重生大亨崛起-第52部分
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商业嗅觉灵敏的他立刻就发现了这是一个庞大的商机，马上找到了徐志想获得整个北美的总经销权，不过被徐志委婉的拒绝了。
在马修的陪同下，徐志等人一起参观了这座加州最大的芯片生产工厂。芯片生产工厂绝对是这个世界上最为干净的地方，生产工艺的严格需求极为变态，空气中的颗粒要求比最先进的ICU急救室还要严格百倍，每年花在空气净化上的资金就是一笔天文数字。
不过比起后世的芯片或液晶工厂，现在的这点投资简直就是九牛一毛，在徐志所穿越而来的2019年，一座10。5代液晶生产线投资高达百亿美元，最新的芯片生产线也是半斤八两，然而开始的一次性投资只是一小部分而已，后续的生产成本才是最大的吞钞机，没有足够的技术和生产团队及经验，即使强如拥有2000亿美元现金储备的苹果，和拥有3万亿美元外汇的超级大国，也不敢大规模投入。
或许有些人会说后世的内地是因为光刻机等技术封锁，才无法进入这个领域。但抛开一切，即使国内有完整的生产线，一系列的生产经验和质量控制绝不会在短期就能一蹴而就，报废率的控制也是极为重要的指标，三星和台积电几十年的生产经验绝对会在成本上压制一切。
而当国内经过长时间磨炼开始盈利之时，外资的生产线可能已经更新换代，更要命的是即将面对三星的反周期逆向扩大生产，这一招，三星百试不爽，80…90年代，RB的强大半导体也被这一招玩的欲生欲死。
当然，这里说的是经济账本，从国家角度来看，有和无才是区别。
不过现在还是70年代末，即使再过几年，芯片的生产成本虽然高，但有些规模的公司还是能承受的起，德仪在旧金山的工厂主要的订单就是来自自家的工业产品及其他公司的家电产品。
不过现在也是RB家电大肆入侵美国的时代，RB公司更是讲究上下产业链的整合，基本上所有的芯片订单都是自己生产，这对德仪的工厂是致命的打击。
芯片的生产车间是德仪极为保密的地方，而且进去的过程非常复杂，徐志等人只是在二楼上面的阳台之上，隔着玻璃看着下面的一切，虽然没有进入大规模AI时代，但下面上万平方米的车间内员工并不算多，工人们都是以看护和操作机器为主，比起香江的一些轻工业，不知道高大上多少倍。
看完芯片工厂后，徐志又被邀请到了主板工厂，这里分为：
对于机械方面，徐志懂一点基础知识，但对上这个时代最尖端的设备，他也无法看懂太多，更何况他现在的身份，不需要了解这些知识。
半分钟一块主板就完成了生产，这种速度简直就是逆天来形容，而这还只是车间之中的一条生产线而已。
马修对自己公司的先进设备极为骄傲，对着徐志道：“徐先生，我们的设备是世界上目前最先进的设备之一，整个美国，可没几家同样的工厂。”
徐志笑道：“那RB呢？那边可是有不少强大的半导体公司。”
马修不屑说道：“RB那边只是靠着人工低打价格战而已，就技术而言，我们的设备远超过他们。”
半导体的发明基本上由美国一家独立推动，这当然可以理解，晶体管发明于1947年的美国实验室，不管是美国军方还是各大科技公司，都发现了其所蕴含的科技价值，于是各显神通的进行着研究。
而同一时间的其他发达国家，如日英德法等，他们本土刚刚经过战争，饭都没的吃，房子都没的住，哪有那么多精力去搞科研。
直到70年代RB经济崛起，美国的半导体才迎来了虎视眈眈的豺狼。
但对美国的诸多科技公司而言，他们根本不去研究为什么RB的半导体成本会那么低，只是直接理解为RB的人工成本比美国低。
人工方面，RB的确低一点，但其实已经相差不大，美国诸多公司不知道的是：RB人在加班，对公司的忠诚远超过美国工人，他们不需要针对工会，所有的员工都把公司当作第二个家，而在质量控制方面，RB的半导体成品率更是远超美国同行业的公司，这就是RB产品横行全球的主要原因。
因为自视甚高，很快，所有的美国半导体将会遭到致命打击，不过，这些和徐志没有任何关系，参观完之后，在工厂的食堂吃了中饭，休息了一会，下午就开始了正式的商业谈判。
会议室内，马修直接说道：“徐生，因为目前我们还没有设计出样本和调试出生产线，而且订单目前还并不确定，所以前期的设计成本和生产线试调试我们必须先收费。至于后期的产品价格，要根据调试的结果和后续的订单总量来决定。”
徐志点头道：“那不知道要多少费用？”
这其实就和一些产品开模具一样，在开始的时候模具费是一笔大头，如果是长期合作的伙伴，工厂可以先垫付这笔钱，但如果第一次合作，这笔钱基本上都会先收取。
马修报了一个数据：“20万美元。”
徐志皱眉道：“这价格也太贵了。”
马修笑道：“不贵，我们需要工程师重新设计主板，再停掉生产线来进行调试，需要的时间可能要几个星期，要知道我们的生产线停工可是需要很大代价。”
“是吗，可是我刚刚还看到车间里有2条生产线停在那边？”徐志摇头笑道，来之前他已经调查过，这家工厂开工率不足，有几条生产线已经放在那边集灰。
如果是真的很忙，生产线需要停工为徐志调试新主板，那20万也算是有所值，但对方是将空置的机器算成了满勤，徐志当然不会同意，直接说道：“十万美金，你们负责做出完整的第一批生产线样板，不答应就算了。”
马修和旁边之人低声说了几句话，后对徐志说道：“那徐先生必须保证在未来的订单必须超过两万张，那么您说的价格我们可以接受。”
徐志摇头道：“这不可能，我们连主板订单的价格都没定，你让我怎么承诺会采购多少张？”
马修考虑了一会道：“那这样，我们先不调节生产线，只在实验室做出样板，这点的成本并不高，等到样板确定好没问题之后，我们再考虑下一步怎么样？”
“好。”徐志点点头说道，其实对方就是想走出第一步，一旦样品真的出来，下面的合作如果徐志不同意，就又会耽误一些时间。不过即使这样也没关系，只要做出来，价格什么的主要大头还是后期的每张费用，而且电子展会即将开始，时间也不能太耽误。
初开始合作，也没有太多细节，徐志支付了一万美金，当作样品费用，并承诺2天内街机就会送到，双方也就正式的进行了第一次合作。
……
第80章 电子展会（一）
时间很快就到了3月1日，美国最大的一年一度的大型电子展会即将在洛杉矶展开。
这种大型的展会，永远都是大公司展现自己科技实力的时机，IBM，惠普，德仪，英特尔，RCA，日立，索尼，NEC，西门子，博世等大型公司会将自己最先进的产品运送过来，供来自全球各地的政府代表，商业精英选择观看。
从最小的芯片到大型的光刻机，从民用的电视到军用的卫星产品，这里应有尽有。
电子街机从70年代初开始出现萌芽，经过几年的发展，市场规模已经高达数亿美元，这对一些大型公司而言，可能只是一个零头，不过其发展速度非常之快，电子展会也特意安排了一片角落，供给街机公司使用。
徐志目前所在的位置在展会的东南角，这边不止于街机，如果稍微往外走上一点路，就可以发现两家后世最出名的公司：苹果和三星。
此刻的苹果刚刚发布了最新款的苹果‖电脑，这是一款最新的8位元芯片处理器电脑，就硬件而言在电脑行业不算什么，但电脑里的一些软件，已经有后世电子表格和图形工具的基础，不管是在商业上还是家庭之中，都具有极强的可用性。因为名气不错，此刻不少人都围在苹果电脑旁边。
而另一方面，三星的展厅就是一个严重的反例，他们的主要展品居然是一台彩电，应该就是去年，利用从RB学来的技术，三星终于自己研发病生产出拥有自己技术专利的彩色电视机，此刻正在野心勃勃的准备打入国际市场，于是兴冲冲的跑来参加全球最著名的电子展会。
不过电子展会的主要目的应该是展现最新科技的产品，如果想推广自己性价比较高的产品，去的地方应该是经销会，不过也事无绝对，或许有些经销商在这边寻找着猎物，不过显然没有品牌名气的三星很难被选中。
徐志没有去热闹的苹果那边，因为电脑暂时和他并没有什么关系。他走进了三星的展区。
“欢迎光临！”三星的人并没有因为徐志是个亚洲人而有所懈怠，来到徐志面前鞠躬60°的说道。
徐志笑道：“你好，你们公司的产品只有电视机吗？”
韩国人点头道：“不错，这是我们三星第一台拥有自主产权的彩电，这样产品已经在韩国销售量超过30万台，质量方面可以说是非常的稳定，而且价格便宜，要远低于同级别的彩电。”
徐志问道：“这款29寸的什么价格？”
“目前这款彩电，我们在超市的终端售价为299美元，同时提供上门安装服务。”
徐志惊讶道：“这么便宜？”
这个年代的电视机因为技术原因，都是屁股极大，重量也极重，因为重量的限制，37寸以上的彩电几乎卖不出去，因为太重了，2个成年人抬起来都很困难，而25…35寸是目前美国市场的主流。
同尺寸其他品牌的29寸彩色电视机，一般在超市的售价差不多都要超过400美元，RB的稍微便宜点。而如果三星的定价299，并大量融入市场，恐怕不只美国货，连RB的企业都会受到冲击。
徐志笑道：“你们这个价格是不错，不过你们怎么去说服美国百姓这质量也是可以的？”
接待的韩国人笑道：“我们会有3年内免费退换的政策，只要是质量问题，3年之内我们只换不修，直接送一台新的过去。”
“好方法。”徐志点点头，后世在90年代初，北京现代也用过这一招，对美国市场承诺了16万km（10万英里）的大质量问题免费换成的承诺。
这种承诺在汽车行业的内部人士看来，简直就是作死的节奏，因为即使是BBA，两田或者美国三大汽车这种百年企业，也不敢拍着胸脯说自己的车绝对不会有问题，因为总会有个部位会出现一点小问题，比如：漏机油，机油增多，刹车问题，断轴等等，对客户做出这种承诺，一旦真的出现问题，企业不破产才怪。
现代就是兵行险招，靠着这种承诺，第一年销量突破10万輛，意气风发，然后怂了，第二年取消了承诺，但也算是一种成功，因为品牌已经打入了美国市场。
徐志点头笑道：“这的确是个好主意，不过风险可不小。”
韩棒子立刻抬头挺胸道：“我们对自己的质量有绝对的信心！”
徐志笑了笑，看着电视里的节目，沉默了起来，这是美国最大的ABC电视台，此刻正在播放着一片广告：20万美金征求父亲节短视频节目。
棒子见徐志对着电视有些入迷，问道：“先生？”
徐志反应了过来，笑道�
