博弈论的诡计全集-第86部分
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放羊娃笑得直不起腰：“哈哈！你们又上当了！哈哈！”
大伙儿对说谎的放羊娃十分生气，从此再也不相信他的话了。
过了几天，狼真的来了，一下子闯进了羊群。放羊娃害怕极了，拼命地向农夫们喊：“狼来了！狼来了！快救命呀！狼真的来了！”
农夫们听到他的喊声，以为他又在说谎，都不理睬他。结果，他的许多羊都被狼吃了。
在一次性博弈中，村民预期小孩说的话是真话。如果这时候村民不去相救，那可能会因此落下个不好的名声（1个单位的收益要远远小于5个单位的收益），所以他们都选择了去救小孩。
但是，在重复博弈的情况下，村民知道了小孩总是在撒谎寻开心。这样一来，去“救小孩”就等于白跑一趟并被小孩嘲笑，5个单位的收益小于0收益，所以村民就不再想去救小孩了。
在我国历史上有一个“狼来了”的真实事件，那就是周幽王“烽火戏诸侯”的故事。
西周的末代天子周幽王，不理朝政，整天吃喝玩乐，醉心于女色。得一年轻漂亮的少女褒姒，百般宠爱，不久废了申后，立她为后。
褒姒有个怪脾气——她从来不笑，不管多么有趣的事情，她都不露笑容。幽王觉得十分纳闷，对褒姒说：“王后生得这般妩媚，若再开颜一笑，必定更加动人了。”褒姒淡淡地说道：“贱妾生来就不喜欢笑，大王不必见怪。”幽王不相信，下决心要让她笑一笑。于是贴出布告：“谁能让新王后笑一笑，赏金一千。”告示一出，众人争相入宫。有的吐舌瞪眼做怪相，有的说一些荒诞的笑话，可褒姒看了，听了，仍不露一丝笑容。
幽王手下有个大臣叫虢石父，是个会拍马逢迎的坏家伙。他出了一个坏点子，叫做“烽火戏诸侯”。古时候，遇到敌情，主要靠烽火台报警。那些烽火台遍布各诸侯国，相邻的两座能互相看见。如果白天某处发现了敌情，就点燃晒干的狼粪，靠“狼烟”传递情报；如果是晚上，就点燃柴草，靠火光传递情报。这样一座传一座，用不了多长时间，消息传遍全国，各地诸侯就会率部队赶往京都，听候调遣。
幽王听了这个计谋，万分高兴，决定一试。一天，天气晴朗，幽王带着褒姒来到城楼顶上，登台远望，远山近水，尽收眼底。幽王下令点燃烽火，顿时狼烟四起，直冲云天。远近诸侯看到烽火点燃，以为敌国来犯，于是纷纷点齐兵马，向镐京奔来。他们赶到镐京城下，却看不到一个敌兵，只见幽王和褒姒正坐在城楼上喝酒看热闹。诸侯们这一阵奔忙，可把褒姒给逗笑了。褒姒一笑，幽王高兴了，马上给了虢石父千金的奖赏。那些诸侯知道受了愚弄，都气坏了。
后来申后的父亲得知幽王废掉了申后，非常生气。于是就设计借戎兵推翻幽王。幽王看戎兵打来，赶紧派人去点烽火，向诸侯求救，可是，诸侯们还以为这又是天子与王后嬉戏，全都按兵不动。
镐京被戎人攻破，幽王逃到骊山脚下，被杀掉了，褒姒也被戎人抓走了。
匹诺曹又称木偶奇遇记，是18世纪意大利作家卡洛科洛迪留给世人的经典童话故事。
故事的主角是老木偶匠杰佩托亲手雕刻的一个小木偶，他的名字就叫做匹诺曹。在魔法为匹诺曹注入了神奇的生命力之后，匹诺曹便一心渴望成为一个活生生的男孩。为了实现这个愿望，匹诺曹找到善良的蓝仙女。蓝仙女答应了他的要求，但有一个附加条件：匹诺曹必须学会诚实、勇敢、不自私自利。同时作为惩罚，每当匹诺曹说谎时，他的鼻子便会不断地变长。可惜诚实并不是可以轻松拥有的美德，还没有意识到诚实的重要性的匹诺曹，鼻子很快就越变越长，并且麻烦事儿也接踵而至终于，经过无数艰辛的磨难和考验，匹诺曹总算了解到了诚实的含义。匹诺曹最终得到仙子的奖赏，实现了自己期待已久的梦想——变成一个真正的“人”。
说谎会自食其果，其原因在于：在重复博弈时，别人可以选择在下次博弈时报复你，所以，你这次说了谎，下次别人就不会再相信你。
博弈智慧
在一次性博弈中，别人不可能报复到你，说谎就成了每个人的重要选择之一。这也说明了为什么在赌桌上，不能相信赌徒的话，而在和别人的长期交往中，说谎会给自己带来危害。
第181章 霍布森选择（）
我们常常看到这样的情景：企业的老板在挑选部门经理时，一般都会选择在自己的企业内部，或者是自己的圈子中挑选，结果选来选去，再怎么公平、公正和自由，也只是在小范围内进行挑选，就很容易出现“霍布森选择”的局面。甚至出现“矮子里拔将军”的惨淡状况。
所谓“霍布森选择”，是指在别无选择的条件下作选择。
1631年，英国剑桥商人霍布森从事马匹生意，他在卖马时承诺：“你们买我的马、租我的马，随你的便，价格都便宜。但有一个附加条件：只允许挑选能牵出圈门的那匹马。”
其实这是一个圈套。
霍布森的马圈大大的、马匹多多的，然而马圈只有一个小门，高头大马出不去，能出来的都是瘦马、赖马、小马，来买马的左挑右选，不是瘦的，就是赖的。霍布森只允许人们在马圈的出口处眩大家挑来挑去，自以为完成了满意的选择，最后的结果可想而知。这种没有选择余地的所谓“选择”，后人讥讽为“霍布森选择”。
在这个故事中，看似人们作出了选择，但是由于有附加条件的限制，人们作出的只是一个低级的决策结果，其实质是小选择、假选择、形式主义的选择。人们自以为作了选择，而实际上思维和选择的空间是很小的。有了这种思维的自我僵化，当然不会有创新，所以它是一个陷阱。
管理上有一条重要的格言：“当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的。”毫无疑问，只有一种备选方案就无所谓择优，没有了择优，决策也就失去了意义。
用一个呆板不变的标准来要求员工的管理者，会激起员工的不满与愤怒。管理者应该不要使员工陷入霍布森选择效应，更不能把他们约束在任何一张无形的铁床上。
所以，管理者寻马”，就要当个好“伯乐”，跳出马圈的圈子，到大草原上去寻马”，到全世界去寻马”，打开思维空间，扩大资源的配置半径。一般地讲，配置资源的半径越大，企业就越处于优势；反之，配置资源的半径越小，企业就往往越处于劣势。只有放宽眼界，打开思维，放眼世界，才能选到世界级的“千里马”。
对于个人来说，如果陷入“霍布森选择效应”的困境，就不可能发挥自己的创造性。道理很简单，任何好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。因此，没有选择余地的“选择”，就等于无法判断，就等于扼杀创造。
因此，没有选择的余地就等于扼杀前途。一个人选择了什么样的环境，就选择了什么样的生活，想要改变就必须有更大的选择空间。
放大选择的半径，人们的选择余地自然大了很多，但是同时面临的选择也就多了很多。这个时候，一些人就容易犯犹豫不决、这山望着那山高的毛病，在面对两个条件比较接近的选择时，不是犹豫不决，不知道该选哪个，就是两个都不想放弃，最后错失大好的机会，给自己带来损失。
“布里丹的驴子”这个寓言故事，说的就是这个道理。
法国哲学家布里丹养了一头小毛驴，他每天向附近的农民买一堆草料来喂。
这天，送草的农民出于对哲学家的景仰，额外多送了一堆草料，放在旁边。这下子，毛驴站在两堆数量、质量和与它的距离完全相等的干草之间，可是为难坏了。它虽然享有充分的选择自由，但由于两堆干草价值相等，客观上无法分辨优劣，于是它左看看，右瞅瞅，始终也无法分清究竟选择哪一堆好。
于是，这头可怜的毛驴就这样站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫，来来回回，在无所适从中活活地饿死了。
生活中，我们也经常面临着种种选择，如何选择对人生的成败得失关系极大，因而人们都希望得到最佳的选择，常常在选择之前反复权衡利弊，再三仔细斟酌，甚至犹豫不决、举棋不定。但是，在很多情况下，机会稍纵即逝，并没有留下足够的时间让我们去反复思考，反而要求我们当机立断，迅速决策。如果我们犹豫不决，就会两手空空，一无所获。
古人讲：“用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。”
有个农民的妻子和孩子同时被洪水冲走，农民从洪水中救起了妻子，不幸孩子被淹死了。对此，人们议论纷纷，莫衷一是。有的说农民先救妻子做得对，因为妻子不能死而复生，孩子却可以再生一个；有的却说农民做得不对，应该先救孩子，因为孩子死了无法复活，妻子却可以再娶一个。
一位记者听了这个故事，也感到疑惑不解，便去问那个农民，希望能找到一个满意的答案。想不到农民告诉他：“我当时什么也没有想到，洪水袭来时妻子就在身边，便先抓起妻子往边上游，等返回再救孩子时，想不到孩子已被洪水冲走了。”
“布里丹毛驴效应”是决策之大忌。当我们面对两堆同样大小的干草时，或者“非理性地”选择其中的一堆干草，或者“理性地”等待下去，直至饿死。
博弈智慧
打开眼界，开拓思维，扩大资源的配置半径，是选择的前提之一。在已有知识、经验的基础上，运用直觉、想象力、创新思维，找出尽可能多的方案进行抉择，以“有限理性”求得“满意”结果。
第182章 鲜花插在牛粪上（）
假设有三个人，a是一朵“鲜花”，b是一位“俊男”，c是一堆“牛粪”。现在是，b和c同时在追a。而“俊男”b在追求“鲜花”a的同时，也有几个很不错的女孩子在追求他。但“牛粪”c由于相貌差，没有美女敢追。假定“鲜花”a，当然也是从心里有点喜欢“俊男”b的，但由于美貌，她选择伴侣的标准也就与众不同，看谁追她更具有耐心，找一个更爱她的人做老公。因为她想找的是一个可以托付终身的人做伴侣。
根据博弈论的基本原则，因为参加博弈的每一个人都是十分理性的，正是由于人的理性，选择的方案也当然是最有利于自己的。现在的情况是，由于“牛粪”c没有人追自己，所以他是没有什么后顾之忧的，反倒可以全心全意地去追那朵“鲜花”a。追到了，他的人生目的也就实现了一半，当然，就算没有追到，他也没有什么损失。但“俊男”b就不行，因为在他追“鲜花”a的时候，也有几个女孩在追他。所以，如果他追不到“鲜花”a，也就意味着“满盘皆输”，因为追他的几个靓妹也恐怕没有了。所以“俊男”b追“鲜花”a的风险要比“牛粪”c的风险大很多。
也因此“牛粪”c在追“鲜花”a的过程中，在行动上就会更无后顾之�
