重启黄金年代(重生之我是我二大爷)-第341部分
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不过现在你们看我实现了财务自由，有了金钱和更多的时间去追求我想要的生活。这一切，都是直销带给我的！”
在一群老头老太太迷茫中夹杂着热切的目光下，李金生猛然转身，拿起粉笔，在身后的小黑板上写下了一拍苍劲有力的板书。
“直销行业，最令人振奋之处莫过于如此。所有的决定都取决于自己，一切操纵于自己。直销是一项报酬率最高的工作，也是一项报酬最低的轻松工作。只要你花时间、精力去努力工作，就能做好。他的精髓之处是你在帮助他人成功时，自己获得了成功！”
一面说着，李金生一面在黑板上写道：“直销有八点好处！第一，自由！我热爱直销工作的一大原因是它有表达的自由，直销是一份自由的工作，你可以做你想做的事并凭着自己的能力，坚韧不拔的精神，为自己赢得事业的成功，没有任何工作比直销更能体现你的人生价值！”
“第二，没有收入限额！你付出的越多，得到的就越多！挣多挣少，完全取决于你自己的努力！”
“第三，稳操胜券，直销是一个滚雪球的过程，越滚越大，业务会开展得更为广泛……第四。。。。。。”
将所有的好处都详细说清，李金生已经发现那些学员们的眼睛。。。。。。直了！
“兄弟们，姐妹们！现在机会难得，现在我们的归真堂的直销刚刚开展，不用你们掏一分钱代理费！只要你们能卖出去十套产品，就能拿到我们的代理资格！机会就摆在你们眼前，你们还要继续等待吗？”
“不！”
小旅馆中，响起了足以掀翻天花板的呼声。
李金生重重的点了点头，“好！现在请有意代理的兄弟姐妹面过来登记，在这边交钱铺货。随后会有我们的专业销售团队手把手教大家怎么推销产品。”
看着一群眼里带着狂热，呼啦啦去交钱领产品，恨不得现在就出去大展身手的人群，转过身来的李金生手都在颤抖。
他满脑子都是。。。。。。
“卧槽、李总给安排的这个套路，太猛了啊！”
第477章：成了知心姐姐？（）
“不行、最高不超过三级的代理制度绝对不能改变！”
“嗯，我知道你们现在的势头很不错，这几天光是通过给代理的销售就拿到了小十万块钱。但是老李你要记住，我们做的是直销而不是传销。虽然现在我们利用的是人对钱财的贪念来支撑业务发展，但是为什么我之前要给你把直销原理说透了才让你出去？又为什么要给你们配咱们林翠的销售培训团队？
就是因为直销是我们的手段，而不是我们最终的盈利目的！
我们最终的盈利目的，是将我们归真堂心脑康的产品通过直销的方式销售出去。这一点，你自己，和你的那些代理们必须清楚！”
“嗯，你能明白就好。我之前跟你交代的规则，你千万不能逾越。直销这个东西，控制好了是一把利刃，控制不好，那就是个自杀的刀片。所以从这一开始，就必须严防死守，把底线给我守住。”
办公室之中，一面看着手中的信件，李宪一面郑重的对李金生交代道。
“年前这段时间就算了，过年之后你把你你拉到的那些一级代理都带到冰城来，我教你们另一个绝活儿。”
“什么绝活儿？嗯……代理团队也是需要培养的，你不要把他们当成员工去看待，他们在销售产品的同时，也是我们的消费群体。所以必须要保证这一部分人对公司和我们品牌文化，品牌价值观的认同。我想着，给你们安排一个活动项目。将各地的代理，通过每天定点的户外活动聚集到一起。”
“没关系，这件事情不急，不用立刻就学。我得好好想想那些舞怎么跳、配合什么音乐……不是让你带着代理们跳交际舞。嗯……现在跟你说你也不懂，等回来再说吧。好，那好，我刚才跟你说的，务必上心。嗯，好，那就这样。”
放下电话，李宪笑着摇了摇头。
果然……
现在的智商税真好收啊！
特别是练气功的这群人，尤其好收！
李金生和他那十几个以前练过气功的朋友，在林翠吉省销售团队的协助下，通过一个星期暗地里拉人培训招代理，就已经在沈洋周边聚集起了将近三百人的直销代理。
而这三百人，粗略统计在过去的四天之内又将二三级代理的规模扩大到了两千多人。几天的时间下去，沈洋周边的六个城市，将近十万的效益就出来了。
李宪丝毫不怀疑，如果假以时日，中功的这个墙角……是会被自己挖塌的！
一想到可能在千禧年左右在龙江地区盛行的直销风，会因为自己的影响而提前刮起来，李宪就忍不住想笑。
“嗯、这样也好。早点儿让人民群众接受到正规直销，总比日后从传销连同直销一起从南方传过来，一点儿预防针都不打直接被人坑蒙拐骗到倾家荡产的好。”
这么安慰了自己一句，李宪将目光放在了桌子上的一沓子信件上面。
前两天发出去的那篇“飞龙必败论”，显然威力太大。
在那篇文章之中，李宪从广告轰炸式的营销入手分析，以市场营销学理论为基础，将飞龙赖以迅速崛起的秘诀公之于众。并且在后文之中，详细的分析了飞龙目前的模式，并预言了飞龙未来的市场地位和走势。
整篇文章短短三千多字，却字字诛心。以飞龙为例子，指出了当前中国市场上许许多多类似飞龙这样的乡镇企业所面临，或者说正在发生的企业弊病。
这种现象不奇怪。
70年代末80年代初改革开放伊始到现在，十余年的时间已然过去。无数诸如万科，诸如娃哈哈这样从改革开放初期成长起来的的乡镇企业和私人企业，已经度过了创业生涯早期，进入了稳定期。
在经历了高速发展之后，这些企业都面临了这样那样的问题。
特别是站在94年这个全国经济转型的“关键年”上，这些企业的领导多多少少都有些迷茫。
可是这些迷茫，却在李宪的那篇文章之中，多多少少都能看到一些相近之处，都能让那些或许正在奋斗之中，或许已经功成名就的企业家们，产生共鸣！
在他和姜伟在报纸上你来我往，喷的正欢的同时，来自各地的信件，如雪花一样飘到了新北集团来。
手头上的这封，就是一个山东省企业家写来的。
“李总你好；我是济南全胜食品有限公司总经理孔行动，公司发展到近日已经是第七个年头，些许苦闷，在拜读您的文章之后不说不快……目前我公司生产的肉类罐头严重滞销，销量更是连连下滑，我方多次调研市场，并未发现消费者对产品口味有任何意见，公司内部百思而不得其解，甚是苦恼。还望李老师能指点一二……”
从今早上开始，这样的紧急挂号信李宪已经接了十多封，当真是哭笑不得。
有罐头厂，有化肥厂，还有开关厂，甚至是五金商店的。
问题也是五花八门，有创业激情消退，管理上出现问题的。
有企业经营时间长了，管理层和基层论资排辈情况发生，政令推行不力的。
再有产品在市场上经过高速发展后进入迟缓期，销量衰退的。
更或者是一些中小国企，库存太大的。
反正林林总总的，什么状况都有。
都询问自己企业中存在的一些问题该怎么办，让自己给出点儿指导意见。
这是要闹哪样？
自己明明是在报纸上喷人，不应该是所有人都骂自己没大没小，以后进枉议先进么？
可是这怎么还把自己喷成了一个知心姐姐的buff出来？
这个展开不对劲儿啊！
这种严重不按套路的剧情，根本就没办法实现自己原本预想好的“举国震惊”和“恐怖如斯”的结局啊！
李宪摇了摇头，感慨了一下。
拿起办公桌上日历笔筒里的钢笔，又从档案夹里抽出了一本印有新北集团标志的稿纸，在心中仔细盘横了一番。
下了笔。
“孔经理；你好，收到你的挂号信，不胜惶恐。属实没有想到报纸上的三言两语，能让你连夜写信过来。对于市场和企业经营一道，实不敢让你称一声老师。本人才疏学浅，对于贵厂的情况，也只能站在局外，枉论几语。
首先，私以为罐头食品经过几十年的销售，同类产品已经泛滥成灾。贵厂产品销售不力，乃是罐头市场疲软，非经营或产品之罪。我认为贵厂应转变经营思路，更换角度寻找出路。附两点建议，贵厂可根据实际情况酌情选择；
第一，贵厂可以更换包装，用密封铝制饭盒作为罐头包装。此法好处是，消费者罐头吃完包装可利用，提高外包装使用价值间接提高罐头附加价值。
第二，现在类似北上广深等大城市，豢养猫狗宠物已成潮流。中产之家对猫狗宠物爱护拳拳如子，既然罐头人吃腻了，不如喂猫喂狗。降低产品成本售价，改变产品类别做猫粮狗粮之用。此法好处是，未来市场增长空间大，且可以将贵厂目前库存完全利用……以上、新北集团，李宪。”
“呼！”
一口气将回信写完，李宪叹了口气。
看了看自己给对方的两个建议，忽然觉得自己实在是太他妈伟大了。
这点子、
绝了啊！
“这是不是得收点儿什么咨询费啊？”
看着那一手间架匀称，苍劲有力的行书，李宪啧了一声。
第478章：运输公司（白银盟加更）（）
那些来信李宪是不可能都回复的。
有的企业面临的问题很简单，就比如全胜食品厂那种的，光是通过转换产品和营销思路就能盘活的，他一般都给写了回信。可是另外一些譬如企业体制的问题，甚至是一些股权不清晰所产生的衍生问题，不经过实地调研，搞清楚来龙去脉，光凭着几句话就能解决肯定不现实。
这样的逼，李宪不能装也不敢装。
体制上的事儿牵一发而动全身，而股份上的事儿，更是一个搞不好就容易人脑袋打成狗脑袋。
将手头的十多封信处理完，已经是两个多小时之后了。
正当李宪想出去溜达一圈，活动活动筋骨的时候，办公室的房门就被人敲响。
“哎呦！过来啦？”
打开门，看着门口对自己嘿嘿傻笑的徐兵和老周，以及二人身后的周芸，李宪堆起了笑容。
公司的年会今晚在天鹅大酒店举行，新北集团下面的所有部门都派了代表过来。
徐兵和老周作为李宪最早的班底，在去年完成了木材的运输任务之后，已经被新浪公司划拨到了纸业基地的运输公司。
新北公司和卫生巾事业部那头对纸浆的需求很大，随着这两个部分业务越来越大，运输公司的规模也已经滚起了雪球。现在运输公司自有卡车三十多台，还管着几个邦业境内物流车队的调度。
徐兵和老周，现在担任的就是运输公司的经理和车队队长。
两年的时间，徐兵这个当初的小混混可跟以前不一样了。
许是今天来参加年会的关系，特地穿了西装，身上隐隐有了点儿成功人士的�
