超品奇才-第471部分
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第819章 BML（求订求票）
林奇署瞪大眼睛，冯老板能帮健力宝拿到更优厚的条件？他凭什么？他又为了什么？
“冯老板，你想得到什么？”林奇署很认真的问道。？ ？燃文小说 ｗ？ｗ？ｗ？．ｒａｎｗｅｎ‘ｏｒｇ
“我是华夏人，健力宝是华夏品牌，就这么简单。”
当然不是这么简单，但这却是冯宇选择跟健力宝合作的理由。合作，有付出就要有收获，冯宇可不会白白的帮忙，他当然想要得到一些什么。
“冯老板，没有无缘无故的爱，即使健力宝是华夏品牌，但你帮忙了，总不会是什么都不想要吧？”林奇署很精明的问道。
“既然林总这么问，那我也说一下我的要求。不过听完我的要求以后，你会发现，还是你们健力宝占了便宜。”
林奇署没搭腔，等着冯宇说条件。如果条件合理，那么当然可以考虑，如果条件很苛刻，他会直接拒绝！至于想要入股健力宝，更是不可能，市里不会同意的！
“我要将华夏的饮料行业，凝聚在一起，成立一家饮料大联盟，beveragemajorleague，简称bml，然后共同冲击米国等海外市场。在海外市场上，健力宝做的最好，所以需要健力宝将销售渠道共享……”
“这不可能！”没等冯宇说完，林奇署一口就拒绝了。
销售渠道是他们健力宝辛辛苦苦建立的，凭什么免费跟别人共享？
“别忘了，其他品牌，也有销售渠道，大家的渠道拧在一起，你的渠道共享出来，别人的渠道也要共享给健力宝。比如椰树，比如乐哈哈，他们在一些渠道上面，就比你们健力宝更好吧？”
“但是他们所有的加在一起，也比不上我们健力宝一家。如果只是部分渠道合作，那或许还有的商量。”
“可笑，除了国内和米国，健力宝还有哪个渠道可以称得上是不错的？甚至在国内，乐哈哈就比你们的渠道更好。那些销售多少个国家的数据，是你们这种国企，给领导看的面子工程，我怎么听说，健力宝的很多分公司，都在赔钱呢？”冯宇冷笑道。
没错，健力宝是销售了三十多个国家、地区，但其中赚钱的有多少呢？健力宝一味的追求扩张，这个没错，但不能将还没成型的渠道也当成是资本吧？领导看见会很高兴，但在明眼人一看，那就是个笑话罢了。
“只要我们这些品牌绑在一起，就可以形成一个强有力的联盟，到时候就有资格跟可口或者佰事掰腕子了。”冯宇继续说道。
“我们现在也可以。”
“别自欺欺人了，那两家公司光是在米国的销售额就多少，健力宝在全球的销售额才多少？在华夏，如果不是有着乐哈哈等品牌共同打压，恐怕佰事和可口已经发展起来了……”
“等等，冯老板，我只知道你是帝国大厦的老板，传说你还是微软的股东、董事，就算这些消息都是真的，你好像并不做饮料的生意吧？”林奇署再次打断冯宇的话。
就算你很有钱，很有能力，但你什么也不出，单凭三寸不烂之舌，就想我答应你的条件？这条件怎么看，都是健力宝付出的最多啊。
“忘了跟你说，我还是乐哈哈的大股东。”冯宇笑眯眯的自我介绍道。
“什么？你是乐哈哈的大股东？乐哈哈的大股东不是宗庆先？”林奇署大惊，大股东不管理公司，让小股东管理？
“我有必要在这种小事上骗你吗？”冯宇语气轻松的说道。
小事？那可是乐哈哈啊，这几年上升势头最猛的食品饮料公司，如果是大股东，那么股份最少三分之一以上吧，甚至可能更多。这种事，在对方的嘴里，竟然是小事儿！
不过想想对方能买下来帝国大厦，且是微软公司的股东，可能对于冯老板来说，真就是小事吧。
“这件事我想你应该跟李京伟说一下，让他做决定。我也已经让宗庆先联系国内的饮料公司了，大家联合起来，才有可能抵制住这两家饮料巨头，单凭你们健力宝，完全不够看，健力宝的产品太过单一了，这就是一点硬伤！”
林奇署何尝不知道，这是健力宝的致命短板，李京伟也说了，让米国分公司这边加紧研发新产品，不过每当他们有点创意的时候，都被别人抢先了。
原本健力宝是打算在米国推出茶饮料的，主打华夏元素。但既然乐哈哈这个华夏茶饮料的龙头找上门合作了，他们再推出茶饮料，恐怕就有些麻烦了。万一乐哈哈要跟他们展开竞争，那不是让米国人捡了便宜？
林奇署想了想，道：“冯老板，那我跟李总汇报一下吧，等我们李总做出决定后，咱们再谈。还有一点很重要，你怎么能保证，我们健力宝能拿到好的条件，进入米国那些大型连锁超市？”
“你们进入超市的时候，因为单一品牌，所以根本不会受到重视。但如果我们联合起来，就能主打华夏食品这个概念，让我们的饮料，共同出现在一个柜台上，这样我们的产品种类，甚至比可口可乐公司和佰事可乐公司的更多，那么谈判的时候，就能占据一些优势。”
“而且我跟许多大超市还是有些联系的，我能谈下来的条件，肯定比你们谈下来的要好很多。至少我能保证，我们能拿到的条件，不比两家可乐公司差！”冯宇自信的说道。
这点冯宇倒不是吹牛，风雨牌、aiwa牌的产品，都进入了那些连锁大超市，销售也非常不错。
冯宇只要透露出他是这两大品牌的持有者，那些大超市的老板，肯定会愿意坐下来跟冯宇谈一谈的。
然后冯宇再以健力宝为主打产品，华夏其他饮料为辅，应该可以跟那些超市谈判，争取一个比较不错的条件。
甚至冯宇认为，华夏一些其他食品，说不定也可以出口这边呢，比如火腿肠什么的，或许也能让米国人喜欢。
林奇署一听冯宇这个保证，更加兴奋了。如果能拿到这种条件，并进入米国大型连锁超市，那么健力宝的销售，必然能再攀高峰！
而他，也会被李总更加看重，等到李总说的上市时候，他说不定能分到更多的原始股呢！
这个bml，他现在也想促成了！（未完待续。）
第820章 李京伟的困境
在冯宇耐心等待消息的时候，林奇署已经飞回国内，亲自跟李京伟汇报冯宇说的饮料大联盟计划。r？a？ ？ nw？en？ ｗ？ｗ？ｗ？．？ｒ？ａ？ｎ？ｗ？ｅ？ｎ ‘ｏ？ｒ？ｇ？
李京伟听完林奇署的复述之后，心里却有了其他的想法。
健力宝可以说是李京伟一手打造成出来的，但这家企业，却跟李京伟没有一点关系，说白了，李京伟就是一个打工的！
但他却是一个非常牛的打工者，可以说没有他，就没有健力宝。在当地，李京伟也被塑造成了一个英雄式的人物！
可他要的不是这些，他要的是产权。任何人都承认，没有他，就没有健力宝，但随着产权意识的苏醒，还有政~府的束缚，都让他很不满意现在的情况。
政~府强制规定，健力宝的员工中，必须至少有百分之四十五的当地人，然后各种裙带关系，充斥着健力宝的中层管理，这严重制约了健力宝的发展。
李京伟认为，如果不是这些人，他带领的健力宝团队，发展的会比现在好一倍！就说他一直强调建立完善的销售渠道，海外公司他就不说什么了，单说国内，健力宝的销售渠道，还不如后成立的乐哈哈和乐佰事！
明明钱没少花，为什么渠道没有建立起来，还要仰仗别的经销商？一旦这其中某个环节出现问题，健力宝必然会发生销售下滑。如果健力宝的销售渠道建设跟乐哈哈一样那么好，那怎么会让这些饮料公司发展起来？
再一个政~府每年将健力宝大笔的利润抽走，让健力宝的资金总是不够用。如果按照李京伟的意思，健力宝应该早就投入新产品研发，那么健力宝现在就不该只是一个产品。
他梦想的是跟可口可乐一样，以健力宝为龙头产品，其他产品围绕着健力宝，然后形成一个有很大竞争力的公司。
但现在呢，健力宝公司，还是只有一个健力宝的产品，政~府那帮领导说，健力宝不需要其他产品，直接将他准备好的产品研发费用全部调走了，本来健力宝早几年就要开发茶饮料的，却让乐哈哈捡了便宜！
他现在只能让米国那边进行研发，免得资金回到国内，就被政~府给提走了。
从八十年代末开始，国家就不阻止私人入股甚至收购国企了，这被很多人称之为“国退民进”的政策，让李京伟看到了希望。
他本以为，他为了健力宝作出如此大的贡献，那么他提出产权明晰化的时候，政~府应该是支持的，毕竟很多企业，都这么做了，给了功劳最大的人，一些实实在在的实惠！而不是像他一样，得到的都是一些劳动奖章，涨一点工资这些最不起眼的奖励。
在这种情况下，他人为的控制了一些健力宝的发展速度，因为他深知，健力宝发展的越好，他跟他的团队购买健力宝股权的成本就越高，可能性就越低。
他想在鹏城建立一座健力宝大厦，投资十个亿，然后将健力宝的总部，从这个小县城迁出去，这里不但偏远，关系还非�
