跨界闲品店-第182部分
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Ｐ蜕侠此担颐且�30及以下的分成，他们都是可以接受的。”
“145到30？空间这么大？”周游惊道。
“是的，数学上是这样的，一定要处于这个区间，合作才有可能建立。但你要知道，分成每上浮或下降01个百分点，都会造成一些影响。”虚天灵比划道，“简单来说，你要求的分成越多，他们的股权就越低，积极性和责任感也会随之降低，直观表现就是偏向于削减运营成本和宰客，品质自然也就变差；而你要求的分成越低，他们就会越积极，越有责任感，会更加长远规划提供优质服务。”
周游托腮道：“所以一味的要求高分成，短时间内的确可以用‘宰客’法获得更大收益，但长远来看，是竭泽而渔？”
“是的，所以谈判需要精密的计算，最终选择一个黄金的分成比例。但这也绝不仅仅是计算，计算只能为你提供一个谈判范围，最终决定结果的，还需要更多条款，以及人本身的直觉和性格。”
322 Yoo
“虽然你没发现，但你的直觉已经在帮你进行计算了。”虚天灵点了点自己的大脑，“你会判断对方的人品，责任心，审美，能力，性格，经验，甚至于气味，综合这些因素，再结合自己的情况，给出一个模糊的直觉结论。所以，告诉我你心里的数字吧，我猜是……18？”
“我还没想，但18……大概还真是这样。”周游不得不服了，“我想多给他们一些空间，也不想自己费半天心思让他们赚的比我多太多。”
“呵，你是甘愿先行付出的善良型合作者，碰到同类会获得加倍的收益，碰到吸血型谈判者会吃大亏的。”
“好清奇的分类……”
“这是严格遵循博弈论计算得到的分类，两个100善良的合作者会获得最大的双赢，但若遇到吸血型会被对方最多吸掉85的利益。要看看这个博弈的数学模型吗？”虚天灵搓着手问道。
“不看！”周游仓惶阻止，“你的意思是，即便是甘于奉献善良的谈判者，也有机会收获好结果？”
“当然，前提是对方也是善良型，比如安桦，如果他拿你让出的利润投入到酒店运营维维护上，你们双方都可以获得更高的利益。相反，如果他是吸血型的，只想着占便宜，疯狂节约成本，宰客，竭泽而渔，最终会导致灾难性的合作结果。”
“就像俞永茂？”周游嘟囔道。
“他连吸血型都不是，他是掠夺型……合作博弈模型中魔鬼一样的存在……掠夺型专吃善良型，骨头都不剩，”虚天灵露出了恐惧的表情，微微发颤。
“你至于么？”
“只是在渲染氛围。”虚天灵瞬间回归了冷淡。
“不过感觉你这个博弈模型，好像还挺严谨的。”
“要看吗，要看吗，要看吗？”虚天灵有点兴奋，这次是真的。
“还是算了。那你是什么型的？”
“暗中观察型。”虚天灵有些神气地抬了抬并不存在的空气眼镜。
“刚他妈夸你严谨。”
“不要小看暗中观察型，这一型的合作者是先暗中观察，确定对方的类型，之后选择最优的策略，自我调整，变换成善良型或者吸血型，有必要的话，也可以是掠夺型。”虚天灵说着露出坏笑，“毕竟，全吃善良型的利益太诱人了。”
“那……根据你这一天的暗中观察，安桦属于……”
“从现在的表现来看，他是62的善良型，而你是88的善良型。如果是我，会变换成60左右的善良型进行谈判，那样双方利益都可以最大化。”
“75吧。”周游抬手道，“明天我们双方都会请专业谈判师来商讨细节，交给你了。”
“有必要提醒你，75的善良度，会降低我们的利益，每年大约……70万。”
“但也会提高我们的总体盈利水平。”
“好吧，你开心就好。”虚天灵收起电脑，“明早谈判之前，也请把你定死的底线发给我，比如必须要泳池，必须要高于18占股之类的，我需要依据这些进行威慑和赐予。”
“好，去休息吧。”
“并不，要去恶补谈判课程。”
虚天灵走的时候，白静刚好上完厕所出来：“完事儿了？”
“嗯，安排的明明白白的了。”周游长舒一口气。
“别啊，不让我参与吗？”白静走到虚天灵这边，“我现在脑子清醒了。”
“哦？想听吗？”虚天灵又兴奋起来。
与周游不同，白静的本能更敏锐，她下意识后退了一步：“周……周游给我讲好了，你去忙你的。”
“想听随时找我哦。”
待虚天灵走了，白静才关死了门：“她在美股操作的如何了？”
“是我……”
“别哔哔，她才是那个金融小天才。”
“好吧，我的美股账户上已经有18万美元的总资产了，半个月盈利260。”
“这种人怎么不出国读书去华尔街……”
“没办法，有魅力的领袖人物就像磁石一样，会吸引各类出色的人才。”
“呕~~”
……
次日晨，安桦连道别的功夫都没有，天还没亮就去赶飞机回蓟京商讨长城小镇的出售事宜了，安可期也暂回酒店休养，顺便做一些设计前期工作。
下午，一个戴着银边眼镜，皮肤相当白嫩，吹弹可破的西装男来到了前台。
前台的时儿已经看到了日程，知道他是安桦那边负责谈判的人员，立即上前招待：“您好，请问您是孙先生么？”
“对，我是孙平。”男人笑着伸出右手与时儿相握，声音也酥酥的，让人起鸡皮疙瘩，“不好意思，我的手可能有点抖，但我尽量成为与您握手的人里，相对最能控制情绪的那个。”
“不好意思……我听不太懂。”时儿礼貌地抽回手问道。
“你实在是美过头了，我能保持不结巴已经很难了，何况握手。”孙平摇着头叹道。
“啊……这……”时儿脸一红，她这才想起来，好像确实其他人跟自己说话的时候都是颤音。
“好了，不开玩笑了，麻烦告知周游一下。”
“嗯，您稍等。”这次换时儿有点醉了，走起路来步子都有些飘。
男人看着时儿的背影，面露微笑，极其自信地抬了抬眼镜。
是的，所谓的谈判专家，就是在下了。
智商情商双高，三句话之内判断出对方的性格和身份。
经验与天赋并存，计算与临场俱佳，无论是商界的宠儿还是死守的钉子户，在下都可以在五句话之内博得好感，摸到软肋，外加这优秀的外型与充满磁性的嗓音，nice已经有些不足以描述在下了，唯有great才可堪重任。
诚然，在下即便去经商从政，也必然是无往不胜的，但金钱只是购买享受的工具，绝非享受的来源，而在下，最享受的事情，无异于是在谈判桌上瓦解掉对方。
在下坚信，任何人，都是可以通过话术击败的，即便是永茂集团那类不讲理的混蛋，在下也只用了两个小时，就超额完成了雇主的要求，甚至与谈判对手成为了“朋友”。
那当然是虚情假意的朋友，在下不需要朋友，在下渴望对手。
更多，更强，更聪明，更狡诈，更配得上在下的对手。
正如此想着，一个穿着毛茸茸的可爱睡衣，头带卡通老鼠睡帽的女孩睡眼惺忪地跟着时儿走出了房间，一路走到孙平面前。
“孙先生，这位是代表店长负责谈判的天灵。”时儿礼貌地介绍道，“天灵，这位是负责代表安桦进行谈判的孙平先生。“
虚天灵踏上一步，翻着死鱼眼，揉了揉睡帽挥手道：“yoo。”
323 性格维度
孙平一愣。
这……就是在下的对手？
穿着可爱的睡衣，让人不忍欺负的女孩子？
这太不像话了。
孙平的额头不禁渗出汗来，紧张地抬了抬眼镜。
在下并不是对付不了小姑娘，只是基于人类固有的同情心，对这类年轻可爱的女性，下手的时候通常都会比以往轻一些，况且被气哭的女人是无法沟通的，那会让谈判陷入死局。
孙平看着虚天灵，尽量地稳住了气息。
周游，你很强。
你企图出奇制胜，选择了一个令在下心中最为纠结的对手，想达到下马威的效果，逼在下失态，而你，站在幕后，像提线木偶一样操纵着这个少女。
哼，果然如雇主所说，是个有趣的人呢。
可是很遗憾，一切早已被在下看穿。
碰到这样的对手，在下，也要认真起来了。
孙平瞬间转头，瞄向了他刚进门时就注意到的监控摄像头，眼神锐利得像一只黑夜里的猫，准确地计算着角度确保自己眼镜反射的灯光能够闪到镜头。
办公室内，周游和白静看着监视画面吓得差点跳了起来。
“这什么人！”
“他怎么知道我们在暗中观察？”
大厅中，孙平嘴角一扬，抬了抬眼镜，伸出右手：“你好天灵，我有带提神的咖啡，需要么？”
“不必了，快点谈，我这边充满诚意，我们赶时间。”
“悉听遵命。”
一路来到餐厅，餐厅此时空旷安静，是谈判的好地方，二人各自取出了笔记本电脑、计算器和文件摆好。
孙平看着虚天灵那厚重夺目的“外星人”系列笔记本，抬了抬眼镜：“没记错的话，你这个系列电脑是打游戏用的，平常吃鸡么？”
“《堡垒之夜》。”虚天灵一边整理工具一边答道。
笨蛋。
孙平心下暗笑，再有一句话，我就能将你摸透了。
他接着说道：“我反应太慢，玩不了那些fps游戏，更多的时候用《群星》、《全面战争》一类的游戏放松休闲。”
“我玩《dreadaddy》。”虚天灵笑道。
“听起来不错。”孙平说话的同时，开始在自己的电脑上搜索这个名字，虽然白度搜索引擎上充满了垃圾信息和广告，但他还是快速捕捉到了这款游戏的精髓。
这是一款操纵自己的爸爸，与其他……男人，进行约会的游戏。
一时之间，太多的信息涌入了孙平的大脑。
她是单亲家庭？
她是……腐女？
她有恋父情节？还是更深的虐父情节？
本来，在他的模型中，一个人的设定无非三个维度，生物维度、情感维度和经济维度，只有这三个坐标确定，他就可以大差不差推断出一个人的性格。
而他所谓的“三句话闲聊”，正是搜集确定坐标的信息。
但虚天灵给出的《dreadaddy》这个信息，却如一坨晴天巨屎一样，将他的坐标系彻底打乱，本来确定的信息也开始变得浑浊不堪。
与此同时，那款游戏的cg更是扰乱了他的思绪，一个个大叔的图片出现在搜索出的画面上，他们之间似乎还十分的暧昧。
虚天灵却没有丝毫暴露喜好的羞耻感，接过苏依依送来的茶杯问道：“开始？”
“开……开始……”孙平有些紧张地接过茶杯，甚至忘记了感谢苏依依。
看着对方镇定的眼神，他承认自己低估了这个傀儡的实力，看来她早就识破了自己的试探，并抛出一些混沌的信息来扰乱自己的判断。
可以，很优秀。
孙平再次抬了抬眼镜。
这次，在下真的要认真起来了。
他微微操纵了一下电脑，自己的手机很快响起，他先做了一个抱歉的神色，然后回身接起电话小
