咸鱼的自救攻略-第796部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
茫�
当然，18亿的价码，楚垣夕自己肯定是不要的，他当时接触对方想的就是趁着资产价值普遍低，对方能接受个大概4到5个亿的报价，略低于评估值，所以10亿才是拍脑袋。毕竟是做过调查的目标，潜力是有，但离兑现还远的很，长期目标50亿当然有可能实现，只是最少需要四年，至于15亿或者18亿，你当这是巴人娱乐啊？
他当时就打开PC微信找到段陆庭发过去一个“？”，然后电话里问徐欣：“谁干的？谁这么冤大头啊？”
“美多啊，还能是谁？多美债权融资是一步步的，融到一些就花掉一些。我为什么问你天鲜配？还不是因为美多啊。”
楚垣夕这回真的哇的一声哭出来，他最不想看到的就是美多把天鲜配买走！而且，这个时刻他突然感到了一丝警觉，小心翼翼的问：“大姐，你了解更多内幕吗？这个价格明显不合理，美多为什么啊？”
“那就不知道了，我也觉得不合理。”徐欣相当淡然，说：“但是我们这个圈子，越不合理的越不能打听你懂吗？谁知道里面有什么因素影响了价格啊？”
这时PC微信里，段陆庭出现了，回复了一个“！”，然后说：“前辈，多谢你！”
楚垣夕先发了三个愤怒，然后问：“你为什么不肯卖给我？是怕我出不起价吗？你不是不到50亿绝不同意出售吗？”
段陆庭发了个呲牙笑：“我同意，是因为人家真的肯出18亿。”
楚垣夕好半天没打字，因为被人看穿了虚实。不是有钱没钱的虚实，而是肯不肯出钱的虚实。
当然，不打字也因为还要跟徐欣说话。只听徐欣说：“另外你最近这个形象，有点不对劲你知道吗？”
“您快说说。”
“你最近是今天给这个开价明天投资那个，那你还融什么资啊？至少一般的投资机构肯定这么想。我手下的基金经理都劝我别做小康的调研了，有调研小康的时间能多做出三份生鲜五份零食的研报，未来能变成投资收益。”
这番话被徐欣硬梆梆的说的很冲，不由得楚垣夕不重视：“您那基金经理应该让HR好好找他聊聊了。”
徐欣差点被气的蹦起来，“我看他说的很有道理！你那点小九九我还不明白吗？无非就是你不差钱，所以小康的估值不能低了，得由着你的价码来。”
说到这里她变得耐心了一点点，“平常你耍这点小心机还可以，现在我就问你一个问题，你这么爱投资，从我们这融到的钱会不会转手拿去投资了，那我们为什么不直接投呢？为什么要从你那转一道手再投给别人呢？现在资金就是资源，多珍贵啊？”
“资金就是资源”这句话让楚垣夕心头剧震，这是他一直也没意识到的，掌握着300亿的使用权的人很难真正意识到这一点！
平常的时候，投资就是为了赚钱，未来谁更能赚钱这钱就投给谁，这是最简单的逻辑，只要合法就行。但现在，资金流向可能意味着一个企业的生或者死，意味着抄底成功还是补仓失败，这就凸显出资金这种资源的可贵。
楚垣夕从这句话中领悟到的还不止这一点，继续向前思考，那么投资机构之间也必然更容易抱团，同进同退。因为这个江湖上有千丝万缕的联系，企鹅阿里同时投资一家公司也不是新鲜事，自然就会产生各种合力。
只是这个合力现在没有产生在小康身上，因为小康在这个特殊的时间点上看起来既不需要资金这种宝贵的资源，原因是巴人有钱，同时创始人还喜欢对外攘钱！
而且这锅摘不掉，巴人对濮明易的投资还可以说是跟小康没关系，但小康确实刚刚投了小康东南亚，昨天刚走手续。虽然说这是出资不同于普通意义上的投资，但事实就是这钱楚垣夕攘出去了，被别人转走，对小康国内的整体业务没什么用处。
这个出资事项在A轮融资的时候已经做过说明，所以并不会引起任何非议，但是难免让人这么想。
这时，电脑里，段陆庭看楚垣夕一直没吭声，自己说话了：“前辈？我是真的感谢你。真心的。”
“为什么啊？”
“因为我一提楚总想要收购，而且开了10亿的价，对方张总立刻加价了。是立刻，毫不犹豫，本来都说僵了，结果一秒钟都没犹豫就同意围绕15亿认真谈。你说我要不要感谢你？”
楚垣夕吧，倒是并不好奇这个泡泡是怎么还能从15亿继续往上吹？换成别人可能就迷了，明明是不可能的任务啊？但是这个技能他自己也具备，所以并不好奇。
他好奇的是：“你刚才说，你提到我，对方一秒钟都没犹豫就妥协了？你怎么说的？”
“对，我说巴人集团的楚总希望并购天鲜配，然后注入到小康里，连整合方式都跟我谈了。这是我编的啊，咱们那天没说具体谁做并购怎么整合，就聊了一下我们家里那些在生产线上的亲戚，哈哈哈。”
楚垣夕看着屏幕看了约么两秒钟，对着电话里的徐欣说：“徐大姐，我可能被美多当成打击目标了。”
段陆庭的话，印证了他刚才产生的警觉。
“哎对！我刚才也想说来着，我也有一样的感觉，纯感觉！”
“不是感觉，我跟段陆庭聊了一下。”
然后两人一齐沉默。
这个问题就比较恶劣了，虽然往大里说叫做“小康不怕竞争”，但恶劣就恶劣在考虑目前的体量，美多比之于小康，它就是巨无霸，而且美多小店是直接竞争对手枪口互相顶脑门那种竞争。
从根本上来说，楚垣夕唯一“惧怕”的对手只有中石化，其它的像724和美多这种，虽然是直接竞争但是并不需要怕，再给他一年的时间猥琐发育，即便只比店面，只比销量，小康也不惧。
问题就是这一年的时间需要平安的混过去，不平安要没关系，需要能混过去。如果被一个同赛道的巨头盯上，有两个问题是难解的。
第一，对方盯着你的人挖！
这个最难化解，因为所谓竞业禁止，很多时候并不都好用。对方可以不挖你的联合创始人和CXO，甚至不挖项目经理，从项目组里挖一个人，人家用很普通的原因申请离职，根本防不胜防。商业上的事情有很多是一点就透的，对方百思不解的时候，并不需要自己这边上一个CTO去点，普通员工点了也有可能点透。
所以这种挖角并不是普通的一个基层岗位的价值，而是具备超高溢价。
正是这个原因，使得楚垣夕一直都没有在内部进行功能上的解释，整个开发过程中，就连周鸣钧这位CTO拿着功能文档都是只知道要做什么、怎么做，做到什么效果算是ok，但是为什么要这么做呢？这个他愿意的话可以自己想，楚垣夕不解释。
整个小康内拥有全部文档权限的除了楚垣夕之外只有袁苜、刘璐和薛建华。
但是即使这么严防死守也仍旧害怕侵略式挖角。
第二，就是对方跟你刚正面。大体量的好处就是可以欺负人，所谓欺负人，就是像小康把店开在724旁边那么欺负人。
并不是小康比724体量大，关键是这么搞，就是摆明了你不如我。而美多也可以对小康说同样的话。
每家企业都有自己的优势，用自己的优势打地方的劣势是堂堂正正的操作。小康对于724的优势，或者说临时的优势就是自己具备会员体系而724不具备，而且等到里程碑6这个优势会无限放大。就算724立刻推出自己的会员体系或者直接山寨小康的也赶不上。
美多对小康的优势就是美多也具备会员体系，虽然跟小康存在代差，无论用户体验还是优惠券的灵活性和促销的灵敏性上都存在系统上的差距，但是它有，不是“有无”的差别。
为什么这是优势呢？因为其它方面美多太强大了！店面数量、供应链、渠道、人脉、资金、物流、大小店的配置等等，都是行业领先者。
小康虽然不怕竞争，但是这种竞争压力下，要付出的额外成本实在是太多了，未来要支出的费用也太多了。
关键是人家是真的有钱，而且因为体量巨大资产众多，所以抵押品充沛，可以随便贷到款子。小康现在想贷款？对不起，请担保！
楚垣夕反正是一直将美多当成劲敌的（896章），没想到美多居然英雄所见略同？一时间脑子里边形成分裂，白色的小人说咱现在应该耐心研究对策，红色的小人说不要怂就是干！干就完了。白色小人说冷静！一定要冷静，千万不能演变成拼资金！一拼资金小康全部战略都玩完！红色小人说好的好的……
第一千十一章 请用力批评我
不得不说能融资且会融资的优势非常大。楚垣夕的强项是股权融资，但是贷款并不擅长。擅长贷款的通常是老江湖，发迹时间长，人脉资源丰沛，关键是活的越久越容易成为银行眼里是香饽饽。美多就是这样的香饽饽。
好比现在许多省份出台了减息政策，但是减个10％对中小企业来说并不管饱，只有完全停息几个月才能真的挽救企业，但是这对银行来说又比较过分。次一等的办法是拉动消费，让停滞的经济转起来，可是这又是个系统性的大问题。
另外一个具备一定效力的办法是增加贷款，虽然有饮鸩止渴的感觉，但这确实是现在比较容易操作的。然而给什么企业放贷具体是由银行操作的，银行有标准，就算特殊时期降低标准仍然有标准，除非地方牵头否则很难打破标准。
可以说2月份之前小康就是个赔钱的货，在正经的放贷标准面前和大量小微企业没区别，也就是最近开始盈利了局面才好转。但是盈利才几天啊？想要搞到大额低息贷款仍旧很难，少量倒是能贷到，但是没什么意思。
小康总不好意思也学着某些企业舔着脸说我也是抗疫企业需要申请专项贷款吧？然后咔咔的以十亿为单位申请。虽然民生企业还真都是抗疫企业来着，但那是抢真正需要资金的小微企业的救命钱，吃相太难看了。
当然这说的是不使用非常规手段的情况下，如果楚垣夕同意让巴人给小康提供担保就是另外一回事了，立刻就有一百个以上的银行经理在门口排队，甚至冲到跃式别墅去排队。
总之，被巨头盯上会带来比较恶劣的问题。好在美多只是巨头，并不是铁幕玩家，不是互联网里的阿里企鹅。如果只看帝都，现在的小康已经快四百家店铺开，并不怂美多，甚至有可能反过来，是美多对小康保持着高度的警惕。任何一个友商看到行业龙头724旁边总是蹭蹭的冒出同一个竞品，都会想的比较多，不止是美多。
楚垣夕梳理自己的思维和逻辑，感觉恐怕这就是美多一听说小康已经提出并购天鲜配了，所以立刻变得好商量起来。
这时电脑上不断向上滚动文字的窗口吸引了楚垣夕的注意力，微信那边段陆庭可没停，又得瑟了好几句了。年纪轻轻完成这么大的买卖，获得常人难以想象的成功，当然有资格高兴，有资格炫耀，有资格跟别人分享。楚垣夕自己办成这么漂亮的事情也一样要得瑟，对方要是沉稳的跟个老阴逼似的他反而害怕。
然而楚垣夕怎么可能平静的接受分享对方的喜悦呢？他马上抽刀：“话说，在创业投资中高估值不见得是什么好事，并购也是一样。创业有对赌，并购肯定也要有业绩承诺的，你完的成
