咸鱼的自救攻略-第608部分
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说完，三人顿时全都发出沙雕一样的笑声，让差是外边走过的员工面面相觑。
笑完之后气氛意外的变好起来，只听楚垣夕说：“我这可不是胡吹，要是一家正经游戏公司并购巴人游戏我也不用多罗嗦了，他们玩砸了赖不着我。但是灵犀，我真是不敢随便卖，你们玩砸了可就把我名声弄坏了。”
“你就这么看扁我们？我跟你说，我们这新游上了可是已经十来天了。”矮大紧说着又把扇面上的三国志策略版展开，“这可是光荣正版授权，要说玩IP我们可是正在积累经验。”
楚垣夕心说你还敢提这个？我且不提你们怎么致敬率土的好了！“我就是看到了这款游戏我才担心啊，太老了，模式实在太特么老了。我说话直您别不爱听啊，阿里的技术绝对是世界一流的，至少在服务器上肯定做到一流了，用来开发游戏也不应该存在任何技术难度，对吧？”
矮大紧和老樊一起点头，这是阿里最值得大书特书的亮点，实际上，阿里的服务器技术也是比《攻守道》更值得拍成电影的燃点，是阿里二十年来为数不多真正有质量的硬核科技。
这话说起来有点长，得从2008奥运过后淘宝流量越来越大让甲骨文的服务器罩不住了说起。全世界都没有这种需要荷载十亿流量的服务器要求，但淘宝搞活动的时候有，所以阿里不得不抛弃掉甲骨文那套，自己架构更好的服务器，才有了腾云计划，才有了世界领先云服务——阿里云。
虽然BAT的另外两家在这个领域也追了上来，但是阿里云毕竟早走了几年，筚路蓝缕更值得大书特书。
但是惟其如此，这个游戏才不能忍啊！于是楚垣夕问：“那为什么在您们这款新游里，仍然使用滚服策略呢？”
所谓滚服策略，就是快速开服，不间断的洗玩家，不但洗新玩家，老服的玩家也会不断迁徙进入新服玩新号。很多游戏运营商甚至把这种现象当成荣耀，一天新开三组服务器，说明游戏火爆。
相对应的，是超级细胞的产品，全球就一个服务器。无论是部落冲突还是皇室战争、海岛奇兵，又或者即将推出的新游，一个游戏永远只有一个服务器，全球玩家大乱斗。某些类型游戏不太容易做成这种，像山口山类的MMORPG就不容易，因为一个玩家要走路要做动作要放技能，所有数据都是实时的，一定会卡到爆。但卡牌游戏适合，所谓SLG游戏也一样。
楚垣夕原以为这个问题很有震撼力，没想到老樊和矮大紧全都是茫然？
他们这黑人问号脸，明显就不知道什么是滚服嘛……
楚垣夕以手扶额，决定简明扼要一点，不解释运营策略只说客观：“就是小服策略，一个服最多装几万人，能支持几千人同服，所以必须不断开新服。你们阿里的能力，难道做不了大服？人家企鹅花600亿收购超级细胞，无论多少人永远全球同服，这游戏体验能比吗？
你这样可能短时间能赚点钱，但是你赚的是什么钱呢？是变现阿里流量的钱。它本来就在你的盘子里，别的方式变现赚的也不少，而你的游戏并没有把盘子扩大，这就是我看扁它的原因。”
老樊敏锐的抓住其中的要点：“这么说，巴人游戏是可以把盘子滚大的了？”
“已经滚大很多了。您没关注《乱世出山》壮大的过程吗？很多玩家是通过零成本的自然裂变进游戏的，假以时日我把他们变成《乱世出山》IP粉丝难度不大，如果不卖巴人游戏，变成巴人娱乐的粉丝也是可以的，只要他们还玩这个游戏的话。”
老樊和矮大紧对视一眼，这个他们倒是研究过，确实如楚垣夕所说，巴人的全网粉丝排重的话肯定不到一个亿，这游戏光DAU就三千多万，构成上根本不可能是巴人粉丝的子集。所以它才有吸引力，有价值，只不过这个价值被楚垣夕表达的很清楚——扩大盘子的价值。
没想到楚垣夕还没说完：“我们过去的玩法其实已经有很多同行感兴趣了，但是这么长的时间以来也没见谁复制成功，现在我们打算把玩法再进化一下，花更小的力气，滚更大的盘子，你说这个运营方式，一般人吃的下去吗？”
矮大紧晃了晃大脑袋：“楚总，你是不是把你们这个新的还没进行验证的模式，想的太有冲击力了？”
“年轻的生命总是富有冲击力的，老的生命总是要被冲击的，就算您们是电商霸主，不是也在被拼多多冲击么？这是历史规律。您熟读春秋，这是庾公之斯追濯孺啊。”
说到拼多多，两人不得不再次对视，实在是这位新晋玩家最近频频发功，而且势头实在是太猛了，在阿里Q2做出如此令人绝望的数据之后仍然不紧不慢的追逐着，完全取代了往日里狗东的冲击力。
据说后来阿里复盘，是聚划算并入天猫之后留下了一片空白，电商购物场景中客户与客户之间的空白，结果被拼多多抓住机会钻了进去。所以逼的阿里不得不重启聚划算，把这位老兄弟重新拉到台前，没想到拼多多人家摇身一变最近开始撒币，用百亿补贴的形式主动钻出了这个空白，让人防不胜防。
要说撒币真是专治各种花里胡哨的促销。前两个月618大促的时候，别人都在琢磨怎么运营，只有拼多多眉头一皱决定大撒币，结果以横空出世的姿势成了最靓的那个仔，然后就像吃了药一样欲罢不能，一直撒到了今天。
本来楚垣夕以为电商界撒币最有诚意的是大狗东，撒币的时候一点套路都没有，没想到拼多多青出于蓝。此时提到这个强有力的竞争者，老樊很干脆的不说话了，另一边的矮大紧毕竟是老江湖了，对话术有着天然的敏感，从一进门起楚垣夕就充满隐蔽的进攻性，不说咄咄逼人，但也很不好对付，很少苟同，此时更是深刻的体会到楚垣夕抬价的强烈意愿。
他又看了眼老樊，然后作势回身，拿他的公文包。
老樊一看立刻说：“其实小楚最开始的时候说他最关心的是价格和时间，这个我很赞同。想当年大企鹅切入文娱领域靠的是什么？是从胜大手里收购起点中文网组建阅文集团。这笔收购同时具备时间和价格两个因素，一年走完别人十五年的路。当时不少人说这笔收购50亿的溢价太高了，现在回过头来看，肯定是非常划算的。”
楚垣夕心里咦了一声，心说这什么情况？帮我抬价？其实我最关注的就是钱。
只见矮大紧从公文包里拿出几页纸，说：“老樊说的非常深刻，不过今天我们不是来谈价格的，所以就说说模式吧。模式如果谈的拢，价格其实是个商议的结果，应该是可以互相靠近的，这是我们之前草拟的模式。”
楚垣夕结果来看了看，发现对方准备的确实非常充分，凸显出背后的投资团队在竞调上的功底，而且对于自媒体、粉丝经营等等有相当深的理解。
其中就包含了当初椒图所预料的，果然提出了同业排除的要求，要求巴人集团三年内不能继续开发游戏，任何游戏。
第八百六十九章 我太为你捉鸡了
阿里对自媒体和粉丝的理解深刻倒是不奇怪，不说别人，矮大紧本人实际上就是最早的大网红，只不过不是一般意义上的网红，而是和局座类似的专业领域KOL，粉丝量着实不少，拥有粉丝的时间足够漫长。
他的节目虽然不像后来的自媒体那么灵活，但是体量大，平台档次高，质量好，所以其实具备自媒体的某些优点，并且还能放大。所以如果说如何经营公司这方面他比较理想主义，那如何经营自媒体他肯定是有心得的，至少是不虚。
可能也正是这个原因使得他愿意亲自出面跟巴人集团聊？或者是因此而认为他能玩的转巴人游戏，玩得转《乱世出山》的运营模式？
楚垣夕虽然在看文件，余光一直扫着两人，发现矮大紧相当悠闲，时不时的扇两下，而老樊反而有点紧张，一直在看楚垣夕。
心里呵呵笑了一下，楚垣夕准备开喷。当然喷人是一门艺术，不能胡喷，他甚至不想表现出敌意来，而是一边点头一边说：“这些条款我基本上都认同。”
说完抬头，正好对上老樊有点惊讶的表情。
他转头问矮大紧：“不过有些条款我希望知道设置的原因。”
矮大紧眯了眯眼，看到楚垣夕手指压着的地方了，心说果然如此，你基本认同？呵呵！
“楚总问的是同业竞争条款吧？”他说着又开始扇扇子，“这个《乱世出山》手游的粉丝虽然是IP粉丝，但也可以认为大部分是巴人的粉丝，对吧？至少很多核心粉丝一开始是从巴人娱乐的账号上引流过来的。那要是巴人集团把游戏公司卖了，转脸又开一个游戏公司，而且咱们摊开了说，不管你怎么变，怎么进阶，肯定不会离开粉丝模式搞游戏，这个我敢肯定。”
说着，矮大紧推了推眼镜，然后一摊手：“这不就把属于巴人游戏的粉丝拉走了吗？这些粉丝也是资产的一部分啊。您光把IP和相关的一些自媒体账号打包进来可不够啊，我们要的是这些背后的用户。”
楚垣夕顿时七情上面，以迷惑大赏的表情问：“您不都说了么？相关自媒体账号都作为资产移交了？那些用户不就都给转移给您让您直面了吗？”
矮大紧胸有成竹：“咱明人不说暗话，这不明摆着吗？我都懂，这些自媒体账号确实是直接触达IP粉，但是他们有重叠性啊，你切割几个账号给我之后，仍然还有庞大的自媒体矩阵可以间接触达他们。总不能我们买走之后你来个转世重生就把用户拉回去了吧？虽然您未必这么做，但是我们做合同的时候肯定要这么写，而且只能这么写。”
老樊在旁边帮腔：“对对对，我们签合同也势必不能限制你的自媒体发展对不对？”
“噢您担心的是这个？”楚垣夕的表情愈加迷惑了，“这还真不是明摆着，我觉得您这个条款得仔细想想了。”
“怎么？”两人异口同声。
只见楚垣夕像十分为他们考虑的样子，提着中肯的建议说：“你们还得防备着我把这批粉丝卖给别人，然后让别人去拉人，我们巴人集团一直都被外界说是做流量生意的，做流量生意那买卖粉丝太正常了，我有个小弟叫白沙的忠厚善良我看就不错。然后你们还得防备着我不做游戏做别的把粉丝们拉回来，并不是只有游戏才会拉人，我拉人的手段多着呢。
移动互联网本身是对用户时间和心智的争夺而不是钱，钱是成功之后的奖品。而且任何模式创新都是对用户时间的再编辑，哎呀这怎么防啊？你今天写的合同没法预测我明天提出什么模式创新来啊，捉鸡啊！要不您回去跟您的投资团队再复复盘，推演一下？”
矮大紧直接瞪大眼睛傻了，眼镜差点掉下来……而老樊，心说世上竟有如此厚颜无耻之徒！你特么早就算计过了吧？这些都是你的预定计划吧？啊——
结果楚垣夕发功还没完，继续没头没脑的说：“有个办法，要不您干脆把巴人集团整体收购了吧？不过也不保险，我还可以扭脸做一个川人集团、山顶洞人集团或者元谋人集团。或者我不做，我教给我女朋友做也行，总之规避合同条款，一抹脸我们又把人拉走了，拉的慢一点，可以把符合用户画像的直接划拉走，精准！”
说�
