咸鱼的自救攻略-第161部分
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小门脸也没什么不行的，只不过一般品牌都追求高逼格高大上，开旗舰店没有扣扣缩缩的，都是捡最繁华的地方做最好的装修，弄得越上档次越好。
杨苑美当然明白这个道理，于是说：“楚垣夕要照着超级品牌的旗舰店开店？”
“没有，我也不知道他是怎么想的，他对地段和装修没要求，保持统一风格就行，但是要求规模够大，一个店最少也要五六个雇员，不设上限。按我的意思，开成迷你店，每个旗舰店一个店长一个雇员就足够了。”
“啊？”杨苑美咋舌，因为规模不是想撑就能撑起来的，必须得有足够品类的产品才行，楚垣夕做这个要求就意味着——
“对，没错，他要求多设计几个版式，但是都是基本款。”曹珊无奈，“其实品类数量的问题对咱们倒不是什么大事，因为咱们是可以DIY的，理论上一个版式可以有无穷多款产品，每个印染都不一样，撑门面是没问题的，不用怕单调。”
“啊，你担心的是成本？”
“显然啊，不知道他发的什么疯！”曹珊恨恨的说，“反正神器公司不产现金流的话，巴人这边他自己想办法给员工开工资吧。”
楚垣夕今天跟她交流的内容把她设计的商业计划大大的破坏了，因为神器公司最低要求是量入为出，巴人不会给神器公司投更多的钱，必须要靠自身来周转。
原本按照曹珊的如意算盘，规模上控制成本，销量在品牌树立的过程中提升，现金流可以做到稳中有升。
这样，她可以把钱花到别处，有余力通过神器公司做点别的事情，而巴人也能从中分到部分利润，在健康的财务状态下保持扩张——如果巴人坚持不做广告的话那么直播打赏和神器公司就是仅有的两个稳定的利润来源，而直播，楚垣夕是不支持收割粉丝钱包的，也就是说无论朱魑还是齐雨，不但不能要打赏，还得主动控制粉丝刷礼物。
其实曹珊对朱魑和齐雨也比较好奇。按说她们都已经是万众瞩目的大主播了，居然这么听楚垣夕的话。要说起来主播不就是靠打赏活着么？楚垣夕不许她们要礼物岂不是断人财路？
结果朱魑和齐雨居然就真的不要礼物，而且频繁劝阻不要水友刷礼物，导致她们的直播人数经常秒杀其余主播，但在主播排行榜上就变成被人秒杀了。抖音还好看一点，不搞什么主播排行榜之类的引战排名，朱魑在火山上每次直播都会被人嘲笑，因为左上角永远显示小时排行榜上的排名，藏都藏不住。
第二百五十八章 人力储备
然而这就是默契，是曹珊这种关系相对比较远的人看不懂的关系。像杨苑美就比较理解了，朱魑真要玩命刷礼物，不多说，每个月光火山上刷个两百万人民币是非常靠谱的事情。
然而对粉丝这么涸泽而渔且不说楚垣夕接受不接受吧，关键是这么多的直播打赏怎么分？楚垣夕再以奖金的形式把打赏全额发给朱魑，她还好意思要吗？巴人娱乐又不是楚垣夕一个人的，别人也是有股份的啊……
曹珊是百思不得其解，她哪知道楚垣夕的脑回路里十八弯？
原本楚垣夕是不太支持旗舰店计划的，理由不仅是吃现金流，而且在他看来扣扣缩缩开小店肯定是个错误的方式，效果必然不佳。职业选手不知道哪一招是最正确的，但哪一招是最错误肯定可以下断言。开小店一样要吃现金流，效果又差，那开它干嘛？
他原本的想法是尽量少开旗舰店，比如全国只开六家旗舰店，五大城市＋临安各一家，每家店保持一定规模就好，导致他180度大转弯的其实是他忽然想起小康计划里的重要一环来。
小康计划中，初期最重要的一点是便利店的人手问题。这个坑原世界中他不是自己趟过去的，所以他印象不是刻骨铭心，但也不可能完全忽视，随着小康公司的注册，很多东西都需要提上日程。
这个人手问题实际上是左右成败的关键点，因为便利店的属性使得细节完全取决于人手，而且没法直接管辖，必须有大量靠谱合格的人手才能做的好。或者说，“做”，随时都可以做，天朝什么都少就是人多。然而“做好”不一样，不是今天想做明天去大街上招一批人就能做好的。
原世界中的小康计划是机缘巧合的产物，楚垣夕这边是在单车公司做高管的时候偶然认识了一个叫杜恤的便利店长，一来二去熟了之后聊得比较深。郑德那边是有一个连锁便利店的创业项目，已经快要凉凉了。
国内这种连锁便利店创业的项目其实是挺多的，只不过大部分做不成规模，像岛国724那种乌云盖顶一样的规模人人羡慕，但市场饱和之后便利店的生意也是充分竞争的，都知道赚钱，但谁都杀不开局面，凉凉是很正常的。
然后袁敬袁苜看重楚垣夕这个人，跟他聊创业的想法，而楚垣夕在知道袁敬手里能提供的资源之后立刻拉上杜恤一起聊，这才有了小康生活的雏形。
因此原世界中小康生活从一开始就不缺人力，缺得是破局的模式和方向感。人力上边离得近的信得过的，有杜恤和他的地面军团，如果人手不够就从郑德那个快要凉凉的连锁便利店里边调人补充，总之人力充足的一塌糊涂，所以直接进入快速航道。
但现在不一样了，楚垣夕摸过底，杜恤倒是还在他那家便利店里干着，可郑德的便利连锁店早就凉透了，都当不良资产处置掉，渣都没剩下。
而且杜恤不认识楚垣夕，更不可能长时间的保持沟通，没道理像原世界一样直接拉出来，更不会把他的地面军团组织起来。
同时正好相反的是这回楚垣夕不缺破局的模式和方向感，跟原世界所处的形势满拧。
因此他现在对神器公司的旗舰店有异乎寻常的需求，需要把旗舰店当成人力培养中心，给小康蓄力，等到明天春天小康开始发力的时候，一方面拉出来杜恤，一方面直接从自己的旗舰店里提拔骨干。
所以曹珊的便利店计划提出来之后本以为会遭到楚垣夕的大力反对，结果变成了曹珊自己大力反对……
等曹珊走进大会议室的时候，楚垣夕已经人模狗样的站在台上。这间大会议室可以进行小型的发布会，可以进行直播，有大型的投影设备，而今天楚垣夕穿得是一件巴人文化衫，正面印着朱魑的劲舞，反面印着乱世出山。
等曹珊进来，先说了几句场面话，把巴人老板楚垣夕介绍给在座的各位，然后对情况进行了一个简单的说明。
如果本着高效和节约的思路应该是楚垣夕去杨妈工厂和所有人会面，因为来人大多数都是从江浙沪包邮区打飞机赶来的。但她将人召集到巴人总部，目的就不止是让楚垣夕亲自和人沟通了，更重要的是提振信心。毕竟巴人娱乐是神器公司的母公司，妈妈是否强大对儿子还是很重要的。
而巴人娱乐是一家自媒体公司，自媒体公司在人们的印象里普遍都比较“神秘”，来之前很多人觉得应该是一个小作坊，而且网上对巴人娱乐这个作坊也有一些爆料，和他们想象的差不多。
然而到了巴人之后发现之前的猜测太特么离谱了！怎么跟网上说的不一样啊？
其实还没完全散开的油漆味其实很能说明问题。
曹珊说完有请楚垣夕上台说几句，主要是讲述公司的发展规划和对未来的愿景。这不是一个恳谈会，而是神器公司宣讲自己的优劣势和出发点，让来人判断一下是成为神器公司志同道合的伙伴呢，还是继续观望。
只听楚垣夕不徐不疾的说：“服装行业实际上是世界上最好和最古老的行业，诞生过许多首富，比如说西班牙ZARA的阿曼西奥做过世界首富，瑞典的H&；M做过本国首富，离咱们比较近的，岛国。岛国首富这些年来轮流坐，要么是软银的孙正义，要么就是优衣库的柳井正。
所以本公司做服装绝对是认真的，这一点希望各位了解。很多人觉得我们一家纯正的自媒体公司，做做广告带带货就好了，向实体方向蔓延是会出问题的，我想说的是，遇到问题就解决问题，我们不怕出问题。
那么我们的神器公司主要做什么呢？主要做基本款。
在座的都是业内翘楚了，肯定了解什么是基本款。所谓基本款就是内衣、衬衫、Tshirt、帽衫等等，所有人都可以穿的百搭款，我就简称其为文化衫好了……”
第二百五十九章 嘴炮服人楚垣夕
实际上在准备创品牌的时候楚垣夕就全盘考虑过理想情况下神器公司怎么发育。主打基本款并靠爆品取胜是王道，最典型的就是优衣库，一个HEATTECH系列全球销量就破10亿。
据调查，服装店的日常买卖中基本款最少占到总销售额的30％，考虑到基本款相对偏低的售价来说，数量上就不止是30％了。而且一些消费者会追季节的流行款，但这些流行款需要不同的基本款进行穿搭。
因此基本款下能满足IT宅男们的刚需，上能适应对衣品有追求的用户的口味，归根到底就是用产品驱动一切。
然而做基本款其实是有很高要求的，这一点很多基本款的业内人士也并不清楚，特别是那些跨界的，比如说凡客就是头特别大的那种。好在这条路已经有无数人趟过了，留下了各种血淋淋的经验。
原世界里楚垣夕虽然不做服装生意，但是小康好歹也算半个零售业，离得很近，有不少道理是共通的。所以他跟服装界的从业者其实并不缺少交流的机会，
像他在台上说的两个国际大品牌ZARA和H&；amp；M，就是基本款的反面。它们注重将T台上的流行元素搬到零售店里，而且速度要快，所以它们无法预测销量，必须做到款多量少。
而做基本款和它们反着来就行了，款少量多是关键。比如是优衣库吧，每年的款式也就1000来款，还不到上面那两家的十分之一，因此它能大规模的减少SKU，从而尽量深入挖掘基本款的标准化品类。
为什么说凡客的头大呢？因为凡客天天嘴上喊着学优衣库，然而凡客的SKU曾经达到过9万的天量。SKU可以简单的理解为库存，这么扎眼的数据不知道凡客是靠哪只眼睛学来的。
也因为这个经营思路，优衣库可以把代工厂数量降低到一百家以下，而其它服装巨头都是1000家起步。这就使得优衣库犯错误的机会也比比人少很多，隐性成本大大降低。
当然，归根结底优衣库能赚钱的原因还是把平价商品的奢侈感做了出来，这是它的卖点。
楚垣夕要做的就是建立有巴人娱乐特色的基本款产销策略，在有限的版式中做出深度，在颜色、面料、工艺这些细节上深挖，保证单品销量，靠自媒体的粉丝价值建立品牌，走一条别人没走过的捷径。
要知道那些成功的品牌要么靠悠久的口碑和高昂的设计和宣传方面的花销来建立品牌，要么就得靠高技术，同样需要大量的投入，而神器公司直接跳过这些，靠粉丝价值，虽然基础不牢但是性价比高啊！
因此从这个意义上来说曹珊叫来一群供货商后者说代工厂的负责人是对的，他们可以提供多样化的工艺和选择，吊死在杨妈一棵树上长远来看未必是福。
产品的研发和销售必须结合起来，而研发有赖于策划，这种面对面的交流有益于降低沟通障碍�
