一路绝尘-第508部分
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〃凉茶都系呢样嘅咩？（羊城话：凉茶都是这样的吗？）〃我有些尴尬：〃加多宝、王老吉也系呢个味？（羊城话：加多宝、王老吉也是这个味？）〃
〃可唔都系一样嘅，凉茶要呢样饮至系最正斗！（羊城话：可不都是一样的，凉茶要这样喝才是最正宗）〃老太婆在很慈祥的望着我笑：〃饮下去，都饮下去，你就会知凉茶嘅好处嘅。（羊城话：喝下去，都喝下去，你就会知道凉茶的好处的。）〃
我就咬咬牙、皱着眉头把那剩下的半杯凉茶一口而尽了。
整整一下午，我都觉得自己的嘴里苦苦的，涩涩的，实在难受得紧，就是另外买了一瓶纯净水全喝了，还抽了不少的烟，口里却依然还有那样的感觉，就对老太婆卖的那杯凉茶印象深刻了。回到中联大厦把感受跟苏芷君一讲，那个小个子的女人却呵呵地笑了：〃你可饮对咗！你系咪宜家唔觉得鬼咁渴咗，身上也冇鬼咁燥热咗？（羊城话：你可喝对了，你是不是现在不觉得那么渴了，身上也没那么燥热了？）〃
我细细回想了一下，似乎还真是这样，不仅不再感觉渴了，汗也冒得少多了，身上的那一股莫名的燥热感似乎也减轻了许多。苏芷君在接着说：〃凉茶系将药性寒凉和能消解人**热嘅中草药煎水做饮料饮，以消除夏季人**嘅暑气。凉茶对于我哋羊城人，可以讲系生命源于水，健康源于凉茶。（羊城话：凉茶是将药性寒凉和能消解人**热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人**的暑气。凉茶对于我们羊城人，可以说是生命源于水，健康源于凉茶。〃
于是我才明白，对于只喝白开水的我来说，那杯凉茶我喝得巧，喝得及
928。保险像太阳照着大家（）
928．保险像太阳照着大家
车险的销售除了那些机关单位、工商企业、交通行业和私家车主，就是羊城那些大大小小的汽车品牌4s店，不过那些店里也早就有了保險代理人的内线，只要有人到那些豪华气派的店里转悠，对某一款车表现出兴趣，有了些买车的意愿，就会有4s店的人悄悄通知自己的好友，那些保险代理就会在第一时间赶到，即使赶不到，也会给人家新车主的手机打电话进行联系，那份车险保单十之**就会落入那些人的手里。
我做过销售工作，知道真正的营销高手并不在于他说的技巧有多么好，而在于他听的技巧有多么高；不在于他把车险吹嘘的如何天花乱坠，而在于他能对用户提供最优质的**。作为车险的销售人员也不例外，在平时的工作中重要的就是广交朋友、积累信息，用敏锐的洞察力去搜寻潜在客户人群。车险销售和其他产大宗产品销售一样，本身就是一个**战，不要急于求成，更不要一锤子买卖，和我在京城的所作所为那样，在每次与客户沟通的时候要尽可能少一些功利性的话语，让客户自然而然的接受，才不会凸显自己的唐突和明显的目的性。
后面的那半句是那个鱼刺般的中联保险羊城营业部的女**潘琳在公司的早会上讲的，她的个子有些高高的，当然不是和我与她第一次见面的时候那样穿得**，而是将一身浅色的职业女装穿得整整齐齐，站在营业部的上百人面前说话的声音不大，可说得语调斩钉截铁。就和抗战分为战略防御、战略相持阶段、战略反击阶段一样，她将车险销售也分为建立目标客户阶段、挖掘潜在客户阶段、锁定准客户阶段和维护成交客户三个阶段。
她还一再强调必须通过中联保险稳健成长和优质**、优秀的企业文化建设、公益性活动以及现代传媒等手段，凝聚公司的强势品牌，大力塑造和传播公司在社会公众心目中的美好形象，营造内部朝气蓬勃、锐意进取的企业文化，借以提升公司的核心竞争力，**地获得公众的欢迎和影响力。这就是我对她另眼看待的原因：也许她的私生活就和苏芷君说的那样混乱不堪，可是她的工作态度、尤其是领导艺术却是不容置疑的。
我没有接受伍浩昌的建议，他可以写一张便条就给我拉来几百台车的保险；汤涌说得更简单，他只需要一个电话，没有哪个单位和个人敢不给他这个交警中队长的面子，张永仁有些发愁：〃凭着老五的这个长相，给你找几个好看一点的女孩子玩玩太简单了，可要是说你是卖保险的一切免谈。就和那个《吉祥三宝》保险版唱的一样：（宝贝，哎！）保险像太阳照着大家；（那大家呢？）大家像卖给保险公司的牛马！（那牛马呢？）牛马比我们过得更加潇洒；（噢，明白了！）受苦受难就是保险公司的一家！〃
我没有死皮赖脸的去找那些有车大户，那种地方的城堡过于坚固，至少得准备一些我军现在最大的那种66式152加农榴弹炮进行攻击才能打开；我也不想去找那些售车小姐，他们对有车男人的兴趣比对我这个卖保险的后生仔（羊城话：年轻男人）不知要大多少，即使是同意交往，除了钱就是性，所谓的谈情说爱就是玩些影视剧和网络言情小说里面才会有的游戏，很腻味，也很危险，我不是不负责任的男人，我不想那样做。
根据京城的经验，倒是与男人打交道来得直爽得多，一则是同性，少了那些不必要的感情，二则是吃饭、喝酒、嗨歌、洗脚、泡妞、聊天、上夜店、谈生意都有共同语言，三则是男人才是购车和用车的主力军，就和做保险首先得选择目标一样，男人手握方向盘，汽车与他就是相互依存的关系，只要男人点了头，即便是河东狮吼的女人也得点头称是。
我知道我送出去的那些薄薄的名片十之**都会被那些男人扔进垃圾箱，把我这个说着一口蹩脚的羊城话的保险业务代理人忘得**，可是我并不在意，我第一次一共印了二十盒名片，整整两千张，我有足够的耐心来建立起我的销售架构，我也知道万事开头来，我也有大把的时间来为我的销售奠定坚实的基础。
到我将名片发出去十盒的时候，没有什么反应，回音寥寥，做成生意的更少。一个家伙半夜三更打电话给我，两个人从*的老虎苍蝇的言论说到卫生部的以医养医，从李双江的儿子涉嫌**到金正恩的拥核求和，聊了足有半个小时，还没有说到正题上，我有些不耐烦了，问他有什么事，他才说自己有忧郁症，半夜睡不着，就想找个人说说话，我只好一边继续耐心的充当志愿者的角色，一边心痛的看着手机话费一点点的在消失。
还有半夜三更给我打电话的。那是我还住在海珠北路汉庭酒店的时候，一个女人妖里妖气的问我是不是感到**？想不想和歌里唱的那样找个人来陪？我不生气，只是好奇的问她是怎么知道我的手机号码的？她的回答差点让我把我的那部苹果iphone5给砸了：〃人家是干这一行的嘛，你的名片上不是有你的电话号码吗？是一个客人扔在我这里的！〃
有个笑话说的是闲得无聊，拿起手机，想起来自己以前的号码不知有没有人用，结果拨过去是一美女接的。一紧张就说自己是卖保险的，以为这样对方就会把电话挂掉了，结果那美女说：〃那你给我仔细介绍介绍吧，我正好想买。〃如果接电话的是翦南维、田西兰、马君如，或者是钟**那该多好，就是那个美得一塌糊涂、嫩得像豆腐脑、不知道名字、也不知道手机号的丫头也行，就是不能是做那种生意的女人。
那个女孩子虽然是大大咧咧的，第一次见面就敢叫人给她买东西吃，可是认真想一下，她一直很注意对自己进行保护的。那天晚上在福泉街的邂逅不过正好碰上她要出门吃饭，我就傻里傻气的当了一次她的买单人。她是一个相貌姣好、俐齿伶牙的食肉兽，那些冰块里的鳝丝几乎都是被她一个人吃掉的；吃饭的时候也是叫的白切鸡和烤鸭。我有些纳闷别的女孩子对这样的荤菜差不多都是谈虎色变，她却能大快朵颐，一点也不担心自己长胖。她明显看出了我的好奇，抬起头嫣然一笑：〃大叔，我系点都食唔肥嘅。（羊城话：大叔，我是怎么都吃不胖的。）〃
漂亮女孩子不忌讳别人投来的眼光，和我在那个很热闹的餐馆里谈笑风生，可是对于她自己的情况一个字也不说，也不询问我的情况，甚至连我的姓名也不问，出门分手的时候很有礼貌的会**手和我握手告别，却不说〃后会有期〃之类的话，等她将小手抽走的时候，我发现自己
929。老城区的坚持（）
929．老城区的坚持
越秀区是羊城的核心，也是这座城市的精髓，中联大厦所在的那条海珠北路则是核心的内核、精髓的浓缩。毫不讳言地说，羊城所有主干道的名字都是乏善可陈的，但是，羊城老城区的那些老街小巷的名字大多却是很有内涵和有韵味的，海珠北路附近的就是这样。净慧路属于最有禅意的；诗书街是最有书卷气的；祝寿巷则代表有美好祝愿；福泉街是水为财，盘福路则是幸福美满；当然还有江湖义气的仁义巷，最有方向感的仓前街。
羊城的新婚夫妇，在结婚当天都会乘婚车（羊城叫〃花车〃）在老城区绕着街道兜风，这种巡游是一种规矩，一则是让人们分享他们的幸福，另外也是为了取彩头，这里的人很相信这一点。这其中就有经过街道的名字。其中一条行车路线与海珠北路息息相关：从诗书路右转惠福路，惠福路直走至*津路，左转**康王路，直走右转，走长寿路，再直走左转至华贵路，在华贵路右转入多宝路，然后右转就是逢源路。
旅游者、尤其是来自海外的游客是不屑于去看那些羊城塔、奥体中心之类的现代建筑，或者那些用钢筋水泥堆垒的景点，而是一头扎进老城区，徜徉在海珠北路这样的老街老巷。因为那里有历史的记忆。雨中仍然能在骑楼下悠然逛街，路过一道道趟栊门都透着浓浓的岭南气息，到一家不大的茶楼喝个早茶，饿了可以点一大碗潮州鱼蛋粉，也可以看见街头巷尾、街坊邻里亲切问候，那些老人都说着标准的羊城话，……就是这个大都市老城区独有的魅力。
在这里，东西方文明经过了几个世纪**地碰撞，于是就成了中国的南大门，就成了外籍人聚集最多的城市，就有了源于希腊的骑楼，就有了依然保留的东关洋房和西关大屋，就有了那些会做生意的男人和会生活的女人。越秀山郁郁葱葱，珠江水缓缓流过，生活的快节奏与自然的悠闲在这里得到了极好地融合，这就是这座城市的性格：大度而又自在。
〃食在羊城〃世人皆知，可是这些年羊城的建设、发展和我们的基本国策一样，随着领导人的更替老是变来变去的，花样搞得太多，口号说得眼花缭乱，说是推陈出新，说是洋为中用，说是首创，可是折腾来折腾去却没什么效果，反倒是那些曾经一再感动过几代人的传统美食逐渐消失不见了，很多藏在书页里和记忆中的老店铺都逐渐关闭了，属于老羊城的那份浓浓的人情味也被四面林立的高楼大厦给消磨得渐渐消失掉了。
〃对于前辈的否定也是国人的劣习之一。〃伍浩昌望着咖啡杯里的香味浓郁的泡沫在说：〃小蒋上台全盘否定了老蒋的方针路线就是一个明证，改革开放政策更是打破了新中国延续了三十多年的自力更生、丰衣足食的国策；又过了三�
