我在煤矿卖煤的那些日子-第250部分
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张小北听了之后无奈地笑了笑，好吧，配合到位。
上门是客，张小北也没有装逼，不过把理由说得也很明白。
是啊，你看现在我这铁路都不够发，您让我走公路，这多少有点不合适吧！
羊经理说，张总啊，我也不跟您兜圈子了，我就是来跟您谈这个量价优惠的。
您看是这样，我这空口白牙地给您一家子优惠，这也不算个事情，对不对。
按照您公路的发运量给您的客户优惠，您觉得这个怎么样？
张小北说好啊，跟我想一块去了。
金盛也不耽误您在其他煤矿的业务，咱们按年度总发运量来考核。
100万吨，您给我优惠20块钱，200万吨您给我优惠40块钱，300万吨您给我优惠60块钱怎么样。
这不是羊经理也知道路数，说这样吧，按照刚才您说的量价比例，100万吨优惠15块钱，200万吨优惠30，300万吨我给您大点，优惠50。
说实话啊，这个提前我们也开过班子会议，并且同时报告了市公司，市公司也基本同意。
只要您没意见，市公司那里就可以签批意见了。
张小北知道这是扯淡呢。
跟市公司报告个屁啊报告，市公司只管一吨税后跟你要30块钱，剩下的都是你的。
不过看破不说破，这次煤承公司的态度还算是诚恳的。
你想啊，一下子好几千万没了，这一年就是好几个亿，能不心疼么。
话说就算是有优惠，也还有一两个亿的收入呢不是。
张小北听到这里，说如果没有料错，您今天是带着合同来的吧。
羊经理说，是的，是带着合同来的。
是想着把条款顺便也捋顺了。
张小北看了看，说提一条意见，现在呢，我们集团的统一经销工作还没有全部完成。
有些公路客户的销售渠道还在矿上呢。
这样，你的合同优惠范围就针对我给您的客户名录为准。
羊经理这个倒是没有驳回，直接就给同意了。
然后终于自然是不用多说什么，张小北高兴，羊经理心里一块石头落了地，那就大喝一场。
反正从九月份开始，这个事情就要开始执行了。
合同文本张小北都让孟庆山打印出来，周睿都盖好章了。
就等着羊经理回去自己盖个章给金盛集团送过来就ok了。
现在这待遇是特么高了啊，还得煤承公司的给送过来。
这要是放到以前，真想说一句，张小北，你想啥呢？
可是现如今没有办法啊，人家计划单列了，完全可以不发公路了。
没看到吗？周边煤矿的煤人家都收购走了。
算啦，低个头认个错不是啥大事儿，收入丢了，这经理他也就当到头儿了。
所以这羊经理等于这次是吃了个哑巴亏，还真说不得嘴。
下午，张小北就安排公路业务处和qinjin，说你们准备好，月底的公路合同估计会多，做好客户审查和合同签订工作。
以后孟庆山，你就得多往煤承公司那里多走走了，报客户名录，优惠结算什么的，你这公路业务处就得多上手了。
因为一到9月份，马上铁路运输就紧张了，计划量也不可能那么大了。而公路业务也开始慢慢要有起色了。
这煤承公司给客户优惠了50，这公路价格就能上涨30块钱，客户还有20块钱优惠，放心，客户不傻。
20块钱，一个月拉上一万吨，就便宜20万呢，快着呢。
而且，一到9月份，基本上可就囤不住货了，传统的“供不应求”的季节来临了。
基本的发运秩序就相当于理顺了。
铁路一个月就稳定在150列左右，一天5列，妥妥的60万吨货解决了。
公路一个月30万吨左右，还能享受50块钱优惠。
这客户的鼻子灵着呢，去找矿上可没有这个优惠幅度大，所以顺着味儿就找过来了。
多余的话不说了。
截止8月31日，共签订公路运输合同40万吨，按照资源量的130％签订的，你总得考虑中间有些客户出现变动的因素吧。
所以，截止现在，公路业务基本上也被张小北顺利收回来了。
现在的情况是，铁路发运通过计划单列已经全部统回销售分公司，公路业务通过铁路业务的全面开展，也收回分公司了。
矿上吃了个哑巴亏，自己煤卖不出去，只好让分公司来卖。
而且煤款方面，张小北已经顺利和客户还有煤承公司对接，财务的统一管理也已经即将展开。
白小白他们，也正在着手从材料供应方面实行财务对接，也就是付款。
所以9月份一个月，销售分公司的整体工作运行平稳，基本上没有什么可操心的事情。
金盛集团的统一管理已经拉开了帷幕。
不管被动接收，还是主动靠拢，矿长们也看到了集团公司的雷霆手段和精心布局，也没有再多说什么。
一切都按部就班地进行着。
现在要说的是国庆节以后的事情。
国庆节以后，集团公司下发了一个文件，名字叫做《关于对集团下辖煤矿进行采煤技术改革的通知》。
意思很简单，就是对现在的炮采技术进行全面摈弃，实行综合采掘方法。
也就是机械化采掘了。
当然，这个事情的推进都是在前期工作稳定推进的基础上才能开展的。
因为综合采掘这个事情，你得涉及到大型物资设备的招标和采购。
据说每个煤矿的投资都在2个亿左右。
所以，现在是集团供应系统统一招标，财务统一付款，生产技术部门统一指导。
张小北看到这个文件的时候，心里已经明白了。
现在通过销售系统，已经把整体的供应、财务都实行统一管理了。
没有这些工作做基础，集团是不可能推行采煤方法改革的，你让各矿各自为政，那是弄不成的。
当然，生产技术方面借着这次机会全面介入，也就实行统一管理了。
所以，在全面采煤方法改革完成以后，金盛集团下发了一个文件，名字叫做《关于在全集团实行销售、财务、供应、生产技术“四统一”管理模式的通知》。
由此，意味着全集团的内部管理已经上升了一个新的台阶。
第438章 股票翻了小三倍
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说是开始“采煤方法改革”，其实是实行前期准备工作，也就是拿方案，搞可行性研究报告，以后简称“可研”，还有进行设备招标。全本小说网https：//。
都是一些前期工作。
煤矿的安生产和销售工作还是如常进行。
一旦方案和可研报告得到批复，设备到位，就得停产进行改革了。
现在销售分公司的工作运转也很正常，客户审查，签订合同，市场调研，调整价格，都在按部就班地进行。
当然了，张小北就不是个能耐得住寂寞的人。
这种无限重复的日常化工作，对于张小北来说没有什么新鲜劲。
这小子最近琢磨啥呢？
他在琢磨改进煤炭质量的办法呢。
不过要改进煤炭质量，似乎也还真没有什么好办法，就是一条路，建洗煤厂。
张小北给金永利提出的方案很明确。
我们不能跟大街上修马路一样，修完了再挖，挖完了再修。
不断重复地进行投资不是我们的目的，要建，就得建得有个样子，最起码保证20年内不落伍吧。
当然了，科技一直在发展，今后会出现什么事物，都还保不定呢，所以只能这么说。
20年，都说多了。
另外，张小北说自己考察过了，每个矿建立一个配套的大型数字化洗煤厂，造价大约在000万左右，现在是8个矿，总造价不超过24亿。
洗煤厂要达到三个标准：
第一，可以根据客户需求实行数字化控制，要什么标准，生产什么标准。
当然了，这个得根据煤炭的内在品质和实际用途来衡量。
第二，筒仓的储存量要大，至少是5000吨的筒仓。
这个是从环保的角度来考虑的。
煤炭带来的环境污染有两个方面，第一个是粉尘污染，这个不用多说，已装车那煤灰满天飞。
第二个是挥发性物质污染，比如汞，比如磷。含量不大，可你架不住产量高啊。
500吨的筒仓，这也不算大，你看周边有个中美合资的煤矿，搞了几个000吨的筒仓，动不动不是这个满了，就是那个满了。
天天起来是顾了这头顾不了那头。
第三，副产品的控制要到位，质量要高。
这个还是从环保角度考虑的，你到时候搞的煤泥跟稀狗屎一样，流得满地都是，卖都不能卖，那算怎么回事。
当然了，你要是直接给烘干了，那就算是临时卖不了，也可以实现转移和堆存。
只要达到这三个方面，就是一个成功的洗煤厂。
还有啊，金副总裁，你看，我们有的矿洗煤厂就是现成的，只需要升级改造就好了，有的需要重新建设。
另外啊，你说你一个采煤方法改革，一个矿就2个多亿，这大头儿都花了，这小钱儿可不能舍不得吧。
老百姓说话了，这头你都磕了，这个揖作一作不是捎带的事儿么。
金副总裁说，张小北啊，你到是会找花钱的地方啊。
集团公司挣这点钱，股东是一点儿红利没到手啊。
张小比说，不怕，目前就销售上的工作来说，就这个是大投资，剩下的就是小钱了。
更何况，不是经常说，质量是企业的生命线嘛！
后来这个事儿，金永利跟金永成也说了。
金永成说，可以搞，但是钱还真不是个小钱，一样得跟刘向波请示。
好啦，生产技术和洗煤厂的事情，我们就不多说什么了。
说说张小北个人的事情。
10月14号晚上，张小北收到了左丹娅的一条信息：“明天开始，抛。”
我艹，张小北不看短信不要紧，一看短信，一拍脑袋，早特么忘记这回事儿了。
好像金永利最近也没有怎么说这个事情。
张小北看了短信之后，立刻给左丹娅回了一条短信：“你和孩子都好吧。”
结果可想而知。
石沉大海。
张小北笑着摇了摇头，赶快把这条短信给金永利转发了过去。
左丹娅还有心思关心股票，想来是和孩子都很好罢。
10月15日，张小北一上班，就把股票软件打开了。
9点钟一开盘，小红柱子蹭蹭蹭网上冒。
好像还能涨点啊，万一再来个涨停呢？
算了吧，听左丹娅的，抛吧。
当时块1毛6买的，张小北卖的时候，是11块1毛6，一股净赚8块。
500万股，什么概念，净赚4000万。
1500万变成了多少？5500万！
就这，挂了不到一个小时，就部交易完毕了。
张小北手心都有点出汗了。
就从去年12月份，到现在10个月，这股票就翻了三倍啊！
房子不算，加上手里现在的钱，又大概九千万了。
行了，放银行吧，每年的利息也�
