我在煤矿卖煤的那些日子-第51部分
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“今年，你就干一件事儿，就可以了——计划单列。”张小北盯着经六福说道。
“话说这集团都成立了，煤矿还各自为政，抓住销售权不放手，你不觉得管的太宽了吗？作为矿方，管好安全生产就可以了。至于经营，那是集团的事情，对不对。”这下子，张小北可不管那么多了，干脆把自己的想法和盘托出。
按照张小北的计划，经六福这个事情得分三步走。
第一步，先把那三个办事处撤了，机构设置这个事情，在集团办起来还是方便的很，让各矿把计划提报表报到你老经这里来。
这个完全说的过去，首先并没有剥夺矿上的提报权，你报到哪里不是报，反正你报完求事儿都没有了，跟谁不知道一样。
再说了，销售统一管理嘛，没个政策也说不过去不是？
第二步，启动计划单列的事情。这个事情得多说两句。
要说计划单列，首先得提一个计划单位的名字。
计划单位，就是可以直接提报铁路运输计划的单位，那可都是省政府下辖的一些直管单位，像金盛集团这样的企业，是不具备独立向铁路部门提报铁路运输计划的权力的。
你得把你的铁路运输计划向计划单位进行提报，然后计划单位再进行汇总，逐级向上提报，就是说你自己的运力需求，你自己根本说了不算，很被动。
至于向上，上到哪一级部门，这个随后再说。但这里想说的是，这个计划单位给你批计划，那可不是白批的。每一吨收你九十多一百块钱呢。
就金盛集团而言，按平均每年发运铁路一百万吨，每吨100大数计算，一年多少钱，一个亿啊！你老经干成了每年要给集团节省一个亿的资金，够不够你升迁的资本？
更何况，眼瞅着这铁路运输需求越来越大，公路的运量越来越边缘化，那可不就是一个亿了，三个煤矿三条专用线，每年少算点，200万吨，那就是两个亿。
再如果，把其他煤矿的煤炭都集中调运到站台发运呢？要是这量达到三四百万吨，你老经可就给公司节省了三四个亿的资金啊！
成绩那是翻着番儿来啊，职位升迁有希望不说，集团还有奖励啊，你经六福不是个傻吧！
第三步，这个事情指望你老经一个人肯定办不成。为什么？这种事情最终得铁路局审核通过，这首府没有关系，你肯定是办不成的多，怎么办？
这个时候就是你经六福低调的时候了，金总以前是铁路局的运输处副处长，刘董那可是实打实的首府大少，这点事情，得靠他们。
更何况，这也是给领导面子啊，这下面的事情我经六福给办了，上面的，我经六福够不着，得老大们出手，还是老大们行，对不对，但关键是你得提出来啊。
不过要说这手续啊，还真是不简单，从县经贸局，到市经委、到省经委，这是一边儿的审核手续；
另外还有一套手续得走，从太行车站，到洛河车务段，再到铁路局货运处，之后还有铁路局的多部门会审，麻求烦着呢。
但这些事情，最后还得在铁路局的最高会议上通过，这才是最关键的。至于铁道部，那是用不着去的，但是铁路局报上去以后，得人家批啊。
所以说，没有个过硬的当家人，这个事情还真是办不了。
但是话返回来说，要是你老经提出这个事情来，把省市县、站段处的工作都做好了，剩下的就是领导们的事情了，他领导好意思说办不了吗？
他好意思在下属面前表现的很无能吗？
不能。
所以啊，这个事情归根结底是你老经发起的，在你老经手里完成的，嗯，老经同志功不可没，予以升迁，不也是很正常的事情吗？
这里还要提一个少不了的字眼儿，花？钱。
话说，这一年省好几个亿的事情，哪个领导会心疼你花的送的那点儿钱，干吧，放心，这个事情通得过。
第90章 孔总来找张小北
（全本小说网，HTTPS：//。）
说干就干，3月6日，星期一。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；张小北7点钟便见了一下经六福，把已经起草好的方案扔给了经六福。
经六福8点钟一上班，就去见金永利，金永利拿上就可以上总裁办公会。
之前，一周的时间里，经六福已经把整个事情向金永利汇报过了，金永利也向金永成汇报过了，基本达成了一致意见。
就等着方案一出来，上总裁办公会讨论通过了。
看见没？什么是现代企业制度，决不搞个人独裁，决不拍脑袋做决定，有事情大家讨论决定。
即使通不过，那么修改方案，再进行讨论，直到通过为止，话说干事情，没点儿阻力你都不好意思说你在干大事！
一年节省好几个亿的大事，总裁会议上马上就议论纷纷了，但是大家对这个事情带来的效益都没有否定，只是对可行性和可能性进行了讨论。
有的人认为太难了，有的人认为努努力，说不定也差不多。
不过最后表决，四分之三的人通过。好吧，可以开干了。
这就是现代企业制度的影响，即使是有个人利益，个人矛盾，和个人冲突，也是以大局利益为重，以企业的长远发展为重。
什么是长远，一年省几个亿，十年省多少个亿？又能买几座煤矿？金盛集团又能存续多少年？我们的下一代够不够？“百年大计”能不能持续推进？
这就是长远。
可比那什么中马煤矿，屁股一拍，把销售权卖了，后果可想而知。
北省老板吃干挖完走了，给你留下个黑窟窿拉几把倒，到时候你哭去吧你。
哭你还找不着地方。都特么自己作的。
不过这事情到了这里，就没有张小北的什么事情了，经六福早去什么县里市里找什么申报表，填表干啥的忙活开了。
不过领导们都知道，经六福的脑子想不到这种宏观的事情，而且也拿不出来这么严谨的实行方案。
这肯定是张小北的手笔。
因为赵大主任一看这方案就乐了。
张小北这人写文章总有一个毛病，总觉得他写的文章里有两三句废话。
可是那两三句废话里，都包含这“张”“小”“北”三个字。只要把这废话找出来，您准能找见这三个字。
已经成为一种习惯了，想改是该不了了。
就像word汉化版里面的“胡”字，您要是把这个字放大到最大，搞成空心字，里面一准儿有“胡跃进”三个字。
文人的自恋情结，哈哈。
扯远了啊。
继续往回扯。
张小北上班没几天，就倒腾出这么大的动静来，到底说明了领导们没有看错人。
可是张小北呢，总觉得一切都是听别人在讲，听别人在说，自己没有亲身实践过，发言权相对来说还是比较弱的。
所以张小北呢，总是想来想去，如果有一个具体的客户能够送上门就好了。
为什么？第一，可以挣钱啊，这是一个最终的和最直接的见面方式；第二，这是“深入”了解业务流程的一个过程。
连煤都没有自己发上一趟，你好意思说，你自己是个卖煤的？
您都对不起这个称号。
但是现在这个话跟谁说也不方便，也不能直接透露出来，那不是明目张胆地犯错吗？这可是有明文规定的，好不好。
当然执行的怎么样那是两说。
可就在四月初的时候，张小北遇到了一个人，这个人将成为张小北今后很长一段时间的“合作伙伴。”
此人姓孔，豫省人，很年轻，不到30岁，刚刚结婚。
这人生门生户，就是来煤场上看了看货，觉得货不错，表达了一下想要购买的意愿。
张小北多聪明呢，也没说答应，也没说不答应，反正摸不清底细呢，要真是哪个领导的关系，可就不好说了。
话说这年头，没人去企业给你打个招呼，要不就是自己花个大价钱，否则您从哪里能拉出煤来？想都别想。
当然张小北这样做只有一个目的，希望把这个客户留在自己手里，自己亲自操刀，摸摸中间的门道，实践出真知嘛。
更何况，又不白干。谁傻b啊是怎么滴？
当然了，还有一个目的，就是把这客户背后的关系给逼出来，如果逼不出来，那就是没有。
如果还不答应，这客户还锲而不舍，那就是非得要这个煤不行了，那人肯定会做自己的“工作”，而且“工作力度”还不会小。
如果以上条件都达到了，张小北便会毫不犹豫地答应下来。
话说，去找经六福签个合同还是什么事情吗？
另外自己的想法也不藏着掖着，第一，就是想挣钱，这就是第一，绝对不能当第二来说，要不然你张小北去了矿上没几天就不实在了？就把领导当外人了？
这第二，才能说工作，这是有利于寻找漏洞，提高煤价，保护和提高公司效益的行为，因为既能够堵塞漏洞，又能摸清市场，可不是能提高效益咋地？
您说，这说辞，领导能不答应吗？
答应，肯定答应，这人谁啊，张小北啊！
其实，这话应该还有个第三，您说自己没有点外快，那有关部门来检查了，怎么应付对不对。当然，这话就别跟领导说了，领导都清楚着呢。
这是规矩，领导也得遵守，说白了，就没意思了，领导也有嫌疑了。
好吧，接着说着姓孔的事情。
事情都没有等到第三天，这孔先生的电话就给张小北打来了，打了三次，张小北都没接，紧接着，一条短信进来了。
张小北笑了笑：“这才是规矩嘛！”你发个信息我迟早会看到的嘛，至于说电话，我接了该怎么说，对不对？
“张处长，您好，看您什么时间有空，想单独见见您。”好吧，意思简单明了。
单独，简单啊，就是找个没人的地方，地方我姓孔的找，只要你来。
“看您什么时间有空”，更简单了啊，我姓孔的随时都支应着您。
侧面也告诉您，我这是真没人靠，我得靠您张处长。
得来，来生意了，咱去会会去。
等到过了一个多小时，张小比拿起电话，给对方回了过去……
第91章 五五分账怎么样
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“孔总啊，不好意思，刚才在煤场上转悠呢，没听见手机响，有什么事情啊！”张小北讲电话回过去，说的是客气极了。（全本小说网，https：//。）
装，装的挺像那么回事。
肯定得装啊，装作没有看到短信的样子。
这种事情，太露骨了就没有意思了。
“哦，张处啊，您好您好，我是盼星星盼月亮，总算把您的电话盼来了，别的没啥事情啊，就是想跟您见见面，聊一聊。”孔总虽然年轻，但估计生意场上也不是玩儿了一天了，什么事情也是搞得明明白白。
聊一聊，聊毛儿呢聊，不聊钱的事情，你看我跟你聊不聊。
“这几天还真是忙啊，你也知道，我这刚刚干上，乱七八糟很多事情没闹明白呢，害怕一时半会儿真是没有什么时间啊。”再一次拒绝，再一�
