重活一次-第447部分

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　　　　好了，关于北山化工的事儿，过去了就过去了，反正原本就不在我们的计划之内，我们的目的不过就是过去搅和搅合罢了，主战场还是在电动车市场这一块，眼下在电动车市场的竞争，已经正式开始，咱们今天会议主要讨论的，就是下一步的应对动作盛总他经验丰富，当初就是他乾纲独断的上了电动车项目，在这一块，他也是有着属于自己的东西，多听听前辈的指点，对于我们工作的开展还是有着相当益处的裴又东主动开口道，话语当中略微捧了一下盛卢，毕竟他顶着压力邀请盛卢出山当顾问，可不是为了在这种场合上争风吃醋的，而是要借助他的经验，重振旗鼓。
　　　　上次开会所定下来的策略，已经实施了两月，大家说一说这两个月的成绩以及各市场的相关情况，汇总一下，再有针对性的做出修正
　　　　听到这里，盛卢也是配合一般的点点头，并没有多说什么，不过脸上却是带上了几分倾听的神色
　　　　今日第三更
　　　　好久都没有写到这么晚了，抱歉各位，今天码字特别艰难，泪奔
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　　　　未完待续。

第783章　全盘否定
　　　　“从上次会议确定下来进行仿冒emp产品之后，经过大约半个月的时间去准备开模、商标印刷制作等等的相关准备工作，从1o月初开始了大规模的出货当中，按照制定好的计划，加大对销售商的补贴力度，以利润空间吸引他们主推我们的产品，由于我们给的返利足够的多，再加上我们所方仿冒的产品，从外观上来看和emp几乎没有什么太大的区别，相似度极高，再加上emp在市场上的巨大号召力，所以整个十月份来看，我们的出货量还是相当不错，一个月销售了一万多辆，虽然距离海豚巅峰时期的数据差距仍然比较大，但是对于我们的资金回流还是相当有益处的，不过从上个月开始，emp那边的每个销售店，全都同时打出了周年纪念版车的噱头，价格也是压得比较低，和我们争夺这些低端客户，虽然放出来的数量比较少，但是价格对于消费者来说有着足够的吸引力，让他们情愿多等几天去相信自己的运气，所以从这个月开始，销量又有了大幅度的锐减，整个11月份，我们仿冒emp车的销量比起1o月份下降了近四成”
　　　　海豚电动车销售部的相关人员，拿起自己的数据，对着在场的众人详细的汇报着。
　　　　听到销售人员所汇报的数据，裴又东的脸色隐隐有些难看。
　　　　一个月的时间，销量居然不但没有增长，反而锐减四成，这可是好几十万的利润没有了。
　　　　若是以前的海豚，这几十万的利润，根本就不会被他们看在眼中，可现在的海豚正处在重塑品牌的关键时期，这蚊子腿再小，到底也是块肉不是。
　　　　不当家不知道柴米油盐贵，对于现在海豚的财务状况，裴又东可是相当的头疼，现在又白白的丢掉了几十万的利润，自然会让他恼火不已。
　　　　“我们自己的海豚品牌情况如何”这个时候，盛卢忽然在一边插嘴说道，让众人的目光全都下意识的集中在他的身上。
　　　　听到盛卢的话之后，那个销售部的工作人员先是下意识的一愣，紧接着回过神来之后，才慌忙查找着数据。
　　　　看到他的动作，盛卢略微皱了一下眉头，然后隐蔽的朝着裴又东看了一眼，没有多说什么。
　　　　大约过了差不多两分钟的时间，那个工作人员才磕磕绊绊的朝着盛卢汇报道：“眼下我们公司自有品牌的电动车退市已经长达一年半的时间，从原来的一流品牌沦落为了三流品牌，原来很多的经销商代理商这些时间也都已经改换门庭，虽然我们不停上门许之以重利，但是绝大部分的经销商都对代理我们的品牌失去了兴趣和信心，截止到现在，也就只有大约三四十个县城里面开设了专卖店，基本上都集中在鲁东省的西部以及豫南一些偏远地区，在这里，经济欠达，消息传递的也不是那么及时，在当地民众的心中，对于海豚品牌还是有着较高的认可度，再就是乡镇郊区的一些个人小店铺，也愿意摆卖我们的产品，特别是在乡村集市上的时候，只不过以上所说的重重地区或者是群体，他们的购买能力实在有限，而且在相同条件上，他们依旧会有限选择现在电视广告做的铺天盖地的emp、艾玛、绿园等等品牌，所以从9月份到现在，我们自有品牌产品的月均销量，大概在两三千台左右”
　　　　听到这里的时候，盛卢脸上的眉头顿时不由得皱的更深起来，下意识的再次朝着裴又东看了一眼，犹豫了一下，还是忍不住开口说道：“一个企业，要有着自己根本性的产品，才能够在市场竞争当中站住跟脚，一味的只知道模仿、假冒，而没有自己的核心力量，只能够被动的跟着对手走，短时间内看起来能够获得大量的利润，但实际上不过就是饮鸩止渴罢了，别人都在努力的升级自己的科技，最终还是会被淘汰罢了，眼下海豚只关注于假冒对手，而忽略了自身品牌的扩张，根本就是本末倒置”
　　　　当年海豚的电动车，在盛卢的强硬支持下，可是占据鲁东省销量前三的位置，可在自己离开之后，却沦落到了这般地步，如何不让盛卢觉得痛心
　　　　一边的裴又东听到盛卢的话之后，脸色略微有些不太好看，轻咳一声，这才淡淡的说道：“这个策略，是我拍板的，一来当初海豚的财务状况不容乐观，急需一个赚钱的部门打开局面，再就是作为对手，不是想要给emp那边上点眼药么”
　　　　“但是很显然，人家已经看破了你们的目的，并且针对你们的动作做出了相对的措施，在这一点上，不得不佩服emp的反应度，从现你们的举动，到针对你们的动作做出决断，再到开始反击，不过就是短短一个月的时间，扪心自问，这样的效率，你们能做到吗上个月的数据就是例子，而且我估计，这个月的销量还会继续下降，毕竟投入在那里，所以说，再继续下去也没什么意思，有这些精力，倒不如好好想想，该怎么去把自己的产品推广开”裴又东的话还没有说完，便被盛卢给无情的打断，或许是因为不满自己的心血被人如此这般的糟蹋，哪怕盛卢很清楚现在自己的身份，但是以他的性格，却也是忍不住爆起来，直接将裴又东的话给堵了回去。
　　　　此时的盛卢，心中隐隐有些失望，裴又东到底是从官场上下来的人，虽然此前一直在国资委，但是很显然，他并不是经商的材料。
　　　　身为海豚的掌门人，裴又东何曾被人如此当面驳斥过，可偏偏那个人是盛卢，比他有经验，比他有资历，比他更熟悉海豚，比他更得人心，那一番掷地有声的话，让他根本就找不到话来反驳，脸色略有些难看，有种下不来台的感觉。
　　　　会议室当中的气氛，一时间变得很是压抑了起来，看着前任和现任的董事长当面碰撞，众人也是不由得一脸苦涩，噤若寒蝉，生怕殃及池鱼。
　　　　裴又东和盛卢就那样对视着，许久之后，裴又东却是忽然叹了一口气，强忍着对着盛卢沉声道：“那不知道盛顾问有什么好的策略都是为了海豚，也希望您别藏着掖着，不吝赐教才是”
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　　　　今天的手指已经惨不忍睹了，我都不好意思跟人说是被仙人掌扎了，谁有什么好的办法么那种跟绒毛一样的仙人掌刺，不是硬的那种，网上的一些办法用过了，不管用
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第784章　不同的道路
　　　　听到裴又东的话，盛卢只是看了他一眼，便沉思下来，再也没有继续折他的面子。
　　　　就像裴又东说的那样，不管做了什么，至少出点，都是为了海豚。
　　　　也正因为如此，虽说在盛卢看来，裴又东确实没有太多商业上的天赋，但是为了这句话，也值得他将自己的经验传授给他，倾尽全力的制定一条重新崛起的道路。
　　　　只不过，当年他在位的时候，就面临着海豚多元化改革的困境，现在的市场比起当初他来说又有了很大的不同，想要在这个时候趟出一条路来，何其艰难。
　　　　“我觉得，眼下海豚想要实现复兴，先还是要确定几个重点展的项目，从这些项目上入手，扩大投入，集中海豚的资源，将这些重点展项目做大做强，再带动其他项目的展，眼下的海豚，虽然处在最困难的时期，但是同样的，市场对于我们的表现并没有太多的关注和期待，这就给了我们在暗地里从容展的机会和环境，当年曾经困扰海豚的资金以及负债等累赘，此时全都已经无需顾虑，轻车上阵，所以这个时候，虽然困难，同样也是一个重新展的机遇”盛卢的目光扫过会议室当中的众人，最后落在裴又东的身上。
　　　　盛卢讲的这些，跟裴又东内心的想法不谋而合，所以裴又东并没有表现出任何反驳的意思，而是一脸认真倾听的模样。
　　　　“别的项目暂且不谈，毕竟今天举行的是电动车展的会议，咱们重点来谈谈电动车的问题，刚刚开会的时候，我已经听你们说了一大堆的困难，什么市场不认可，经销商不愿意代理等等等等啰里啰嗦的一大堆，不过核心意思其实就是四个字，卖不出去，我觉得你们这样的思维，作为一个销售人员来说，是相当可怕的，特别还是销售部里面的高层，连你们自己对自己所生产的商品都没有信心，又如何能够去说服别人接受你的商品要想要卖出产品，先你自己得坚信它就是最好的，最合适的”盛卢将头转到一边，看着销售部的那些中高层们，言语当中带着几分恨铁不成钢的严厉。
　　　　若是他掌权的话，这样的人早就被他给开掉了，岂能容忍他们继续在这个位置上尸位素餐，要知道，销售可是整个公司的排头兵，重中之重，他需要的，是那种想尽一切办法能够将产品卖出去的销售精英，而不是这种遇到问题就过来诉苦说产品没法卖的饭桶。
　　　　诉苦，谁不会
　　　　只是一朝天子一朝臣，属于他的时代早已经过去，现在海豚的一把手，是裴又东。
　　　　“盛顾问的话还是很有道理的，不过，困难毕竟还是实际存在的，我们也不能无视不是”眼看着自己销售部的下属们都因为盛卢的话而一个个将脑袋深深的低下去，一副不敢对视的模样，裴又东开口替他们解围道。
　　　　虽然他们在能力上或许稍有欠缺，可终归还是自己一手提拔起来的下属，被盛卢说的一无是处终究还是折了他的面子。
　　　　听到裴又东的话，那些销售部的众人全都隐蔽的朝着他看了一眼，目光里充满了感激的神色，而裴又东的话说到这个份上，盛卢也自然不好再说些什么，毕竟还是要给盛卢留几分面子，便继续说道：“你们刚刚所说的那些问题，在我看来都不算什么，先，我们的技术和质量在这里，这一点就不用说了，毕竟我们不是什么小作坊，有了质量，那么接下来无非便是两个问题，推广和销售，推广方面，虽然现在公司的资金不多，但是挤一挤，砍掉几个没用的项目，把资金拿出来做广告没什么困难吧就算是一时间费用不够上央视省台的，那么确定几个重点区域，进行密集广宣投放，先把这些重点区域的市场做开，再慢慢蚕食周边市场，没有什么困难的吧至于你们所说的无