重生九二之商业大亨-第2318部分
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第七百二十九章 曲折
乍一听，8亿美元，和奇梦达，听起来也非常不相配，毕竟，奇梦达很长时间都是存储行业曾经第二大的厂商，去年上半年还拥有超过10％的市场份额。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
它还是300mm晶圆工业的领导者，个人电脑、服务器、消费电子等存储市场最大的供应商之一。
更别说，奇梦达还在世界各地拥有5家工厂，其中，在德国和美国，各有一座300mm晶圆厂。
这样的工厂，一座的初始投资，就在20亿美元以上。
收购价仅有8亿美元？
这不同样是开玩笑吗？
但结合到奇梦达正处于破产的边缘，这个价格，那真就能让罗总的心情明媚起来。
奇梦达为什么会破产？因为它在这场已经绵延了3年的亏钱大战中，已经亏完了老本，再也没钱可亏，它现在已经资不抵债。
高盛的加里科恩就带来了一些数据，因为高盛在美国的优势，他们已经大致摸清了奇梦达在美国的状况，奇梦达在美国有两家公司，从财务报告上来看，资产自然是超过10亿美元，但同时，负债，同样也有那么多。
也就是，如果只从财务角度考虑，你就是出价1美元收购，也不能说是低前提是你必须承担相应的债务。
而承担债务这一点，在上一次三星的协议中，就已经做了肯定，这一点，可以说是奇梦达能被收购的前提。
罗总此时不由得感慨，自己的坚持，果然没有错，看，我这就即将给所有人一个满意的交待。
首先，他决定还价。
既然都相当有诚意的报了8亿，也就说三星是真的想收购奇梦达，这就是还价的基础。
“李，你的报价，让我感受到了诚意，你可能不知道，因为昨天报价的缘故，我们的一些股东，因此都不赞成再和三星接触，”
对面笑了笑。
就这个问题，一开始就已经给了你们一个很有诚意的交代，现在他不想再费口舌。
再说，听你这么说，好像奇梦达真的还有多少选择一样。
“这个报价，是对那些意见最好的肯定，但是李，考虑到奇梦达的现有资产，尤其是，”他强调道，“我们持有的巨量的专利，”
“自隶属于西门子，至06年从英飞凌独立出来，奇梦达目前共持有的专利，高达8000多项，”
“这8000多项专利，是我们最核心的，也是最重要的资产，我们相信，这其中的很多专利，一定能帮助三星进一步提高存储产品的优势，彻底奠定三星在存储领域的领导地位，”
李社长微微笑了笑，“罗总，像我们这样的公司，没有近万项的专利，反而会说不过去，对吗？”
三星那边的人见状，都跟着笑了起来，是啊，作为存储业的几巨头，专利，谁家还没有？
罗总看了对面一眼。
一般而言，演技好的人，也能更清楚的看穿其它人的反应，究竟是真实的，还是也是在演。
出身豪门，自小耳濡目染的李社长功力深厚，他一时看不清虚实，但三星那边还是有几位，在这方面还是差了点火候。
他一眼就断定，三星并不是真的如李社长说的那样，对奇梦达的这些专利毫不在意，恰恰相反，他们应该相当在意。
罗总大概也明白这其中的原因，三星自身应该也掌握着大量的专利，如果再加上奇梦达的这8000多项，那就非常有利于他们设立专利壁垒。
专利壁垒，是任何行业的领先者最想做的，对专利壁垒的完善，可以说也没有终点。
他想再加一把火，“在当前主流的存储产品中，奇梦达的优势非常明显，那就是，我们既精通沟槽式的工艺，目前又已经成功的导入了叠加式的生产工艺，”
“我们自己的工厂，以及和我们合作的代工厂，能快捷的按照要求，同时提供这两种采用不同工艺生产的内存芯片，”
“作为世界一流的手机公司，同时还有自己的存储公司，我想，三星一定比谁都清楚奇梦达的这项优势，所代表的意义，”
“对其它行业来说，应用沟槽式工艺生产的产品，可能会有这样那样的不足，但对马上将迎来大发展的智能手机来说，因为能耗更低，装备了沟槽式内存的手机，硬件性能一定会更佳，”
当初和冯一平谈的时候，他就着重提到了这一点，在那次遇挫之后，他又把这一点进行了相应的提升。
“三星应该比我们更清楚，在智能手机发展起来以后，竞争同样会非常激烈，到那时，哪怕是微小的优势，也能给三星带来极大的帮助，”
“……其它的，包括奇梦达现有的市场份额，这些我想各位应该和我们一样清楚，”
“所以，”他看着对面，“我们认为，在其它条件不变的情况下，12亿美元，才能真正体现奇梦达的价值，”
二昨天三星的报价，是1。2亿美元，恰好是他们想开价的十分之一，所以他们才觉得屈辱，才连讨价还价都不想做。
罗总此时想得好好的，你报8亿，我报12亿，然后大家各自妥协、让步，最后，10亿成交，宾果！
这样大的交易，说到底，真和普通人去集市买菜，没有什么区别。
对面的李社长，依然面带着让人看不清深浅的笑容，他微微摆了摆手，“罗，你的陈述非常精彩，但这次的报价，我们已经综合考虑了所有的因素，8亿美元，这就是我们的最终报价，”
他虽然是和声细语，面带笑容的说的这话，但所有人都感觉到了他话中的坚决。
就8亿美元，没得商量！
罗总有些沮丧，10亿美元，那可真是一个极好的数字啊。
难道，这位豪门公子，不愿意像普通人一样为钱讨价还价？
但你三星好像也豪不到那个份上。
“李，”他想再努努力，成交价，可不得你来我往的商量吗？
“罗总，关于奇梦达所承担的债务，以及这8亿美元，我们还有一些补充的细则，”李社长说。
对面马上有人把一份文件分发给他们，罗总拿起来一看，眉头一下子皱了起来。
这所谓的补充细则，实际上是三星对偿还奇梦达债务的安排，双方达成协议后，第一时间归还的，是德国政府对奇梦达的总计2。8亿欧元的补助。
对这一点，罗总非常理解，亚洲公司嘛，都特别在意和政府的关系。
第二顺位的，是奇梦达最重要的合作伙伴，如为奇梦达代工的华亚科和华邦。
接下来，是和各银行达成新的协议……
最后，才是这8亿美元的支付，或者可以说，对股东，以及罗总他们这些管理团队的补偿这也是他非常在意价格的原因。
而关于这8亿美元的支付，也有先后，罗总他们这些管理人员，放到了最后。
这……真无异于当面打脸。
这么做的含义，自然是三星认为，奇梦达破产的最大功臣，就是他们这个管理团队。
这个，罗总其实也能忍，有钱就好，但从三星的这个细则来看，他想要拿到自己的补偿，最快也得在两年后，这就有些不能忍了。
两年后，谁知道能发生什么事？
都往坏处里想，两年后，你三星的半导体公司，就一定会存在？
考虑到今年的经济形势还会很差，三星接手了奇梦达，存储市场依然供大于求，而三星的亏损，又是最大……真不是没有这个可能。
届时，我找谁要钱去？
他稍微平息了一下自己的火气，“我们能够理解，在当前的形势下，三星的资金状况，可能会有些紧张，”
他明显的注意到，李社长的表情第一次有了变化，他知道自己说对了，三星现在也缺钱。
那你还这么牛？
“但我的职责，让我坚持首先要到位的，就是这8亿美元，顺便说一句，至少是8亿美元，”
他这边的人，第一次集体附和他，“对，这笔钱优先！”
开玩笑，这可是事关自身利益的事。
那边笑了一下，“我认为，这次会谈，我们已经取得了可喜的共识，所以，我们要不暂时休息，下午再继续？”
第七百三十章 都有把握
虽然存在分歧，但趋势却是好的，罗总因此又亲自送李社长上车。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
他知道，这个好消息，此时就应该在公司里以光速传播着，这又是自己在公司最高光的时刻，或者可以说，是自己在奇梦达最后的高光时刻，在和下午就会再次见面李社长握手道别时，他表现得相当的依依不舍。
握着李社长的手，他像是有千言万语要说的样子的——他希望此时正通过窗户向外看的员工，明白自己才是为大家争取到了一个好条件的主角。
直到过了一两分钟，罗总觉得有些奇怪，那位李社长，怎么会这么配合？
这两次接触让他非常明白，这位小李先生，绝不是一位会随便迁就人的人，自己的这些没营养的话，他怎么会有耐心听？
就在罗总疑惑的时候，李社长亲切的搭上他的另一只手臂，轻声说道，“罗总，细则上的支付顺序，我们不会改变，”
在罗总快要笑不下去了之前，他马上说道，“但你放心，你个人的部分，我们当然会第一时间支付，数额，也绝对会更大，”
看着李社长笑着说出这样的话，想着此时正关注着这边的那些人，惊愕的罗总知道，自己绝不能表现出惊愕来。
李社长这时亲热的在他手臂上拍了两下，“在我们两方达成共识，即将签署协议之前，你期待的金额，将立即打到你在全球任何一个银行的账号上，”
“再见，”他松开到这时还握着的手，并挥手向其它人致意。
或远或近的旁观的那些人，只看到两位负责人像好哥俩一样亲热的道别，完全想象不到他们微笑着讨论的，竟然会是商业贿赂。
说实话，就连现在依然目送着车队的罗总也想不到，李社长会向他行贿。
他更惊讶的是，以自己的感受分析，这位李社长做这事，那是非常的老到，绝对是熟练业务。
这就有些颠覆他心目中的一些固有印象，这样的人，竟然也会行贿？要知道，这位的老爸，那可是被称为韩国经济总统，或者幕后总统的人，按说，不是其它人向他们行贿才对？
这怎么就反了过来？
车里面沉似水的李社长，此时也非常无奈。
以他的身份，他怎么会耐烦亲自做这样的事？
但谁让前面权五铉的表现，以及己方的处置，让罗总应该不会相信除他之外的人，这才不得不亲自对罗总许诺。
至于说行贿，是的，对他来说，那真是熟练业务。
自己的老爸当初可以狂到公开骂总统是瘪三，政府也是瘪三，确实也有过联络其它家族要挟政府的事，但现在，已经时过境迁。
在当前的韩国，已经不存在他们这些家族动辄公开叫板政府的环境，再也没有客大欺店的基础，反过来，是政府的威权日盛，到了他们要讨好政府的时候。
尤其是现政府。
