重生之北国科技-第183部分
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“可以考虑，我回头会把你们的意见转达给厂家。但近期显然是不行了。”
成永兴把两手一摊。房间里的这些设备，已经是王青山这伙人在这段时间，翻遍全国，能拉出来的最好结果。
再提高自动化程度？别的不说，芯片这一关就难过！
“对啊！如果这些设备的自动化程度，能提高一些，我们也愿意转用你们推荐的设备。使用这些设备，就需要更多的操作人员，这根本就不划算啊。”
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这群LED玩家，普遍都对低价LED设备有了兴趣。但是人就是这样，既想要东西便宜，又想东西好。
“我了解你们的顾虑，毕竟人工成本在你们那里很昂贵。但还有个选择，你们可以把新生产线，设在中国啊！这问题不就解决了吗？”
在LED生产过程中，尤其是后面的封装工序，在设备的限制下，也基本上算是个劳动密集型生产。一堆人在那里手工操作。
“生产线设到这里，你们这里有原料吗？”
这个建议还真引起了众人的思考。把生产线设在冰城，别的不说，能借到光电科研的光就更加方便了。
冰城地处北疆，地点偏了点。不过这些对高科技产业，关系不大。因为产品的体积很小。一火车皮，足够大家生产一年了。
但对于半导体产业来说，产业链就很重要了。一些反应中涉及的气体，液体，总不能千里迢迢的运进来吧。更不要说，这里很多材料，都是有毒气体，液体。
“有的！有的！”
骆市长听到王凤老师翻译过来的话，立刻就是一个激灵，赶紧扔下客人，挤了过来。
“我们冰城，新成立了两家专为LED提供原料的上游厂家。光电科研的LED大屏，用的就是他们的原料！”
就是现在没有，马上就会有，立刻就会有！
第383章 整体解决方案（4）
外国友人采购团所不知道的是，在四楼的一个房间里，同样的事情也在上演。不过主持介绍工作的主角换成了科仪的孙科长。
他向国内小伙伴介绍的，就是光电科研正在使用的夹具人动生产线了。
如果说，成永兴介绍的是生产线方案2。0，他介绍的这套方案就是1。0了。
这个1。0的好处，就是设备投资低，而且低了可不是一点半点。所以这套方案就非常适合这些囊中羞涩的客户，创业使用。
既然LED的盗版不可避免，后世没被老外搞定的事情，成永兴也不准备费心费力。控制不了盗版LED，但他可以控制盗版设备！
后世中国的半导体设备产业发展困难，也跟玩家太多有关系。光刻机发展到最后，全世界只有一个ASML了，中国居然还有七八家单位在搞！
现在LED市场规模其实并不大，如果再出现恶行竞争，最后谁都不要挣钱了。
光电现在做的就是，主动向盗版LED厂家提供有限度的设备。
随着这种整体解决方案的推出。销量的上升，导致设备厂家设备的制造成本也在下降。等这种设备的成本与售价下降到一定程度，盗版设备也就无利可图了。
通过这种有控制盗版LED生产的方式，来消灭潜在的盗版设备供应商。而消灭了盗版设备供应商，实际上就消灭了不可控的盗版LED生产商。这完全是个鸡和蛋之间的关系。
光电科研，手里至少控制着MOCVD和激光切割机这两大重点设备的供应，在这种情况下，盗版LED的整个生产链，实际上也控制在光电手里。
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“小孙，你们的产线，真的只要30万元，就可自己生产LED了？”
一位来自某三线军工厂的客户动了心思。
LED的初期暴利，不可想象。这也是盗版LED屡禁不止的根本原因。
“当然！你没看外面那个大屏吗？那里的LED全是用眼前的这套设备加工出来的。等一下，晚上吃完饭，我领你们去实验室参观实际生产线。”
“小孙，你们把设备卖给我们了？就不怕我们生产完产品，回头抢你市场？”
人群中有人觉得不对劲。
“我们光电又不卖LED，你们把设备买回去，生产出来的产品质量如果好，价格又便宜，说不定还可以卖回给我们呢！”
孙科长算是临时借调。光电科研，现在还没有真正的营销人员。
“真的？你们包销？”
人群中立刻议论一片。这些刚刚面对市场竞争，准备转型的军工企业，对于市场竞争，还是本能的惧怕。
“我们疯了啊，要包销？我们可是正经玩家，怎么可能去鼓励非授权LED生产厂家呢？
现在介绍的这些东西，只不过是为了鼓励教育界对LED知识的普及，推出的一套教育版实验室套装而已。
你们看到的这台光刻机和MOCVD，以及手动激光切割机，都是实验室专用产品。至于这些手工夹具嘛，他们只是些测量用的机械零件。”
这套手动生产线里有三台大设备，第一台MOCVD就是以科仪交付的第二台为原型，做了一些简单的优化，甚至功能上，还做了阉割。降低了造价，又保持了一定的产品质量。作为一个间歇式生产设备，还是可以使用的。
手动激光切割机，顾名思义，所有的操作，全是手工。这台设备，算是彻底开了自动化的倒车。所以，除了一个激光发射器稍微贵了点，其它的，简陋之极。
而光刻机，则干脆来自光电所。它的精度为20微米，价格极为低廉，在当前这个阶段，配合这条手动产线，算是正合适。
“它的产能如何？”
“由于是间歇式生产，单班大概生产。。。”
孙科长给观众们介绍了一下这台生产线的总体技术指标。
得到这个数据后，下面的人立刻紧张计算了起来。
“不用算了。我们核算过了。买回这套设备，如果采用单班制生产，200天回本。双班制生产，100天回本！”
初期的LED应用场景，主要是小手电和饰品。由于LED的高逼格，其售价相当可观。
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“可这还是太慢了，你们那套最新的生产线多少钱，产量如何？”
没有想到，在人群里居然混进来一个扮猪吃老虎的家伙。
“楼上那条自动生产线的核心部件，连续型MOVCD，还有半自动激光切割机，只能卖给有LED专利授权的厂家。您如果想交那笔授权费，我立刻帮您联系。”
“授权费是多少？”
“目前的行情是，500万人民币，这之后，再按照产量收费！”
“你怎么不去抢？”
大家立刻群情激奋了起来。500万，在这个年代的购买力，跟后世1个亿也差不多了。
“呵呵，抢哪有这来钱快啊！”
孙科长毫不在意。我就是抢了，你想怎么办吧。
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“不过如果你们不想交这笔费用，还有一种方式！”
“什么方式？”
“贴牌加工。我们来提供原料，你们来生产，然后交给我们销售！在这种模式下，你们甚至都不需要介入外延片的生产。外延片由我们提供，你们负责后段工序的生产就好了！”
LED生产中，技术含量最高的，就是外延片生产。这部分也是光电科研专利技术保护的中心。而后续的封装等，属于传统的LED生产工艺。这部分现在属于劳动密集型。
经过了一轮LED的亲自生产，光电科研对这部分的工作，已经失去了兴趣。
这种手工操作，那有逼格存在啊！
弯道超车，虽然好，但亲自动手，兴趣缺缺。
“我报名！”
“我也报名！”
人群中，立刻有人把手举了起来。来料加工，是现在中国对外贸易的一个主要方式。大家对这种模式最熟悉，也最喜欢。
不需要自己投入原材料的成本，又不需要担市场风险，旱涝保收！
这种方式，更重要的好处，是保就业。光电科研不喜欢的劳动密集型工作，有人喜欢！
“你们提供加工设备不？”
有的客户，连设备投资都不准备出了。他们只出人！
不对，他们已经算不得是客户了。
第384章 科技大会（终）
新楼，102大教室。
“别紧张，上去以后，照本宣科就好了。”
骆凝薇坐在了冯言身边，看着有点紧张的小师妹，出言安慰。
开幕式结束后，就是分组技术讨论的时间。整个会议被分成了几个分会场，技术，产品，设备，理论，都有自己的分会场。新楼的几个大会议室和大教室全被会议举办方征用。
102这个会议室，算是各家单位介绍在LED工艺上的一些发现。
在过去的两个多月里，光电科研与材料系通力合作，也有了不少成果。这些成果的一部分，就被拿到大会上展示。一些跟理论相关的，主要是材料系老师那边在弄。
冯言马上要上台的发言题目，是《GaN缓冲层的生长温度、以及厚度对LED亮度的影响》。这个题目算是她和几名同学，针对LED生产过程中积累的大量数据，进行归纳总结的结果。
她的这篇论文的题目，一公布，立刻引起了广泛的关注。当然了，LED小组的每个发言，都引起了广泛关注。
包括现在严亮正在台上介绍的，《多种荧光粉涂抹工艺的对比》也吸引着众人聚精会神的倾听和记录。
光电科研在LED生产技术领域的研究，已经远远地走在其它竞争对手前面。
在别人还在研究光电科研的那一篇白光论文的时候，光电科研这边就又公布出5种荧光粉的涂抹工艺。不仅如此，还对它们进行了横向比较。这种实力上的差距，让追赶者感觉十分的绝望。
冯言的这篇论文，也是同样道理。现在各家厂商，普遍处于实验室验证和论证阶段，量产绝对是遥遥无期。而光电科研，已经可以奢侈的通过百万粒的LED生产，积累大规模的比对数据了。在目前的阶段，还没有哪一家厂商和科研单位，能够做到这一点。
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“知道了，谢谢骆姐。”
由于LED大屏的缘故，冯言这批女生，与骆凝薇普遍建立起了不错的姐妹关系。
“骆师姐，你的论文，已经讲完了吗？”
“早讲完了。我已经没事了，终于可以轻松一下。”
骆凝薇的论文，是在另一个房间里进行的。那个房间里主要都是些LED应用。一些业界公司介绍了这段时间，基于蓝光及白光LED开发出的各种新型应用。但由于时间尚短，各家拿出的产品，大同小异，了无新意，主要都是些背光照明等。
LED彩色大屏，算是成功的吸引了一圈眼球。她的题目，实物就摆在外边，而且体积硕大，在宣传报道上，也占了不少便宜。
LED大屏，在现实生活中已经存在，其中最常见的就是股票信息显示大屏。但是它们只能显示两色信息。红，绿两种。
骆凝薇的大屏，不仅仅是三色这么简单，而是彩色。三色和彩色之间的区别，在于颜色深度！对于单一的LED来说，控制它的亮度，是很容易的事情。但当需要控制的LED数量，多达百万级别。它也就成了一个灾难！
从这个角度上看，彩色大屏，绝对代表着LED应用领域的最高水平。
在这次大会上，骆凝薇算是大出风头。不但担当了大会主持人，而且居然还有科技成果！
经此一役，骆�
