咸鱼的自救攻略-第701部分
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锹骋鹫驹谂员叽蛄烁黾ち椋挥傻媒袅私舸笠拢乃�12月的天还是太冷了，这破场地空调也不给力。
李教授轻轻蹙眉，然后快速放弃绕弯子的打算，说：“既然小袁说你明确表示不考虑合作意向，我也不多说了，比较遗憾。小康开店的速度和能力还是挺让人刮目相看的，比不上瑞幸一天开七家新店，但是比一般的同类企业强多了。”
看楚垣夕又要“客气”，李教授一摆手，“我知道你有疑虑，不信任我，但是，一生鲜作为你的上游，和你联手不是天经地义的吗？联合起来不是更容易做大事吗？资源聚集起来总比分散更好吗？”
楚垣夕知道现在的难点是什么——如何在大量投资人面前装好一个哔。实际上这也是李教授给开门客和一生鲜组织这场签字的原因。
这个哔装不好，瞬间，在投资人的圈子里自己的口碑就会坏掉。但现在问题来了，李教授首先出招，自己势必不能毫无表示，更不能来个死猪不怕开水烫，您说的都对，但我就是不听，那都属于哔没装好。换言之两个人的交谈不是说给互相听的，而是说给围观群众，和微博上撕逼如出一辙。
特别是现在，一旦承认对方理论的正确性就不得不继续听他阐述，或则叫做灌迷魂汤。大多数时候都是创业者给投资者灌，但反过来的情况也并不少见，周围支棱着耳朵听着的人可不在少数，楚垣夕可不觉得这些人对迷魂汤的抵抗力有自己这么强。
所以他当机立断，趁李教授喘口气的时候直接否掉他：“不好，不大，不是天经地义。信不信任谁并不重要，我更信任合同条款。但是合同和谁签，怎么个方式签，什么时候签，才是问题的关键。我现在不希望扩大企业的边界，时间不合适，合作这种方式也不能让我满意，至于一生鲜和小康的上下游关系，从他转型toC的时候起就发生变化了。”
说到这里，楚垣夕重重的加深语气：“合作，是罗荣君决定toC之前先跟我商量，那才叫合作。这个时候再谈合作已经不是时候了，还是各自安好吧。”
正在这时，上面罗荣君和程慧琳已经依次说完了感言，并有请李教授上台发言。
李教授的眉毛皱成一个疙瘩，楚垣夕的架势叫做“顶天立地”，特别是目光，非常有侵略性，不看他的眼睛，看的是他的眉心，使得两人明明身高差不多，但他感到被楚垣夕给俯视了。
但是这时楚垣夕一套一套的说出来非常占时长，使得他已经没什么时间了，只得当作不在意的样子，说：“既然这样，我也套用一句最近的流行句式，面对疾风吧。生鲜领域内帝都的选项可是不多，听说你要去南方开店？别搞的到时候连基本盘都丢了。”
楚垣夕一脸百感交集的拍了拍鲁茵的肩膀，“听见了吗？你的toB创业要干好，别让我连基本盘都丢了。”
顿时，十几道目光瞬间从他身上挪向鲁茵，在这个时刻，美女的吸引力显然不如创业大佬和投资大佬，因此虽然她一直站在楚垣夕错后半步的位置，但始终是个小透明，这时才产生走到台前的感觉，虽然一步都没挪动过。
鲁茵一脸懵逼，不知道发生了什么。
台上已经冷场了，李教授深深的看了鲁茵一眼，不得不扭头走向签字台。路上，他和李靖飞快速的耳语了几句，很快，在鲁茵持续懵逼的过程中，罗荣君和李靖飞联袂走了过来。
只见李教授拍拍话筒：“很高兴看到开门客与一生鲜的联姻，他们互相交换资源对彼此都是有益的。一生鲜要开拓toC方向的业务，而开门客要向toB的方向发展。开门客有前置仓，一生鲜有冷链物流。所以这是一场天作之合，也叫强强联手。”
楚垣夕听到这里用诡异的目光注视李靖飞，差点把李靖飞看得止步。主要是这个强强联手配合楚垣夕的注目礼显得特别刺挠，仿佛楚垣夕在问：“你们强在哪？”
李靖飞很想说一句：“哥有钱！”但是这钱不是他跑下来的，是孙大圣给融的，这话太羞耻了实在说不出口。至于业务上，为什么王月恒没来呢？因为王月恒自己的CEO也没保住，步了阿哑的后尘，CEO的大位已经被空降派拿走。现在王月恒叫做联合创始人，来了之后太尴尬。
从CEO的人事变动上也能看出来开门客的业务怎么样，楚垣夕就不知道罗荣君看上开门客哪点了，他们不就是硬件条件不错吗？
罗荣君仿佛没看到楚垣夕的目光似的，走过来之后直接热情的伸出手：“第二次见面了楚总，没想到啊，几个月过去您这边狂飙突进，真是让人大开眼界。”
象征性的跟罗荣君握了一下，楚垣夕正要说话，可没等他开口，罗荣君先说：“我是来负荆请罪的，嗨，咱们的协议到期之后就没法续了，我们跟开门客战略合作之后肯定要优先供货开门客。”
楚垣夕当然料到这一出，因为罗荣君都开始toC了，自己肯定也要吃掉一部分，不管这部分是能卖到用户菜篮子里还是烂在仓库里他也得自己消化。反正过段时间之洁癖就算他继续卖给小康，小康也不敢买，新鲜不新鲜的到时候扯皮都扯不清。生鲜这种东西新鲜程度对价格的影响实在是太敏感了，如果成本这块靠不住，小康很多业务都会崩掉。
因此他很大度的一点头：“没事没事，市场风云突变，这种情况没什么可说的，我肯定也是优先考虑我自己。只不过开门客的SKU管理你可千万别学啊，不然保准被李铁头带沟里去。”
第九百三十九章 刀来枪往
袁敬在旁边尴尬的笑了笑，两边都是朋友，话都没法插，这个尴尬的笑容出现在板起来的脸上尤为怪异。
楚垣夕假装迷看见，他今天算是被袁敬坑了，因此目前主要任务就是把哔装好，所以极具攻击性，无法顾忌袁敬的感受。
但这个攻击性让对面的罗荣君极不适应，不由得发出尬笑：“哈哈哈哈您可真会开玩笑。”
说笑间罗荣君的余光看到李靖飞的表情管理这块以光速往袁敬的方向找齐……
他当然心知肚明李靖飞跟楚垣夕的关系早就是貌合神离了，此时必须得给新盟友站台，于是说：“开门客有一项我们没有的优势，他们母公司格拉比在帝都有强大的研发中心，可以提供很强大的研发支持，特别是后端的支持，还有至为关键的大数据。这都是一生鲜转型toC急缺的。”
楚垣夕恍然大悟，原来一生鲜是看上开门客这个优点了，格拉比的实力是很强大的，人家确实有这个优点，难怪呢。
但他的话说出来就变成了：“您是这么想的？哎，李铁头自己搞了好几个月的toC，用的可就是这套研发支持和大数据。您看看，现在李靖飞可转toB了。”
李靖飞恨不能抽楚垣夕一顿，这话里话外就是开门客搞的很蠢呗？不但开门客蠢，格拉比的研发也就那么回事？而且楚垣夕就是不说“开门客”怎样怎样，左一个李铁头右一个李靖飞，好像这些锅都是他一个人的？
问题是开门客搞的确实不咋地，让母公司蒙羞了！其中超坑的是单车，投了一堆单车屁用都没有，用户骑车是不少骑，但是到店率并没有任何显著的提升，搞得现在要不要继续投单车都出现了巨大的争议。
这个情况搞的李靖飞里外不是人，单车这事一直都是他推动的，当初听楚垣夕讲的头头是道，说起来都是马冬梅，自己一干孙红雷。
可是人家小康还在不断投单车啊，一点停下来的迹象都没有，这到底是什么情况？小康投单车不要钱的吗？
只见罗荣君笑眯眯的凑近楚垣夕小声说：“同一样武器在不同的人手里，效果肯定是不一样的。最近我们公司新吸纳了几位联合创始人，对于APP应用、数据利用、用户运营等等都是很有经验的，其中还有个老李是楚总的老朋友呢，他今天也来了。
反观李总那边，这种专门人才的引进工作确实差了点，高层都是金融专业的大佬，显示出外国资本进入我国之后的水土不服。不过应该也是暂时的，特别是我们现在互相帮助互通有无，想必过一段时间开门客的运营也会上台阶吧？这样就更能挖掘出格拉比研发中心的价值了，这是我个人一点点美好的愿望。”
说是小声，当然不可能真的小，至少李靖飞必须能听到。这番话说得李靖飞龙颜大悦，终于找到可以喷一喷楚垣夕的锚点了！
“你看看你看看，楚垣夕你看看罗总这个气度和眼光，你比的了吗？你就会进谗言。”
楚垣夕心说人家那是批评你们水土不服进入状态太慢呢，你高兴个什么啊？而且这个罗荣君，也不知道哪来的信心，回去得好好调查一下一生鲜创始团队的履历。你们自己都没做过toC，连APP都是李兆开拉团队给做的，你凭什么觉得自己会比程慧琳干的好啊？人家在东南亚开疆扩土玩APP和用户运营玩的贼溜！你们两家一块扑街才是大概率事件好吧？
因此他心情还挺放松的，对李靖飞打趣说：“铁头，你境界实在太低了。罗总是我什么人？潜在的竞争对手知道吧？我大度的提醒他一些可能存在的思维误区，我这是什么气度？我这叫胸宽三尺，气雄万夫。你懂什么？”
“哎哟你还拽上了，但是你怎么能以邻为壑呢？这就把罗总当成潜在竞争对手了啊？”
“要么说你境界太低呢，罗总他早就把我当成潜在竞争对手了，就你还傻呵呵的。”说着，楚垣夕转向罗荣君：“是吧罗总？”
鲁茵近距离看着这三个人PK，心说你们差不多就得了吧？不过，李靖飞境界低这一点她非常赞同，如果罗荣君不把楚垣夕当对手，甚至存在着结盟的想法，那么当他过来的时候，说的应该是“不能继续合作真遗憾、楚总你不再考虑考虑”云云，而不是负荆请罪。李靖飞连这都不懂也不知道怎么创业的。
可见不是所有投资者都适合当联合创始人。
这时，大会的组织者匆匆赶来，告诉袁敬过去领奖，该颁奖了。袁敬拍了拍楚垣夕肩膀，小声说：“别打起来。”然后匆匆离去。
在楚垣夕指点江山的时候，台上的李教授也一直都在说。他从技术驱动市场开始讲起，讲两家联合产生的优势互补，讲线下的新零售业态，以及机会存在于天朝境内大几百万家夫妻店的整合。甚至讲了米国一百年来的零售店发展历史，沃尔玛以巨大的效率横扫夫妻店，以史为鉴，国内线下的落后业态必然整合为连锁店是趋势云云。
这话说的都对，楚垣夕也没法反对，因为他做便利店其实也是根据这一趋势以及能够带来的红利做出的选择。特别是很多人认为线下就是低效，线上就是高效，这种广为人知的谬论是最容易带来产业机会的，率先看破谬论的才能提前布局。在国内来说，低效是夫妻店的低效，是王印宇式的小型连锁的低效，整合成为大规模连锁自然变为高效。
然而李教授话里话外的意思都是资本推动整合才是王道，才能推起规模出来。翻译一下就是新零售产业将涌现巨头，这个巨头将整合线下，那么谁才能成为巨头呢？当然就是类似开门客和一生鲜联姻的这种case了，因为他们背后有资本的力量助推，而且又愿意拥抱整合，愿意成为聚合体，原本不是巨头的，攒鸡毛凑掸�
