重生之最强人生-第1642部分

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　　　　“是。”叶琳琴娃也不是傻乎乎的天真姑娘，她马上明白的道，“他收了我们的好处，相当于也有一个把柄在我们手上。如果他敢乱来，我们把这事儿抖出去的话，他在日。本商界就没有立身之地了！”
　　　　“聪明！”
　　　　殷俊夸奖道。
　　　　“所以这个生意，我们追求的是合作共赢。”少年继续的说道，“想要让人家努力办事儿，那么你给的股份肯定不能少！否则别人辛辛苦苦的工作了，却只能拿很少一部分，当然不符合经济发展的规律！让他们持有50％的股份，我是不愿意的。但40％给他们，我还是能接受。这也是我不会退让的底线。”
　　　　“嗯！”
　　　　叶琳琴娃敬佩的点了点头。
　　　　这么一阵梳理下来，庞大的棋局顿时豁然开朗。
　　　　俊少果然不愧是天才啊！
　　　　举手投足之间，这么一家有极大发展潜力的公司，就成了他的囊中之物！

第1928章　神级公司
　　　　前世的历史上，殷俊晓得，日本的7…11发展一直很稳当，直到2000年都还没有到10000家。
　　　　也是过了2000年，他们的发展才会忽然加速，十几年的时间就在日本开了差不多40000家的店面。
　　　　而在此的24年时间里，他们都没有开到10000家。
　　　　其实这也很好理解，在打好了基础之后，他们才能够高速的扩张。
　　　　如今短短的10年时间不到，日本的7…11就从1家到了10000家，看起来是有点揠苗助长了，但实际上并不是。
　　　　首先第一个，他们之前还是有五六年的累计，有了很多的成功经验，并不是一开始就盲目的扩展。
　　　　更重要的是，日本7…11得到了殷俊抄袭他们30年之后的完全成熟的各种运营模式，这种最适合日本7…11的发展模式，大大的加快了他们的发展速度。
　　　　第三点，如今只是1985年，全家、罗宋、上下午等便利店巨头，都还没有开始发力，7…11抢先一步占领市场，正好没有什么对手。
　　　　没有对手就可以很轻易的去占领市场。
　　　　只要7…11把市场给占领好了，那么以后的这几家便利店巨头，就永远只能是排在7…11的身后了。
　　　　而不像是前世那样，罗宋和全家对7…11紧追不舍，甚至是在全球的范围内，可以和7…11相提并论了。
　　　　最后的一点，那便是殷俊很相信铃木敏文的能力。
　　　　这个开创了7…11帝国的优秀职业经理人，在面对这种局面时，他有着非常成熟的经验，以及很荣辱不惊的心态。
　　　　如此的人，最适合来执掌7…11。
　　　　哪怕是有一时的挫折，他也会迅速的把劣势给扭转过来，重新踏上正确的轨道，继续出发。
　　　　有着这样的几条原因，殷俊才觉得即便是如今日本的7…11有点冒进了，也无关大局。
　　　　在香江，如今已经开了378家7…11，比起香江巅峰时期保持的1000家左右门店，还差得太远。
　　　　可按照现在香江的经济发展程度，这个数量已经比起前世同期要好太多了。
　　　　特别是麒麟集团总部这边的天水围，前世在90年代之前，都没有一家7…11在这里落后。
　　　　结果如今，起码有50家的7…11围绕在流浮山总部的周围，一天到晚生意好得不得了。
　　　　按照这样的情况，以后7…11超过1200家，都不算是什么稀奇的。
　　　　香江的这1200家，其实都不算是什么大头。
　　　　不说是日本，比起美国、泰国和韩国来，简直也是很少很少。
　　　　美国在2015年收购了一家连锁超市之后，到2020年，成功的把7…11的店铺数量增加到了10000家以上。
　　　　数下来就是泰国的9000家左右，以后突破10000家也是指日可待。
　　　　接下来的还是韩国的8000家上下，这个和日本有着很相似的金融和文化背景的国家，自然也能很适应日本的这些便利店。
　　　　除此之外，7…11在华国发展得并不是很好，加上了香江的1000家左右，再加宝岛的5000多家，居然到2020年才突破8000家，连韩国都不如。
　　　　当然这也和华国的地域广阔，各种地方超市众多有关。
　　　　另外还有重要的一点，7…11并不重视华国内地的店铺开设，他们更在乎欧美和东南亚市场。
　　　　哪怕是蓉城总部2012年就成立了，8年的时间过去，店铺数量都没有超过300家，而且每年都是陷入了亏损的境地。
　　　　倒不是说在华国不好做便利店，你看全家在华国就非常的兴旺发达，特别是在江浙沪区域，一口气超过了4000家门面，真的是让人瞠目结舌。
　　　　这也和全家把所有的开拓重心，都安排到了华国有关，他们的产品也是所有便利店之中，做得最好的一个，所以也最受欢迎。
　　　　有了殷俊在，这7…11在内地的发展，说不定也有变化。
　　　　不过少年也并没有把心思放在7…11身上。
　　　　以华国这么大的体量，以及华国经济的发展，自己打造出一个便利店品牌来，又有什么困难的呢？
　　　　虽然殷俊不可能像是东哥那么浮夸，说要5年之内把京东便利店开100万家那么的夸张，但全国的主要城市这么弄下来，10万家还是完全可以容纳下来的。
　　　　到了那个时候，华国的零售便利行业，麒麟集团又会是第一的龙头地位。
　　　　内地便利店的发展，在现在说肯定是太早了。
　　　　别说是便利店，超市这东西都没有新奇，新式的百货商场都没有开起来，你更别说这些便利超市了。
　　　　起码还有30年的时间，才会是便利店开始发力的时候。
　　　　在此之前，做好麒麟商业广场，利用它把触角都布满到全国各地，便是已经很厉害的了。
　　　　可是，满打满算，这种麒麟商业广场的模式，好日子也就是最多40年左右的时间。
　　　　如果不转型的话，创造新的模式的话，就会死得很惨。
　　　　在网商购物时代到来的时候，许多人都在哀叹，实体经济已死。
　　　　各地纷纷倒闭的百货公司，已经不是常态了。
　　　　就连家乐福、沃尔玛、德润万家、易初莲花这样的巨头，都不断的在关闭自己的门店。
　　　　连超市都守不住，纷纷被网络购物给击垮，这实在是如今80年代的人没办法想象到的。
　　　　但其实在美国，还有一个超市，不但没有受到网络购物的影响，反而是在网络时代不断的扩张，成为了一枝独秀的奇葩。
　　　　它的名字就叫做st，中文读卡司可，翻译过来叫做“好市多”。
　　　　在抖音流行的年代，几乎每个在美国的华国人，去超市采购东西的时候，都会出现这个st的名字。
　　　　因为它就是最便宜的超市！
　　　　这家在2020年，全球拥有650家卖场的超级仓储超市，其模式其实和沃尔玛的“山姆仓储超市”差不多，但更加的极端。
　　　　一般超市的平均毛利率会达到15…25，山姆会员仓储超市会达到15左右。
　　　　可好市多的毛利率，通常情况下都在7，很少有超过10的地步。
　　　　从进货价格到摆在店里销售，居然只有7的毛利率，这可是连沃尔玛的山姆会员仓储超市都不敢玩的东西。
　　　　然而好市多却稳扎稳打，一步一步的走向了成功。
　　　　在全球零售百货业无比惨淡的年代，他们每一年的增长率都超过了5！
　　　　甚至在2012年之前，好市多的增长率每年都差不多接近10！
　　　　这样的高速增长，那些家乐福、沃尔玛、伊藤洋华堂超市，只能是在70和80年代才能看得到。
　　　　进入了新世纪，也就是好市多能拥有这么恐怖的增长率。
　　　　而且好市多的sku非常低。
　　　　sku指的是库存的单位，也是许多经济学家嘴里经常冒出来的英文词，读出来仿佛是要高深一点怎么的。
　　　　美特斯邦威、森马、海澜之家这些服装企业，在sku的反面例子里面就出现得非常多，通常都是几十万件、几百万件来计算的。
　　　　超市的库存则是另外一个数值来比较。
　　　　好市多的库存低，带来的运转周期就非常的快，这样资金利用的效率就高，从而赚得的钱就更多。
　　　　比如说我100块钱的货物，每30天卖完一次，又去进新的一批来卖，又30天卖完……这30天就叫做运转周期。
　　　　如果有一家公司，他能把同样的100块钱的货，25天就卖完去卖，运转周期从30天缩短到25天，这样是不是长期下来，他们赚得就比30天运转周期的多了呢？
　　　　肯定的！
　　　　好市多的运转周期只有30天，比沃尔玛的42天低很多，也比另一家美国的零售超市巨头塔吉特的58天更低。
　　　　而好市多就因为自己的库存低，运转周期短，即便是7的毛利率，也能赚到不少的钱。
　　　　然后，好市多的另一个更大的收入来源，在于他们的会员费。
　　　　他们又是学习的沃尔玛，沃尔玛的山姆会员仓储超市，每年是需要缴纳会费，拿着会员证你才能进去购买东西的。
　　　　没会员证，你根本没办法进去。
　　　　好市多也是如此，他们分了执行会员和非执行会员两个级别，分别是110美金一年和55美金一年的会费。
　　　　这笔钱是白送给好市多的，并不能来抵扣货款。
　　　　两种会员的差别在于，执行会员可以每年获得你总消费2的返还，以及你还能带人进去消费买东西，而非执行会员就只能一个人进去了。
　　　　所以，绝大部分的人都选择的是110美金的执行会员。
　　　　这笔收入，在2017年是26亿美金，而他们的销售利润才不过8亿美金，连会费的三分之一都没有到。
　　　　你以为会员们会觉得很贵，好市多的会费太昂贵，然后就续费的少？
　　　　错了！
　　　　好市多每年的续费人数，高达95！
　　　　即便是会员费用贵，好市多的用户会员们，忠诚度比起山姆会员仓储超市也要高多了。
　　　　如此高的粘性，难怪他们能成为全美第二大的超市集团，仅次于沃尔玛。
　　　　为什么殷俊忽然要想起这个呢？
　　　　原因很简单，如今是1985年，好市多在2年前刚刚经历了两家小公司的合并，它们在美国可只是一个只有6家门店的超市啊！
　　　　这不是给了殷俊收购它的机会吗？
　　　　……
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第1929章　下一个征程
　　　　
　　　　少年可不是临时起意，什么东西都要收购。
　　　　他又不是萧奇，不可能各行各业都要去插一脚。
　　　　殷俊的最主要重心，还是在他的娱乐帝国上面。
　　　　而内地和美。国，又是他娱乐帝国的两大核心地区。
　　　　想要在这两个国家发展娱乐事业，那么必须得有一个载体，不能是孤军奋战。
　　　　所以殷俊选择的是和万达广场一样的模式，用麒麟商业广场来承载他的娱乐帝国。
　　　　嗯，说白了，说得简单一点，就是电影院线，就是发行网络。
　　　　你有一家电影制片公司，并不算怎么赚钱的。
　　　　拿整部电影的赚钱100％来算，电影票房在2020年的利润占比，不过是20％左右，华国可能高一些，达到了60％。
　　　　但随着时代的发展，社会的进步，各种正版周边产品开始占据市场主流，华国的纯电影票房收入，占据总体利润的比例，仍旧会下降到20％上下。
　　　　如果把发行网络的发行费和院线收入增加进来，那还能再提高10％的百分点，属于整个盘儿的扩大，并不是周边产品利润少了。
　　　　掌握了发行网络，那么电影公司制作出来的电影就有了根儿，哪怕是有些时候电影不怎么给力，只要排片给得好，宣传得力，回本也