博弈论的诡计全集-第78部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
谡庑┪侍庵校丶且贫┯蜗饭嬖蚶纯刂泼扛鋈说男形�
博弈智慧
作为第三方的法律无疑是一个有效的手段。法律以其强制性和至高无上的权威，能使所有的人都遵守法律的约定，包括制定与执行法律的人，否则必然要受到无法逃脱的惩罚。这一惩罚改变博弈的结果，使得合作得以促成。
第164章 找一个有力的约束（）
人们之间的交易错综复杂，不是简单的一条法则、一个道理就可以述说明白的。重复博弈为人们提供了合作和诚信的可能性，是因为博弈者之间还有“明天”，因而可以避免人们之间的相互欺骗和压榨。
如果人们进行的是一场有限“重复博弈”，那么均衡结果会和一次性博弈的结果完全一样，博弈双方都无法建立相互的信任；但如果人们进行的是无限“重复博弈”，那么往往会在博弈中达成合作。一旦达成合作，收效将远远超过单独博弈。
以大雁的飞行为例，它们多成人字形，这些雁飞行时定期变换领导者，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部真空。科学家发现，雁以这种队形飞行，要比单独飞行多飞出12％的距离。
一个由相互联系、相互制约的若干部分组成的整体，经过优化设计后，整体功能能够大于部分之和，产生1＋1&；2的效果。“重复博弈”中的合作可以让生物在自然界更好地生存，也可以让人们在社会中更好地生活。
在原始社会，一个猎人想拿着猎物跟另一个猎人交换，他们都想把对方的东西据为己有。如果他们的见面是偶然的，就可能会发生相互争夺的事情。可是如果他们生活的地方距离不远，考虑到对方家族的报复和在本族群中的声誉，发生抢夺的可能性就会减少很多。他们如果想得到对方的猎物，只能选择合作的以物易物。这种以物易物就是在重复博弈的基础上建立起来的诚信。
在现代社会的生活中，也存在这样的情况，比如有的人会说乡下人比城里人淳朴善良。这是源于居住方式的不同，乡下人存在着“还要见面”的重复博弈。乡下人一般都世代居住在一个村子里，大家邻里亲戚抬头不见低头见。如果做了损人利己的事情，必定会引起对方家族的怨恨，或者是邻里之间的道德谴责。城里人由于人口流动大，同一居民楼的邻里之间也互相不熟悉，自然就缺少了一定的约束。
费孝通先生将这种关系网络的构建称之为“熟人社会”。因为人与人之间存在的种种私人关系，这些关系纵横交错，构成一张张的关系网。我们可以理解为正是因为“熟人社会”的存在，所以人们之间的博弈从非合作的一次性博弈变为合作的重复博弈。在这种社会关系网中，人们之间的约束不仅仅依赖法律和契约，还有道德的力量存在。诚信是社会道德的支撑点，道德的力量要求人们言而有信、诚实守信，减少相互欺骗和压榨。道德的力量就是“熟人社会”衍生出来的一种约束手段。
回家路上，看到小区门口卖水果的老人又在做生意，顾客买水果的时候挑挑拣拣担心上当受骗，老人家说：“别担心，我是不会骗你的，我天天在这里卖水果，有问题了你再找我。”这则生活小插曲中就蕴含着深刻的博弈原理——重复博弈。
重复博弈，就是指博弈的重复进行，但由于在重复博弈过程中博弈双方对决策的意识、对利益的判断都会发生微妙的变化，因此重复博弈的均衡结果并非一次性博弈结果的简单叠加，各种均衡都可能出现，能否实现效率改善还要取决于决策者的理解和能力。
公交车上，两个陌生人也许会为了争抢座位而发生争执，双方互不相让。但假如双方是舒适的朋友，那恐怕会是另外一幅场景，尽管双方都不能当即占有座位，但缘由却大相径庭。为什么呢？这里就要射击前面说到的一个名词“熟人社会”。费孝通先生认为中国的传统社会就是一个“熟人社会”。在这个圈子里，人与人之间都存在着联系，也就是我们所说的私人关系，人们之间就是通过这样的关系构成了一张张关系网。简言之，投桃报李就是这个意思，所谓予人玫瑰，手留余香，与人方便，自己方便。
我们都是经济社会里的“理性人”，面对选择的时候会向着对自己利益最大化的方向出发。成都的这个无人卖报摊3年没少过钱，让我们得到了一些约束人们自发行为的启示：千百年来，中华民族都将诚实信用视为美德，但更多地是从道德上讲的，而缺少法律的约束，所以现实生活中总会发生诚信危机。实际上我们的社会并不是达不到一个高度的诚信水平，合理的博弈规则才是保证社会诚信的基本条件。
博弈智慧
遏制诚信缺失的博弈规则就是将一次性博弈有效地转化为重复性博弈，同时加大对不诚信行为的惩罚力度，增加对不诚信行为处罚的可信性。
在商业博弈中，一个优势策略可以优于其他任何策略。同样，一个劣势策略也会劣于其他任何策略。如果你有一个优势策略，你可以采用它，并且知道你的对手要是有一个优势策略的话，他也会采龋同样，如果你有一个劣势策略，你就必须避免采用。
第165章 采取优势策略（）
无需赘言，在商业竞争中的每个人都在进行博弈。如何确定你自己的优势策略？如何让你的劣势策略所带来的不良影响降到最低？如何在优劣与均衡之间找到属于你的黄金分割点？
在商界竞争中，会有许多企业走入误区，不知道所谓的“优势策略”中的优势究竟是对什么而言的。“优势策略”是指你的策略对其他策略占有优势，而不是无论对手采用什么策略，都占有的策略优势。还有一个常见的误解是，一个优势策略必须满足一个条件，即采用优势策略得到的最坏结果也要比采用另外一个策略得到的最佳结果略胜一筹。
在商业博弈竞争中，并不是所有博弈都具有优势策略，就算在这个博弈中只有一个参与者也不是绝对的。实际上，与其说优势是一种有利条件，还不如说是一种例外。虽然出现一个优势策略可以大大简化行动的规则，但并不是这些规则都适用于大多数的博弈中。这就需要采取其他原理了。
如果你只可以选择两个策略，其中一个是劣势，而另一个一定就是优势策略。那么你的策略必须建立在至少一方拥有至少三个策略的博弈基础之上，即用与选择优势策略做法完全不同的规则避免劣势策略。
如果你没有优势策略，那么你要做的就是除去所有劣势策略，如此一步一步做下去。如果在做的过程中，在较小的博弈里出现了优势策略应该一步一步挑选出来。假如这个过程以一个独一无二的结果告终，这就代表你已经找到了参与者的行动指南以及这个博弈的结果。就算这个过程不会以一个独一无二的结果告终，它也会缩小整个博弈的规模，同时把博弈的复杂程度降低了。
用优势策略的方法与劣势策略的方法进行简化之后，整个博弈的复杂程度就已经降到最低限度，不能继续简化，而我们也不得不面对循环推理的问题。
博弈智慧
你的最佳策略要以对手的最佳策略为基础，反过来从你的对手的角度分析也是一样。在这场博弈竞争中，无论是具有优势策略还是劣势策略，其都是为了达到均衡的结果，关键是你如何行动了。
第166章 不要轻易降价（）
品质是价格的保障，没有品质基础，降价只能是一个手段。而在产品本身品质优秀的前提下，就不应该把营销的诉求孤注一掷于价格。
降价似乎成了目前最常见的营销策略，但想要对产品整体营销发挥更大作用，对企业的长期经营和品牌的塑造产生推动力，则绝非降价这么简单。
近年来，价格战在商场上司空见惯，但很多企业的产品在大幅降价之后，销量和品牌知名度与降价之前毫无二致，默默无闻。一些企业只看到降价的现象和结果，而没有认真地从本质和原理上分析降价对消费者购买行为的影响程度。
降价最终的目标是提升产品的销售，但是在进行产品价格调整之前，首先需要认真分析与研究在当前竞争激烈，降价频繁的背景之下，如何降价才能提升产品的销售，或者说需不需要依靠降价来提升产品的销售。
范蠡助越王勾践一战灭吴而名垂青史，但很多人不知道的是，他还是个经商奇才，史记中载：“累十九年三致金，财聚巨万。”
范蠡之所以能够富甲一方，自然有其独到的地方。他根据市场的供求关系，判断价格的涨落，即“论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。”他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，呈现“一贵一贱，极而复反”的规律。这是符合现代市场发展规律的。
范蠡离开越国后，在齐国首都临淄开了一家饭馆。但是，尽管饭菜的价格和别的店相当，却无人问津。范蠡观察后发现光顾这条街的食客大多是一些脚夫，而那些生意红火的饭馆，已经和脚夫形成了相对固定的惠顾关系，因而以回头客居多。
于是，他把小号碗换成大号碗，增加了饭菜的分量，但价格保持不变。这一招果然产生了效果，一个月下来，相对固定的顾客就达到50多个。
为了压缩成本，范蠡改变了饭馆的采购时间，尽量避开早上和中午的高峰期（此时价格高），并将采购节省下来的开支用来改善饭菜的质量，加入更多的鸡蛋和蘑菇，而价格依然不变。结果，这一举动招徕了更多的客人，饭馆顾客盈门，赢利相当丰厚。
价格不变，而提高产品的分量和质量，范蠡的营销策略正中要害。在营销竞争中，价格是一个敏感的话题，然而，降价也未必是一应百变的策略，如果搞不清楚状况而盲目降价，反而会弄巧成拙。
20世纪70年代中期，索尼彩电在日本被广泛认可，但在美国却少有人接受，因此在美国的销售很是惨淡。为了改变这种局面，索尼派国外部部长卯木肇前往美国。
卯木肇惊讶地发现，索尼彩电竟然在当地寄卖商店里尘垢蒙面。为什么在日本优质的产品在美国却无人问津呢？卯木肇先生经过调查发现，原来公司的前任部长曾多次在媒体上发布降价销售的广告，使得索尼在当地人心目中产生了低贱、次品的糟糕印象，索尼的销量自然备受打击了。
可见，降价策略在当时的情况下是完全失败的。对于消费者而言，电视的价格虽是选择购买的标准之一，但质量更不可忽视，为了图便宜而抱一台质量低劣的电视回家，可能看不了多久就出问题了，最终得不偿失。而索尼的降价行动恰恰向消费者传递了质量低劣的信息。
价格大战是商家在竞争中常用的手段，但这一竞争策略并不是包治百病的“仙丹”。如果企业连自己最根本的弱点都没有找到，就匆匆祭出“降价”的大旗，不能彻底地解决问题不说，其导致的后果更是难以估量。
当然，商家的价格战打得越“惨烈”，消费者就越能尝到“甜头”，得到更多的实惠。消费者希望物美价廉，但消�
