咸鱼的自救攻略-第763部分
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“啪”的一声，冯林再次把他的手打开，“嘿，我正隔离呢，你先忍一周吧。”
说完，她两条淡淡的眉毛弯成月牙状。
上妆之后冯林的眉会画成劲朗的风格，黑而长，显得很有决断力，气质卓绝，卸妆之后就变得很亲和，更像小妹妹，这时笑起来眉毛随之一弯，月牙眼也弯弯的，套用抖音最新推出的特效来形容，就是“笑容灿烂度100％”。
“都说了我要陪你一起隔离。”
楚垣夕强行把她拽过来，但冯林仍然撑住，不让他靠的太近。“等我先去某瓣上看看评分，也没准人家口碑没那么差呢？低于6分再跟你一起隔离，某瓣上的分出来了吧？”
“某瓣啊，我已经很久没看了。”楚垣夕心说那可干了，以徐山争的影响力，这要掉到6分以下还有点难度呢。
“为啥啊？”
“这个，我给你讲个故事吧……”楚垣夕需要让冯林放弃某瓣，所以得讲点黑历史。
“话说，很久很久以前，有个电影记者行为艺术了一下，创造了一个电影的名字叫做《即使变成甲壳虫卡夫卡还是进不去城堡》，然后P了个前苏联的冷门电影插画做了这个电影的海报，按照某瓣的格式瞎编了一段荒诞剧情，并且在电影介绍里胡诌了一通解构主义啦、现代派之类的名词，反正一般人也不懂，总之，是那么个意思。啊对了，还凑了个演职员表。”
“然后呢？”
楚垣夕说话时已经逐渐躺在沙发上，反而是冯林坐在他的腿旁边。“然后肯定是添加到某瓣电影库里啊。过了一年，有2500人标记想看，有200多人标记看过，评分8。9呢。影评一大堆，有人还说买了正版DVD，有人说是励志青年推荐必看的电影之一，最逗的是一个分享影片剪辑技巧的，皇帝的新意都没这么多细节你敢信？”
“然后呢？”
楚垣夕淡定的说：“然后某瓣有一天终于发现没有这个电影，偷偷把它删掉了。”
“噗——还有这种事？”冯林把楚垣夕的胳膊一拉，“走，去隔离！”
…………
这个春节楚垣夕显然要在家办公，就连初一白天也是忙碌的，因为发现大环境改变下小康需要临时增加不少新的服务。
比如说火锅相关的食材和成品菜就销量暴增，做起来容易吃着爽，而且都是包装食品看着感觉卫生。
由于小康拥有全面而深度的数据控制系统，这个变化是以一个非常灵敏的速度反馈到楚垣夕面前的。因此小康需要加货，而巴人需要推出相关的短视频作品，类似vlog类型的视频，从买到做到吃一条龙，体现新场景下的年味和自娱自乐。
小康和巴人过年接近全员加班的好处瞬间就体现出来了，这种视频通过抖音快手的定位广告投放是非常高效的，让小康的几百个门店作为投放者去投，获客效果在多重因素的叠加下极为明显。
此外还有放心购服务。
小康目前是不提供配送到家服务的，可以提供但是还没走到那个阶段。本身里程碑5有增加配送服务的打算但是需要雇更多的店员，否则只能走黄团和饿了么，那就没必要了，小康的生意经是让人到店里才是好的，通过第三方送货上门对盈利有好处，对整个生态弊大于利。
当然，基于目前的情景，节后什么时间点再增加这项服务都成了需要讨论的问题。
而小康的业态中，店里本身不卖瓜果蔬菜，生鲜在整个生态里是原材料。但现在客户对瓜果蔬菜的需求大增，这个反馈也很快来到楚垣夕的手机里。
小康的放心购正好能用上，只要往里添加上瓜果蔬菜的品类即可。
所谓放心购就是让用户手机下单，然后在规定时间段到店自取的服务。这个服务的好处是不用怕店里卖断货，只要下单成功就由小康来打包，然后存在店里。因此用户可以越过门店直接到小康的物流链上下单，只要附近的仓能配到货就可以打包。
这个服务正适合生鲜，组织起来正当时。
其实放心购本身也考虑过增加生鲜品类，原世界的运营中完全没出过问题，楚垣夕知道它是可以的。但是这个需求之前不急，所以没添加。
为什么不急呢？因为那么多toC的生鲜都倒了啊，小康凑的什么热闹？但现在添加进来也是正当时。当然物流一线的工作量会增加的比较多就是了，不过流程和其它SKU并无不同，以小康物流和门店精确的操作守则基本不会出什么问题。
这些特殊情况都必须抓住，马太效应强者愈强，而且在滚滚大势面前任何失误都会被放大，因此越是到了关键时期越要兢兢业业才行。所以楚垣夕越来越觉得自己鼓励全员加班是个英明决策！这段时间太特么关键了！
之后他又遇到一个难题。
伊丽莎白本来打算春节之后回来，做最后的筹划，包括资金实际交割，投资协议的最后签约等等，当然最重要的是向楚垣夕汇报。她得汇报东南亚几个国家走一遍之后的商业体验和对预期的调整，以及有无新的发现。
比如发现新的潜在的合作伙伴了没有？目标是否有力或者有潜质？有没有发现什么市场异动，会影响到小康东南亚计划？
这些报告只是书面的实在太不好了，远程视频问答虽然可以，但是肯定不如面对面沟通方便，面对面更容易触发思维上的火花。
但是出了大事，伊丽莎白没法回来了，回来害怕走不掉，楚垣夕更不能去，去了害怕回不来。
关键是小康这边，有没有动摇？伊丽莎白虽然没明着问，但是楚垣夕已经深切的感觉到了她的焦虑。
出现这种大事情，只有做医药、游戏和自媒体的大红，其它都是大绿。小康的情况伊丽莎白作为总裁助理是相当了解的，就算别的不了解，融资情况和现金储备方面肯定了解——如果不考虑巴人这个挂逼的话，小康本身的资金并不富裕，后面还要继续做很多融资呢。
楚垣夕只好不断安慰她：“小康专门做了一次A＋轮的融资，就是为了你，小康本身不使用的，这个钱专款专用小康总部根本一分都不动。国内无非就是做电动滑板车代工的钱，你一开始投放的量也不大，完全不用担心。”
“但是我看你做了Pre_B，才按100亿估值走的，跟你原先的计划不符啊，我一看报告就吓一跳。”
“放心吧，那个跟你没关系，那是给移动牌照融的钱，提前融了而已。”
之前取得了胡世恒和徐欣的认可，楚垣夕按100亿通过巴人给融了10个亿的现金，5。5亿买牌照，剩下的作为资金储备，目前看来正好解决了很多问题，做事不至于扣扣缩缩的。当初如果只融5。5亿那还出问题了，至少春节这一波就该发出“我太难了”的呼声。
这番解释总算让伊丽莎白安了心，然后提出一个她在实地考察中思考了很久的问题：“楚，我想问问你，和东南亚相比印度市场似乎更有吸引力一些，你为什么执意让我来东南亚开拓市场？”
“姐姐，你不能只考虑市场，你还得考虑市场参与者啊。”
“印度市场的参与者？不都是一些印度创业者吗？”
“但他们背后可是企鹅、阿里、亚马逊啊，都打成一锅粥了好不好？市场环境极度恶劣，市场空间急剧萎缩。”
伊丽莎白顿时想到印度市场上激烈的战火，以亿为单位的多年来持续不断投入战火中，至今也没停止。
最近的一战是五天前的1月21号，被称为印度版点评的“祖玛头”收购优步在印度的外卖送餐单元Uber Eats。至此优步的战略继续收缩，而祖玛头背后站着的巨人是阿里。
这是一家不断得到阿里加持的公司，2018年来已经陆续拿到了阿里总共多达9个亿的融资，不过本次并购用的是定向增发并购的模式，发行新股支付优步，而不是现金。本次并购之后祖玛头即将翻身农奴把歌唱，超过它的老对手“思歪给”，市场份额超过50％，原先还是落后不少的。
思歪给的支柱当然就是企鹅了，企鹅和黄团都有出手，简直就是窗口指导。
但祖玛头还不是最吃阿里现金的，印度版的支付宝Paytm远在2015年就吃进阿里的9亿融资，后面有拉着软银再次投了20亿之巨，可以说国朝巨头对印度市场的深耕是不遗余力的，气势非常迫人。
而东南亚就好多了，虽然企鹅也投了一些，但没有这么如虹的气势，阿里更是轻易不出手，反而是滴滴、黄团和大狗东投了一些，可主要是还是当地的本土创业者们在拼杀。
只听楚垣夕无奈的说：“我可不想到了外头还是跟企鹅阿里对战，我太难了……”
第九百八十六章 云面试
太难了的楚垣夕很快挂掉和伊丽莎白的通话，然后问冯林：“话说你那教授到底怎么样？愿不愿意视频一下？”
“视频聊聊当然可以了，但是你跟人家视频是招聘性质的，人家教授不要面子的啊？没答复我呢。”
楚垣夕说的是给小康找商业顾问的事情，冯林上总裁班时候那个教授叫梁可年，楚垣夕一直想约见一下。其实春节之前冯林就居中给他们牵过线了，结果没想到大事不妙耽误了下来，但是联系还没断。
只是楚垣夕找顾问也不能随便找，要透露很多企业信息甚至秘密的，所以肯定要仔细，不可能微信里聊两句就让人家来，那不但儿戏也不尊重。
所以现在打算采用一个这种的办法，可以称之为“云面试”。这里当然就有一些人情世故的问题在里边了，特别是楚垣夕要冯林非常直接的，不带任何隐晦的提出要求的时候。这是他的沟通方式，面对陌生人的时候摆明车马，不要左想想右想想管那么多虚的，这样效率高，只要把话说清楚就好。
但是人家沉默了，可能需要考虑？楚垣夕觉得还可以再努力一下，于是让冯林再催催。“话说你先给我介绍一下他吧？也怪我，一直也没仔细问过。教授多大年岁啊？”
“跟你差不多大。”
“啥？”楚垣夕很明显的一怔，国朝的称呼“讳副”，所以称之为教授的时候也有可能是副的，不过30多岁的副教授其实也不错了。
“30出头的教授？正教授副教授？”
“啊……这个我还真不特别清楚，似乎是副教授，等我给你问问。不过上来就这么问合适吗？好像特看不起副教授似的？”
“都已经明说了是招聘性质的，早晚都要说清楚的好不好？有什么看不起的？我更看重的是真材实料，但是你处在这个序列中，职级一定程度上意味着你的人脉，肯定有影响的好不好？顾问不止是顾和问啊，你要真是只出个脑子那就相当低效了。”
结果很快对方回了信，冯林把手机拿给楚垣夕一看，人家跟冯林说的是：我是师资博士后改的特聘副研究员。
研究员这个词看着不如教授高大上但其实是一个职级，副研就是副教授。但是这个师资博士后改特聘副研是什么意思咧？不混科学口的楚垣夕和冯林大眼瞪小眼。
这时就体现出云面试的好处了，要是当面的话，人家一说，自己这边毛都不懂，不免露出尴尬的笑容。
好在对方答应视频了，而且不是随便视频，是正式的，不用着正装，但是要正式的分配出一定时间，认真对待。
视频一接通楚垣夕就感觉有点莫名其妙�
