软,化,物-第184部分
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《偷天换日》（三十六）
“湖州的成教，都已经联系好了。不需要成绩，只需要身份证。大专四年只用在校两年大概要两万左右，他会想办法的。”乌苏说道。
“他？为什么不是你的爸妈？”我说的有些语无伦次。
“我老家在湖州，小学爸妈带着我来这里打工。那时候映像最深的就是一个人在出租屋里长大的，之后被全托在幼儿园或者老师家。初中的时候我真的很喜欢你，但可惜我们没什么缘分。那句话怎么说来这？向来情深奈，何缘浅。后来高中就认识了我现在的男友，有一次叫额外的课本补习费要两百多。家里问能不能拖，他知道后就帮我给了。后来我才知道他也没钱，他把家里给他的钱给了我。他花了两天时间收隔壁初中生的保护费才交上的，后来的这些都是他死党和他想出来的。我们也只是真的没钱了才会做这些，我们心里有数。”乌苏说道。
“你就不怕他是在利用你吗？而且这些钱不嫌脏吗？”我下意识的说道，想收回已经脱口而出了。
“有的选吗？”乌苏淡淡的说道，停在不远处的一张座位上看着我。
场面好像凝固住了，而我觉得视线都要扭曲模糊了。
“你又不说话了，我是摩托车来的。那天跟说去公交车也是做了一站之后下去坐的摩托车，我男友现在就在外面。他也知道你的存在，我们不太一样。我也不想利用你，你该找更好的起码不是我这样的。”乌苏说道向我这边走来。
穿回了袜子，之后开始穿鞋。
我有些恨，因为我已经答应了浙江大学的保送。
我放弃了更好的大学，得到的确实这样一个场面。
我把一手好牌全部打臭了，似乎从来就没对过。
完全想不到为什么会成为这样，多年后我才知道一个词叫绿茶婊。
乌苏其实不能算绿茶婊，但不接受不拒绝的那种暧昧。还有做错事后还能表现的楚楚可怜，和那个词真的是绝配。
我根本不知道该说什么，也根本说不出其他的话语。
“你又不说话了，再不说我就走了。等着也是浪费时间，要不手机聊吧？外面我男友也等久了，还有以后就别见了吧。”乌苏说道。
心凉了半截，却哑口无言。
“问你一个问题。”我急忙说道。
“爱过，少看手机。你踢球真得很帅，希望你未来能帮国足冲出亚洲吧。”乌苏说道摘下了一侧的小块西瓜形状的发卡夹在了我的头上，之后转身离开。
“我想说之前肯德基过夜，也是想仙人跳我吧？”我说道。
“你心里不都有答案了吗？开始我想和你当朋友。但现在想想，还是算了吧。”乌苏说道。
我能看见一个背影变得越来越远，看起来越来越小。
我下意识的向前跟，我不想她从我眼前消失。
我跟到了体育场的外面，确实那个背包客或者说背包男骑着一辆黑白相间的摩托车。看起来不算特别好的车子，乌苏缓步坐在了上面。都没有带头盔，两人就在我眼前再度扬长而去。
《偷天换日》（三十七）
我开始有些自责，当年要是手上的数字没有花就好了。
但几天后我开始思考，要是当年那封信没有从柜子里掉出来该有多好。
那时候的微信，我被乌苏拉黑的朋友圈。
这是上大学前的假期，足足有三个月之长。
悲痛欲绝的我剃了个寸板，把西瓜小发卡放在了钱包里。
我找了一家防空洞的小商品店当小工。
合同写着就干三个月，就一个要求开学了一定要让我走。
选择这里是因为防空洞工作时间不长，早上八点才开放到下午五点就会关闭。
所以一天下来算上中午吃饭休息一天也就八个小时，坏处可能就是空气稀薄吧。
毕竟是防空洞，有通风的环境下也会压得人喘不过气。
但也比当年超市仓库没氧的环境好很多，并且不会很累。
没有空调的情况下算的伤冬暖夏凉。
开始的时候我卖钱包和皮带，老板说这里的东西都是义乌进的。
东西很次，但人的眼睛真的很容易被欺骗。
那时候山洞里特别昏暗，老板又特地装修了一种红色的小灯。
这些灯打在不知道是真是假的皮上，色泽会意外的好看。
很神奇的是这里的所有商品走的都是老板的内网，自己打条码编价出售。
来防空洞的无非是一些学生和大妈和中年人，而这部分人群特别喜欢砍价。
而这里的所有东西都允许砍价，并且真实价格可能少于零售的四折。
所有东西的真实成本就在商品编号的条码上，后三位就是真正的价格。
比如一个标有一百八十八的皮包，条码的后面三位就写着零六三。
那么真实的价格就是六十三元，我的作用就是和顾客周旋并且高于六十三元这个价格卖出去。
其实是一份很好玩的工作，因为会遇到各式各样的人。
真的能锻炼口才，而我们也有提成。
如果零售价卖出去那么零头就是我的提成。
十几个柜台各个种类几乎都是人专门管理，所以提成几乎不会搞错。
我当天上班，那么所有的卖出去的皮包和皮带提成都是我的。也不会在意我是否出力销售了，只在乎卖没卖出去。
零头提成的意思就是拿进货价六十三的皮包，零售是一百八十八来说。一百八十八卖出去提成就是零头的八元，当然了低于一百八十的话就没有提成了。
所以套路也很简单，常常和真的想买的顾客说：“这样吧，零头给你去掉。”
这是我们相对而言最大的权利，真实的意思是我们不赚你的钱爱买不买。
几乎所有的物品尾巴都是8、6、4结尾，也就是都有提成。
别看一点点少，但是一天下来如果做得好几百不是问题。
一个月下来上万也不是难事，只看你有没有这个本事。
当然店里也有无提成的东西，一般都是爆款。
会放在最门口进门的地方销售，我们很少会以很低的价格卖出去。
除非这东西真的很难看，又一堆在仓库卖不出去。
碰巧被人看上了，我们就会考虑贴近真实价格卖出去。
《偷天换日》（三十八）
所以这是一个斗智斗勇的工作，卖出一个很久没卖出去的商品自己心里都会暗爽。
当然还有另一个状况，市场里有购物框。那种拿着大框小框的顾客真的买了很多的情况下，对方又在犹豫的话我们就会给对方一个不错的折扣。
我们的口袋里有一只绿色的铅笔，谈下价格之后就会把说好的价格写在标牌上。
当然也会遇到疑问，有的老顾客摸清楚了之后回自己写价格。所以折扣过大的话前台会叫去询问，而我们就变得很少愿意打着除非真的卖不出去。
还有一点最重要，价格超过一百的商品几乎都有磁条。
很短的一条塑胶皮，却有磁性。
过安全门会叫，付款后会被消磁。
而我们需要注意小偷，听说每年的盘点都能损失大概一两万的商品。
当然这个一两万是零售还是进货价就不得而知了，反正就是引以为戒。
这样一份工作我干到第一个半月的时候，老板找上了我。
老板的第一句话说道：“小伙子挺帅的嘛。”
看着老板的啤酒肚，相比之下我一身腱子肉也能用帅形容了。
并且加上大寸板，脸上也没有痘痘。不是真的帅，但还算阳光吧。
我乐呵的笑了笑，思考着是不是丢大东西了老板找上门了。
因为钱包和皮带都是上百的价格，我有时候也会见到东西少了。
当然我不知道是被顾客拿去前台购买了，还是偷走了。
老板再度说道：“你知不知道好多小女孩打听你电话号码？”
“有这个事情吗？”我不解的说道。
“就是来前台问你电话？几位收银的聊起来说的。我觉得你在角落卖皮带屈才了，这样吧你去卖发卡吧，你这个长相嘛肯定能拉不少生意的。提成我给你双份如何？”老板笑着说道。
我点了脑袋，毕竟是老板我也不好意思拒绝。
我当时思考着老板那些话应该另有深意，不是真的有人来要号码只是给我打个鸡血。当然肯定是发卡不好卖，几个管理把我聊成了对策。
原先卖发卡的小姑娘和我交接了半天工作就调去了皮具。
双方互相通了气才知道到大概的说辞，这些义乌小商品市场的货全部要说成韩国进口。
每个发卡大概卖二十二到二十八，但右下角的编码写着零零四到零零六。
并且当天要求大致的看一下所有的货品，我就看见了乌苏那天留给我的西瓜小发卡。
不知道为什么我一直感觉乌苏给我的那一枚就是这里买的，但后来我才知道是我想多了。
这里确实是这里，但应该不是买的。
那是我最后一次见乌苏，大概是第三个临近结束的时候。
那时候已经卖了一段时间发卡，因为柜台每天都会统计每个区的营业额。
我是之前那个小女孩的两倍多，并且夸张的是提成是四到五倍。
思考着应该是双倍提成的原因，当然我也发现了什么。
几乎没什么人跟我要求过打折或者砍价，或者就是嘴上几句便宜一点。
似乎女人和女人之间存在敌意砍价起来会很凶，这也是我在卖皮包皮带被男顾客数落过不少次的原因。
而我卖发夹之后，只会有各年龄段的女人将发卡戴在头上问我美吗？
《偷天换日》（三十九）
回答几乎是机械式的。
“姐姐很好看的，可以的话我觉得红色的更配你。这个西瓜发卡就很好，天那么热带上这个整个人都消暑了呢。”我说道。
这套说辞我大概每三分钟要说上一次，而那天我转身去回答问我哪个跟贴她肤色的时候。
我听见了熟悉的声音，转过脑袋确实是乌苏。
那是我最后一次看见乌苏，一个人来的这里。
带这个小挎包，当时我和乌苏都愣了愣。
乌苏也只是尴尬的笑着将两个都掐在了手里向另一边走去，这个动作引起了我的注意。
我没有去看乌苏，而是看着她来的方向。
这里的发卡全部定价都在一百以下，也因为太小没有装磁条。
但唯独两样东西有装，一个是发箍另一个就是几乎卖不出去用来盘头发的盘发器和头花。
其实它们的进货价也是零一四到二四之间最贵的也不会超过零三零，但总有人会觉得太便宜并且要求贵一点的产品。
所有最外侧有一排六十到八十的所谓日本进口，我一眼就看到了那个从来卖不出去的头花不见了。
那些头花年轻女性嫌土气，年纪大的有觉得骚气。反正我到现在没卖出过一个，少了许多肯定有原因。
那是我第一次追上去，离开的我的岗位快步在人群里跑到乌苏身旁死命的抓住了她的手。
乌苏叫了一声之后似乎想喊非礼和流氓，字到嘴边了被我按住了�
