重生之投资之王-第68部分
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布兰妮全盛时期虽然格莱美等奖项拿的不多。但她本来就不只是一个歌手，而是巨星，是一种流行文化的标志，更是一个时代的符号。
类似这种巨星，在历史上都找不出来几个。
虽然后来布兰妮丑闻缠身，身材走形，快速衰老，但在全世界范围内仍然有大量的死忠，就是因为少女时代的她太过光芒四射了。
商量好了这两个小东西的归宿，天色也已经很晚了，相互问候了之后就各自抱着小家伙回到了帐篷。
在帐篷中铺上三条睡袋，优胜美地晚上还是蛮冷的。小豹猫原本趴在帐篷拉链附近，没一会儿就往汤淼淼睡袋里面挤。
汤淼淼食指轻轻在小豹猫的下颌挠着，小猫眯着眼一副享受的样子，喉咙里发出呼噜呼噜的声音。
张晨在帐篷外洗了把脸，进来看到这幅景像笑道：“正好你那里房子大，又有院子，苏姐又不能过来住，有个小家伙陪着挺好的。”
苏灼蕖撇嘴道：“你们可想好了啊，这是野生动物，身上病菌寄生虫什么的可是不少。而且你看那大猫多大啊，比普通家猫大了不止一圈，到时候小家伙长大了挠起人来可不是开玩笑的。”
汤淼淼揉着小猫的脑袋，“不会吧？我看它和人挺亲的，应该能适应。”
张晨摇头道：“始终是野生动物，回去后还是先做个检查，驱虫疫苗什么的。最好再办个正式的收养手续，如果长大以后野性难驯，就放回大自然呗。我看有那种收养美洲狮的，后来放回大草原，狮子也活的不错。”
三个人谈谈说说，累了一天，很快就睡着了。
莫瑞兹早上九点就按照地址找到了ICQ在山景城的据点，以莫瑞兹现在的江湖地位，已经很少第一次见面就主动登门了。
维格斯三人难得起了个早，放在平时，他们都要至少十一点才起床。维格斯吸取上次在洛杉矶的教训，换了一件蓝衬衫，一副清清爽爽的样子。
彼此做过自我介绍后，莫瑞兹奇怪的问：“Zack没有来吗？”
维格斯心里不爽，不动声色道：“先生，有件事情需要澄清一下，我们三个人才是ICQ的实际创始人，Zack只是我们的天使投资人罢了。”
莫瑞兹一愣，随即笑道：“抱歉，你们崛起的速度太快了，我们来不及做好背景调查。”
维格斯矜持的笑了笑，“没关系，现在有很多人都有类似的误解。”
莫瑞兹是记者出身，当年就是他在媒体上揭破了乔布斯的私生子事件，看人的眼光极为老道。维格斯心里怎么想的，他一眼就能看出来。不由得在心里摇摇头，觉得这个创始团队的气氛不是很好。
维格斯带着莫瑞兹楼上楼下参观了一圈，又给莫瑞兹看了目前正在开发的ICQ1。2版本，莫瑞兹只用心观察，脸上始终带着微笑，心中的想法半点不露。
一圈看完，四个人在一楼坐下，莫瑞兹开口了：“三位先生，你们知道，我们的投资成功率很高。这是由于我们在做任何一个投资决定之前，都会慎之又慎，但我们现在只是第一次接触，所以，有几个问题需要跟你们进行探讨，以便我们做出正确的决策。”
莫瑞兹从公文包里掏出一副金丝眼镜戴上，拿出笔和记事本，“第一个问题，你们对即时通讯软件的未来是如何看待的？你们认为这个市场在未来会有多大？”
维格斯犹豫道：“我们认为即时通讯软件是未来的趋势，虽然不可能完全取代电子邮件，但在企业级的应用上可能会有更好的发展，毕竟它提升了单位时间内的沟通效率。”
“至于说市场总量。。。。。”维格斯看了一眼莫瑞兹，见对方仍旧是那副微笑，于是咬了咬牙，“我估计十年内，即时通讯软件的市场会达到一百亿美金左右。”
莫瑞兹没有评论维格斯的答案，低头记录道：“好，第二个问题，刚刚你说到即时通讯软件十年内会成长成为百亿美金的市场，那么如何即时通讯软件过得收入？是采用收费模式吗？如果采用收费模式，如何保证用户的持续增长？”
维格斯沉吟了一下，这个问题他其实一直在考虑，本质上和张晨之前跟他提出的盈利模式的问题没有差别。于是他向莫瑞兹抛出了他考虑良久的答案：“其实刚刚在第一个问题中，我已经做出了回答：我对ICQ未来的发展更加看好它在企业方面的表现。如果有大量的企业可以付费使用我们的软件，我们就可以实现持续稳定的现金收入。”
莫瑞兹追问道：“去年全球500强在管理方面的IT运营总投入为125亿美金，你认为即时通讯软件会吃掉全部的份额？”
维格斯结巴道：“不，我的意思是十年之后，那时的企业IT总投入肯定要远远大于这个这个数字。”
莫瑞兹不动声色道：“也就是说，你们目前在大众市场并没有找到非常好的盈利点。”
维格斯汗都下来了，：“呃，我认为我们当前的主要任务还是扩大用户数量，有了一定的用户数量，说不定会出现一些改变。”
莫瑞兹咄咄逼人：“可是你刚刚在说你们的重点是企级市场，如果是这样，现在你们在扩大用户数量上所做出的工作完全是无用功。”
看到哑口无言的维格斯，莫瑞兹笑了笑，“好吧，下一个问题，你们目前的股权结构是什么样的？你希望获得多少融资？又准备让出多少股权？”
听到这个问题，维格斯来了精神：“我们三人目前是创始人和大股东，每人拥有20％的股份。另外你刚刚提到的Zack拥有40％的股份，但不具备管理权，他把股权中的管理权已经委托给了我们。先生，你知道，互联网行业是个烧钱的行业，我们希望能够用20％的股权换得1500万美元的融资。”
（本章完）
第120章 火种源（）
听到维格斯的要求，莫瑞兹笑了笑：“刚刚你提到你们三人拥有60％的股权，另外40％在Zack手中。对于股权的稀释，是同时稀释你们双方的股权，还是只稀释你们这60％的股权？”
维格斯毫不犹豫的道：“当然是全部，我们会按照比例稀释。”
莫瑞兹盯着维格斯道：“能否把你们之前的股份投资协议的具体内容让我看一下，你知道，现在并非你们全部股东都在现场，我必须对股份的权利部分做出明确。”
莫瑞兹提出的要求非常合理，任何一个风险投资机构都会做出相同的要求，维格斯爽快的同意了。
莫瑞兹拿着十几页厚的股份投资协议，认真的审阅了一遍，摘下眼镜，揉了揉鼻梁，“维格斯先生，很遗憾，如果你们不能获得Zack的授权，即使红杉愿意对你们投资，你们也只能稀释自己的股权。”
维格斯一愣：“为什么？”
莫瑞兹指着协议中的一处道：“Zack转让给你们的只是公司日常管理中的政策投票权，并非全部权利，并且他保留股份的转让权利和单独签约权，在这种情况下，你们没有权利代替Zack做出稀释的决定。”
“也就是说，如果你们想用20％的股权换去1500万美金的投资，要么先获得Zack的签字授权，要么你们三人共计转让20％的股份给我们。”
“而且，根据你刚刚的阐述，我很难相信在B轮融资前ICQ的估值会超过7500万美金，无法在大众消费市场获得足够的盈利点，没有故事，这是最致命的问题。目前来说，我们对ICQ的估值不会超过3500万美金，也就是说，700万美元，20％股份。这是个合适的数字。”
维格斯闻言有些沮丧，但仍旧争取道：“先生，我想Zack会同意这次的融资计划，并且，现在ICQ没有大众市场的盈利模式，不代表今后没有。”
莫瑞兹笑道：“维格斯，红杉资本的投资策略非常简单，我的老师唐瓦伦丁是个投资奇才，他曾经说过一句话：‘投注于赛道，而非赛手。’而我的投资策略却是‘以人为本’。”
“现在这个世界已经和20年前不一样了，赛道固然重要，但更不可忽视的是赛手本人。通过刚刚和你们的沟通，虽然你们占据了即时通讯市场的先发地位，但你们的运营思路似乎不够清晰。如果出现类似的竞争对手，我想你们就会有很大的危机。抱歉，这是我必须指出的。而且你们对待投资人的态度也让我觉得不够友好，所以很抱歉，即使是700万美金的投资，我们也仍然要慎重考虑。”
维格斯张了张嘴，却什么也没说出来，只觉得口中一片苦涩。
高德芬格冷眼旁观，心中叹了一口气，但仍旧没说什么。他知道维格斯的性格，原本就非常自负，如果这时再提到张晨的问题，维格斯肯定会恼羞成怒。
莫瑞兹缓和了一下语气：“我可以再给你们三天的时间，你们好好整理一下自己的思路，三天后我要去纽约。所以，在这之前，你们要做一份完整的商业计划书和可行性方案给我。”
看着垂头丧气的维格斯，莫瑞兹摇摇头，走出了ICQ的住地，上了自己的奔驰S600。
维格斯突然暴怒：“我们都被那小子骗了！”
高德芬格劝道：“维格斯，当初Zack曾经提醒过咱们协议中有类似条款，但咱们都没有注意。”
维格斯气愤道：“如果你们当初警醒一点，我们怎么可能上这种当！”
高德芬格和瓦迪勃然变色：“维格斯，接受Zack的投资，是你决定的。而且，我也提醒过你，把红杉的事情和Zack商量一下，也是你不同意的。”
高德芬格觉得自己真是受够了，维格斯总是这样，每次出现问题就埋怨别人，而从不反思自己。之前在洛杉矶找融资失败，也是因为他的问题，他却把责任全都推到别人身上。
看到满面怒容的瓦迪，维格斯收敛了一些，瓦迪平日里是话最少的一个，心思都在程序上，现在连瓦迪都开始对他不满，让维格斯既憋屈又害怕。
维格斯突然想到，自己目前在ICQ只有20％的股份，如果高德芬格和瓦迪联合起来，完全可以把他排挤出去。
维格斯换上一副勉强的笑容，“对不起，我错了，我不是这个意思。”
高德芬格面色缓了缓：“维格斯，莫瑞兹说我们对待投资者的态度有问题，估计说的就是把Zack排除在外这件事情，所以我们不能再拖了，必须告诉Zack红杉的事情，找他一起来商量。”
维格斯无奈道：“好吧，你们跟他联系吧。”
高德芬格看了维格斯一眼，转身离开了。
“怎么了？”开车的苏灼蕖看到副驾驶上的张晨接完电话后一副似笑非笑的表情，好奇问道。
汤淼淼正在后座上逗辛巴，对了，他们给这个小猫起名叫辛巴，一个毫无新意的名字。
张晨微笑道：“没什么，红杉在和ICQ联系，希望做风投。”
苏灼蕖精神一振：“好事啊，他们打算出多少？”
张晨平静道：“他们出多少不重要，听高德芬格的意思，维格斯好像想甩开我们单独和红杉谈，但是没成。”
苏灼蕖惊讶道：“他怎么能这么做？虽然你把部分投票权让给他们了，但怎么也该知会一声啊。”
张晨含笑道：“没事，我保留了单独谈判权和股权留置权，他不能未经我�
