极品神农混花都-第328部分
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“嗯，说吧。”
刘青点了点头。
“其实我估计你也应该能够猜到了。”
吕岩笑了笑，说道：“我今天来找你，有两个目的，第一，是代表润华超市给你道歉，而之前作出错误决断的王涛，也被我们公司停职处理了，眼下润华超市的业务这边，由我来负责，第二，我希望咱们能够尽释前嫌，重新合作，毕竟，你的神龙公司和润华超市，之前合作的非常愉快，如果不是王涛这档子事情发生，我估计咱们肯定还是合作关系呢。”
“这一次润华超市是极有诚意的，如果我们能够继续合作，龙酒这边，g市的黄牛党炒作严重，我们会推出相应的措施，来避免黄牛党的恶意炒作，另外，你们公司的其他产品，润华超市想要帮你们推销到全省，你看怎么样？”
吕岩期待的看着刘青。其实之所以特意赶来，吕岩为的就是第二件事情——能够重新和刘青合作。
只要能够谈下来，那就是大功一件。
然后，后面就需要看润华超市这边的运作了，根据之前g市张华所说的话，吕岩推测，拿到刘青的龙酒代理权，好好运作一番，虽然竞争不过新华超市，但至少市场份额能够保住一些。
至于以后，那就要走一步看一步了，不过这个“差异化竞争”的模式得坚持继续走下去。
吕岩觉得自己的看法并没有错，差异化竞争绝对能够让润华超市在这场即将来临的零售业洗牌中，存活下来。
听到吕岩的话，刘青心里暗忖，果然是这样。
至于吕岩之前说的那些什么诚恳道歉之类的话，在刘青看来，完全就是一个借口，一堆废话而已。
润华超市之所以主动放下架子，来找自己道歉，它们的目的，说来说去，其实还是因为新华超市的入驻，给它们带来了威胁。
要不然，怎么解释之前一个多月都没有任何动静，而新华超市一开业，润华超市这边立刻就幡然醒悟了呢？
天下熙熙皆为利来，天下用用皆为利往。
这其中，还是因为一个利字啊！
“这个”
刘青故作为难的看着吕岩，说道：“怎么说呢，我承认，咱们之前合作的的确不错，但是现在神龙公司这边，已经和新华超市签订合作协议了，如果再和润华超市这边签订的话，就违反之前的合同了”他后面的话，没有说完。
“哦？”
吕岩眉头一挑，故作惊讶的说道：“神龙公司居然和新华超市合作了？嗯，不错，新华超市我了解，邻省的零售业巨头，规模很大，一般的小公司，想要和他们合作，简直太难了”
第五百八十七章人情牌（。com）
“由此可见，神龙公司的潜力，已经得到新华超市这边的认可了，我得恭喜你啊刘青。”
吕岩笑呵呵的看着刘青：“看来新华超市这边和我想的一样，都认为神龙公司的潜力巨大。”
“哪里哪里，我也就是运气好而已。”
刘青摆手，谦逊的说着。
“那我有另外一个不情之请。”
吕岩接着说道：“根据我的经验来看，一个公司想要发展，就必然离不开销售这一块，新华超市的规模我是认同的，但是凭心而论，在咱们sc省内，目前还是润华超市和大悦城超市这两个超市，占据的市场份额比较大，你说对不对？”
“嗯，你说的没错。”
刘青点了点头，含糊的说着。
“就享受速食品的巨头‘康师傅’一样，它的厂子多，销售也很厉害，它的方便面、饮料等产品，不论走到哪个偏僻的地方，都能够看见，这样的公司，从一开始发展，就提倡的要占领市场，所以不签独家代理这种协议。”
吕岩笑着说道：“独家代理这种协议，其实受益最大的，就是代理商。厂家有时候产能上去了，代理商那边卖的不好，反而将厂家给坑了。”说着，他话锋一转，说道：“所以即便你和新华超市签订协议了也不要紧，反正不是独家协议嘛，对不对，你现在在和润华超市合作，等于是多出来一个销售渠道，对于神龙公司的发展，只有好处，没有坏处，你说对不对？”
这一番话，让刘青对吕岩这个家伙，真有些刮目相看了。
因为吕岩所说的，都是大实话，只不过巧妙的混淆了一个概念而已，就是独家代理的概念。
刘青的独家代理，是防止有山寨产品以及假货冒充，比如说，他现在只给新华超市放了龙酒代理权，那神龙公司和新华超市就可以直接说一句，在新华超市以外的地方，买到的龙酒，都是假货。
而吕岩所说的速食品巨头康师傅的占据市场做法，也没有错，也是任何公司都梦寐以求的事情。
对于一个公司来说，自然是销售渠道越多越好。
如果神龙公司目前的产能极大，那刘青对于吕岩这个提议，必然是不会拒绝的，但只可惜，神龙公司现在的产能，别说同时给新华超市、润华超市供货了，仅仅是一家新华超市在sc省内的市场，都供应不足。
所以吕岩这个看似极有诱惑力的提议，对于刘青来说，压根儿就是鸡肋，毫无作用。
哪怕将来产能扩大了，新华超市这个销售渠道还有sx省以及gs省的市场呢，所以在刘青看来，哪怕是神龙公司的产能，扩大到现有的十倍左右以后，才是考虑再度找其他渠道的时候。
“嗯，你说的没有错。”
刘青点了点头，笑道：“但是，神龙公司目前的产能，连新华超市都供应不足，如果在家上一个润华超市的销售渠道，只能是两边都顾不过来，所以我觉得，与其分心，不如专一，先把碗的饭吃完，再考虑要不要去锅里再舀一勺。”
吕岩心里一沉，他最担心的就是这样的情况了，想了想，他努力说服着刘青，说道：“我个人觉得，做企业，做公司，眼光要放长远，因为以后的事情，咱们谁也不清楚，况且，多一个销售渠道，也并不是什么坏事，对吗？”
“多一个销售渠道，的确不是什么坏事。”
刘青略微皱了一下眉头，他觉得自己刚才说的很清楚了，但这个吕岩偏偏不死心，“但是如果吃不了的话，也没有必要占据那么多，何况我个人觉得，神龙公司没有那么大的胃口，想要把好事儿都占光了。”
看到刘青的模样，张华心里明白，他有点儿不高兴了，为了避免两人说僵，他拿起酒杯，打圆场的笑道：“来来来，老刘，我敬你一杯。”
三人举杯，喝了一口。
“老刘，我说一句行不行？”
放下酒杯，张华笑呵呵的看着刘青。
“嗯，你说吧。”
在神龙公司之前的发展过程里，刘青承认，张华的确是帮了许多忙，一开始果园还建成，加工厂刚投入时，如果没有润华超市这个销售渠道，以前的日子的确不好过。
所以他才后来打算将龙酒的代理权，交给润华超市，主要就是看在了张华的面子上。
毕竟，刘青也不是那么不懂感恩的人，润华超市之前给了神龙公司帮助，那神龙公司发展起来了，帮一下润华超市，也是很正常的事情。
如果不是王涛搅局，现在神龙公司肯定还在和润华超市合作。
“老刘啊，咱们的关系，可是处了很久了。”
张华做出可怜兮兮的样子看着刘青，说道：“不瞒你说，自从神龙公司的产品下架以后，我负责的超市门店，销售额也跟着大幅下降了，这样下去的话，老哥我今年年底要被扣奖金了，你难道真打算见死不救吗？”
他这是打出来人情牌了。
刘青无语，耸了耸肩膀，想了想，开玩笑的说道：“老张，其实今天吕岩也在这里，这句话按道理来说，我不应该说，但是你这么说了，我就只好再说一次了。”
“什么话？”
张华眨了眨眼睛。
“你要是觉得润华超市这边干不下去，那就来我这里吧，我这里刚好缺人手缺的很厉害。”
刘青笑呵呵的说着，看了吕岩一眼，说道：“吕助理别介意啊，我这是开玩笑的。”
“我当然不会介意的。”
吕岩打了一个哈哈，心里失望到了极点，这人情牌都打出来了，也没用任何作用，看来这一趟是要白跑了。
“老刘，你放心，我肯定不会去你这里的。”
张华立刻叫嚷起来，笑道：“我这个经理，可是努力了很久才当上的，我不会那么轻易就走的。”
“所以我才这么说啊。”
刘青笑嘻嘻的接了一句，说道：“就是知道你不会来，我才这么说，如果你真打算来了，我肯定不会这么说了”
第五百八十八章群众的智慧（。com）
“老刘，慢走，我就不送你了。”
张华和吕岩站在酒店外面，看着刘青坐车而去。
吕岩眯起了眼睛，深深的叹了一口气。今天晚上，不论如何怎样试探刘青，刘青都是委婉的拒绝推辞。
吕岩知道了答案，刘青已经不愿意在和润华超市合作。
都是王涛这个混蛋弄的！
吕岩气的牙都发痒，一天能够销售五个亿左右的产品，这神龙公司，简直就是宝贝公司啊！
这么一个宝贝公司，居然被王涛这头蠢猪硬生生的推到了新华超市那边。
说他资粮以敌，都是轻的，在吕岩看来，王涛这简直是把加农炮无偿大方的送给新华超市，任凭对方火力全开！
真特么的傻逼！
“吕助理，我估计刘青是不会和我们合作了。”
张华看见吕岩在那边沉吟皱眉，轻声提醒了一句：“况且，根据我的了解，神龙公司的确是一直受限于产能所困的原因，之前仅仅供应我们g市这几家超市门店，还算勉强，一旦和新华超市合作了，他的产能必然是跟不上，拒绝我们也是在情理之中的事情。”
“我知道。”
吕岩长长的出了一口气，有些惘然的说道：“我这次来，其实也是想的试一下，如果侥幸成功了，那是最好，如果不成功，那也没什么。”
张华没有吭声，思忖着只要你有心理准备就行。别怨我就行。
润华超市的吕岩对于刘青来说，只不过是一个意外而已，转瞬既忘，根本没有把他放在心上，毕竟，他还有很多事情要办。
公事方面，目前玉龙村最大的一件事情，就是二期员工住宅楼的竣工仪式了。
二期员工住宅楼的规模，比第一期大了将近五倍左右！
三十多栋崭新，整齐如一的新楼房，像是如花似玉的美女一般，牵动着许多村民的心。
“我听说今天刘总要召开员工住宅楼的竣工仪式了。”
“没错，公司里前几天就发布通知了。”
“这一次我不知道，是不是有我的份。”
“应该都有的吧？不是满一年工龄就行可以申请吗？”
“是这样的，我去问了人事部的陈主管，她说了，满一年工龄就可以申请，但是，你知道去年公司一共有多少新员工加入吗？足足有几百号人啊！”
“是啊是啊，我真后悔，为什么没有早点儿加入公司呢？要不然第一期的员工住宅楼，就有我的份了，不像是现在，排在了第二期的分配员工名单内，能不能�
