瑾绣-第184部分
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听着这话的二人，面色此刻同样难看，像是已想到了同一个问题上。
一旁的李瑾，却有些好笑的看着，那一团兀自乱成热锅上蚂蚁的三人。
哎，这三人的眼光不错，脑子也很灵光，只是怎么就愿意胡思乱想的吓唬自己呢？
不过，话说回来，李辉在北疆的公信力与威信，还真是不小。
李瑾脑中转过这些念头后，对面三人还没讨论出个，能控制住她的具体章程来。
不忍那三人再担惊受怕，李瑾这边轻咳了咳，开口道：“咳，三位老先生，先不说你们就这么误会我，是不是太武断了。你们怎么就认定了，聚集蛮族人的市集，是大逆不道呢？”
第三百零三章 刮目相看（）
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三人被问得一愣，准确的说，是李瑾这样不疾不徐的态度，让三人一阵晃神。
难道他们刚刚说的，不是要将这少年绑了关起来，而是要请对方吃饭？
三人中性子最温和的吴掌柜最先回神，又细品了一下李瑾自进屋后的所有话后，他突然觉得，之前就算有了心理准备，可他们似乎还是小看了眼前之人。
默然沉思了一瞬，吴掌柜看向李瑾，确认道：“这位小哥，你说自己是李将军的人，我姑且信之。今日你能找上我们，商谈与蛮族交易之事，定是已查清了我们的底细。”
吴掌柜见李瑾并不否认，只淡笑着看向他，似在等着之后的正题，他心中一凛之时，又忍不住暗叹一声。
哎，后生可畏啊！
看吧，这么沉得住气的后辈，指定是挖好坑，留了后手，只等着他们去跳了。
若是按着姚兄与欧阳老弟的法子，他们日后想哭都找不到地儿啊。
吴掌柜边在心中庆幸着他没跟着瞎起哄，面上却只正色道：“既是如此，小哥你大概也能明白。北地边患不断，外族中好战的多，想过肯过安生日子的少。更别提三天两头的交战不断。我们能找到这稳定货源，他们也愿意持续提供货品，这实属不易……”
话到此处，吴掌柜再没往下说，可想要传递的意思，已再明白不过。
他们这生意做的本就不易，无论李瑾有何目的，还请不要多纠缠为难他们了。
至此，吴掌柜稍顿后，又话锋一转接着道：“我看小哥也是难得的人才，若你真想在北疆寻些买卖来做，我们哥几个若能帮上忙，小哥尽管开口就好。”
李瑾挑眉，嘴角笑意更深，但不等她给出回应，欧阳掌柜却先炸了。
“吴兄！你这说的事什么话？这人藏头露尾，一看就是居心叵测的家伙，你还要给他帮忙？！你是出门没吃药吧！我看还是按着姚大哥的话，先将这小子绑好关起来，才是正经。”
吴掌柜被噎的连连摇头，深觉和个屠夫话不投机半句多，只将目光投向年纪最长的姚掌柜。
他刚说话时，可是暗暗给过这老大哥暗示的眼神儿了，要是这样对方还没反应，那这趟浑水，恕他可不奉陪了！
姚掌柜得了吴掌柜暗中提醒，又有这一会儿的静思时间，当下已冷静了很多。
也是，他们开门做生意的，尤其做的又是这种险中求财游走在两族之间的暗中生意，能结善缘，何苦将人得罪死呢。
谁知道，对方身后依靠的是什么背景，又为了什么要拉他们下水？
反正他们日后见到李将军，私下里提醒对方注意就是，犯不着现在就和这少年硬碰硬的对上，自讨苦吃。
可姚掌柜才在心底做下这番决定，并抬手按住跃跃欲试的欧阳掌柜时，李瑾那边却先笑着开了口。
“三位只怕误会了我的意思，那我换种说法好了。既然三位觉得，市集中明目张胆售卖蛮族之物不合规矩，那三位私下倒卖自然也是同罪。如此担惊受怕度日，何不狠狠心，将这事做大做好。做成众人皆知，且为人称颂的好事，来的一劳永逸呢？”
闻言，姚，吴，欧阳三人都紧皱了眉头，看李瑾的表情，活像在看什么珍禽异兽。
要是能将自己的买卖，做成明面上人人称颂的生意，有谁不愿意的？
甚至都不用称颂，只要能在人前毫无愧色的提起，他们都觉得是让人扬眉吐气的大好事儿啊。
可这么些年了，任他们花费了多少心血努力，都没任何一点儿希望改变，更别提现在眼看着又到了蛮族即将大举进犯的时候，这种希望就更是渺茫的丁点儿不剩。
李瑾却好似没看到三人异样的眼光，稍作顿后，才又接着道：“三位是觉得，我在异想天开？没关系，咱们来一起想一想，我的提议是否如此荒诞又不堪一击。”
边说着，李瑾已取来一只新的茶杯，为自己倒好热茶，又依次为桌面上三只空杯蓄上热茶。
边抬手示意三人落座，她边继续道：“就像刚刚吴掌柜所言，我知道北疆外的蛮族好战且流寇般，战力强劲又来去无踪。但据闻，北疆外的种族并非只有一个，且各部间的矛盾并不比和中原人的浅。”
说着，李瑾扫视过三人，笑道：“所以，您三位与之交易的部族，应属于温和或中立派的。不仅如此，他们应大部分都在边境周围游牧，且只在特定时期与你们接触买卖，对吗？”
李瑾的前半段话，三人还不觉如何，但后半段，简直是正中事实，惊得三人一时都没反应过来，目瞪口呆的僵在了原地。
其中，年岁最大的姚掌柜第一个反应过来，几乎是飞奔着扑到李瑾面前的八仙桌上，激动的就差拍桌子了。
“你，你也和那些人接触，不，交易过？！”
紧跟而来的欧阳掌柜，更是恨不得在李瑾脸上瞪出两个洞来，那最后一话，明明说的就是他的行商习惯，或者说是他和蛮族人定下的交易约定！
这小子到底是什么来头？！
三人中，最沉稳的吴掌柜，此刻也有些按奈不住了，心中还隐隐有了一个想法。
但这边的李瑾，却并不为三人的激动有任何多余的反应。
只轻轻一笑算是回应后，她又接着刚刚的话题道：“在凌云山下，蛮族人甚至连刀剑都不会拔出鞘来。所以，若将集市设在凌云山脚下，由我方人士确保对方不被中原人攻击，又保证他们与中原人的交易，可以再公平公正的前提下进行，你们觉得对方部族会如何回应？”
三人脑筋还有些没转过来弯儿，只能跟着李瑾的问题思考。
而当下得出的结论，也只有一个——除了答应，那些渴望安定富足生活的蛮族部落，哪里还会给出第二个答案来？！
得出这个结论的瞬间，三人望向李瑾的目光，倏忽之间，已从怀疑不屑，转成了满是崇敬。
啧啧，这人若真是李将军的手下，那这场大买卖，简直就是天上掉馅饼，还正巧砸在他们头上了啊！
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第三百零四章 实力与运气（）
在北疆，与蛮族做生意的可不止是他们三人而已。
虽然其他家的规模比不上他们，但商场上打滚这么多年的三人又怎会不知，商机稍纵即逝的道理？
再说，若是如此好机会被别人家听到了，又有那敢于冒险还有眼光的人肯投上一笔。
顷刻间，他们三家在这北疆贸易商的翘楚之位，就要拱手让人了。
而换句话说，只要他们抓住这次机会，那日后北疆商场上，他们将成为绝无仅有的头把交椅，更能有名正言顺的名头。
这样一想，三人此刻激动的简直不能自已。
两位年轻的掌柜还算好些，年纪最长的姚掌柜，此刻已满面涨红，看向李瑾的热切目光直如盯着稀世宝贝一般。
哎，没办法，他年岁实在是大了，在将这家业交给下一代前，他实在是很想参与一下这样的盛事啊！
因此，姚掌柜恨不得当下就和李瑾敲定了所有细节，并签好契约才好。
姚掌柜甚至满面红光的，开始展望该在何处布置集市的场地，又要注意和蛮族首领谈判时不能太好说话等等。
欧阳掌柜则在一旁，激动的盘算着，该让与他交易的，那些拥有较大牧群的部落，在哪里落脚比较好，总要是牧草丰富，又便于来往于市集的地方才好。
只有吴掌柜在最初的兴奋过后，想到该问问，这要李将军调拨多少人来保障这集市的秩序才好。
李瑾被三人的热情与激动，弄得一阵无语。
但在关键问题上，她可不想也不会含糊过去。
“三位还请稍安勿躁，我先声明一点。来保障集市秩序的人，不会出自李将军麾下。”
听到李瑾这话，三人同时倒吸了口冷气。
嘶，这，这不是逗人玩儿么？！
但不等三人大怒，李瑾又接着道：“但护卫的人选，我可以先和三位透个底。我将请福威镖局的人来担任这项职责。且三位不用担心蛮族中的强硬派明目张胆的来犯，怎么说，咱们的集市也是在边境线上，若有敌人蠢蠢欲动，李将军麾下的将士自然会将人赶出边境。”
李瑾这话让三人瞬间将提起的心，又放了回去。
而事情，就是如此有趣。
要是李瑾先说了这个条件，三人中最莽撞的欧阳掌柜估计也不会认同，甚至三人直接拂袖而去的可能也很大。
但在他们设想了未来的种种，并在发现了足够大的商机，以及担心被旁人抢先后，李瑾的安排，竟让三人觉得没那么难以接受了。
也因此，姚掌柜听到这安排后，虽然心中有些不舒服，但还是最先表了态。
“咳，反正集市有人驻守，关键时刻还有李将军在，倒是也不妨事。”
边说着，姚掌柜边看了眼一旁的两人。
见二人也都没什么其他意见后，他当即拍板道：“择日不如撞日，咱们现在就将文书契约定下好了。”
李瑾笑着点头，并徐徐道：“这纸面上的文书契约何时签都可以，甚至签不签都不会影响咱们的合作。”
在三人不解的目光下，她稍解释了一句道：“这北疆的局势瞬息万变，除了真心实意的诚意外，还有什么可以约束合作双方的吗？”
这话让三人一震，没想到对面小小年纪的人儿，竟有这般见识和胸襟。
当然，这也是三人一直坚持信奉的商道，而这也是他们能和蛮族长久合作的关键。
话至此处，三人对李瑾已彻底是心服口服，从心底里敬佩起这年岁不大，却破有本事的少年。
而李瑾的话，此时却还没说完。
见三人不再有异议后，她又抛出了一个附加的条件，“现在来说，咱们的合作，只能算是完成了一半。你们认可了我的提议，但我还没见识到你们的实力。暗中调查来的结果，总有些让人放心不下。三位说，是也不是？”
三人因听到还有条件时紧绷起的神经，僵硬的表情，在这一刻彻底放松了下来。
姚掌柜更是第一个积极道：“这本就是应该的，应该的。原该是我们先领小哥你去亲眼看过，才对。走，咱们先去我那作坊看看，吴老弟和欧阳老弟可别跟我抢啊，哈哈……”
至此，几人间的氛围竟达到了，久别重逢般的熟人的程度。
