咸鱼的自救攻略-第494部分
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但这门绝技只可意会不可言传，楚垣夕想教都不好教，说不得到时候还得亲自把关，头疼啊……
让他头疼的还不止这件事，到了五月7号，楚垣夕正在吃几个香喷喷刚出炉的瓜，突然，袁苜冲进茶室，并且一脸古怪：“查到了，查到了！”
“查到什么了？”楚垣夕心说袁苜这是怎么了？难道我脸上有屎吗？
“查到格拉比进入国内的人事构成了。”袁苜说着把一张纸放到楚垣夕面前的茶桌上。
楚垣夕一看，董事长——程慧琳。
这位姐姐是格拉比的联合创始人，程唱国际的家族成员，和格拉比总公司的董事长程炳耀是出自同一门阀的亲戚，年龄也相仿，今年还不到四十岁。
CEO——王月恒。
这大哥楚垣夕熟啊，去年还来过巴人呢，就是那次听楚垣夕开讲座，讲解自媒体短视频领域的细节，帮助他们判断投资价值。这人是海音投资的COO，投资人里挺有名气的一个，楚垣夕记得他跟陆永孝关系不错，而且是个喜欢玩区块链的。
“王月恒不是鄙视模式创新吗？他怎么跑到那边去了？”楚垣夕没觉得怎么样，因为，反正李靖飞都跳反了，国内的投资圈，有李靖飞和软银的支持，对方也不差一个海音投资。
所以他还有心情打趣，“CEO可是个重要的岗位啊，王月恒行吗？格拉比这是破格起用啊，他是当CEO的料么？”
CFO——李靖飞。这个都不用看，喷就行了，先枪毙后审都不会有错。楚垣夕抬头：“就这样？”
“你往下看。”袁苜简单说了一句就不做声了。
楚垣夕“嗯”了一声，往下看还有一行：COO——杨正。
“咦？这个名我有点印象……”
因为是袁苜特地告诉他往下看的，而COO已经是最后一行了，所以，这人是谁？他可以肯定自己绝对看到过这个名字，而且还真不是一般的看，不是从新闻里走马观花扫一眼那种看，但是，确实没印象了？
袁苜看他这个表情，不由莞尔，紧接着吐了口气儿，“这个杨正，今年21岁。”
“卧槽牛逼！”楚垣夕震惊，而且不是假装震惊，这比大学毕业进大公司做管培生可牛逼多了！
“在巴人娱乐干过。”
“卧槽牛——等会，你说神马？”
“你们管他叫阿哑。还记得这人吗？”
楚垣夕何止记得！他直接蹦了起来，然后打着旋落在凳子上，“卧槽卧槽！我记得！我拿他的身份证办过手续！不过怎么可能啊？你有没有搞错啊？”
“呵，人家现在是‘楚垣夕95后门徒’，号称最懂你的人。”袁苜终于憋不住笑了，捂着肚子哈哈哈哈了一阵，“这还能搞错吗？”
“你笑的时候像极了我的沙雕网友。”楚垣夕心说我都有门徒了，这是何等卧槽的事情？这可是爸爸的待遇，一般人享受不到！“他们这是……让我的门徒负责山寨我的产业？逻辑通！只是他们怎么搞到一起去的啊？”
袁苜看楚垣夕一副气极而笑的样子，再加一刀：“据我调查的结果，你的这位好门徒，是春节过了之后自己跑去东南亚的，然后说动了格拉比的联合创始人，也就是程慧琳，才有了这次格拉比进入国内。他是相当的厉害，特别是作为一个21岁的年轻人来说，你21岁的时候还在玩泥巴。”
“我……艹！”楚垣夕的嘴张成一个大大的O型，感到长江后浪推前浪，是一代新人换救人，自己再不努力可能会被扑死在沙滩上了。
只听袁苜接着说：“这次进入天朝，格拉比是以帝都研发中心为核心的，换言之人家早就建立了基地，稍微改装一下，就从研发基地变成一个集中研发、人力、管理和运营的多元化大本营，初期的资金不少于一个亿的。虽然咱们做完A轮融资之后也差不多有这个资金量，但咱们是从零开始的，人家直接整合大的地面仓储资源。所以我得告诉你个不好的消息……”
“他们在投资人的眼里更美丽，至少现在更美丽，我知道。”楚垣夕点头表示这都不算事。
但袁苜可不敢轻忽，因为她要负责融资，至少名义上要负这个责。“不止是更美丽的问题。他们那也有王月恒和李靖飞两个投资人站在明面上了，人家的人脉也不浅，而且资金资源都比咱们足。
关键是，他们俩跟我们郑德的人脉体系有不小的重叠，你明白吗？很多本来可能投给咱们的人，现在会投给他们的，或者把咱们当成B计划。
这样就直接占了咱们的融资口径，咱们融资又不是说需要十亿，场外有一百亿等着投，这是我最怕你产生误判的地方。你可千万不要以为Pre_A有好多人举着钱没挤进来就觉得后面也会是这个样子。而且咱们很长一段时间内对资金的需求量都不小的，供给不充足的话……”
“不用担心，不是还有巴人嘛。”楚垣夕其实也有一点点焦虑，不过想到已经提前稳住了徐欣，巴人的奶量还根本没有释放过，每个月都有几个亿资金进账，全在账上趴着，所以他比袁苜稳，因为知道小康融资最大的症结在哪。
小康最大的症结在于不能“出道即巅峰”。
出道即巅峰的大多数是硬核科技企业，楚垣夕一下子想到CV行业。所谓CV就是机器人AI视觉，这类公司就是标准的出道即巅峰，早期投资者对“创始人人才估值法”非常认可，公司可以在创业初期以对标、顶会、屠榜三大法宝刷脸融资。
比如说天朝的CV企业，在2015、16年那段时间，特别痴迷于在顶级国际行业大会上刷论文，然后在各路主打性能的排行榜上战斗，至于对标则相对简单，只需要对标做出阿尔法狗的DeepMind就行。这三件事做好了之后就是得到风投的青睐，估值可以吹到天上去。
至于产品怎么样，销路怎么样，利润怎么样，早期的投资人根本不考虑。因此这类企业在早期并不需要那么多的钱，做纯的算法和硬件技术方面的研发，在最初期有个一亿其实是完全足够了，但他们的钱来的非常猛，估值也非常之高。
而小康，越是早期对资金越饥渴，吃钱的地方超多，但在估值的时候并没有什么显著优势，靠楚垣夕刷脸也并不是长久之计，只有发展到一定程度，才能对投资人散发出魅力。
而到了中期，形势则会完全逆转。仍以做CV的为例，在资本的裹挟之下，对于商业落地的紧迫感会让CV企业产生巨大的压力，扛不住压力的就没法实现理想和现实之间的磨合，因为，靠讲故事已经讲不下去了，必须找到变现途径，创始人的人才属性必须兑现为市销率才能继续融到钱。
特别是那些初期接受高估值的，因为已经把估值推到很高，如果CFO没能很好把握住企业的资金流而大手大脚的花钱，那到了中期简直就是一出悲剧，高企的变现压力使得前途极度渺茫，落地都得靠讲故事不然落不下来。
小康就没这种问题了，因为一直都在地上走，路走正了随时都可以起飞。小康无论早期还是中期对现金都很渴求，但早期相对来说更需要钱，研发、物流、开店和补贴用户都是吃钱的大户。
而进入中期之后，费用率会显著下降，很多坑已经踩过了，成功的模式向前推，规模效应再一叠加，打出来的都是正循环，至少从资本的角度看来是非常正向的循环。
所谓烧钱，在资本的角度并不是个贬义词，看的是烧的效率高不高。小康只需要把用户数和开店数对比烧钱的速度冲出效率来，等到区域规模一产生，就算没有移动支付和社交，也一样会散发出魅力。但这是中期才会产生的效果，到时候，楚垣夕相信资金仍然会以挤破头的态势来投的。
因此，实际上最需要解决的症结就是出道的时候怎么找钱，其它都是小问题。或者说，实际上最危险的时刻在Pre _A做完的时候已经度过了，后面只是相对危险，也可以说格拉比作妖作晚了，楚垣夕已经抢在危机发生前抱到了徐欣的大粗腿，又有巴人一只强壮的奶牛，B轮融资都没什么大问题。
不过仔细回想一下，楚垣夕还是有点小紧张的，为古人担忧的紧张。格拉比可能会制造不小的麻烦，但是如果他们提早一个月，就不是不小的麻烦了，得好好想想怎么摧毁对方，比如说从名声上。
现在至少在国内不用过于激烈，暂时可以相安无事，甚至有心扯扯蛋：“还行，阿哑他，至少不是在巴人工作期间突然跳反的，比李靖飞强多了。程慧琳能做到格拉比的核心肯定不是易与之辈，阿哑这个年纪这个外形，能让格拉比的联合创始人青眼有加委以重任，很给巴人娱乐长脸啊。”
“但是他拿你的名头出去晃悠啊。你不生气吗？”
“这是属于他的荣耀，我甚至为他感到骄傲。”
第七百八十四章 战略合作？
为什么楚垣夕第一时间想到的是CV行业呢？因为小康最近正在跟一家CV行业的领军企业谈合作。
这家公司叫做奇服科技，在2017年前后曾经非常非常有钱，但可惜原世界里的小康没跟人家合作过，因为那时候的奇服科技有估值没产品，连自身的定位都没找准。
所谓定位，不但包含产品线，还包括到底是做toC的生意呢还是toB。
现在他们转了一大圈，从toB到toC再到to政府，最后又转回toB来，终于找到了自己的定位，这要是打车能把滴滴司机给气死。
但是人家仍然是所谓的CV四小龙之一，有钱有颜，D轮估值接近300亿，这是作为未上市企业拿到超50亿真金白银的大笔融资估出来的，可以说是非常硬的估值了。
关键是奇服科技的钱花的还可以，虽然落地仍然没落稳，但是产业链整合的不错，示范项目也建立起来了，比某些落地遥遥无期的小龙强了不是一星半点。
不过楚垣夕对于和奇服科技的合作还是抱有一定戒心的，因为这家公司仗着账上有俩钱，经常以战略合作的形式作为突破口对优质企业进行并购。
所谓战略合作，双方肯定会进行一个非常深入的探讨和信息交换，这样目标公司到底有多优质就会充分展示出来。然后再谋求并购，不但信息充分，合作也充分，目标公司如果不答应并购，一旦合作中断，小身板不见得能承受的起对方不要脸带来的冲击，所以捏着鼻子答应是很有可能的。
奇服科技就是通过这种方式整合产业链的，整合的不错。
这种以大欺小的方式是楚垣夕在小康初期必须严防的，否则他心理上挺的住，但公司不见得挺的住。重要合作毫无征兆的中断可能导致某些进程受阻，某些进程拦腰截断，业务一落千丈，这谁受得了？整条线上的员工都会动摇。
得益于奇服科技是天朝目前星光比较灿烂的企业，所以楚垣夕平常做功课的时候就把它后续的操作进行了一番了解。然后一看，物流系统的张健报上来一个合作方案，同时店面系统的杨成也报上来一个合作方案，都特么是跟奇服科技合作。
店面系统报上来的合作方案很直接。
鲜食是便利店所有产品里最赚钱的，小康的鲜食中有一项重要产品，就是724的招牌，关东煮。这个玩意虽然赚钱，但是消耗人力，因为用户购买的时候会不断的想，店员只能耐心等候。
特别是在促销的时候，因为同一�
