扶摇职上之谋略-第211部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　听到沈先波如此说着，不光路海浪，即便是苏晓东也表示非常的不服气。

　　　　之前在电话里，路海浪还口口声声说要沈先波过来帮他指点。不过现在，当沈先波提到价格问题的时候，他们便马上当着沈先波的面说着：“我说你们厂家也真是的，经销商经营的好好的，就是被你们厂家的那些价格策略给搞死了。你们厂家那么搞，不是分明让经销商日子不好过么？好多都是瞎指挥的。”

　　　　虽然对方一句话都没有说是沈先波，但是沈先波还是能够听的非常清楚，对方所说的每句话都是针对自己的。此时对对方来说，自己显然已经是那个瞎指挥的人了。

　　　　然而先波却拿出了他自己的数据：“你们整个龙岩就你们一家，你觉得四十台多么？前一家卖的不好不错，但是两年前我们公司什么情况你难道不知道？”

第312章（）　
先波给的证据也是很显然的一件事的。

　　　　在DR公司呆了这么多年，沈先波知道从他进入DR公司的那一天开始，DR公司就一直在进行一个漫长的调整时期。这个时间非常的长，在这段时间里，DR公司向市场上推出的车型，也不过是在原来车型的基础上进行改装的，新款车从来没有出过。

　　　　也就是说，在这六年的时间里，D公司一直靠老车型过日子。而这么多年下来，很多经销商的日子都过的非常的苦，一些经销商没办法支撑下来，便只能选择倒闭。

　　　　而龙岩福星加入DR公司那一年，也就是去年年底，DR公司的新款SUV产品全面推广，车型新的，车标也进行了更新换代。新车一推出之后，便受到市场的广泛认可。所以龙岩福星就算是卖的好，也没什么值得稀奇的。

　　　　“没错，你们公司的销量从以前明瑞在的时候的十几台二十台的样子，变成了如今的月均四五十台的样子，但是你们有没有发现几点？”沈先波马上指着。

　　　　目前龙岩福星的销售走势和其他公司的销售走势是不一样的。

　　　　第一是龙岩福星每个月的销量走势都差不了多少，而且销售员每个月的工资也是非常的平稳。

　　　　第二是虽然龙岩福星一开始起来的时候，上量非常快，但是到了后来却是后继乏力。每个月也就稳定在四五十台区间波动着，和其他经销商环比增长幅度很大相比，福星的环比增长可以忽略不计。

　　　　“你们的销售员高价提成是不错的，但是有没有看到，销售员的工资一直都是维持在一个月一万多块钱的样子？”沈先波问着，随即解释，“这是因为销售员对自己的销售预期就是一个月能拿到一万块钱的工资——没错，月薪底了，我们会想办法给自己加工资，但是月收入高了，我们也会感到缺少动力的。”

　　　　本来对于沈先波降价的话感到非常的不认可，当听到沈先波说到销售员的工资的时候，路海浪和苏晓东马上就打开工资表进行查看。

　　　　果然他们一看之下清清楚楚，销售员的工资非常的平稳。

　　　　然而这么一来，苏晓东的脸上马上就露出了些许不自然的神情：“我们家一直都是以高提成著称的，如果你现在让我们降低提成的话，销售员肯定是不乐意的。”

　　　　“没有要你们降低提成的意思。”沈先波解释着，“我的意思是你们可以增加销售人员的数量，如此一来，销售员的压力一大，自然销量也就上来了。”

　　　　先波知道让这个路海浪降价的话，他肯定是不肯的。既然对方不肯降价，那就要在销售员这块打主意了。

　　　　要知道整个龙岩市场目前一个月四五十台，这个数量肯定是不行的。既然对方不肯降价，那么就要增加销售员。而销售员一多，内部竞争一起来的话，内部价格就会有耸动的迹象了。

　　　　先波算的很清楚，对方的销售员提成之所以高，主要是因为对方的提成采取了高低价的策略——福星每台车会加价两三千块钱，销售员如果能以加价的状态卖出去的话，销售员能从加的价格中获取一笔不菲的提成。不过如果销售员把两三千的加价额度给让掉的话，那么销售员额外提成自然也就没有了。

　　　　虽然路海浪对价格这块守的厉害，但是销售员不同。销售员的目标主要是为了挣钱，如果销售员觉得有利可图的话，他肯定愿意将价格给让出去的。

　　　　当然，沈先波在和路海浪说增加销售员的时候，根本就没有将销售员之间的内斗情况说出去的，否则的话对方肯定不会采纳自己的意见。

　　　　沈先波成功了，本来对于沈先波所有的意见，路海浪都持有否定的意思。不过资本家都是这个样子，都想从销售员身上榨取最后一点的剩余价值。

　　　　对路海浪来说，如果不动他的价格政策，然后增加销量的话，这种事情他肯定会干的。要知道增加一个销售员撑死每个月只给自己增加两万块钱的支出，而销售员则可以给自己带来超过四万块钱的利润。这种事情，就算是傻逼也会算的，他当然会干的。

　　　　当见到那份工资表，再对照着销售数据之后，路海浪立马面色沉重起来。从他脸上的表情，沈先波可以看出此时他心里一定在想着：好哇，我总觉得销售员的工作压力还不够大，一直找不到问题，原来所有的一切问题都出在这里了。

　　　　果然，路海浪沉思了一会儿的功夫，随即冲苏晓波问着：“我们现在有多少个销售员？”

　　　　“是这样的，目前我们正式工有四个，实习生两个。”苏晓波回答着。

　　　　听到苏晓波如此说着，沈先波马上在一旁煽风点火：“这个肯定是不科学的。在一个企业里，最为科学的数据应该是实习生占一半，员工层分为领头羊、正式工和实习生三个部分。三个层面的比例也是遵循一二三的比例的。”

　　　　“有什么说道么？”路海浪问着。

　　　　真没看出，这老头子只要别人不动他的价格根本，他还是比较容易接受别人意见的。

　　　　先波点头，然后一本正经地解释着：“是这样的，领头羊的作用一方面吸引外界的优秀员工前来加盟，另外一个也给下面的人形成了制高点的作用，让下面的人有目标。而如果领头羊下正式员工太少，那么领头羊便不会有压力，他的优势也将很难保持下去，所以如果有一个领头羊的话，底下最起码有两个正式员工跟着。”

　　　　“正式员工也不能压力太小，正式员工下，必须有大批量的实习生让他们感受到压力。而实习生人数增加，则给实习生自己内部增加压力。这样的压力传递下去，整个企业才会朝着健康发展的路上发展着。”先波解释着。

　　　　当听到沈先波如此一说，路海浪的脸上马上就露出恍然大悟的神情。很显然，对于沈先波的这种想法，他是完全表示赞同的。不管怎么说，人家总归也是做了好多年的经销商了，对这点还是懂的的。

　　　　“小苏啊，明天你不管怎么说，都要给我招两个新员工进来。”路海浪说着，随即想了想，“不行，给我招四个，新员工多了，员工不行的话咱们内部还能形成淘汰机制。”

　　　　看来路海浪虽然对他自己目前的业绩还是比较满意的，但是如果有能让他在不丧失价格的基础上，将销量给弄起来的话，他还是非常愿意见到的事情。

　　　　“好的。”苏晓波随即点头。

　　　　一旁的沈先波见到他们如此，心中顿时踏实了下来：不管怎么说，虽说这么一个布局暂时还没办法让他们进行大幅度的价格优惠，但是却可以在无形间让他们最起码能按照厂家的官方价格进行车辆销售了。

　　　　想到这，沈先波心中顿时踏实了很多。

　　　　在路海浪这边呆的时间并不是很长，毕竟这边除了价格和网点之外，其他的基础工作做的还是非常不错的。而下一站，先波自然是要对漳州进行走访了。

　　　　先波去漳州也是有道理的——老方目前人跑到芜湖了，一两天里他想回来的话应该不可能。趁着人家老板不在，先波决定了最起码要将漳州的底给摸一个遍。

　　　　沈先波不知道的是，自己这几天的功夫，已经让他自己在经销商之间名声大噪了起来。在沈先波还没到漳州之前，当地的销售经理便打电话过来了。

第313章（）　
先波无法想象的是，这里的问题比先波所想象的要更加的严重。

　　　　如果按照展厅面积来看，漳州这边的展厅面积即便在整个东南大区不算第一名，也应该可以进入前三名了。从展厅形象上来看，这家店应该算是不错的，而且又位于当地的汽车城中。

　　　　然而，当走进展厅之后，沈先波却非常吃惊地看到：这里的展厅根本就是处于一种无人管理的状态。

　　　　展厅总共有五个销售员，其中就有四个销售员处于无所事事的状态，一个个拿着手机看电视，另外一个销售员算不错的，跑去洗车了。

　　　　这个店也有展厅经理和市场经理，然而对于展厅里的一切，展厅经理和市场经理都没有任何的管理措施。对他们来说，他们每天上班的时间就是坐在电脑前面看电视，仅仅如此。

　　　　望着眼前的这一切，沈先波震惊到了极点。

　　　　走进展厅门口，地上的灰尘厚得他的脚踩上去都留下了脚印。尼玛，要知道这可是白瓷砖的地面啊，怎么会出现这样的状况？

　　　　先波只是踏入了这个展厅一步，便没有再进去丝毫。因为在那一瞬间的功夫，他什么都明白过来了——对于漳州这一块的市场，老方之所以在这里弄了个店，也只是弄了个店而已，根本就没有任何经营的意思。

　　　　“沈总，进来喝茶吧。”对方的销售经理懒洋洋地示意着。

　　　　而看到那个销售经理畏畏缩缩的样子，沈先波就忍不住心中有气，随即毫不客气地皱着眉头：“不用了，我突然想到我还有事情，得先会酒店一趟。”

　　　　说着，他马上转身就离开。

　　　　这家店面的任何数据，沈先波都觉得没有什么好参考的了。老方弄了这么一个店面的意图非常的明显，那就是霸占地盘，防范外界进入他的地盘。至于运营，老方根本就没有将心思放在这里。

　　　　先波心想：看来虽然老方很勤快，但是如果要让漳州市场起来的话，靠老方是不可能的了。

　　　　对方的销售经理见到厂家的人刚进门口就要走，脸上马上露出一副感到奇怪的神情，随即尴尬地笑着：“那么，晚上我陪你一起吃饭吧。”

　　　　本来见到这个西装穿的畏畏缩缩的家伙，沈先波就感到非常生气了，而听到他说到吃晚饭的时候，沈先波就更加生气：现在才刚过午饭时间没多长，这人就马上想到了晚饭。

　　　　对他们来说，自己的到来就是让他们用以弄报销款的工具了。

　　　　“不用了，之后的行程我自己安排，你们不用管我。”沈先波很果断地说着，随即以最快的速度，从这个惨不忍睹的展厅里走了出去。

　　　　当然，为了防止对方用自己的名堂向他们老板弄报销款，沈先波随即给老方发了个短信，将他见到的情况全部都说了出来，又告诉老方他不会再踏入漳州展厅的事情。

　　　　先波将短信发了过去，没过一会儿的功夫老方便给他打了个电话，连声说道歉，又告诉沈先波展厅的情况：“实际上，因为缺少人手，而且精力也顾不上来，所以这边