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第3146部分

官仙-第3146部分

小说: 官仙 字数: 每页4000字

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    “超过六千一百大卡的煤,从来没有卖过这么低的价钱,”王总叹口气,脸色越发地不好看了,“林总家大业大不在乎……”
    “王总。咱们还是喝酒吧。”康晓安心里这个火,真的没办法再说了,这不是喝多了,根本就是没喝就多了,没事你招惹林莹干什么?考虑到对方以后会对自己有帮助,他不得不强压怒火,笑嘻嘻地发话,“有争议可以慢慢地沟通。陈区长。隋书记,咱们开动吧?”
    陈太忠微微一笑,也不在意。做生意做得吵起来很正常,打起来的都有呢。
    下午一上班,白凤鸣和孟志新来到了区长办公室。经过筛选,招标办大致圈定了四家,这就是向招标组的各领导汇报来了。
    不过招标虽然严谨,功夫在棋外,只看他们圈定的四家就知道了,王宁沪介绍的华亨实业当选了,这家提供的煤炭是五千二百大卡左右,含硫量适中,敞开供应。报价每吨两百零五元——这是进煤场的价格。
    李简的煤是五千大卡以上,报价是每吨两百,数量只限在五万吨,胃口不是很大,他在投标的时候强调了,自己走的是汽运,车皮不好协调。
    海潮的煤分好几款。大致可比的是,五千五百大卡的煤,林莹的报价是两百二,真正算薄利多销,事实上。煤炭的定价并不完全取决于燃烧值和含硫量,分不了那么细。采购煤炭时,只有下限没有上限。
    也就是说,买煤方制定了标准,超过标准多少,那是你自己的事儿,五千五百大卡的煤,你愿意当成五千二百的卖,那我也买,但未必会给你多结账——有本事你卖给那些要五千五百大卡的去。
    事实上,煤炭的定价是非常有意思的,这里不多做探讨了,主要还是看运输方式和距离的远近,以及煤矿主想赚多少。
    林莹报的这个价格,真的很公道,五千五百大卡的煤,往下探这是好煤,往上探,也勉强够得上动力煤的标准,选一下还可以炼焦。
    但是她报的六千大卡的煤,就不是很厚道了,居然是两百八十五一吨,不过她报的车板价不高,只有一百五十五,抛去税费基本上等于空忙一场——车板价是煤炭装进车皮时的价钱,也就是说铁路等费用要达到每吨一百三十元。
    其实戏法儿人人会变,这个时候发家的商人,大多都是有原罪的,她报的车板价看似不高,然而海潮有一点优势,做为一个民营企业,合理避税的手段真的不要太多,小煤窑的煤炭收起来,成本也要低一些。
    乌风山在这一点上是完败,不过他们也有自己的优势,国企的车皮可以走计划内,就算也要求人,随便意思一点就完了,根本不是海潮那种民企可以比的,只这一块就省老钱了。
    所以他们没有报车板价,直接就是进站卸货的价格,六千一百大卡左右的煤,他们只要两百四十五一吨,每吨足足比海潮低了四十元——多一百大卡不是大问题,关键是每吨四十块,十万吨就是四百万!
    “这个乌风山的诚意很足啊,”陈太忠看得就想笑,只能拿起一根烟来,掩饰自己的表情,“十五万吨不够,订他们二十万吨吧。”
    “那其他的份额呢?”白凤鸣请示区长,“李简这个是五万吨,两家加起来就是二十五万吨,给华亨多少?”
    “华亨这个价钱可是鸡肋得很,”陈区长琢磨一阵,眉头微微皱一下,“给五万到十万吨吧,你们商量,剩下的订了海潮五千五百大卡的货。”
    “好的,”白凤鸣和孟志新闻言站起身,区长临时多给了乌风山五万吨,就搞得大家有点难做了,原本两人合计着,要给华亨十万吨的,再给海潮二十万吨,这是皆大欢喜的场面。
    现在区长倒是说了,能给华亨五万到十万吨,但那是挤占了海潮的份额……真要傻不啦叽地直接去挤占,恐怕也是麻烦。
    这种事儿,两人都不敢直接问区长,总算还好,招标组里还有敢问的主儿,他俩找到林桓,如此这般一说,林主席倒是不怕事,抬手就给陈太忠拨个电话,“太忠,这个华亨。到底给五万吨合适,还是十万吨合适?”
    陈区长在那边说了一句,林主席放下电话,无奈地看一看面前的两个副区长,“陈区长说了,都让你们决定了……非要逼着他收回这话?”
    “确定一下,我们就放心了,”孟志新笑着回答。倒也没有因为区长的话而着恼。本来嘛,多请示领导是应该的。
    大约是下午五点,招标组相关领导的意见都争取过了。招标办将八个投标商请来,没中标的那四家,每家送两台“素凤”手机。感谢他们的参与——晚饭和住宿也会管的。
    接着就是对四家中标的投资商通报了,本着公正、透平和公开原则,这四个家是同时坐在一起,听取这五十万吨的中标情况。
    李简如愿获得了五万吨,华亨也知道自己不可能垄断,十万吨是他们的预期,并没有多说什么,倒是乌风山对自己中标二十万吨有点奇怪。
    待听到海潮集团只占十五万吨,而且全是五千五百大卡的煤。王总就觉得哪里有什么不对,说不得举手问一下,“六千以上大卡的,就只有我一家?”
    “海潮也报了,”白凤鸣不动声色地回答,他本来不想说,但却不能不说。一来这个消息早晚会传出去,二来就是,供货一旦是独家,供货商那里难免会生出点事端。
    “挤占了林总五万吨,真不好意思。”王总歉意地笑一笑,然后又问一句。“海潮的报价是多少?”
    “这个你没必要打听吧?”孟志新沉声反问一句,你知道是什么人以什么样的价格中了标就行了,打听别人没中标的价格——这是什么意思?
    “没啥不能说的,每吨二百八十五,”林莹沉着脸回答,少了五万吨的货,她本来就恼火着呢,听到这厮又问得这么离谱,说不得狠狠地还击一句,“想一想你中午的话,也不知道是谁低价冲击市场。”
    “你!”王总一听这话,脸色登时一变,下一刻,他就有意无意地瞪了王媛媛一眼,冷笑着发话,“真是……佩服啊!”
    “海潮是进煤场的价格,”林莹有意刺激他,“你站台卸货就完了,我还多一道环节。”
    “有办法,真的有办法,”王总气得笑了起来,从站台上拉到煤场才能花几个钱?可乌风山的价格比海潮足足低了四十元,二十万吨就是八百万啊。
    “王总,你打算推翻自己的报价吗?”孟志新见他这副样子,就不紧不慢地问一句。
    “我们考虑的是供货十五万吨,临时增加的这个五万吨,还得请示一下领导,”王总心里的愤怒,真的是无以言表,他站起身向外走去,“我现在就去打电话。”
    一吨二百四十五也算赚钱,但是……真的没这么欺负人的!
    “尽快吧,给你一天时间做决定,趁着其他人还在,”白区长也不挽留他。
    他第一个电话,就是拨给了康晓安,康总接了电话之后,静静地听他说完,才问一句,“你的意思是……二百四十五就算不赚钱了?”
    “是啊,就赚个跑腿费,”王总面对将来的客户,他也不会将真实情况合盘托出,“结果海潮报的是二百八十五,我这亏大了!”
    “亏大了,你为什么还这么报?”康晓安表示不理解,你既然这么报,肯定有你这么报的理由不是?
    “嗐,别提了,我本来打算报两百六十五,”王总叹口气,事实上他确实是打算报两百六,来的时候老总也指示了,说你可以现场降五块,再降你得跟我汇报了——十五万吨煤,五块就七十五万,大老板过问是正常的。
    “那个王媛媛,就不是个玩意儿,”他气得大骂,“她非说海潮差不多就是两百六,我这是请示了老大,才特批到两百四十五……你说北崇怎么都是这么一帮人呢?”

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    。3699章电视剧害人(上)
    王媛媛?康晓安想了一下,才反应过来对方说的是谁,一时间真是要多意外有多意外,“你怎么会认识她?”
    “我这不是……找不到陈太忠吗?”王总苦笑着回答,“想着怎么也要私下挂个号,我去他家找了好几次,找不到人,最后也是不得已找上王媛媛。。”
    此事要说起来,也挺无奈的,乌风山托了康晓安来活动这个招标,才说要好好做一做标书,不成想接到通知说,招标提前了——这估计是出了点什么状况。
    于是王总火急火燎就跑过来了,其时康晓安已经跟陈太忠通过气了,就对乌风山的人说,只要你们报价合理一点,少赚一点,这个单子我拍胸脯了,太忠那是我兄弟。
    他说得不错,但是王总干销售也多少年了,深知自己不能干坐着傻等,还是要跟陈太忠多接触,这个单子才能花落自家。
    但是来到北崇之后,他只在区长办公室见了陈区长一面,年轻的区长根本没管他打的是谁的旗号,就淡淡地指示一句,只要你的报价有诚意,入选不难。
    诚意……我很有诚意啊,当天晚上,王总就去陈区长的住处,想要表示诚意,遗憾的是,陈区长不在,第二天晚上依旧不在。
    他没得选择,于是第三天一大早去区zhèng fǔ,求见陈太忠,不成想廖主任打个电话之后,冷冷地表示了,“区长说已经见过你了,回去安心做标书吧……我们会一视同仁的。”
    这就是第二次去办公室的时候,连面都没有见上。王总心里怎么踏实得了?尤其是他已经知道。自己最大的竞争对手海cháo,跟陈区长有千丝万缕的联系。
    就算康晓安再打保票,他还是要私下见一见陈区长才甘心。可是他还不能让康总帮着撮合——那样有不信任人的嫌疑,连康总也得罪了。
    想来想去,他决定走迂回路线。从陈太忠的身边人下手,凤凰是有点远,也不赶趟,还是从北崇挑选吧。
    他这随便一划拉,就选到王媛媛了,要说目前的北崇区,投靠陈系的人不少,但是真正能跟陈区长递得上话的,屈指可数。而对于这种招标的事情,林桓都不敢乱插嘴,如果一定要找出一个人。那就非此人莫属。
    王媛媛是陈区长的枕边人。这是北崇民众都知道,当然。枕边人也未必都能说上话,但是好死不死的是,就在前几天,她一跃成为计委副主任——这样的破格提拔说明,她不仅仅是枕边人,更是深得陈区长的宠爱。
    更别说,计委就负责协助此次招标,只说她的位置,就轻慢不得。
    江湖中还有传言,说海cháo集团的小林总,可能跟陈区长有不正当的男女关系,但是王总并不认为小林总和王媛媛的关系会有多好——时下的宫廷电视剧,主旋律便是宫斗,没有宫斗的也算后宫?
    所以当天中午,他就找到了王媛媛,不过王主任表示得很谨慎,只说她才上任,对业务不熟悉——你走流程就行了,我什么都不懂。
    但是陈区长很信任你的!王总到现在还记得,自己当时的神情和措辞,他认为自己说话时的暗示很明显。
    我现在跟领导没多少接触,王媛媛如是表示——她都搬到单身楼了,等闲也不会去区长的小院,这是大家都知道的,她也没必要隐瞒。
    很浓重的怨气吖~王总认为,自己观察到了细节,那么,他还真就有文章可做——王主任不要你不要谦

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