我在煤矿卖煤的那些日子-第216部分
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小北啊，知道领导们为啥对你好了吧！
不对你小子好不行啊！
你小子就是那个什么画龙点睛之笔啊，只要你这眼珠子一点，“呱唧”一下，那可就是飞龙在天了。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
不过现在看来，就算有左丹娅这档子事儿，也不影响张小北什么，至于“待遇”那个事儿，就是个借口，得压住这小子，别一高兴没边儿了。
人家两情相悦的，又不犯法。
最多就是遭受一个道德上的谴责。
不过，话返回来说，就计划单列这个事儿，没有左丹娅，能办成吗？
也能，那就得金永成和刘向波暗中用力了，就没有现在这个事儿办的自然流畅了。
只能说，一切都是巧合，天意！
可是，为什么集团公司要把生产技术也统一起来呢？
没看之前说了嘛，要计划停产多长时间，进行综合裁决方法改造呢嘛。
老是弄个zhàyào崩来崩去的，不是个事儿啊，迟早要淘汰的，还不如趁现在来钱快，该上马的赶快上马。
可是，你一提这个事情，哎呀，那反对意见，一浪一浪的。
什么我们矿井的条件不允许了，什么我们的开采技术有限了。
这个说没这样干过，那个说这么干就是瞎花钱。
总之就是你这个事情，毛病那是多得不行。
当然了，你要是说，集团公司不统一搞，你们各矿自行组织，集团给你们拨钱。
放心，那立刻就通过了。
可是那成本下来，一个项目能花两个半项目的钱。
这金总裁和刘向波是知道这帮人的路数啊，逮住项目往死吃呢，他们哪儿敢呐！
这帮人，那是把集团的钱，当做hl一样去索取了，而且明目张胆。
就是仗着一点，你们高层不懂生产技术。
但是他们忘了一点，人家是不懂生产技术，可是人家懂管理啊，哥们儿！
啥叫懂管理啊，那说白了，就是见的比你们多，招儿比你们多啊！
看看现在，估计当初说计划单列的时候，你们还看笑话呢！
现在弄成了，你们撇了撇嘴。
真以为完事儿啦？对不起，才刚刚开始。
好了，话有点儿多了。
就是想多掰扯掰扯这些人的思路和干法是对于建立现在企业制度是多么的不利。
这财务上的事情已经吩咐下去了，可是你要是还让销售上各自为政，就说不过去了吧！
所以，第二天，销售协调会也就开始了。
这个张小北亲自参加的，金永成确实是亲自坐阵的。
而且，不管财务上，还是销售上的协调会，一个调子，都没有叫矿长。
矿长嘛，你们事情多，责任大，轻易就不要离开煤矿，有啥事儿让副矿长回去通知你们一下。
放心，都不是啥大事儿，要是大事儿敢不通知您矿长大人吗？
金永利主持会议。
不过周睿这个秘书和张小北也是一样，领导走到哪里，人就跟到哪里，没办法，要做会议记录，完了还要整理成会议纪要嘛！
同意了，与会人员还要签字执行呢，这可是张小北干秘书那会儿留下来的规矩。
现在可还都执行着呢。
看看，这传帮带的精神多好。
可是张小北看见周睿手里就拿了两页纸在那晃悠呢，根本就没计划动笔。
这尼玛怎么看，也不像是要做记录的样子啊，脸上一丝紧张的气息都没有。
张小北仰了仰头，往后靠了靠身子，四个初号楷体字字非常显眼——会议纪要。
我勒个擦，已经提前写好了？这是一会儿要逼这些副矿长和出账期签字的节奏？
不过马上张小北想通了。
对于矿长，总裁也得尿人家，没办法不尿人家啊，人家掌握着一线的生产呢，话说这井下的事儿，咱们不懂，可不能瞎指挥。
你就算换一半个矿长吧，你能把这六个矿长都换了？
不可能，掣肘啊！
再说了，你就换一个矿长吧，那可不是说谁来都能把这些矿工们“震”住的！
这人的思想落后，在下面调皮捣蛋的多了，你弄个文明人来，还真就收拾不住！
那要都是些老实蛋，那刘白水也搞不起事情来。
没办法，矛盾啊！
只能忍着。
但是呢，你副矿长金永成那可就不尿你了，再说了，人家财务昨天似乎也达成一致了。
款呢，集团先收着，完了没钱了给你们再下拨，话说下套儿么，谁都会。
矿长也没想那么多，认为这也不是个事儿。
为什么呢？觉得自己可以和总裁抗衡，自信心膨胀呗！
但是副矿长呢，你跟总裁说一个不字儿试试，换了你，那还不是分分钟的事儿？
如果所料不错，总裁第一句话应该是：昨天财务已经开过会了，达成了统一意见什么的。
明摆着的，已经有人这么干了，你们也得跟上。
可是为什么打压副矿长呢？
理由就在于，要保护销售上这些处长们，包括张小北。
把副矿长们召集起来，回去就是副矿长们跟矿长交代了。
副矿长去开会了，这汇报工作，还有你个小处长什么事儿？
这样呢，就避免造成这些销售处长的损伤，话说铁路计划刚刚单列，销售队伍可是需要稳定的。
要不然军心不稳的，来个不安全因素什么的，那可去求了。
所以，副矿长们，你们来，任务交给你们，你们回去跟矿长协调。劳子销售上的队伍，可是宝贝着呢。
另外还有，年前不是轮岗吗？矿长们和副矿长们也都是新班子，也才磨合了半年，有些事情也没有那么难开口。
甚至有些副矿长还计划把矿长顶了，自己干呢。
顶起来更好，就希望你们顶起来呢。
就在胡思乱想的时候，金永成开口了。
他先是用右手的中指和食指敲了敲桌子，“咚咚”两声：“各位，昨天呢，财务上开了个会，已经达成了初步统一意见……”
“噗——”张小北真想一口老血喷万丈——金总裁，您落入俗套了，被我张小北猜准了啊！
第379章 金总裁的高招儿
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“以后的销售预付款，就由集团财务统一收取了。全本小说网，HTTPS：//。m；”
“但是销售工作的思路也得跟上，人家都收预付款了，集团铁路计划也单列了，你还去外边批计划，是不是有点儿说不过去了？”
“所以啊，今天开这个会的意思，其实也很简单，你们不要有过多的思想压力。”
“咱们自己计划单列了，一分钱不收你的，而且再不用你们再求爷爷告奶奶了。”
“再说了，给谁提报，不给谁提报，还不是你们说了算？只不过是换了一个计划渠道而已。”
“回去跟矿长们说清楚了，这就不是个什么事儿，别一天天起来小心眼儿比大主意还多。”
“另外啊，我再说一下，现在呢，铁路计划已经单列了，我们可以自主铁路销售了，但是公路上还没有，中间还没有煤承公司一道岗。”
“而且公路上呢，现在也没有什么好的解决办法。”
“你们看有些情况会不会发生啊，就是铁路计划单列了，中间没有煤承公司的经销差价了，80块钱是肯定省下了。”
“而公路方面，煤承公司一吨还收着120，这一颠一倒，一吨煤的成本可就差200块钱了。”
“是不是就是说，以后很多客户，即使是短距离以内的，也想通过铁路进行发运了呢？”
“另外，从公司成立至今，一直执行的是公铁两路同价，不能实现价格差异化，这也是集团成立之初，集团和矿上共同达成的销售方针，这个暂时是变不了的。”
“所以咱也不能铁路涨涨价，公路掉掉价，要不然咱们跟董事局也没有办法交代。”
“基于这个考虑呢，集团是这么想的。一旦出现这种情况，那就先组织公路销售矿将产品上站到咱们自己的站台，进行统一销售。”
“当然了，你们大可以下去搜集公路客户，只要人家愿意来发，你们尽管把客户名单报过来，销售分公司抓紧给人家签合同。”
“还有，我再补充一下刚才铁路上的情况。”
“现在马上就进入销售淡季了，每年的6—8月份，是煤炭销售的传统淡季，这个时候气候炎热，很多厂家都要进行检修，需求量不大。”
“铁路上估计也要面临着客户不足的情况，一旦遇到这个情况，和公路上一样，大家一起想办法。”
“如果上站还缓解不了运输压力要求，而且公路发运客户数量急剧减少，咱们就发动广大职工寻求公路发运客户。”
“谁来，我们都给人家签合同。”
“其实也就是说两句话：第一，铁路计划提报以矿上的要求为准，矿上让给谁提，销售分公司就给谁提。”
“第二，公路运输也还是以矿上为主，遇到困难，集团也好，分公司也好，广大职工，一起帮助矿上想办法。”
“但是一点啊，公路上的预付款也得交到公司了，一个集团执行两套制度，这是怎么也说不过去的事情。”
“怎么样，有没有什么不同意见？”
金永成说完，点了一根烟，让在座的各位副矿长们发表“不同意见。”
直接说的就是“不同意见”，你们特么想好了再说啊。
张小北听到这里，心里暗笑了一下，金总裁，您这是欺负这些副矿长们呢啊！
铁路计划以矿上报的为准，这话说的，多虎气啊，是不是你矿上什么损失都没有啊，表面来看，就是换了个计划渠道啊？
可其实呢？到了张小北这里，第一，客户准入就给你卡住了；第二，批计划的时候，我一次就不提那么多，总得卡下来一部分。
这就给客户释放了很多信号，跟特么工程供应商的套路是一样的，以后矿上慢慢说了就不算了。
人家给你批计划，然后矿上还说了算？哪那么多便宜事儿。
这不是吗？金总裁说了，马上淡季要来了，客户数量减少那是肯定的，但你矿上的人每天就是坐在家里等客户，那能等来吗？
像张小北这种的，本来就特么自己发煤，手里本身就有客户资源的，只要消息一出去，那是一传十，十传百，客户很快就集中起来了。
还什么让广大职工来寻找客户，你找来的就符合集团的客户标准？
所以，都是一些“漂亮话”，中听不中用。
不过，这个计划单列的时间点，貌似也拿捏的挺好，在煤炭销售淡季的时候，计划单列了。
这就为集团争取和植入客户，取得了“天时”之机。
嗯，就总裁在会上说的这些话，你副矿长回去跟矿长有样说样，原本照搬，没问题。
矿长看起来是什么都管，但是市场方面，销售方面，真正能懂多少？
他们只知道客户多了卡一卡，没客户了跟集团说，就这两招。
人家的依仗还是生产和安全。
嗯，不过不能否认，总裁对煤炭市场和金盛集团的销�
