我在煤矿卖煤的那些日子-第157部分
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要不然，你的小话儿一时半会儿还真消除不了。
“郭想啊，有这么个情况……”张小北还是决定先从郭想这里开个口。
“刚才有俩客户来电话了，客户那边的情况不太好。这个月都不要货了，你抓紧汇总一下补充计划，新客户进的就进，该平衡的关系也平衡一下。”张小北说道。
“咋了，张总，有啥事儿了？”郭想跟着张小北时间长了，一下子就感觉到不对了。
不过有事儿是感觉出来了，可是方向不对。
他以为是有人告张小北的刁状了，可别“捎带”上自己。
话说，“明哲保身”的道理，在张小北的“谆谆教导”之下，郭想还是领略到位的。
“让你怎么办，你就怎么办，一天起来哪这么多几把闲心，没事儿多特么看看小学课本，给孩子把作业辅导对了。”得，这是张小北和郭想说话的正确打开方式。
一天不挨骂，心里不踏实。
这一挨骂，知道了，领导没求事儿，放心了。
“好嘞，知道了。”就是个客户不想拉货了，正常。
这客户来来去去的，太正常不过了。
“我一会儿去集团公司找您签字。”看看，这小话儿说的。
您现在是领导了，别来回跑了，该我跑腿儿我跑就行。
这就对了。
你想啊，这郭想一下子拿了这么多补充计划，计划单位肯定要问原因啊。
一说哪两家客户不要了，大家都会不经意地对号入座。
这计划以前谁谁谁打过招呼的，现在不要了什么什么的。
很快就传出去了。
口口相传的渠道，不亚于如今的网络。
另外，至于三和煤矿和阳邑煤矿，去年12月份的时候，就搞了那么一下，借口还是帮自己朋友的忙。
过了年就没搞过。
现在直接不提这个事儿，就算过去了。
这个事儿不大，谁还没有个事情是怎么滴？
。。。。。。
现在是3月份，正是大学生毕业找工作的时候，时机选的也不错。
但招聘人，可不是小事儿。
必须金总裁点头。
所以呢，一边儿等着，一边儿刁难刁难这帮子大姑娘小媳妇儿。
不过招人的时候，估计金副总裁也得去，销售口上进人呢，这再要是还弄不成个头头道道，那你这副总裁可都有问题了。
另外，不管老经去不去，自己一定得去。
哪个能吃苦，哪个敢干事儿，自己那是基本上一眼都能看出来。
刚才光说了农村出生的孩子的可用之处。
可是还要知道，这些孩子可是也有短板啊。
他们不像城里的孩子那么自信，因为出身问题，自卑倒是有点。
将来能不能受得了这种权力的纷争和纠缠，能不能坚持原则坚决不让步，这可也是至关重要的。
当然，来了，一定不能先到销售分公司直接实习，给扔到煤场上去。
这样隐蔽。
再经过几个月的摔打，一线的业务都熟悉了，回来才有用。
话说，你都不知道底下怎么日鬼呢，让你上来怎么有针对性地干活呢？
毕竟有些话，作为领导，是不能直说的。
尽管领导的想法对，干的事儿也对，但绝对不能把领导塑造成一个阴谋家的形象。
有些话，得底下人说出来。
你看在金永利的办公室，那些得罪人的主意都是张小北出的，而且说的时候也很委婉。
美其名曰“锻炼”人家那个谁的侄子，就比如这类的。
所以，那些“不是人”的活儿，都得下面的人来干！
得，想了一大圈儿，还是先从这个市场调研员乔娅娅身上做文章吧。
想到这里，张小北抓起电话，给马恩科打了过去。
说是你跟这个市场调研员说一声，这个月的25号，提前把这个月的市场总体情况和下个月的市场预测给拿出来。
自己也想和下面的处长们交流交流，看看下个月的煤价怎么定合适。
其实，这就是个借口。
销售分公司最多能给个指导性意见。
下面的人理由可就多了，什么客户接受不了，什么质量变动频繁，什么洗煤厂生产不正常……
今儿个汇报灰分高，明儿个汇报发热量低。
总之一点，非得搞的你分公司毛手毛脚。
给你造成一个你们不了解实际情况，乱指挥的现象。
你要硬来，行了，煤卖不出去，积压住了。
话说了，现场的和客户“勾结”一下，都不是什么难事儿。
你就再知道情况，也没招儿。
所以了，您说这种现状不改变能行吗？
话说去年还是好多了。
张小北在柳沟煤矿，一直把煤价订的挺高，搞得其他几个煤矿的销售处都多少有点儿意见。
你柳沟煤矿卖那么高，我卖低了面子上过不去，说出去也不好听。
事情再大一点，那可能跟“失职”都要挂上钩了。
客户的中间利润少，那人家自己的好处不也就相应地少了么。
不过都是不敢惹张小北而已。
也多亏没惹，人家年底就成了副总了，还在“轮岗”的事情上让大家基本上都满意了。
这个事儿也就不多说了。
说了这么多，张小北自己当然是心知肚明。
但是马恩科刚来，还不懂，领导交代了，自然是要赶快交代这个乔娅娅。
任务可是提前20天就给你了。
可别到时候弄的不像样子，领导收拾你。
话说了，那个鸟张总把我马恩科都训的一愣一愣的，你们就更不在话下了。
没看出来么？这个货可不管你什么男人女人，该不给面子的时候，那可真是不给面子。
当然了，乔娅娅一听可是发愁了。
自己那岗位职责就不会写，你要真让我写一篇《市场报告》，那不得逼老娘给你屙一裤裆啊！
话说以前，经六福特么也没有真要过这个东西啊。
20天，就是两个月，我特么也给你拿不出来啊！
好吧，乔娅娅的头这次是真大了。
第277章 咋还就听不懂呢
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根本就没有工作思维。（全本小说网，https：//。）
根本就不知道这个市场报告怎么写。
乔娅娅现在是恨透了张小北。
当然也恨透了经六福。
当初给老娘安排个什么岗位不好？安排个市场分析员。
我特么那时候学的是怎么给别人上户口办身份证。
懂个屁毛儿的煤炭市场？
正在这个时候，马恩科办公室的电话响了。
马恩科一看是张小北的电话号码，赶紧接了起来。
“马处，你和那个乔娅娅来一下，我跟你们说说这市场报告怎么写。”张小北这个货又开始“卖好”了。
卖啥好啊？
行啊。你们不是不会吗？我特么教教你们！
到时候也别说是我给你们下套呢！
这个猫上树的本领，按说一般不教给别人。
可关键是你教，她也学不会啊！
当然，张小北为什么叫上马恩科，也得说一说。
你别到时候乔娅娅人家不干了，没人了，你马恩科再弄不成，那可就说不过去了。
“你俩坐。”两个人一进门，张小北倒非常客气。
“《市场报告》这个东西，你们是怎么理解的？”张小北问道。
怎么理解的？
我艹，你不是让我们来给我们“讲讲”吗？这怎么还成了“问问”了呢？
关键是现在都知道了张小北不好对付，别说乔娅娅不知道怎么写，就是马恩科有想法，他也不敢说啊。
领导就是等你们不知道，才给你们讲的，对不对。
“不懂也没关系，你们一个是综合处的处长，一个是专职的市场分析员，这个得搞明白了。”
“首先说一下这个《市场报告》是干什么用的，一个方向和目的，那就是为了定价决策……”
张小北说道这里，看见马恩科还拿了个笔在写写画画，可是这乔娅娅就特么干人往哪里一戳，旱鸭子听洪水闹动静，听响儿呢。
“那个，我这里有纸有笔，你记记。”别到时候说，您上次说的我没记住。
张小北啊，你这哪里是给人上课啊，你这是给人上套儿呢。
到时候来一句，我还是给他们上了一课，讲了很多，就这，20天时间都写不成。
这谁也说不过去，是吧。
乔娅娅拿上了纸和笔，张小北又说：“来来来，坐在椅子上，趴桌子上写。”
可是害怕这个乔娅娅记不清楚呢。
“《市场报告》不是千篇一律的，我们呢得有自己的东西，现在网络上的东西很多，但都是虚乎乎的，屁用没有。”
“你们看，我是这样想的。”
“煤炭是能源，能源是工业和农业的‘粮食’，是个基础行业。所以，我们首先要看国际和国内的工业和农业发展的大趋势。”
“只要经济一直处于上行期，煤炭是没有什么问题的。”
“当然，环保的因素要考虑在内。不过我们是天然的优质无烟煤，暂时是没有环保压力的。”
“那么我们接下来说，看国际和国内的经济，要看哪些行业。”
“电煤是整个煤炭行业的风向标，只要火电的用煤量持续高企，那就证明工农业的建设是积极向上的，反之就得注意了，这里需要数据支撑。”
数据支撑？什么数据支撑？
这张小北貌似给你讲明白了，其实你还是听了个“稀里糊涂”，你上哪里知道什么沿海六大电厂啊，国际知名电力公司的用煤量去？
这个套儿给下的。
“另外，我们要看钢材市场和化肥市场。钢材是搞建设必备的玩意儿，钢材的价格越高，也证明能源需求越强劲。”
“工业尿素也算是基础工业原料，道理和电力、化肥是一样的。”
这货说的真“精”啊，就是不说“房地产”三个字啊！
这可是“龙头行业”啊，你不说，这帮孩子哪里知道去？
“接下来，就要看看国际煤价了，重点关注港口离岸价，比如澳大利亚的纽卡斯尔港，欧洲三港，南非理查德湾……”
“亚洲地区重点关注朝鲜的无烟煤和印度尼西亚的动向，国内要注意bsspi等六大港口的走势。”
“这些都可以从煤炭的期货市场看出来，数据不难得到。”
啥啊，咋还煤炭期货都搞上了呢？
还有，那些外国国家的名字倒是知道，可那些啥“港”啥“湾”的，老娘连字都不会写啊！
“都记上了吧！”
张小北说这个话的时候，都没有看这俩，早知道这俩已经懵逼了。
“我们接着说，国际的总体形势，我没想到的，你们再可以补充。”
“现在我们要把触角收回国内市场了，毕竟国际市场是对煤炭市场的一个方向性把控，而我们的外贸量实在是少的可怜。”
“内贸是我们的主要业务。重点分析国内的经济发展趋势和龙头行业，还有我们公司的煤炭用途。”
“看看我们公司下游使用企业的集中地，�
