在一起就是夸叶半城能干。
公司又来了一个副总，因为叶半城在股东会上多次要求要有绝对的用人权，自然这人也是叶半城请来的。这人叫成山石，北京人，据叶半城介绍说曾经做过可口可乐的中国区副总裁。蒋英夫听了暗暗发笑，他知道叶半城又吹上了，心想此人可能在可口可乐公司工作过不假，但要做上了副总裁还跑到这里打工，也未免太倒楣了些。不过爱吹对经商也有些好处，因为做生意就需要广告，广告不吹还叫广告吗？再说了，在生意场上连吹牛都不敢那更是一种没有底气的表现，你说十分，别人最多信三分，要想别人信你九成，你最少也要吹成三倍。
成山石还是有些真才实学的，公司所有外出的财务报告经过他的加工润色，就变得象模象样，毕行长的脸色也好看了不少。不过成山石经过两个月对公司各方面的接触，心里却有了一种怕怕的感觉，因为这个公司居然完全是空壳。资产是肖天赐和简则仁私人的，资金是贷来的，保证金全是别人垫付的，一家什么也没有空壳公司却天天收着各种保证金，占用着客户的资金，吃着银行协议存款与一般存款的利息差。从开业到现在算起来，公司在没有一分钱实际投入的情况下，居然有了五百多万的收入，每月竟然有三十多万的利息差收入，应付各种开支完全绰绰有余。
“你真是国内头号大忽悠！”他对叶半城说，半是戏谑半是佩服。叶半城一笑，他们俩关系可不一般，当然不是说他们的关系铁。他们曾经是一对相互斗法的死对头，但最终叶半城却把他忽悠得收归麾下，这也是叶半城的特长之一，最善于忽悠人，好象他有一种魔力，能通过言语改变别人原来的想法。
第十四章 借就是赚
成山石原本是一家国营企业的厂长，在叶半城当个体户的那些年代，他先后在多家外资企业打工。靠较高的工资收入，积攒下一点钱。看着自己年纪大了，再也找不到什么很好的工作了，决心也自己创业。
由于钱不是很多，于是他决定从商贸做起，那时市场正处于群雄割据，各类商品混战得不亦乐乎。想想自己既没有强厚的资金实力，也没有独占的营销通道，他决定找一个较冷门又有较大发展潜力的项目。
这时叶半城在申海市正把他的保健服饰吵得火热，成山石从广告上看到招商消息后，觉得这个项目不错，吃穿住行是人的基本生存需求，保健品是一个高利润行业，能把保健和服饰两者都挂上的项目，前途不可估量。
于是他就去申海市，见到了叶半城，两人一见面相恨见晚。叶半城称自己的产业是“近千年来划时代的产品！”，一番海吹神聊，于是成山石就把荷包里带去的钱全倒出来买了产品，以为这下可以坐坐叶半城奔向成功的便车。
不料叶半城吹牛行，天马行空的想象也在行，就是做具体产业落不到实处。他本来就是一个坐不住沉不下心的人，录用人才有一套自己的标准，自称眼睛有毒，火眼金睛。可是天地间的规律就是“物以类集，人以群分”，他招来的一半以上都是能吹会侃的货色，几个能做实事的常常被这些嘴可气吞山河的主弄得不胜其烦，加之叶半城又容不得敢和他顶撞的人。
所以，他公司里最后有技术懂管理的人才都走光了，只剩下一些光会说的半罐子。生产出来的产品可想而知，袜子一穿有洞，裤子一挣有缝。这让成山石叫苦不迭，去找叶半城换货，换来的货还是这样子！
最后他实在忍不住了，去申海市找叶半城算账。不料此时叶半城已经转行，另起炉灶不干产业干投资了，官司随便他打，反正钱是没有了。成山石没有办法，就托人找到一个大领导，让他给申海市有关方面打招呼，给叶半城施压。这叶半城不怕法院不怕流氓，就把高官找麻烦，于是他亲自来同成山石讲和，退了一部分钱，见他后台硬就拉他入伙。
虽然成山石没有立即答应，但两人也化干戈为玉帛，经常保持联系。事后成山石也奇怪自己为什么会那么快改变主意，只当是自己中了邪。
做生意没赚到钱，他又到一家外资投资公司去打工，叶半城此时的担保公司干得风生水起，于是拼命邀他入伙，并承诺给以一定的管理股份。他心动了，于是投奔叶半城而来。
在了解了叶半城的底细和经营手段后，成山石半是鄙视半是叹服。叹服的是叶半城天才的狂想，鄙视的是他不服责任的赌徒心态，因为这是一家承担不起一点风险的公司，也就意味着将来他如果不成功时是不会负任何责任，因为根本负担不起。当然叶半城不会象有些人那样在公司破产时逃走躲起来，他一贯是勇于承认债务的，就是不还！
想想自己曾经的经历，成山石不由叹息，自己到底是上了他的贼船！上了贼船就是贼，现在自己是黄泥巴掉到裤裆里，浑身是嘴也说不清。唯一的办法是帮他把这艘船划到安全处，做大做强，说不定会有被招安的机会。
成山石的加盟让担保公司的操作更加象模象样，这点叶半城心知肚明，他一直认为最好的控制人的办法，不是利益诱惑也不是攻心，这些都只管得了一时，要让一个人时刻记着你，帮着你，最好的办法就是欠他钱，再想办法把他和你捆在一起。
看着成山石在公司里前后左右的操劳着，叶半城心里压不住的想笑，心想自己这招还真是屡试屡灵。蒋英夫不也是这样吗？肖天赐也是如此！现在公司的股东里只有简则仁还没有直接把他的利益欠着，所以他还一直发着牢骚，等有一天逮住机会欠他一笔，保证他会十分听话，
叶半城平时会讲一些冠冕堂皇的话，比如信用啊操守啊。但在他心里，近十多年他只有一个认为：钱是社会的，谁用都是用，所以借到的钱就是赚来的钱，他对借来的钱从来就没想过还。特别是银行的钱，咱们不是社会主义吗？咱贷来的钱花掉了，消费了不也是用之于民吗？只不过是从别人的口袋里拿来放到我的口袋里！我又不是不认账，反正我账面上体现了，经营亏损可怨不得我，要怨就只怨你当初为什么要借给我！
当然这些话他绝对不会说出来，中国的传统文化中教人处世就有这么一句：见人只说三分话，未可全献一片心。可惜人说的这三分话多半是废话和假话，叶半城没有受过正规的学校教育，他的知识全来源于实践，所以他对人间百态体察尽得真味，这种极其简单有效的知识使他在行动中比那些受了太多远大目标教育，在生活中常被内心中的各种规则所左右的人要坚决得多，有效得多。这就是为什么推翻横扫七国的秦朝的会是刘帮这样的流氓，为什么把横扫欧亚大陆的元朝铁骑赶出北京的是朱元璋这样的泼皮！
金融界一直被视为一个要有高度知识修养，要有很强计算能力的专才才能从事的行业。但叶半城，这个连计算器都不会使用，所有数字都只是大概加估计的人，却把星沙市的金融界搅得天翻地覆。
他的理念其时极其简单，那就是用尽千方百计套出银行的钱，到期就展期。反正不还，在这种理念指导下的借贷活动，任何精算和预测都没有了意义。你可以斥之为骗贷，但是贷款时的一切手续都是合法的，你无法以诈骗罪起诉他。
曾经有银行行长当面斥责他行骗，气恼之下的叶半城反唇相讥说，你敢说我行骗，那我就只能说你被骗是太笨。我�
