我在煤矿卖煤的那些日子-第95部分
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“民营啊！”孔强答道。
“发展历程清楚吗？”张小北继续问。
“原来就是个小化肥厂，后来改制成民营，五年以前，开始慢慢做大，这三年以来，全国各地疯狂收购和兼并，现在的化工生产能力，居全球第二！”孔强要做客户，自然要对客户有一定的了解。
“可是，你想过一个问题没有？他一个小小的化肥厂，为什么能在不到十年的时间里，实现急剧膨胀，快速扩张？这种企业的弊病是什么？你再告诉我，他们的货物采购模式是什么？”张小北听了孔强的话，一连抛出了几个问题。
“现在经济正处于上行期，企业能够迅速做大，也不是什么稀罕事吧！”孔强说道，好像对这个问题没有什么准备。
“孔强，你听我说。”张小北身子往前靠了靠。
孔强也没有见张小北这么正式过，神色一下子也凝重起来。
“首先，一个企业要迅速地扩张，最最根本的肯定是钱，一家小小的化肥厂，名不见经传，他从哪里来的这般勇气？他的钱都是哪里来的？”
“第二，全国各地收购化肥厂这件事情。现在化肥赔钱吗？我们不否认有些县级化肥厂因为经营不善导致亏损，但是他收购的这些化肥厂，全部都是亏损企业？”
“是不是有一种看不见的力量在推这个事情？你自己好好琢磨琢磨。”
“第三，这么快速地扩张，急剧地膨胀，带来的是什么，管理的极度滞后，现金流和资金链的极度短缺和紧张，如果我预料不错，应该是给的利润非常高，但是有一点，先货后款吧！”
孔强听到这里，也是点了点头：“是的，先货后款，但是利润能给到200，同时需要给他们转回去一部分，50块钱左右。”
其他的，孔强应该是没有考虑清楚，也就暂时没有回答。
听到这里，张小北摆了摆手：“孔强，现在企业改制的浪潮当中，有一小部分人钻空子，空手套白狼，拿上银行的钱，买上国有资产，这迟早是个毛病……”
“好吧，扯远了。我所提到的因素，都和这家企业的付款能力息息相关，不论这个那个力量也好，还是他急剧扩张带来的资金短缺也好，很可能一个极其小的因素，都有可能能导致这个企业的全面崩盘。”
“从小的方面来说，你孔强垫资的钱不管是从哪里来的，但是，打水漂的风险太大了，而且极有可能是随时的。”
“知道前一阵的沪上市的得隆集团吗？一夜之间，连电费都交不起了，当然，这个电费是个庞大的数字，这还单单是因为一个企业的急速扩张引起的，不涉及其他因素。”
“另外我们再说，内部的人知道自己企业的毛病，他们没有钱，只能把利润提高，让大家垫资发运，但是大家更清楚往自己腰包儿里揣，为什么？照这样急剧的扩张速度，谁看了都害怕，都特么心里没底啊！”
“只要企业的资金稍微出现一点问题，大家马上就没有饭吃了，所以肯定是疯狂的攫取。”
“如果啊，我是说如果，我猜的没错，收货单位如果是他们本公司的话，结算单位肯定不是他们公司。这中间涉不涉及资金的什么事儿，可就不得而知了。”
“到时候，说不定，你小子稀里糊涂可就是同谋。钱没了，人说不定还得进去，你说吧，你这不是命不值钱，是什么？”张小北说到这里，眼睛狠狠地瞪着孔强。
意思很明显，孔强，要作死你自己作，别特么拉上劳子。
大不了，咱们不合作个丈人了，劳子自己再想路子去。
流汗可以，但是流血不行。卖力可以，卖命咱可不干。
话说到这里，孔强心里再怎么没有b数，恐怕也得冒一头稀碎的冷汗了。
“孔强，先不说别的，我们董事局主席是什么人，你知道吧！可金盛集团呢，现在也差不多四五年的时间了，实现快速扩张了吗？有没有全国各地去收购煤矿，有没有不断疯狂地向外投资？”
“像我们董事局主席这样的人，都知道稳扎稳打，甚至去海外寻找资源，他一个小小的化肥厂居然能做到这一步，这中间没有个头头道道，怕是你也不信吧！”
“所以有些饭能吃，有些饭咱不能吃，虽说富贵险中求，但你这不是冒险，你这就是一个火坑，做生意有时候冒险是可以的，但这种赌博的事情，劳子肯定不干！”
“孔强，没有一口吃成个胖子的。我们的客户要对准一些中小型企业，因为这种企业毛病不大，就是掏钱卖煤，到时候我们就是个采购供应关系，你厂家打钱，我给你发货，不弄什么结算单位一家，收货单位另外再来一家，门道越多，毛病越大。”
“中小型企业，首先背景没有那么高，不会出现什么大的问题，资金运作也非常正规；第二，我们拿到钱才发货，你有什么可担心的？无非就是辛苦一点。”
“我现在给你说一个方向，没事去鄂省走一走，现在那边的县市级化肥厂都比较缺煤，而且触角也是刚伸进滨州，另外看着化肥挣钱了，有些新项目也都上马了，你把这条通道打通了，我们就能好过好几年。”
现在，完全成了张小北在说，而孔强在听了。
第168章 这一天天都啥事
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“为什么是稳定几年，不能一直稳定下去？”孔强总算是找到机会可以插一句嘴了。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
“有些事情你得知道，只要有人打开了通道，那大家都纷纷涌入了，千万别想着这市场有一劳永逸的时候。有些来发煤的，找的那些关系，你想都想不到！反正我有时候是真顶不住啊！”
“所以，有利益的地方，大家闻着味儿都去了，那时候，就是我们放弃的时候了。”
“更何况，你现在没结婚，多出去跑跑，也有时间，将来结婚了，可就没有这么好的精力了。”
张小北说道，还感叹了一下，结婚这个事情，似乎是离自己越来越近了。
“北哥，刚才你跟我说的那些事情，我怎么就没想到呢！”好了，问题讲清楚了，孔强开始寻找差距了。
“孔强啊，这事情不怪你，企业改革这一块儿，我看过不少东西，也研究过很多案例，有些事情不是我们想象的那样。”
“你呢，就是个纯粹的生意人，可能不关心这些，但是也得多少懂点时事啊，要不然我们挣钱就会走错方向的。”
这一番话说完，张小北站起身来要走，而孔强也不再多说什么。
不过，张小北出了酒店，也没有打车，而是散着步，抽着烟，向家里走去。
就孔强这个事情，其实对于张小北来说，也不是一件坏事。
虽然自己之前也想到了一些事情，但是好像没有那么清晰。
那就是疯狂和快速地扩张这条路，绝对会给企业带来灾难。
现代企业制度，要做自己的软实力，要脚踏实地地稳扎稳打。
不论出于什么样的渠道，一个企业的内部管理和文化主导跟不上来，所有的发展就都是盲目的，而且注定是要失败的。
内功很重要。
……
张小北走在路上，向家的方向踱步而去。
岳楠栖已经毕业了，正儿八经开始上班了，现在是2006年的7月份，再有几个月就27岁了，想一想，也该有个家了。
想想这些，张小北的步子，不由得加快了些。
现在，这个事情，应该提上日程了，实在不行，俩人先把证领了。
其实，张小北的心里，是愧对岳楠栖的。
自己经常和左丹娅在一起，每次回到家之后，看见岳楠栖的时候，心里也总有一丝后悔。
但是，对于左丹娅，自己似乎是欲罢不能。
不论是在挣钱上，还是在征服感上。
而对于岳楠栖，那才是自己适合婚姻的人。
不论是在感情上，还是在家庭需求上。
真是斩不断，理还乱。
自己这每天干球的都是些啥事儿！
不过，也许左丹娅就是个插曲吧。
张小北对自己说道。
……
张小北不是个能闲得住的人，好像不给自己找点事儿，就会蛋疼一样。
这不是，坐在办公室，屁股上长了钉子一样，转来转去的。
孔强的事情已经理顺了，搞计划发车现在有左丹娅帮忙，都不是问题了。
方寨港的事情，好像也可以开始着手了，可是还没有个详细的计划，这几天左丹娅也不知道忙什么。
总是见不到人。
话说合伙人嘛，总得商量商量吧。
这还有什么事情啊！
就经六福的事情了呗！
打个电话，看看老经的事情现在怎么样了。
这个电话打过去，经六福好像一下子很正式：“哦，张处啊，你好，有什么事情啊？”
但是口气中，除了正式，还有掩盖不住的喜悦。
“我擦，还叫我张处，是不是这办公室有人啊，这么正式，还这么开心？”张小北腹诽到。
紧接着，嘴里也是呵呵到：“经总啊，没有什么事情，就是跟您说一下，最近公铁两路的方案调整起到了大作用，现在煤场上的库存快速下降，还是经总有魄力啊！”
张小北说了一堆屁话，他希望经六福身边就是铁路部门的人。
“库存下去就好，库存下去就好。”经六福非常“满意”地点了点头，听口气是非常地赞许。
挂了电话，张小北这就琢磨上了，这今儿个是车务段的人去了是怎么滴？
这个小b今儿个装的这么到位。
要是的话，这老经一会儿肯定给自己来电话。
可是整整一上午，也没有等到经六福的信儿。
张小北无所事事地紧，手里拿个手机翻来覆去地晃，简直无聊的要死。
不行问问左丹娅，看她最近什么，时候有时间，不行去方寨港看看，这一天天起来闲的，都快长毛了。
想着，就给左丹娅拨过电话去了。
电话没有响两声，那边就接起来了。
不过听铃声，似乎有些异样。平时都是带彩铃的，今儿个成了“嘟嘟”音不说，好像还格外地重。
这是不在国内吧。
“张小北，怎么啦，想我啦？”那边一听就非常兴奋。
“小娅，还真是想你啦，你不在国内？”张小北问道。
“不在啊，我回星条国了，有点事情，等着我啊，很快就回去了。”说完就挂了。
张小北也觉得没什么，反正左丹娅这种女人的脉，太难把了，你不知道她下一步会给你捣鼓出什么事情来。
或者说，她自己都不一定知道。
所以说，还是岳楠栖可靠。
……
一直等到下午了，张小北才接到了经六福的电话。
张小北知道，这是方便了。
所以接起电话，也就没有好气：“哎呦，经总啊，这会儿终于想起回个电话了，话说上午您搞的很正式嘛！”
“哈哈哈，兄弟啊，还是你的招儿管用啊，这车务段的副段长带了俩科长，来我这里了。”
“我按照你说的，什么铁路运输周期长啊，成本高啊，厂�
