一夜暴富:金融大鳄-第362部分
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我暗暗在心里叹了一口气，她始终是没见过什么大世面，还不会这种应酬，今晚这种场合，他应该先敬我们这一桌全部，然后再敬他们江发行行长吴允中，之后才能来敬我，否则看在吴允中眼里，肯定认为在她心中，自己这个顶头上司、行长的分量，反倒不如我这个帮她介绍工作的人了。不过另一方面，我倒也挺喜欢她的这种天真质朴，她曾经向我表白过，说爱我，在她心里，吴允中的分量还就是比不上我，她也不会藏着掖着，就用行动表现出来了，还真是不像个湖北人啊。
我端起杯子起身和她碰了一下，正要喝酒，却看到她杯子里是晃晃悠悠小半杯白酒，心里又想起去年我和她在武汉初次相识的时候，就是因为她喝多了，后来惹出好多事情来。就怕她今晚又喝多了，万一说错个话什么的，今晚那么多人在场，其中还包括她的大领导吴允中，那就不好了，于是又把她的杯子接过来，笑道：“你不要喝那么多白酒，咱们又不是什么外人，意思意思就行了。”说着就将她杯里的酒倒了一多半到我杯子里，剩下小半口才递还给她。
她看着我甜甜的笑了笑，有和我碰了一下杯子，就喝了杯里的那点酒。
放下杯子，我又笑道：“赶紧敬吴行长一杯，往后你还得靠吴行长提携呢。”
我说着又往她杯子里倒了一点酒，然后给自己多倒了些，端起杯子对吴允中笑道：“吴大哥，我和小慧一起敬你，谢谢你对她的关照，她不大会应酬，不懂事，有做的不好的地方，你别跟她计较。”一边说着，我就扭头向锦秋那边瞥了一眼，只见她正顾着跟田妮说话，没注意我们这边，于是我就抬手搂了搂徐显慧的肩膀。她身子微微颤抖了一下，扭头看了我一眼，脸上的笑容有些僵硬，眼睛里却满是甜蜜。
徐显慧已经先敬了我，如果吴允中要对她有意见的话，现在肯定已经有了，唯一的破解办法，就是表现出她和我关系很“亲密”，远远超出了吴允中这个领导和她这个下属的关系，这样吴允中看在我的面上，也就不跟她计较了
。好在吴允中本就怀疑她和我之间有“非同一般”的关系，所以我只要这么一个动作，就足以取信他了。
吴允中呵呵一笑，端起杯子和我们碰了碰，喝了杯中酒，放下杯子，笑道：“小徐，你下去支行也有一个多月了，干的怎么样？有没有碰上什么麻烦？”
徐显慧起初刚进江发银行工作的时候，因为没有任何银行业务经验，吴允中就把她安排在分行后勤部门暂且过渡一下，去年12月中旬，给她报名参加了江发行总行组织的一个理财师培训班，到上海去培训了一段时间，回来之后就把她安排到西城一个支行去做理财经理了。
徐显慧微微撇了一下嘴，显得有些不好意思的笑道：“不是太顺利，培训的时候学了些理论方面的东西，不过和实际使用还有点距离，加上我以前也没什么经验，所以现在还在摸索当中，上个月的产指标都没完成，我自己买了二十万的，最后都还差了八十多万呢。这个月进度也不太好，今天已经11号了，我才完成了大约百分之二十的产任务。行长您有没有什么经验可以指点我一下的？”
吴允中哈哈一笑：“金融产这种事情，常总比我更内行啊，你来向我讨教经验，那不是舍近求远了吗？按照我的经验来看，这种事情其实也没多少技巧可言，通常情况下，每家银行发的理财产都大同小异，所以客户买谁不买谁，最主要的不在于产本身，而是看咱们的理财经理能不能得到客户的信任。而要取得客户的信任，又需要时间去积淀，你下去支行的时间、和客户打交道的时间还短，所以业绩不好也是情理之中的事情，你也不用太着急了，慢慢来。但是呢，另外一方面，理财经理这个岗位，压力确实比较大，但要是做好了，待遇也很好啊，多少同事都盯着呢，你要是持续不能完成业绩指标，时间一久，上上下下的同事们肯定都会对你有些看法，这对于你今后的发展肯定会产生一些不太好的影响。所以你要在积淀客户信任和完成指标之间寻找到一个平衡点，这事对其他人来说可能很难，但是放在你身上，那还不容易吗？你一个月的产指标零零总总加起来大概也就几百万吧，常总那么多资源，他在朋友圈子里随便帮你一下，几百万还不是毛毛雨吗？”
吴允中这番话说了基本也等于没说，说到底还是变着法的催徐显慧要完成业绩，而且指点她可以找我帮忙。她不知可否的撇了撇嘴：“嗯，我明白了，谢谢行长指点，我会努力的。”
吴允中笑了笑，又对我说道：“常老弟，这可就是你的不是了，小徐这点指标，对于你来说不就是举手之劳吗，你怎么能坐视不管呢？”
“哈哈，吴大哥批评的是，主要是我这段时间太忙，几乎一直在出差，所以疏忽了，回头我会给她想想办法的。”
我嘴上应付着吴允中，心里就开始琢磨起来这事情该怎么解决，徐显慧是我弄到北京来、弄到江发行去的，如今她碰上了坎，我当然不能坐视不管。不过真要让我去向田保东、杨宏亮、**之类的人推销银行理财产的话，那就真的是完全靠面子了，长远来看肯定是弊大于利，徐显慧完成业绩所获得的好处远不如我欠下人情的成本高。但是不向他们这些人寻求帮助，让我到银行点去帮着徐显慧挨个给大爷大妈们理财产，五万十万的，那就更不现实了，一来我没这种时间精力，二来我还真不会干这种事，把我放到那个位子上去，效果不一定就比徐显慧自己的效果好。所以这事情虽然看起来不大，但是真要解决起来还确实不容易。
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第668章 夜宴（六）（）
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第668章 夜宴（六）
一时之间我也想不出个好办法来，于是对徐显慧笑道：“小慧，现在离月底还有将近二十天呢，不用着急，你尽力去做就是了。请大家搜索看最全！的小说到月底些要是还没完成的话，你就跟我说，差多少我给解决。”
“好的，谢谢常大哥。”她看着我笑了笑。
杨宏亮哈哈一笑道，说道：“小老乡，咱们都是湖北人，出门在外就得互相帮衬。既然这个月的常老弟给你承包了，那我就给你承包下个月的吧，就按常老弟这办法来，你能多少是多少，到月底了，还差着你就来找我，差多少都算我的。要是你下个月完成了，那咱们就记着，反正哪个月不够了，你尽管来找我就是了。”
“兄弟、杨老弟，你们俩这是在变着法的挤兑我是吧？”田保东笑道：“徐小姐，既然他们俩都这么说了，那我就承包下下个月的吧。”
徐显慧开心的笑道：“谢谢杨总和田总。”
吴允中笑道：“小徐，你看，这下问题不就解决了吗？不过你也不能全指着常总、杨总和田总，你自己也得努力，他们不可能每个月都帮你兜底。接下来至少三个月你完成指标肯定没问题了，有三个月时间，也足够你跟客户建立信任了。”
“嗯，我明白，行长您放心吧，我会努力的，不到万不得已的时候，不会随随便便向常大哥、杨总或者田总开口的。”徐显慧答道。
“哈哈，你这话可又不对了。”吴允中笑道：“他们三位，可都是各家银行争夺的优质客户啊，你要能把他们都拉到咱们行来，那功劳可比你理财产大多了，所以你不能说万不得已才找他们，你应该要随时盯着他们。”
徐显慧毕竟还嫩，一时间被吴允中说得有些接不上话，只好讷讷的答应一声，就说道：“行长，你们聊着，我先回去了。”说完就赶紧跑回了她自己那一桌去。
我一边跟同桌的人闲聊着，心里一边就在琢磨徐显慧这事，三个月之后她可能确实已经建立起自己的客户圈子来了，但也有可能还是不行，而我、杨宏亮和田宝东也不可能一直帮她兜底，所以这终究不是个可以彻底解决问题的稳妥办法，得帮她想个能够一劳永逸的办法才是
。
正琢磨着，瞥眼看到坐在斜对面的王金发，想起他刚才说的他们医院企业年金的问题，虽然有些理财产企业年金是不能买的，不过也总有某些是可以买的。另外，即便是企业年金禁止投资的产，但是也可以想办法给他们医院员工啊。医院员工收入不错，而且还一个个都忙得要死要活的，理财投资的渠道并不多，大多都集中在银行理财产或者基金这些相对比较省时省心的渠道上。只可惜王金发只是个副院长，有些事情他做不了主，但是坐在他身旁的杜光辉就是安洁医院的院长啊！
安洁医院上上下下三四千号人，哪怕其中有那么十分之一的人有买理财产的习惯，那就是三四百人了，徐显慧只要能开发到其中的一小部分，就是几十上百人。银行的理财产大多又都是一到三个月周期，循环发的，一人五万十万，一个月做到上百万是很简单的事情，如果能有这部分比较稳定的客户垫底的话，再加上徐显慧自己在银行开发的一些客户，要完成每个月那点产指标应该不难。
不过怎么把这些客户开发出来，这才是比较头疼的问题。有这种买理财产习惯的人，现在肯定已经在买了，或者在江发行，也或者在其他银行。而且就如吴允中刚才所言，哪家银行发的产，其实都大同小异，关键看客户对银行理财经理的信任度，要如何才能让徐显慧短时间内快速建立起这个信任关系来呢？
看看同桌的田保东，我想到了一个办法。富通集团原来的工资是由农行代发，后来田保东和吴允中熟络起来之后，就改到江发行发工资了，杜光辉他们安洁医院其实也可以考虑……不过这样未免太兴师动众了些，而且中间拐的弯比较多，最后效果却不见得会很好。
再转眼看到坐在另一侧的肖婉，我又想到了一个办法，那就是熟人介绍，一个群体里边，如果有一个人选择了在徐显慧这儿买理财产，并且帮徐显慧进行一些宣传的话，对于徐显慧和这个群体中的人建立信任关系多少应该会有些效果。肖婉她老公贺志强是安洁医院的医生，如果他来做这个人的话……不过贺志强现在也仅仅只是一个普通的住院医生，即便有影响，也仅限于他们科室那几十个人当中，而且影响效果还不会很大。需要一个影响范围比贺志强更广、影响效果比贺志强更大的人才行——杜光辉！
他是安洁医院的院长，如果他们医院的员工知道他在徐显慧这儿买了理财产的话，无论是出于跟风，还是某些人出于某种钻营的目的，肯定都会跟他做出同样的选择，而且这样的人想必还不会太少。
甚至还可以做的更“明显”一些——杜光辉不是许诺了老二媳妇陈青一个肥缺吗？当杜光辉在徐显慧这儿买了理财产之后，陈青也大张旗鼓的去找徐显慧买，紧接着陈青就捞到了一个肥缺。另外，贺志强去年11月份肖婉生孩子的时候**他们单位的女同事王希，两人约着一块儿跑去了西藏，之后我请杜光辉寻个由头把他的职称降了一级，从主治医师降到住院医师，算是给他的一个教训，现在几个月过去，看起来他是真的浪子回
