娱乐世纪-第20部分

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不过林平的话确实给了金莎很大的鼓励，让她在面对人生中第一次录音的工作的时候不那么紧张，下了飞机的时候也舒展开眉头，笑的很灿烂！

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娱乐世纪　第三十七章　天价代言

得知了林平前往北京录音，那些记者也紧紧跟了过去，不过北京毕竟是大都市，国内很多只要有些实力的报纸，杂志和电视台都在北京设有办事处，驻有不少的记者，只要一个电话过去，海碟唱片在北京的公司和录音棚立刻就被一大群的记者围的水泄不通，加上常年在海碟门口堵新闻的记者和闻讯赶来的众多的林平的粉丝，将整个海碟围了个严严实实，不要说林平很难挤进去，就是一般的工作人员在出入的时候也要被一大群人用目光如同雷达一样上下扫描n多次之后才能离开。

林平这次去北京并不是那么简单的，还承担着拍摄广告的任务，在录音和等待金莎录音完成的那段时间里就要完成一个广告的拍摄，一个天价的广告合约。

随着林平在娱乐圈的迅速走红，林平的身价也在迅速上升也有无数的广告商找上门来，但是都被唐人方面拒绝了，因为唐人方面的意思就是最好是打造经典，不能什么广告都乱接，因为那样的话整个形象都会烂掉，而那些大品牌的广告也不接，因为虽然林平在娱乐圈现在算是当红辣子鸡了，但是对于很多人来说，这算不了什么，如果是流星的的话，再红的流星依然只是流星，根本不值得投资太多，所以找上门的都是一些莫名其妙的小公司，什么某剔须刀公司，汗，林平现在还没长胡子呢，根本谈不上代言这种东西，某内衣公司，直接排除，额，我们的林平还是很传统很害羞的，要他穿着内衣在全国人民面前乱晃，他是绝对无法接受的，别说他了，就是他那个背景超级强悍的家族也要派人来干掉他，免得丢人现眼。所有章节尽在　　还有某根本没听说过的饮料的代言，被林平华丽的无视了。类似这样的找上门的代言还有很多，如果这都随便乱接了，那真成了烂尾王了。

经过几个月的沉淀，林平用实际高涨的人气告诉那些商家，俺不是流星，相反的我会红，会继续红，会一直红，红透半边天为止，所以大家不要犹豫了，赶紧大把大把的红票子，额，咳咳，错了，是大把大把的代言合同送上门来吧。メ

经过几个月的时间，商家们发现林平并不是那种一两个月就不知道你是谁的流星，而是一个具有大红大紫的潜力的明星，而现在就是送上代言合同的最好时机，现在趁着林平大红，但是却还没有成长成为天王级艺人的这个空挡的时候，低价签下来，用最少的钱办成最多的事情。

现在林平的人气虽然很高，虽然很红，但是一个艺人在娱乐圈中的身价是需要众人的认可，需要几年甚至十几年的沉淀，不可能是一越而就的事情，所以现在那些商家开出的价格都在两百万上下，多的也不过是四百万。

这里面包括百事可乐，可口可乐这样的饮料巨头，也有阿迪达斯，美特斯邦威这样的服装名牌，这些名牌一反之前的观望态度，纷纷涌上来，这让唐人方面有些挑花了眼睛，不过林平对这个价格并不满意，虽然对一个新人来说已经是高的离谱的价格了，但是林平对合同中所说的三年两三百万的价格不满意，三年的时间就想这么买下了，三年之后他还不一定红成什么样子呢，就这样把自己卖了，实在是太吃亏了，他可以等，反正他还年轻，看看你们一年之后，两年之后还能不能忍住，三百万就想捡这个便宜，想都不要想。所有章节尽在　　到不是说林平就钻进了钱眼里了，而是说，这是商业代言，凭什么不能为自己拿到一个公平合适的价格，如果是什么慈善义演啊，捐款啊什么的，林平肯定不会落于人后。

在说服了K姐之后，唐人方面也认同了林平的说法，拒绝了那些公司大代言邀请，而是专心的把心思放到专集的宣传上面，只有本身的成绩上来了，才能得到更多的额外利益。

而就在这样的时候一家公司找上门来，一家饮料产商，非常可乐，说起非常可乐可能很多的人都没什么印象，但是说起娃哈哈可能大家都知道了吧！

娃哈哈是中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。甚至可以稍微夸张点的说，7，80后的一代就是喝着娃哈哈长大的也不算夸张。

而非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上，根据中国人的口味研制的可乐型碳酸饮料，1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，自98年月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的“非常可乐，非死不可”，“非常可乐，非常可笑”的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。

非常可乐现在的年销量在2030亿元之间徘徊，在中国碳酸饮料市场，坐三望二的地位不可动摇。

但是，林平犹豫了，从数据上看确实是相当的牛叉的一品牌了，但是非常可乐却只对农村市场有感召力，在大城市的营销遇到了非常大的困难，也就是说这些销售的数据都是在农村完成的，而在城市中却销售的少。

有人说，人家在哪里销售的和他又有什么关系，他管那么多干什么，的确从表面上看，非常可乐在哪里销售和他半毛钱的关系都没有，但是实际上那关系可大了！

因为可乐的主要消费群体是年轻人，而非常可乐在城市卖不通就是说明非常可乐不被城市中年轻人的所接受，但是林平的粉丝大多又是城市中的年轻人，也就是说这之间是冲突的。

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娱乐世纪　第三十八章　非常可乐

非常可乐的形象定位和销售市场和林平的定位产生了冲突，非常可乐的定位一直就是“中国人的可乐”和“有喜事当然非常可乐”，这样的宣传策略未免显的有些小家子气了点，而且不管承不承认，中国人的心理普遍都有洋货好过本土货，只不过有的很强烈就表现成崇洋媚外，有的则只是下意识里表现的，虽然非常可乐在口味上和可口可乐和百事可乐相比来说并不差，大多数的人也不可能分辨的出来，但是人们就是喜欢喝可口可乐和百事可乐，却对味道不差的非常可乐不屑一故，这其中除了是因为人们潜意识里认为喝洋可乐比本土的可乐更时尚一些的消费心理，更重要的是非常可乐的定位就出现了很大的问题，因为可乐的消费群体是年轻人，而对现在的年轻人来说，时尚，个性，自我才是最能被年轻人接受的观点，但是从这点上来说，非常可乐确实‘土’了点。

可乐只是一种碳酸饮料，本身是没有多少文化的。但是为什么同样是一种极其普通的碳酸饮料，有的消费者就只喝可口、百事，而不愿意喝非常可乐呢？这其中问题的关键在于可口可乐、百事可乐在长达百余年的市场培育和竞争过程中，两乐都非常一致的将其核心目标消费群定位在了颠覆传统、个性张扬的青年一代，并不遗余力的将体育与流行音乐这两种年轻人最喜爱的事物，作为可乐文化的载体进行品牌传播，通过音乐和体育这两种载体将自己的品牌和消费者紧紧的捆绑在一起。赋予了可乐在产品之外极其丰富的内涵，赋予了其活力，年轻，时尚、朝气蓬勃的形象，这些内涵和形象其实是对中国大陆

青年群体的文化偏好的贴切表现，更是两乐“文化营销”的出色表现。

可口可乐通过产品的代言人在传递品牌信息的同时，一直宣扬健康积极的生活态度。先后通过包括刘德华、刘翔、SHE、潘玮柏、余文乐、梁朝伟、舒淇、刘青云、章子怡、李宇春代言人等，既进一步诠释了可口可乐的品牌形象，赋予产品更鲜明的特性，还为众多消费者创造了许多零距离接触偶像的机会。

1998年9月，百事可乐换了蓝色“新酷装”，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮·杰克逊、瑞奇、马丁、王菲、郭富城、郑秀文、周杰伦、陈冠希、古天乐、蔡依林、F4、Rain、姚明、谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、安立圭的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。

因此从某些程度来将“两乐”一直在卖的是消费文化，并且一直按照消费文化去推广两乐，所以在消费者眼里，百事可乐代表的是新一代年轻人的澎湃，可口可乐传达的则是年轻人火一样的活力。）其实这些都是对目前中国城市青年消费文化贴切表现。这也正是“两乐”虽历经沧桑百年依然英姿勃发的根本原因。

“非常可乐”一直没认识到，文化偏好是影响可乐群体消费的核心障碍！也一直没有跟踪研究过城市消费群体的需求特性规律。尽管娃哈哈的大本营就在城市中！！

而现在非常可乐似乎也发现了自己的不足，所以才找上现在在年轻人中炙手可热，是为当红辣子鸡的林平，希望借助林平的形象，来改变非常可乐在年轻人之中的印象，然后由农村返攻城市，要知道娃哈哈的大本营在城市里，但是非常可乐在城市却无法站住脚跟实在是一件很讽刺的事情。

说起来林平也算是喝着娃哈哈长大的一代吧，虽然百事可乐和可口可乐很早就进入了中国时常，但是林平小时候家里的经济条件还是非常一般的，虽然说吃不上饭是夸张了，但是确实也没什么闲钱去买零食什么的，那时候有娃哈哈喝就非常不错了，而可乐……很杯具的后来才喝到，所以林平对娃哈哈的感情是有的，但是不可能为了感情就不考虑现实的情况。

而娃哈哈方面这次也是下了非常大的决心，一千五百万，签三年的代言，而且这个价格还不是最终的价格，而是之后根据林平的身价一年协商一次，而且只是代言非常可乐，并不是娃哈哈旗下的全部饮料，毫无疑问的这份代言合同确实非常有吸引力，如果是百事可乐或者是可口可乐，可能林平就已经答应下来了，但是是非常可乐，林平还要考虑一下，主要是定位的问题，这和林平的形象定位冲突，不过相比可口可乐和百事可乐而言，非常可乐也有自己的优势，那就是非常可乐是民族品牌，这一点非常重要，很多人就算是冲着这一点也会选择非常可乐，而不是百事可乐，而非常可乐能在农村站稳脚跟也未必没有这方面的原因和因此而来的国家政策上的扶持。

林平本人也有些小小的愤青的思想，虽然平时并不会表现出来，但是确实存在这样的思想，非常可乐是自己国家品牌，肯定比那些外来的品牌要来的亲切一些，而且非常可乐给的价格确实是最高的，而且还可以根据林平之后的发展情况而对代言费用进行协商，这对林平来说无疑是最好的肯定。

而且现在那些商家似乎都达成了什么默契一样，对于林平的代言费都不肯多给，就是三年两三百万，一毛钱都不肯多给，平均下来一年也就一百万