国际经济与贸易--理论·政策·实务·案例-第111部分
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健ＭǔＶ挥卸勒夹砜苫蚺潘砜傻谋恍砜煞讲呕竦谜庵挚勺眯砜傻氖谌ā＃�5）互换许可，又称交叉许可。它是指交易双方或各方以其所拥有的知识产权或专有技术，按各方都同意的条件互惠交换技术的使用权，供对方使用。这种许可多适用于原发明的专利权人与派生发明的专利权人之间。
2。特许专营
特许专营（franchising）是指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方法或经验通过技术转让合同转让给另一家企业使用，但后者须向前者支付一定金额特许费（franchise fee）的技术转让方式。它是近二三十年迅速发展起来的一种新型商业技术转让方式。
特许专营的受方与供方经营的行业、生产和出售的产品、提供的服务、使用的商号名称和商标（或服务标志）都完全相同，甚至商店的门面装潢、用具、职工的工作服、产品的制作方法、提供服务的方式也都完全一样。例如，美国的麦当劳快餐店在世界各地几乎都有被授予特许专营权的同名餐馆，他们提供的服务及汉堡包的味道与美国的完全相同。
特许专营类似许可，但它的特许方和一般的许可方相比要更多地涉入对方的业务活动，从而使其符合特许方的要求。因为全盘转让，特别是商号、商标（服务标志）的转让关系到它自己的声誉。
特许专营的被特许方与特许方之间仅是一种买卖关系。各个特许专营企业并不是由一个企业主营的，被特许人的企业不是特许人企业的分支机构或子公司，也不是各个独立企业的自由联合。它们都是独立经营、自负盈亏的企业。特许人并不保证被特许人的企业一定能赢利，对其盈亏也不负责任。
特许专营合同是一种长期合同，它可以适用于商业和服务业，也可以适用于工业。特许专营是发达国家的厂商进入发展中国家的一种非常有用的形式。由于风险小，发展中国家的厂商也乐于接受。
3。技术服务和咨询
技术服务和咨询是指独立的专家或专家小组或咨询机构作为服务方应委托方的要求，就某一个具体的技术课题向委托方提供高知识『性』服务，并由委托方支付一定数额的技术服务费的活动。技术服务和咨询的范围和内容相当广泛，包括产品开发、成果推广、技术改造、工程建设、科技管理等方面，大到大型工程项目的工程设计、可行『性』研究，小到对某个设备的改进和产品质量的控制等。
技术服务和咨询与许可贸易有明显区别。这主要表现在：（1）许可贸易是以技术成果为交易对象的，而技术服务和咨询则是以技术『性』劳务为交易对象的。（2）许可贸易的技术供方所提供的技术是被其垄断的新的独特的技术，这些技术属于知识产权或专有技术。而在技术服务和咨询中，服务方所提供的技术多是一般技术，即知识产权和专有技术以外的技术。
在国际技术贸易实践中，许可贸易特别是专有技术许可中常含有技术服务和咨询（如设备安装调试、人员培训）的内容。而在技术服务和咨询活动下，也有提供服务的供方以其专利或专有技术完成其服务任务的。许可贸易与技术咨询服务是国际技术贸易的两种基本的贸易方式，其他技术贸易形式一般都是这两种方式在特殊情况下的运用或是包含了这两种方式。
4。合作生产
从国际技术贸易的角度来看，合作生产是指分属不同国家的企业根据它们签订的合同，由一方提供有关生产技术或各方提供不同的有关生产技术，共同生产某种合同产品，并在生产过程中实现国际技术转让的一种经济合作方式。合作生产中的一方或各方拥有生产某种合同产品的特别技术，在合作生产过程中通过单向许可或双向的交叉许可的方式，可能再辅以一定的技术服务咨询，从而实现国际技术转让。
合作生产作为一种国际技术贸易方式，它并不是一种独立的基本的技术贸易方式，实际上它只不过是建立在各方合作生产目的之上的许可贸易和技术服务咨询而已。这种技术贸易的目的与单纯的技术贸易不同，它是为各方的合作生产服务的。
5。含有知识产权和专有技术转让的设备买卖
在国际贸易实际业务中，在购买设备特别是关键设备时，有时也会含有知识产权或专有技术的转让内容。这种设备买卖也属于技术贸易的一种方式。但是，单纯的设备买卖，即不含有知识产权和专有技术许可的设备的买卖属于普通商品贸易，不是技术贸易。
含有知识产权和专有技术转让的设备买卖，其交易标的包含了两方面的内容。一是硬件技术，即设备本身；二是软件技术，即设备中所含有的或与设备有关的技术知识。这些技术知识又分为两部分：一部分属于一般的技术知识，另一部分是专利技术和专有技术。这种设备的成交价格中不仅包括设备的生产成本和预得利润，而且也包括有关的专利或专有技术的价值。在这种设备的买卖合同中一般含有专利和专有技术许可条款以及技术服务和咨询条款。
这种方式的技术转让在发达国家与发展中国家的技术贸易中占有相当大的比重。它也常用于工程承包中。
6。工程承包
工程承包或称“交钥匙”项目，是指委托工程承包人（contractor）按规定条件包干完成某项工程任务，亦即负责工程设计、土建施工、提供机器设备、施工安装、原材料供应、提供技术、培训人员、投产试车、质量管理等全部过程的设备和技术。
工程承包是一种综合『性』的国际经济合作方式，也是国际劳务合作的一种方式，其中包括大量的技术转让内容，因此也可视为国际技术贸易的一种方式。
除上述几种外，许可贸易的做法还常出现在补偿贸易中，一方提供的设备中含有专利或专有技术，该方以设备出口和技术许可的综合方式向对方提供技术设备，对方以该项设备生产的产品或其他产品补偿其技术和设备的价款。许可贸易的做法也常出现在合资经营方式中。或者拥有专利和专有技术的一方直接转让其技术，实行技术作价入股；或经过许可方式获得他人专利或专有技术使用权的一方，经技术产权方的允许后，以分许可的方式向合资企业进行技术的再转让。
22。2 国际技术贸易的程序与技术价格支付（）
22。2。1 技术引进的基本程序
1。技术引进方的可行『性』研究
一项完整的技术引进可行『性』研究报告应包括以下主要内容：（1）项目总说明；（2）引进的技术和有关设备；（3）市场预测和分析；（4）物料供应来源和安排；（5）厂址选择和工程内容；（6）财务分析、敏感『性』分析及每年的现金流量预测；（7）项目实施计划与进度要求。
2。技术引进的谈判签约
3。技术引进合同的报批手续
4。技术引进合同的履行
（1）依约取得技术资料；（2）依约接受技术培训，取得预期效果；（3）要求提供“硬件”的技术服务；（4）认真进行考核验收；（5）按时支付技术引进费。
22。2。2 技术出口的基本程序与控制
1。技术出口的基本程序
（1）技术出口的准备工作：1出口技术的选择；2可行『性』研究和项目报批手续；3取得出口对象国的知识产权保护；4选择合适的合作伙伴。
（2）技术出口的谈判签约：1技术出口谈判；2技术出口合同的签订。
（3）技术出口合同的报批。
（4）技术出口合同的履行。
2。技术出口的控制
技术项目根据其对国家安全的影响、经济和社会效益、技术水平，分为禁止出口、控制出口和允许出口三类。（1）下列技术禁止出口：a。出口后将危及我国国家安全的技术；b。我国特有的、具有重大经济利益的传统工艺和专有技术；c。对外承担不出口义务的引进技术。（2）下列技术控制出口：a。在国际上具有首创或者领先水平的技术；b。具有潜在军事用途或者具有较大经济、社会效益，尚未形成工业化生产的实验室技术；c。我国特有的传统工艺和专有技术；d。出口后将给我国对外贸易带来不利影响的技术。（3）上述禁止出口和控制出口以外的技术为允许出口技术。
22。2。3 国际技术转让价格
1。技术的价格含义及其组成
在国际贸易中，技术的价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现。我们可以从供、受双方所处的不同立场和所提供的技术内容出发，把技术的价格称为：补偿（pensation）、酬金（remuneration）、收入（ine）、收益（profit），提成费（royalty）、使用费（fee）、服务费（service fee）等。因此，技术价格可理解为上述各种术语含义的总称。
技术价格主要由技术开发的成本、直接费用、创造利润的功能等因素构成。技术价格的高低是以利用该技术所能带来的经济效益大小为转移的，利用该技术所产生的经济效益越大，其价格也就越高，相反，所产生的经济效益越小，其价格也就越低。技术价格基本上是由三部分构成：进行技术转让交易所发生的直接费用（人员往来、准备资料等）、分摊的部分技术研制费和取得的利润。
2。国际技术转让的价格与计算
技术价格的表示方法与一般商品价格的表示方法不同。一般商品价格多采用固定价格，即由买卖双方所约定的一个固定金额。技术价格则是同技术受方利用技术所取得的经济效益联系在一起，用一种计算方法来表示。
技术价格（使用费）应是“技术受方收入或利润的一部分”，应从受方的总收入中支付。国际上通称为“lslp”（licensors share on licensees profit），即技术供方占技术受方利润的份额。通过提成率的计算、分技术单元核算以及各项差价分析，就可以比较准确地估计出某项技术使用费的大致合理水平。
（1）提成率的计算。技术供方占技术受方利润的份额通常以一个固定的百分比表示，该百分数通称为提成率（royalty rate）。其计算公式如下：
提成率=供方在受方利润中的份额x（受方的销售利润/受方产品销售价）
或 提成率=（支付给技术供方的使用费/产品的净销售额）x100％
一般讲，基础工业提成率应为2％～3％；工业中间产品应为3％～4％；耐用消费品应为4％～5％；非耐用消费品应为4％～5％；高级技术产品应为5％～6％。
（2）分技术单元核算。其主要包括：
a。基本费用。它包括：基本设计、生产流程、保养维修方法、质量控制规程、试验方法及为合同所需的全部情报资料的编制费等。
b。特别设计费。即为满足技术受方的特殊要求，对基本设计进行修改所花的费用。
c。分包部分所花费的费用。
d。项目技术文件准备（所需人时的支出）。
e。派遣专家介绍技术、座谈等所需费用。
f。为培训受方�
