我在煤矿卖煤的那些日子-第76部分
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张小北跟钱也没仇恨啊，说你要来早点儿下决定，这滨州的铁路发运情况不怎么好，你得早点儿准备。
好吧，这件事情也落地了。
嗯，不过，刚才有个关键性的字眼儿，是不能忽视的，就是“最后一面”。
没错，是最后一面，是张小北能够见到周总的最后一面。
不管后面的故事如何发展，这张小北手上，在5月这个月份里，似乎匆匆忙忙地，一件一件地都得到了落实。
钱也认路，都顺顺当当地进入到了张小北的口袋里。
另外，还有两件事，没有着落。
第一件事，就是经六福的事情，这经过十几天的运作，龙海县煤矿的库存基本都起来了，张小北已经在5月20日给经六福去了电话，说你抓紧跟领导说啊。
这时机已经成熟了，你别再耽搁了，真要是煤矿停了产，我可吃不了兜着走，到时候你车务段的字签不了，我可是不管了。
经六福哪里经得起这个“吓唬”啊，第一时间就去金永利的办公室了，金永利当场也就电话向金永成汇报了。
金永成倒是沉稳，说你让他们这么办吧。
估计是早知道了张小北的坏水儿，说实话，也不是多么高级的手腕，只不过这小子，他只要不全是为了私心，就可以原谅。
为什么一想就是张小北？能把假的做的比真的还真的人，他张小北就是其中一个。
至于经六福，还真心没有那么个道道。
经六福得到了领导的首肯，肯定是第一时间通知张小北了。
张小北一副波澜不惊的样子，显得早在预料之中。
不过阳邑煤矿和三和煤矿的两位处长接到电话，可是开心的不得了，不过也在心里真是佩服开了张小北。
想都不敢想的事情，还真就被这个初出茅庐的小子给搞成了。
这可是集团的销售决策啊。
以后还真是得高看这小子一眼。
周边其他煤矿得到了消息，自然也是积极跟领导汇报，这金盛集团已经开始了，咱们之前也讨论过了，就抓紧落实了。
一下子，龙海县的拉煤卡车便疯狂了，日夜奔驰，车轮飞转，没有几天的时间，煤矿的库存也就呼呼呼下来了。
看来，还是公路运输见效啊。
好吧，这跟铁路上的“游戏”也开始了，虽然没有落地，但是总算是开头了。
就一件事情，一直没有消息。
自己办公室的抽屉里，还静悄悄地躺着一个“纪念品”，而这个“纪念品”的原主人，居然十几天了，一点儿动静都没有。
张小北一开始还想着主动联系一下左丹娅的，可一想，拉几把倒吧，你不是说劳子是第一个征服你的男人吗？
那就真正地征服一个让你看看。
别说什么想你了联系你的话，就是想你，也不联系你，看看到底谁能沉得住气。
不但征服你的身体，更要征服你的心理。
让你真正拜倒在“北爷”的牛仔裤下。
“北爷”的牛仔裤也不差，就是个安普里奥阿玛尼。
不过今天，张小北还真是有点儿心急火燎受不了的感觉，自己都忍了这么多天了，那左丹娅也真行，愣是不跟自己联系。
这是两个人较上劲儿了吧！
张小北想着，已经用钥匙打开抽屉，拿出那香味已经变淡的“纪念品”，自言自语地说了一句：“那我就再忍忍。”
说完，轻轻地挑了挑自己的眉毛。
第134章 两个电话一短信
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就在22日临下班的时候，张小北接到了两个电话，一个短信。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
一个是太行车站刘站长的。
说兄弟啊，你们最近怎么不请车啊，这都下旬了，你们还是没有什么动静，这老哥这里可是着急了啊。
张小北早就想好了托词啊，说什么现在下游客户拿货不积极，公司的销售策略有所调整，现在是倾向于公路发运。
兄弟也想帮你的忙啊，可是你看公司这营销策略，咱也不好质疑不是。
好吧！刘站长临了还得说，兄弟你得费费心啊。
张小北说，给您支个招儿，你跟我们集团的经总联系一下，我把他电话一会儿给你发手机上。
他那人还是比较好说话的。
呵呵，纯粹是给经六福脸上贴金呢，好说话，好说话还是他经六福吗？
张小北不用想也知道，这接下来就是给三和煤矿和阳邑煤矿打电话。
说法如出一辙，这是商量好的。
跟其他几家联系，都已经把公路上的好处快装到兜儿里了，这个时候给你松口？
想好事去吧你！
不用问，这刘站长是眼看着快18点了，到了请求车的时候了，居然没有一个煤矿来递单子，心里没底啊。
等着刘站长问询上周边的一圈儿情况，心里肯定是不踏实了。
这大家伙儿都去发公路了，这铁路任务明显是完不成了。
这5月份的考核怎么办啊！
不过看来，这是一个趋势啊，这5月份一个月还好说，要是连续一个季度都这样……
他这个站长就可以“下课”了。
张小北挂了电话，直接就给经六福打过电话去了，说亲爱的经总啊，你做好准备啊，说不定明天，太行站的刘站长就会给你打电话了。
到时候，该顶的一定要顶住。
但是呢，这关系也不好意思一下子搞僵了，我们下面肯定还会零星地走点儿，还得装作为难的样子。
到时候你先硬后软，最后勉强点，答应他一个煤矿走上个三列左右。
毕竟，后面我们还要找人家办事呢。
好吧！铁路上这几年“铁老大”、“铁老大”地都被叫惯了，自然不可能像“孺子牛”那样去实地调查情况了。
这打上一圈电话，刘大站长肯定给车务段“及时”汇报了。
太行站别说在这车务段，就是在整个铁路局，那可也算是货运的大站了，这有点儿变化，还真得及时向上反映。
再说了，客运业务，在铁路上基本属于赔钱的买卖，主要靠着货运业务挣钱呢。
这要是货运任务都完不成，别说其他的了，工资呢？奖金呢？福利呢？
基本保障怕是都会受到影响。
所以，自然会有人着急。不过现在肯定还不是着急的时候。
刘站长多聪明啊，肯定不会自己全部承担责任，我得提前汇报啊。
别到时候说我刘长江有什么事情不请示，不汇报，工作没有预见性。
这个事情，你车务段的领导也得提前知道一下，最起码，不是我一个人的责任了不是。
就在张小北坐在椅子上悠悠地想着这些的时候，电话又想了。
低头一看，是孔强打来的。
孔强现在打电话，肯定是公司注册下来了。
张小北接起了电话：“孔总，你这是有好消息了吧！”
预期之中，充满了肯定和希望。
“嗯，张哥，现在咱们的公司注册下来了，我昨天以咱们公司的名义跟下游客户也签好了《供煤合同》，今天第一列货款已经打到咱们公司账上了，我明天转到煤承公司，你就可以安排请求车了。”
孔强在电话里，也是充满了兴奋。话说这又要见钱了，怎么能不高兴呢！
张小北当然是满口答应下来，这控制铁路销售现在已经不是什么秘密了，铁路发运现在自然是更加困难了。
当然，所谓的“内幕”只有这圈子里的人才知道，对客户那是绝对保密的。
所以孔强看到的是，每个煤矿的铁路发运量这个时候显得越来越“金贵”了，貌似这个时候能请车装煤的，都是“大把式”了吧。
孔强这跟下游客户面前，是不是显得更加有“实力”了。
自然，铁路量受到限制，水涨船高那是自然而然的事情。
“孔总，是这样啊，你跟下游说说，这个月就算了，下个月吧，这咱们的中间利润可是得涨一涨了，现在难度多大，你也知道。我这么跟你说吧，月底之前，也就咱们这三列煤了，其他的一概不发。”
这个话，好像是跟孔强说内部消息一样。
你看看，我张小北能耐大吧，你小子没有找错人。
好吧，本来有一句话，张小北还想说，但是觉得还是不要告诉孔强了。
那就是点车费用的事情。
事情到了这个档口上，太行车站都着急装车呢，还用“点车”？
想来是没有这个必要了吧！
怕是你一请车，立刻就给了“承认车”了吧，恨不得你现在多请点儿，我多给你点儿呢！
别人不争取，这刘站长他总得争取呢吧！
所以，点车费这块儿，暂时是节省下来了。
不敢看啊，一列10万块，3列呢啊！
张小北也不是非要自己用这30万，而是张小北知道，你要是一会儿要点车，一会儿不要点车的，这下游客户跟自己的领导也交代不清楚。
好像中间有什么猫腻一样，算了，老规矩办事吧。
别为了给客户省几个钱，还把自己搞得里外不是人了。
再说了，别的煤矿肯定也不会把这部分钱给“抹”了，依然是照收不误吧！
再有，这也就是个阶段性的“战斗”，以后的运输形势，铁路还是主要方向，要是真把铁路上逼急了，真给你停了铁路业务。
那你可找地儿哭去吧。
所以什么事情都不能过，这跟打仗和谈判一样，得打一打，然后再和一和。
这才叫工作艺术。
接完这两个电话，手机上居然又恰如其分地进来一条短信。
张小北点开一看，笑了。
发件人是：
左—丹—娅。
第135章 再次见到左丹娅
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“张小北，我这不联系你，你还真不主动联系我啊！”这是左丹娅发过来的信息内容。全本小说网；HTTPS：//。m；
张小北看到这条短信，自然是心里乐开了花，话说这女人，还真是有味道，自己都快等疯了，终于等到了这么一条短信。
张小北随手拿起手机，打了个电话。
当然不是给左丹娅打，是给岳楠栖打——今天晚上怕是又不能回“家”了，得提前请假啊。
给岳楠栖打完电话之后，张小北摇了摇头，笑了笑。
可是张小北不知道在笑什么，似乎是在笑左丹娅终于憋不住了，有似乎是在笑自己越来越坏了，自己都无语了。
可是这左丹娅发过来的是信息，张小北为什么要等这么一会儿才回电话呢？
第一，这种女人强势惯了，能给你发短信，已经是“认输”了，自己也彻底在她的心里占有一席之地了。
但是，你还得顾忌到她的面子啊，话说这女人不是靠“哄”的么？
自己要是再多坚持一下，怕是就“黄”了，这种女人，脾气一般比需求更大，这个分寸得拿捏好。
第二，先给岳楠栖打电话，请假是必须的。另外，你要是看到短信就回电话，那还是自己“失败”了，人家早知道你也是硬憋着呢。
这跟岳楠栖回完电话了，再打过去，就稍稍这么一�
