扶摇职上之谋略-第230部分

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南了，他自然要想办法从中作梗一下了。看来，这一切可真是冤家路窄啊。

　　　　先波轻轻地咬了咬牙齿：不行，自己绝对不能让这老家伙欺到自己头上来。

　　　　先波的脑子里想到了一个人：秦部长。

　　　　秦志强目前是区域管理部的部长，负责一二部事业部两个事业部大区人员的管理。这是一方面，最为主要的是，先波知道秦志强和董光汉有仇。

　　　　之前秦志强在西北做的非常不错，本来他还以为自己能够升职的。但是他怎么都没有想到的是，董光汉仅仅因为没办法找沈先波算账，就把怒火烧到了秦志强的身上，阻断了秦志强向上爬升的空间。所以，先波有足够的理由相信，如果秦志强知道自己要对付董光汉的话，他一定是举双手赞成的。

　　　　虽然论起职位来，秦志强比董光汉还低个一两级的，但是这不是问题，对方既然是部长，便有挑战上面领导的资本了。

　　　　先波轻轻地咬了咬牙齿：看来等这次会议开完之后，自己还有很多事情要做的了。崔晓梅陷害赵紫菱的事情，董光汉的事情。

　　　　不过，当想到崔晓梅的那件事情的时候，先波就感到有些烦躁。他觉得自己不想找崔晓梅把事情揭出来，他不想自己和崔晓梅的感情这么快就化为乌有。

第341章（）　
所有的事情都不过是谣言的事情吧，对于沈先波来说，这些谣言目前都不是最重要的，最重要的是开会。

　　　　不管怎么说，他既然现在已经负责了闽南区域了，而且闽南这边的市场空间好像还很大的样子，那么他就一定要将这片市场做好。

　　　　当初他已经在王艳玲的面前下了决心，他要不靠别人的关系，自己以真实的业绩来创下一片天地。所以，虽然那些谣言非常的让人反感，但是沈先波决定了，不管怎么样，自己绝对不会受到这些无稽之谈的影响。

　　　　开会！

　　　　经过差不多有一个多星期的时间吧，沈先波总算是将他所负责的这片区域市场给彻底的弄清楚了。

　　　　目前沈先波总共负责四个城市，泉州、厦门、漳州和龙岩，总共六家店。其中厦门鸿照、泉州万豪是老牌经销商，而龙岩福星虽然说是去年才开起来的，但是龙岩福星的销售经理苏晓波以前是之前倒闭的那家DR店的总经理，而且龙岩福星以前就是做汽车的，所以说起来也算不上是特别新的。

　　　　其余的几家经销商，厦门鸿照、泉州长明和福建实业都是新经销商。厦门鸿照开业了一年时间，到现在处于被公司边缘化的境地，泉州长明和福建实业则是新开不到三个月的时间，所以也是崭新的经销商。

　　　　所以，从目前自己手中所掌握的经销商来看，只要自己好好经营的话，三家经销商在未来很短的时间里，都会为自己区域的销量做出巨大贡献的。

　　　　不过有一点，那就是这边的六家经销商，每家经销商都很有特点。

　　　　和北方的经销商完全按照厂家的标准来执行各项工作不同，南方这边的经销商非常的有思路。虽然厂家下达了很多标准，但是他们根本就不会按照厂家的标准来做。

　　　　每家经销商都有自己的想法，虽然表面上看起来这些想法都非常的不错，但是从这个区域的销售情况来看，先波可以判定的是每家的想法都很好，但是执行之后的效果却是非常差劲。

　　　　“这次我给大家开的会非常简单，说是开会，其实是想将我们公司的工作，向大家做一下宣贯。”会议上，沈先波说着，“今天和大家开会的主要内容，也完全是3…6月份公司传播主题来开展的。”

　　　　众人本来听到沈先波说着，还以为他有什么新的东西要带过来呢。

　　　　要知道在沈先波来之前，这里的经销商已经将沈先波的底细给打听的差不多了，知道沈先波以前在西北大区的时候，做的非常的不错。而且对于沈先波在公司里做的事情，大家也是知道的。

　　　　也正因为如此，这里所有的经销店都对沈先波充斥着一种浓浓的期待。

　　　　可不是，沈先波既然在这之前在公司，在西北地区的经销商那，做了那么多的事情，能把南疆那些死狗经销商都弄的气起死回生了，这个人一定有他的独到之处。

　　　　所以，闽南这边的经销商也相信，沈先波到这边来，一定会给他们带来新的销售思想。

　　　　而当从沈先波的口中听到他让大家过来是要给大家宣贯公司3…6月份的营销工作安排的时候，在场的所有人脸上都忍不住露出了不以为然的神情。

　　　　但是不管怎么说，人家沈先波以前在其他区域以及在公司总部的成绩是有的，所以虽然沈先波这么说着，大家都觉得他恐怕说的不只是本月的传播计划那么简单，所以即便如此，大家还是耐着性子听了下去。

　　　　目前公司刚经历了调整时期，而公司内部的调整自然是不能波及到经销商这块，所以不管怎么说，公司对终端的政策还是不变的。

　　　　对沈先波来说，虽然他一直觉得王艳玲那个女人非常的讨厌，但是在终端，他觉得经销商首先要做的便是执行，然后才是自我创新。

　　　　一个连最基本的执行都没有的经销商，他就算自身的创新能力再如何的强，他想将车给卖好的话，也是万万不可能的事情。

　　　　“这次3…6月份的传播主题是……”会议上，沈先波将公司下发下来的二季度的经销商传播方案花了差不多一个小时的时间又读了一遍，然后道，“大家还有什么要问的。”

　　　　在场的所有人本来对沈先波的这个会议充斥着浓浓的期待之情，然而当见到沈先波只是照本宣科地将PPT给念了一遍之后，中间马上就有人脸上表示不耐烦的神情了。

　　　　“沈经理啊，厂家的这个文件，我们其实早就已经看过了。我和你说，厂家的这个营销方案根本半点用途都没有，如果我们照着这个方案来执行的话，我们一台车都不要卖出去了。”路海浪这个人有什么事情就说什么事情，最喜欢放炮的。听见先波说着，他马上表示不满。

　　　　事实上，对于沈先波在他们店支出的招更多的招数的时候，他还是觉得非常的不错的。也正因为如此，当知道沈先波在泉州，而且老方也要过来的时候，他便欣然前往。

　　　　本来他还以为沈先波要开会会给自己带来什么创新的主意呢，然而他怎么都没想到的是，先波居然什么主意都没给，还让自己这些经销商执行厂家下发的那些没用的东西。所以，他马上就表示不满起来了。

　　　　路海浪道：“我们家的销售情况一直都非常不错的，而且沈总你到我们龙岩去了，你也知道我们那本来就是个封闭的地方，人口又少，你弄这些花招根本就没用。相反，如果我们家本来卖的好端端的，现在突然要降价，以前的老客户知道了会怎么说，新客户看到了肯定会想，我们DR的产品还有继续降价的机会，所以就暂时放弃购买计划了。这么一来，我们还怎么卖车？”

　　　　对路海浪来说，他最关心的是营销工作中关于价格的这一块。

　　　　按照营销工作的要求，经销商在二季度需要按照厂家的价格要求，最低需要给客户让出固定额度的价格，当然，经销商给客户让的价格，厂家已经在返利中出来了。

　　　　然而经销商都是守利性比较厉害的，厂家不要说每台车给他们补贴一定的额度了，就算是补贴再多的钱，他们都想弄到自己的口袋里，根本就不想给客户让出去。而这种情况，对龙岩的经销商来说就更是如此了。

　　　　见到路海浪脸上露出着急的样子，沈先波的脸上顿时露出好笑的神情，随即问着：“这是公司的规定，如果每个人都不遵守公司规定的话，那咱们的工作还怎么继续执行下去呢？”

　　　　先波知道自己这样的话非常没有任何的说服力，但是他还是要继续说下去：“营销工作上已经写的很清楚了，公司这个季度给大家每台车的返利，其实都是用来让给客户的。而现在，大家要做的事情就是执行。”

　　　　“沈经理，公司的这个政策我们家已经严格按照这个政策来执行了，但是我还是觉得对于终端价格这块，公司不应该轻易干涉的。”就在这个时候，苏美娜也一本正经地冲沈先波说着。

　　　　见到苏美娜发言，沈先波万万没想到她会是第二个表示反对的。

　　　　当然每个人都有发言的权利，当听到苏美娜这么一说，先波随即微微一笑：“行，我想听听你的想法。”

　　　　“是这样的。”苏美娜道，“其实从方案上来说，公司的这个方案的确是非常好的，但是公司忽略了两点。第一点是每个区域的市场情况是不同的。”

第342章（）　
苏美娜说道，中国这么大的地方，每个区域都有每个区域的特点。或者这么一份方案在北方用途非常大，但是对南方的经销商来说，这个方案未免显得有些累赘了。

　　　　“哦？那么第二点呢？”先波问着。

　　　　“我觉得第二点是客户群体问题。”苏美娜道，“其实我们终端的客户对价格这一块并不十分的敏感，公司每台车出的那点让价政策，根本就撬动不了价格杠杆的作用。对我来说，我觉得车辆要销售的好的话，最重要的还是要靠着销售员来卖才对。”

　　　　在场的很多人脸上本来露出不以为然的神情，听苏美娜这么一说，马上又有好几个人点头表示认可了。

　　　　按照苏美娜的意思，公司与其要求经销商将这点不疼不痒的钱让给客户，倒不如让给销售顾问。要知道几千块钱的优惠让给客户的话，客户根本就不领你的情。但是让给销售员就不同了，不要说几千块钱了，如果每台车可以额外拿到五百块钱的提成的话，销售员肯定拼了老命都要将车给卖出去的。

　　　　对于这点，不要说其他经销商表示认同了，沈先波自己也表示认同。

　　　　先波觉得，公司在这点上还是有欠考虑了。

　　　　“沈经理，我觉得你今天可以将你这么长时间来积累的经验和我们说说。”厦门德瑞的方明芳突然道。

　　　　其实从开会到现在，沈先波一直都在注意他，而方明芳也让沈先波感到诧异。

　　　　要知道方明芳这个人一直以来都是那种喜欢废话连篇的人，加上他今天上午被自己骂了为老不尊的话，他应该很对自己记仇才对。

　　　　然而让沈先波感到万分诧异的是，从开会到现在，这方明芳一直都没有表示反对自己的意思。

　　　　而即便到了现在，他虽那样说着，言语中却也没有半点对先波感到不满的意思。当然，他既然要让沈先波传授过去的经验，自然他也是不想听沈先波说厂家营销工作安排的那些计划了。

　　　　事实上，厂家的营销工作安排非常的简单。虽然PPT写的天花乱坠的，但是归结起来就是3…6月份经销商展厅里的车要走出去，要大量做巡展车展以及直销会什么的，来拉动集客量，争取在淡季来临之前，卖更多的车。

　　　　也正因如此，闽南这边的经销商早就将厂家的方案当做垃圾丢到一旁了。

　　　　见到众人如此，沈先波突然笑着问：“方总，你们目前M1卖的如何？”

　　　　听到沈先波问着这个，方明芳的脸上微微露出了惊讶的神情，随即摇头：“M1目前卖的非常差劲。这几年市场更新换代太快了，M1想要站稳