女神的私人医生-第193部分
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“滚，我有正事”我没好气的笑骂声，让他赶紧抓住机会让洛芊芊弄上床才是正经的，不然真的被别人捷足先登了，那就后悔也来不及了，吴炳赫被我戳到痛处，顿时脸颓废。
我笑着出了体育中心，然后开车到了约定的餐厅后，找到了靠窗坐着的方勤笑着说道：“你比约定的时间早到了”
方勤撩了下耳边垂下来的短发淡淡说道：“你比约定的时间早了两分钟，但我要告诉你的是，从正式的商业约谈角度来算，你晚到了十三分钟，你约我，必须提前十五分钟到才算合理”
我哭笑不得，坐下来翻开菜单正准备点喝的，方勤又淡笑了下说道：“先到先点，女士优先，所以我已经帮你点好了”
“好吧”
我无奈的耸了耸肩叹道：“这些礼仪和规矩我都不懂，我也不和你这个海龟才女兜圈子了，我直接向你咨询吧，假如我想在江城开家医馆，你觉得怎样定位才算独特，并且盈利可以远超市场平均水准”
方勤扶了扶她戴着的金丝眼镜，然后细细的打量着我说道：“医馆，是中医馆还是什么，你主推什么，有想法没”
“中医这脉，但主推苗医，主要是针灸方面的，专门针对疑难杂症般来说大部分能治的病我都可以比医院的疗效更快，疑难杂症的话，我也基本能治，保健养生和美容方面，也可以涉及”我想着说道。
方勤拿出桌上放着的本鎏金的小笔记本，然后拿起钢笔仔细的写了会儿，忽然抬头看着我说道：“这么说你主要的特长应当就是苗医这个噱头，想要赚钱的话，不能针对大众，那么我建议你直接切掉大众和客流这部分，走与众不同的路子比较好，也就是所谓的品牌效应”
“品牌效应”我哭笑不得问道，“说得很时尚的样子，可是行吗”
“你的医术行吗”方勤反问道。
我点了点头自信的说道：“不敢太夸张，但我敢说，我的经验和医术不输于江城目前中医行业的任何人，甚至我有更多的独特医治手法和些独特的奇门秘方”
方勤继续拿笔写着，然后又抬起头看着我笑道：“有噱头，有秘方，想要打造个品牌就不难，所以我的建议是你医馆可以开得成，然后我想问的是你的盈利设想是多少上限和下限，有吗”
我犹豫了下，弱弱的问了句：“三百万最低，做得到吗”
方勤看着我笑了下，把钢笔放在桌上，慢慢的往后靠坐着，脸意味深长的看着我笑道：“三百万你觉得很难吗”
我的天
我本来以为何婷就够异想天开的，但现在面对着这个方勤，我就更觉得哭笑不得了，开医馆年赚三百万的目标，难道不高不离谱吗
看着我脸懵逼的样子，方勤直接用中指下下的敲击着桌子淡笑着说道：“来，我可以给你构架下医馆的设想，首先你把医馆的定位打造成数百年传承的老字号，接着再挂出苗医和针灸的噱头，另外加上你的奇门秘方接着，设定医治的人群，也就是客户群体，你直接砍掉那些几百块以下的收入，设置个进门的最低消费门槛，定位999起之类的，接着你可以设置会员卡，比如说年费会员20万起，再然后就是针对男女的病理差别，你故意的区别对待收费，男的贵倍，女士优惠半，但至少也不能低于个水准”
“总之句话，收费就得贵，贵到穷人不会进你的店门为止”
我顿时哭笑不得道：“那还有几个人来我店里看病啊这世上哪有那么多富人有富人的话，他们也情愿去看私立的贵族医院吧”
“不”方勤摇了摇头冷笑道，“刚才这些是门槛，接下来我就该提到品牌效应几个字的意义了”
我再次脸错愕的看着方勤，不知道她接下去会说些什么
这时候服务员端着饮品和甜点上来，方勤端起咖啡喝了口，然后歇息了半分钟接着对我说道：“品牌效应的前提是，必须你的医术是有基础的，但你不能开店给穷人治病后又提价，这是自毁前程所以从开始，你就得把店的价格卡得越高越高，然后你不要在医馆内治病，可以在江城的些人流多的地方，个月进行三次的义诊，每次故意的治好几个难治的疑难杂症，连续23个月下来，你的医馆名声必定会传出去”
“接下去，你就可以花部分钱，开始到处打广告或者散布些小道消息了，这时候肯定会有些病情难治的富人会到你这里去求医，只要你抓住机会治好了个，那么医馆的营销和定位，以及品牌效应，就全部成功了，明白了吗”方勤说完，对着我蹙眉问道。
我听得如痴如醉，简直就像是亲眼看到了医馆步步走向成功似得，而且方勤说的简单直白，我顿时间意识到了这可能是条走得通的路，不由得连忙对方勤感谢道：“果然不愧是海龟才女啊，听你这么番话，顿时让我信心十足”
方勤直接伸出两根手指搓了下冷笑道：“不要吹捧我，我也不喜欢听到海龟这个称呼，实际点，咨询费给我付了”
“啊”我顿时脸哭笑不得。
“啊什么啊”方勤看了下手表冷笑道，“共十六分钟，收你万六吧”
第0281章 黑白两道，一念之间 （第五更！）
“卧槽”
我瞪大眼睛看着方勤哭笑不得道：“一分钟一千块钱的咨询费啊？你怎么不去抢啊？这干脆拿根水泵来抽我的血算了！”
方勤顿时不开心的看着我说道：“你以为我跟你开玩笑的呢？我在国外的时候华尔街那边的精算师和很多会计的咨询费都达到了200美金一分钟，收你1000块钱一分钟，算我打折了好吗？”
我哭笑不得盯着方勤问道：“那个我今天出门没带这么多钱，能先欠着吗？”
“概不赊欠！”方勤一脸玩味的笑道。
我一脸幽怨的拿出了自己的手机问方勤要微信，准备转钱给她，但方勤却忽然噗嗤一声笑了起来盯着我说道：“笑死我了，逗你玩儿呢你还真给啊，傻不傻？”
“啊？”我一脸懵逼。
方勤笑道：“华尔街的精算师确实收费很高，但我在那边只是学徒啊，我没你那么高的收费，而且你是徐洁最看重的弟弟，我要是向你收费了，洁儿回头不灭了我啊？”
我哭笑不得说道：“你这玩笑，我肉都痛了！”
“嘁男人大气点没什么不好的，再说了，我虽然说的价格有点吓人，但其实我给的营销方案和品牌定位都是值这个价格的，放到大公司去卖营销创意的话，能值得十几万呢！”方勤没好气的看着我笑道，“说真的，徐洁的眼光挺不错的，你这个行当正好可以弥补时下的一片医疗健康的空缺，且不说你的噱头吧，其实业内顶尖的一些中医馆，年盈利峰值最高也可达千万级别，所以医馆是可行的！”
我已经听傻了，正想问方勤的时候，方勤却接着说道：“经商的主要，首先在于格局要放得长远，目光精准并且不能狭窄，就如中医馆来说，你要明白你主打的核心是什么？无非就是医术嘛所以，只要你医术能够过关，在江城顶尖的话，营销和定位准确了，你的营收就必然是这一行内顶尖的！”
“举个例子，黄庆仁栈华氏大药房创建于1833年的清朝道光13年，以“行善积德、以人为本”为宗旨，被国家授予“中华老字号”殊荣，在全国数百家的药店，哪怕现在西药房开得再多，其实在一部分人的心目中，老字号依旧有老字号的魅力！”
“而中医，苗医这一行业，不管西药西医如何的普及，都始终占据着华夏群众的本心，你想想看到现在为止，依旧有很多人在遇到一些病的时候相信跳大神之类的，所以心理是不变的，变得是营销的方式，如何让人接受，并且相信！”
方勤源源不断的跟我说了很多经营的理念以及相关于中医药行业的知识，让人大大的开了一番眼界和见识，不由得对方勤感到了由衷的敬佩，她果然不愧为才女！
“这样吧，你想开医馆，我也不收你任何咨询费，你让我入个股呗到时候医馆的推广和营销，我来做，另外我个人再投50万，给你的医馆估值500万的潜力，我占1成股份，怎么样？”方勤忽然笑着说道。
我怔了半晌，忽然笑着点头道：“可以啊，有你的加入，我的医馆看样子想要不赚钱也难了，更何况你还出钱出力，我完全没有理由拒绝你啊！”
方勤盯着我无奈的摇了摇头叹道：“你呀还是太年轻了！”
“怎么了？”我丈二和尚摸不着头脑，面对着方勤简直真的就像是小学生遇到了大学老师似得，全程懵逼！
“这样吧”方勤微蹙着眉头拿起笔给我在纸上划分了一下说道，“医馆的初始启动资金，我来想办法，控制在三百万以内，包括选址和营销所需的费用，医术方面靠你，怎么样？”
我犹豫了一下，心想三百万如果全部让方勤想办法的话，岂不是按照估值她就占了六成股份？
我顿时纠结起来！
方勤看出我的顾虑淡笑道：“傻了吧？现在开始明白过来了吧？其实吧，50万占一成股份真的不算什么，你自己算一算就知道了，假设医馆的年盈利率定位最低为三百万，那么等于一年半左右，医馆开始盈利，从第二年开始，这五十万就会以每年至少70以上的回报率产生回馈，你觉得当下的投资还有比这个回报率更划算的吗？”
方勤停了一下，笑着叹了口气道：“所以啊你想想吧，估值500万的医馆，你最多不能引入投资超过200万，否则你自己这个创造盈利的核心人物的地位就会被动摇，这是商业法则中最容易在创业初期犯错的盲点之一，不要看着投资人的钱觉得很多，自己占了便宜，很可能投资人在给你投资的时候，就设下了巨大的陷阱等着你呢，明白了吧？”
我点了点头说明白了，然后笑着对方勤说道：“那好，既然你估值500万，50万外加营销只占一成的话，那么别人想要入股的话，我就把门槛提高到100万一成，但也不能引入投资超过300万，对吧？”
方勤端起咖啡杯喝了一口，浅笑道：“不错，领会到了我的意思，不枉我白费口舌，如果你确定医馆要开的话，我回去开始准备一份详细的营销和定位方案，你把资金和其他的想法筹措到了，并且落实后，给我电话，我来选址，制定宣传方案”
我顿时笑着点头同意下来！
跟方勤这种人聊天简直就是一种享受，因为我想要知道想要了解的事情，她都会用最简单浅显的道理或者例子直接让我明白，然后让我反复的思考其中的得与失，还用下棋博弈的理论告诫我，商场不是那么简单能够成功的，每一步的选择都意味着很多步的影响，成功和失败很多时候就在一念之间！
和方勤在咖啡店门口分开后，我一路上都在想着从方勤那里得到的收获，受到的启发也很大！
我仔细的斟酌之后，决定还是最好把场子那边的产业全部让候敦去接手比较合适，何婷说得没错，苗医的医术才是我的特长，而且我姐未必希望我走那条黑暗的路，哪怕我需要借助那股力量，也不能完全的一条路走到黑
换个思路的话就是，候敦走那条路，只要想回头的话，候敬平可以帮他洗白！
但是我却不行！
我如果真的走上那条路后，我会比候敦走得更彻底，更无法回头，如果到时候没有人拉我�
