我的八次奇妙人生-第13部分
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作者有话说：****************************************** 各位亲爱哒，手手不要懒，评论要多留，你们知道的，我要评论多才有动力呀！
第十七章 翻译
今天早上，李如洗是提前一小时来到了刘奇彬的公司的，在那一个小时内，她搜了一些翻译公司招聘兼职翻译的招聘信息。
在她大学阶段，她也曾经用做翻译这个办法赚过零花钱。
其实一般正规一些的翻译公司看不大上在校大学生，尤其是非英语专业的在校大学生，不过李如洗本来就是学霸，而且她很幸运有个读研究生的师姐带她，师姐从导师那里接了一本法律类的整书翻译，自己做不过来，分了一部分给她，最后师姐的导师还挺好的，不但师姐有幸署了名，还让她也在最末尾加了个名字。
之后她跟翻译公司递简历的时候就可以加上这一条至关重要的经验。
也因此比较轻松得到了一些翻译活来做。
翻译按字数计酬，薪酬对于李如洗来说当然不算高的，但是对于穷得都快过不下去的刘奇彬来说，那可是能救命的钱。
与其帮公司吭哧吭哧做着免费翻译，还不如自己接活呢。
而且翻译公司的钱不用月结，做那种简短的几千字的小活，几乎交上去不久就能拿到钱。
这一点是最重要的，因为她必须在一周内拿到钱还刘奇彬的花呗。
也是今天早上，她想到刘奇彬总是为了公司的翻译活儿熬夜，才想起来的。
这是短期解除困境的好办法之一。
于是她早上搜了二十多个正在招聘的翻译公司，做了份跟翻译相关的简历，就发了过去。
当然，她也知道，翻译公司常年招聘，并不是真的那么缺人，只不过翻译人员流动性大，他们必须多做储备，再者有时候活多，也会有译员不凑手的时候。
但一般而言，他们的活儿大都还是会给稳定合作多时的那些翻译。
所以，李如洗一下子投了她看来比较靠谱的二十多家，这二十多家有一半搭理她，每家不时漏点小活，对刘奇彬来说，也都够了。
她还知道，以刘奇彬的资历，这些翻译公司大都是看不上的。
六级又不是专八，考过六级的人太多太多了，刘奇彬的英语水平在专业翻译看来实在也不高。
论经验他也只是替公司翻译了一些文件材料而已，还达不到做翻译的程度。
但是好在他还算是有专业类背景。
他本身学的管理类，经济类的勉强都可以搭边，他所在公司涉及的化工类和进出口贸易，还有李如洗自己擅长的法律类的翻译，现在他都可以做了。
当然，只在简历上说说，那是空口无凭，为了取信于翻译公司，她特意还摘录了刘奇彬曾经翻译的文件中专业性最强的一段，将原文和译文都附上，还给润润色，确保在行内人看来足够优秀……她自己也现找了一小段法律类文章自己翻译好。
将两段翻译和简历一起寄出去，这样才有可能得到翻译公司的青眼。
以上就是她在早上那一小时完成的内容。
李如洗自己去楼下的7…11买了饭团当晚饭，想起安娜也在加班，好像已经点了外卖了，便给她带了一小盒焦糖布丁。
刘奇彬太穷了，李如洗只能用这几块钱的东西先表达一下谢意。
她上楼，走进公司，看到安娜果然在加班，眼睛还盯着电脑平面，就把焦糖布丁轻轻放在她桌面上。
安娜猛然警醒，抬头看她。
李如洗用刘奇彬惯用的亲切友好有点局促，毫无侵略性的笑容回应了她一下。
安娜看到的就是年轻男孩子人畜无害的腼腆笑容。
她微笑起来，一边笑一边摇头说：“哎，你们这些男孩子哎，太直男了。我哪敢大晚上吃这么高热量的东西啊……”
“安娜姐你又不胖……”李如洗笑眯眯说，“虽说热量不低，但是这东西不是量小吗？没关系的啦……”
安娜连连摇头，笑着说：“下不为例啊。”
李如洗压低声音，说：“安娜姐，谢谢你，我心里都有数……最近我穷，等下个月一定请你吃顿好的谢你……”
谁都喜欢别人能看出自己隐藏的好意，安娜也一样，她高高兴兴问了李如洗和客户沟通的情况，又鼓励了她两句。
一起加班的还有两个女同事，看到李如洗给安娜带焦糖布丁，都起哄说：“哎呀，小刘，这也太偏心了！”
李如洗笑着说：“安娜姐是我半个师父了，当然不一样。”
说着，她回到自己的位置，打开自己的邮件看收件箱。
有四封回复！
早上发出二十多封，傍晚能接到四封，这已经很好了！
四封邮件都对她表示了兴趣，其中两封给她发了小段落让她尝试翻译。另外两封则直接跟她说了具体如何计算报酬。
李如洗回复同意这个价格，要求尽快能进行第一次合作，并且要求等翻译好了，交翻译件三天内必须给她结算报酬。
其中一家的工作人员显然也在加班，很快回复她，把一份三千多字的翻译件发给她，问她能不能两天内完成。
李如洗接下了这活，因为是初次合作，她还要求对方跟她签了个合同。
以前也是有过无良翻译社拿了学生的翻译件就翻脸不认账的。
她可不想辛辛苦苦最后被人坑。
对方也爽快，很快就传真过来了合同。
李如洗拿着合同算了算，千字二百六十元，一共是三千多字，虽然不高，但总共也能赚到八九百呢……
花呗的款虽然还还不上全部，但是花呗是可以分期的，那就能暂时应付，勉强生活下去了。
于是她高高兴兴地翻译起来。
其实现在翻译也是越来越简单，用翻译软件，能翻译个六七成，然后再一句句修改润色就行。三千多字，她今晚基本就能完成。
她的翻译速度要比刘奇彬更快一些。
至于秦主管交给她的任务，就等明天上班再做吧。
做得快的结果就是会被安排更多的活儿，还不如能拖就拖。
以前刘奇彬就是不明白这一点。
或者他也是明白的，但是为了生计，他不敢得罪公司，不敢冒丢失这份糊口都难的工作的风险。
第十八章 大客户
接下来的日子也算比较顺利。
李如洗当天夜里就完成了第一篇翻译公司的活儿，第二天发给了那家翻译公司，这家公司也算比较靠谱的，对她的译文表示了满意，很快就跟她结清了钱。
另外一家跟她谈了价钱，却迟迟没活儿给她做。
剩下两家要试翻译的，李如洗打算慢慢来，等有空去翻译了再回复。
这种试翻译，偶尔确实有骗子，一篇拆分个几段，给几个应聘者免费试译，省下点翻译费……但是大部分还都算正常的，尤其是篇幅很短小的，一般确实是用来测试应聘者的能力的。
若是试翻译部分比较长，就要警惕了。
接下来几天，陆陆续续有五家翻译公司给了她回复，有一家也是告知了价格，把她纳入备选译员，另外两家要求试译，有两家给了她活儿，但是一家是一篇只有八百多字的使用说明，另外一家是一本书，这书翻译难度颇高，时间跨度长，给的千字单价却很低，李如洗就拒绝了。
八百字的使用说明她倒是收到了五百元，这种短的，技术密集型翻译通常都是价格比较高的。这家也是交稿三天就如数给了钱的。
然而还花呗也还是差点儿，李如洗终究还是把花呗分期成了三个月还，而老杨的两百也很快还给了他。
公司分派的翻译，她第三天也如期交了，接下来反正有公司的翻译任务她就拖长一倍时间交，所以几乎这一个月就只做了相当于以前半个月的工作量，而电脑类的杂活更是一点都没干。
这样就比之前轻松多了。
虽然引起了秦主管和部分同事不满，但是李如洗不在乎。
一个人不可能让所有人满意，必须要有个人界限，懂得在应该说不的时候说不。
大不了结果就是被开除，这个公司也没多大前途，薪水之低更是不值得留恋。
而安娜给她的五个客户，第一天就谈成了差不多三个，剩下两个当时没回复她，后来隔一天她又发了尽量不讨人厌的问候，就有一个回她说已经在别家采购了。
这样的情况她自然是简洁又友好地说“好的，希望下次有合作机会。”，然后又把对方有兴趣，自己公司有价格竞争力的几个商品发了个图片，说：“最近这几个可能会有活动，如果有，我会告诉您。”
对方说“好的，麻烦您了”。
另一个一直没搭理她的，却是五个客户中最大的一个。
如果能做成，这笔提成就能拿到五千以上，还有希望变成长期客户。
李如洗很希望能做成。
其实，她自己本身也没做过销售，脸皮也没多厚，只不过现在她是刘奇彬，而刘奇彬的人生是没有太多选择余地的。
既然是不得不做，就要做好。
她拿出安娜给的信息，仔细研究。
对方也是一个小型私企，联络的人不是采购经理，而是老板自己。
这就不存在以回扣打动对方的可能。
看联系记录，一开始对方是比较热络的，对产品很有兴趣，后来突然就冷淡了。
安娜也曾尽量挽回，因为是同城的客户，甚至还打听了对方爱喝茶，买了两盒好茶上门送给对方，但对方始终爱答不理。
最后就处理到李如洗这儿来了。
李如洗喝了口水，沉吟着。
像这种小型私企，老板往往勤奋精明，当他们想要采购一样东西的时候，关心的无非是两点：价格和品质。
价格，安娜报的并不高，而且也明确告诉对方还有商量的空间。
如果是因为竞争对手的价格低，对方不可能一点也不愿意谈。
所以，那就是……品质问题喽？
她在网上敲安娜：“安娜姐，跟您请教个事儿，咱们公司近期有什么负面传闻吗？”
“负面传闻？”
“对，主要是咱们的货品品质方面的。”
“你这么一说还真有，前一阵子，有竞争对手造谣说咱们公司以次充好，进了国内小作坊劣质的货品装到进口的大厂的包装里……不过没人信的，咱们家老客户都知道东西好……”
李如洗若有所思，她有强烈的预感，恐怕缘由就在这里了。
谢过安娜姐，她细细思量了一番，觉得正是自己所想，那位客户必然是听到了某些负面的谣言，认为他们公司的货品存在质量问题，所以才如此冷淡，完全不愿意谈了。
这种情况，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。
送礼物，只会让对方觉得他们公司的东西就是不怎么样，只会在旁门左道下功夫。
怎样让对方信任他们的品质才是最重要的。
她思索了一阵子之后，给对方又发了一条长消息。
“林总您好，
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对于想要以有竞争力的价格获得优质产品的公司而言，错过我司的产品非常可惜，如果您肯付出一点时间成本，我愿意带您去我司仓库参观一下，也可以给您展示一下我司的海关进口检疫证明�
