博弈论的诡计全集-第61部分
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表7…3
再次简化后的红蓝双方博弈矩阵
蓝方策略
红方策略
（2）（3）（1）蓝方胜红方胜（3）红方胜蓝方胜
博弈智慧
在企业竞争中，资本、规模、品牌、人力等都处于劣势的企业，可以在某个局部市场上，集中自己所有的资源并加以整合，造成在细分市场上对强势企业的优势，从而成为市场竞争中的胜利者。
第127章 为了生存的退让（）
当你面对不止一个敌人的时候，切切不可操之过急，免得反而促成他们暂时联手来对付你，这时正确的方法是静止不动或退让一步，等待对手矛盾激化、相互倾轧、力量削弱时再出手。
自古以来，人们在利益争夺中总是习惯于奋勇争先，皆不退让。然而枪手博弈的思想却告诉我们，有时静观其变或退让一步却能为自己赢得更大的利益。枪手博弈讲述的是：在美国一个西部小镇上，有三个快枪手相互之间的仇恨到了不可调和的地步。这一天，他们三个人在街上不期而遇，每个人的手都握住了枪把，气氛紧张到了极点。因为每个人都知道。一场生死决斗马上就要发生。
三个枪手对于彼此之间的实力对比都了如指掌：枪手甲枪法精准，十发八中；枪手乙枪法不错，十发六中；枪手丙枪法拙劣，十发四中。那么我们来推断一下，假如三人同时开枪，谁活下来的机会大一些？
也许你会认为是枪手甲，但结果可能会让你感到有点意外，因为最可能活下来的是枪法最劣的丙。为什么这么说呢？我们可以从下面的分析中得到证明。
假如这三个人彼此痛恨，都不可能达成协议，那么作为枪手甲，他一定要对枪手乙开枪。这是他的最佳策略。因为此人威胁最大。这样他的第一枪不可能瞄准丙。同样，枪手乙也会把甲作为第一目标，很显然，一旦把甲干掉，下一轮（如果还有下一轮的话）和丙对决，他的胜算较大。相反，如果他先打丙。即使活到了下一轮，与甲对决也是凶多吉少。丙呢？自然也要对甲开枪，因为不管怎么说，枪手乙到底比甲差一些（尽管还是比自己强）。如果一定要和某个人对决下一场的话，选择枪手乙，自己获胜的机会要比与甲对决大一点。于是一阵乱枪过后，甲还能活下来的机会少得可怜，只有将近一成，乙是两成，而丙则有十成把握活下来。也就是说，丙很可能是这一场混战的胜利者。
在很多情况下，规则决定结果，如果换一种玩法：三个人轮流开枪，谁的机会更大呢？
这又是一个琐碎的排序问题，但不管怎么排，丙的运气都好于他的实力。至少，他不会被第一枪打死。而且，他很可能有在第二轮首先开枪的便宜。
例如，顺序是甲、乙、丙，甲一枪干掉了乙。现在，就轮到丙开枪了——尽管枪法不怎么样，但这个便宜还是很大的：那意味着他有将近一半的机会赢得这次决斗（毕竟甲也不是百发百中）。如果乙幸运地躲过了甲的攻击呢？他一定要回击甲，这样即使他成功，下一轮还是轮到丙开枪，自然，丙的成功概率就更大了。
另一个问题是：如果三人中首先开枪的是丙，他该怎么办？他可以朝甲开枪，即使打不中，甲也不太可能回击，毕竟这家伙不是主要威胁，可是万一他打中了呢？下一轮可就是乙开枪了可能你会感到有点奇怪：丙的最佳策略是乱开一枪！只要他不打中任何人，不破坏这个局面。他就总是有利可图的。
从枪手博弈的原理中，我们可以看到：面对不止一个敌人时，先退让一步，等到对手相互争斗、力量削弱时再出手，则有更大的把握来赢得胜利。
枪手丙的这一策略在三国时期曾被枭雄曹操运用得精彩绝伦。
曹操在官渡击败了袁绍，袁绍又羞又怒，于建安八年春二月死去。曹操深知袁绍在河北经营多年，官渡之败并没有伤到元气，于是出兵攻打袁绍的三个儿子袁谭、袁熙、袁尚。三兄弟大败，弃黎阳而走。
曹操率兵追至冀州，袁谭与袁尚入城坚守；袁熙离城30里下寨。曹操连日攻打不下，郭嘉说：“袁绍废长立幼，袁谭、袁尚兄弟争权，各自树党，急之则相救，缓之则相争。不如举兵南向荆州，征讨刘表，以候袁氏兄弟之变，变成而后击之，可一举而定也。”
曹操听从郭嘉的策划，引大军向荆州进兵。曹操退后，袁谭因为身为长子而未能继承父业，心中不满，发兵进攻袁尚。袁谭先后两次同袁尚交兵，均大败，被袁尚追至平原城，无奈投降曹操，请求援助，曹操趁机击败了袁熙和袁尚。
袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓，曹操向乌桓进兵，击败乌桓。袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹营诸将都建议曹操进军，一鼓作气平服辽东，捉拿二袁。曹操说：“你等勿动，公孙康自会将二袁的头送上门来。”随后，他下令班师回许昌，静观辽东局势。
公孙康见二袁归降，心有疑虑：袁家父子一向都有夺取辽东的野心，现在二袁兵败，如丧家之犬，无处存身，投奔辽东实为迫不得已。自己如收留二袁，必有后患；再者也会得罪势力强大的曹操。但如果曹操进攻辽东，他只得收留二袁，共同抵御曹操。当公孙康探听到曹操已经转回许昌，并无进攻辽东之意时，认为收容二袁有害无益。于是预设伏兵，召见二袁。一举擒拿，割下首级，派人送到曹操营中。
当袁氏三兄弟共同抗曹时，曹操听取了郭嘉的建议，等待袁氏兄弟互相争斗、力量削弱时再伺机出手。当袁熙和袁尚兄弟投奔辽东太守公孙康后，如果曹操再乘胜追击，就会促成他们暂时联起手来对付自己，于是曹操便又采取了暂时退让的策略，结果辽东太守公孙康不愿冒得罪曹操的风险而与袁氏兄弟结盟，反而将袁氏兄弟擒拿，并割下首级送往曹营。
从这个故事中我们可以得到这样的启示：当你面对不止一个敌人的时候，切切不可操之过急，免得反而促成他们暂时联手来对付你。这时正确的方法是静止不动或退让一步，等待对手矛盾激化、相互倾轧、力量削弱时再出手。
在枪手博弈中，当枪手丙要先开枪时，他最好的策略是选择放空枪，这样便可以两头都不得罪，这样才有活下来的机会。
在现实生活中，尤其是在职场中，我们经常会遇到像枪手博弈这样的情形，面对这样的情形，作为实力最弱小的一方，我们也应采取枪手丙的策略——谁都不得罪。
刚满28岁的小刘是某公司的部门主管，而且很有发展前途。一到各部门主管开会的时候，一屋子的中老年人，越发显得他更有朝气。他总是先听，然后再三言两语地发表自己的意见。
小刘所在部门的经理和副经理一向不和，在这种情况下，小刘该倾向于谁呢？按说部门经理对他十分赏识，实权又都掌握在部门经理的手中。只要跟部门经理的关系搞好了，自己的前途就可保无忧了。但小刘却并不这么认为，他觉得副经理虽然没有经理的权力大，但在许多事情上还是有一定的决策权和影响力的。于是他就采取谁也不得罪的方式，把和两个顶头上司之间的关系处理得非常融洽。
在多人博弈中常常由于复杂关系的存在，而导致出人意料的结局。一位参与者最后能否胜出，不仅仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方的策略。
在枪手对决中，当然是胜者为王。但是作为枪手更应该要明白的是，在多方对战的时候，最关键的并不在于先击倒哪个对手，而是要先保全自己。
博弈智慧
在生活中，面对类似于枪手博弈模型的博弈时，作为实力最弱的一方，采取退让或静观其变的策略才是最好的选择。
信息不对称，是一个很大的障碍。信息的不对称会造成“逆向选择”和“道德风险”，前者事前，后者事后。信息不对称短期内对某一方会有利，但最终会破坏整个市常
第128章 信息决定成败（）
博弈中任何策略的采用，都有一个前提，那就是已经掌握的信息，这是策略好与不好，是不是最优策略的关键。而信息是不是完全，则是关键中的关键。
人类已经进入了信息时代，信息的传播途径更加多样化，同时人们对信息的依赖也达到了一个前所未有的高度。对个人来说，人们生活、工作的方方面面都离不开信息，任何决定都是在掌握信息的基础上作出的，缺乏信息就会失去很多很好的机遇；对企业来说，信息是重要的生产要素之一，企业信息化建设已经成为提高企业竞争力的重要途径；对国防建设而言，信息正成为关键的军事战略资源，其重要性不亚于传统类型的武器装备
信息的重要性是不言而喻的，人们无法离开信息去生活、生产。信息社会的生存能力很大程度上取决于信息素养。只有具备及时获取信息，把握动态，分享知识，解决问题的能力，才能抓住机遇，才能迅速适应新职业的技术需求，才能充分展示和发挥自己的才华，实现自我的追求和价值。
信息很重要，但是更重要的是如何甄别和利用信息。在博弈过程中。不但要发出一些影响对方决策的信号，还要尽量获取对方的信息，并对这些信息进行甄别。
一个古董商去一个偏僻的农村淘宝。在一个农户家里，他发现这家主人用珍贵的茶碟作猫食碗，于是假装对这只猫十分喜爱，要从主人手里买下。
猫主人不卖，为此古董商出了大价钱买猫，成交之后，古董商装作不在意地说：“这个碟子它已经用惯了，就一块送给我吧。”猫主人不干了：“这可不行，你知道用这个碟子，我已经卖出多少只猫了？”
古董商掌握“碟子是古董”这个信息，他认为猫主人不知道，这种“信息不对称”对他有利；可他万万没想到，猫主人不但知道，而且利用了他“认为对方不知道”的错误心理大赚了一笔。这才是真正的“信息不对称”。
信息不对称造成的劣势，几乎是每个人都要面临的困境。谁都不是全知全觉，提取和甄别信息在博弈对局中显得尤为重要。
即使人们甄别出了信息的真假，但是如果不懂得加以利用，也不能发挥更大的价值。
宋国有一个人，他家世代以漂洗丝絮为业，祖传有一种使手不被冻伤的灵药，在漂丝的时候涂在手上。
有一位外地人听说了，就来到宋国找到他，说：“我用一百两黄金购买你的药方。”
这位漂丝人一听，十分高兴，将自己的家人召集起来，对他们说：“我们家世代以漂洗丝絮为业，也不过勉强维持生计，今天出卖药方，一下子就能收入一百两黄金，那就卖给他吧！”
外地人得到药方后，就拿去献给吴王。这年冬天，正好吴国和越国之间发生了大规模的战争，吴王最怕的就是兵士们由于气候寒冷而冻伤。吴王利用外地人配的药，和越国进行水战，结果越国士兵的手由于冻裂无法持枪，而吴国的士兵则因有了药的帮助，手上毫无裂纹，于是吴兵大获全胜。
吴王很高兴，就拿出一块土地赏给了外地人，让他当了万户侯。
同样的药物，�
