至尽-第36部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
钟嘉泽很小声的叹了口气； 石棠刚刚坚决的态度软和下来； 问：“怎么了？你也同意他说的？”
“不，当然不，”他摇头，“首席财务官太过注重最后的利润； 却忽视有的时候恰当的亏损可以为未来更长久的盈利铺垫。”
石棠 * 哼了一声：“他是从万成的总部被调任到这里的人，不管他心底里是支持还是不支持这个项目，我肯定都会和他吵一架的。”
万成对于恒立的态度是润物细无声的。它的入股方式就连同周至楷本人，刚开始的时候你以为它不过是出于好心的帮助自己的同辈，然后时间慢慢过去，它插手的事情越来越多，决策方向也越来越偏向万成的利益。
但青城生活是完完全全的一个崭新的团队，由石棠亲自挑选的人。
钟嘉泽重又将原先秦毅留下来的文件好好看了看，将几页重要的部分留给石棠。
石棠抬了抬眼皮：“亏损亏损亏损，不用看都知道写的什么。”
“那你有信心吗？”他问，“有信心证明给秦毅看吗？”
“当然，”她坚决道，“且不说现在青城生活的产品原先的功能依旧在盈利之中。我们目前开发出的新功能，数的上来的竞争对手只有上九这一家。它的产品的确出色，更像是艺术品，但这个优点，正是未来他们可能失败的原因。”
“你是说他们运营的成本太高，战线拉到最后，他们自己就会倒下？”
“没错，”她干脆道，“目前‘致你’有开通会员功能、广告的方式来尝试盈利。但如果有一款功能完全类似的软件，却不用开通会员就可以尝试所有功能，且没有那些杂七杂八的广告呢？”
“他们的用户量流失的只会越来越快。这是个恶性循环，而有充裕的现金流的我们，就是赢家。”
石棠一锤定音，钟嘉泽看着她，突然渐渐的笑了起来。
她不自觉地跟着笑，但是问：“怎么了？”
“你知道你当初是怎么进公司里来的吗？”他选择用一个问题来回答另一个问题。
“难道是因为我的长相？”
钟嘉泽理所当然的摇头：“你算不上最漂亮的那个。”
“好吧。”她无奈的笑道，双手作西子捧心状，“请揭晓答案。”
“许多行业的公司其实都会有一个心照不宣的事情，”他揭露谜底，“那就是他们默认出来工作的女性在几年之内的时间会出于各种各样的原因回归家庭生育或者吃不了苦，所以他们在招聘的时候偏向于男性，用人成本较低。”
“你那一届的管培生面试，到最后一轮的时候其实只剩下你一个女生。人事和部门的经理早就决定好录用其他的男生，相当于是让你陪跑，但，”他说，“最后一轮我要亲自面试。然后不知道什么原因，可能真的是奇怪的第六感。它告诉我你比其他那些应聘的男生都更优秀，更舍得吃苦。”
“石棠，我很庆幸你最后证明了我的感觉。那个时候我看到你的第一眼，我就在想你很优秀，为什么一定要因为一个人的性别而刷掉一个人呢？如果你是男性，你可以得到的更多。”
“谢谢，”石棠毫不谦虚的道，“但是我很骄傲自 * 己是女性。如果人生是场打怪升级的游戏，那么我所有遇到的困难都将是我攀升的目标。性别为女，是我这辈子最感激的事情。”
“你应该感谢自己坚持了下来。”钟嘉泽说，“这些年，你那一批进来的管培生里走了好几个，只有你还在。”
“也正是因为你的存在，公司每年的招聘季才会有女生得以进入公司。”
“至少你向那些老古董证明，女生可以不用属于家庭。”
—
要去专业楼答辩毕业论文的时候，张钊寒还是和自己的舍友李敞一起走过去。两个人之间一路无话，李敞低头玩手机，时不时的笑一声。
张钊寒比李敞的个子要高一头，走在他的旁边，光线比较好的情况下总能不经意的瞥见他的手机界面。
“你是在用……‘青城生活’？”沉默了会儿，张钊寒问他。
李敞从手机屏幕里如梦初醒，简短的说道：“对呀。”
“你之前不是对另一款app挺上头的吗？”
“是的呀，”李敞无所谓道，“不过自从那个要开会员之后，我就用‘青城生活’了。反正都差不多。”
张钊寒暗自骂了一句，眉头紧锁。
答辩结束之后回到出租屋，请来的实习生已经下班离开。四个人的脸色都不太好。程至一个人在阳台上站了很久，然后推开门，拍手示意。
三个人齐刷刷的看向她。程至说：“家庭会议，坐到餐桌边上吧。”
餐桌只是一张正方形的桌子，钟尽生坐在程至对面，张钊寒和应许期坐在她的两边。程至说：“‘青城生活’，你们有什么看法？”
还没等人回答，她把自己的手机翻过来给三个人看：“你们看应用商店的评论，其实已经有眉目了。”
屏幕上是“致你”最近评价的几条内容，一行行看过去，大多都是因为“收费”这件事而感到不满。
张钊寒说：“我们的会员功能更新的太早了，而且没有循序渐进，慢慢地去收费。”
应许期也赞同：“特别是现在‘青城生活’在和我们对打，如果我们不能给会员回馈一些独特的功能，他们恐怕也不会愿意继续付费。”
“但是，”钟尽生还是出于技术层面的反驳，“事实就是我们背后没有恒立这么大的公司的支持。‘青城生活’的推出已经让用户量再慢慢流失。产品每天都在烧钱，就连付费会员的钱到账上也是杯水车薪。与其思考我们的对手，不如想想我们的这个产品，该怎么去运营下去。”
“……”
程至久久的没有接话，直到好几分钟过去，她才一副如梦初醒的模样，抬起头来看着桌边的三个人。
钟尽生带着担忧的目光在看向她，但是她心中已然有所决定，所以坚定的开口：“我们要把会员服务直接取消。”
“可是……”
没等应许期说完反驳的话，程至继续道：“现在的阶段，会员收费可以入账的钱对于 * 我们消耗的钱来说杯水车薪。那我们不如就干脆一点，退钱给已经付款的用户，取消会员服务。”
“然后，”她说，“减少广告的数量，筛选广告投放时注意质和量两点，不要凭给钱多少决定是否投放。”
……
晚风，圆月，树枝。
程至无意欣赏窗外美景，只是在出神思索。
钟尽生抱臂看她不知多久，紧皱着眉，直到她重新开始正眼看他，才能小心翼翼的继续呼吸。
程至说：“他们刚才提到的全都是青城生活的事，我猜你应该不会这么想吧。”
他的眼神澄澈坚定，给予给她最大的认可。
她于是继续道：“这不是青城生活的事，也不是任何一家公司的事。再来几家一起和我们竞争市场，或者少了几家，对我们来说都不会有任何改变。”
灯光幽暗。这间出租屋太过破旧，就在一个全是拆迁安置房的小区里。招聘实习生然后通知他们入职的时候，他们中有几个第一次来，离开，然后就再也没有出现在这里过。
“现在的问题是，”程至慢慢道，“我们的公司太小了，小到根本没有办法支撑起整个产品的体系。”
“但是还不能扩张，因为根本没有多余的钱。”钟尽生道，“即使是投资，恒立的青城文化在这儿。有它在先，源源不断的资金，很少能考虑到我们。”
两人颇为福至心灵却又同样苦涩的一笑。程至想起那天夜里的心悸和持续的担忧。那时她以为至少自己面对的困难是一个人或者一件具体的事。
但从来没想到会是这个。
“我们总不能再去问钟灵毓要钱吧。”她开玩笑道，“钟灵毓不是专业的天使投资人，手里的钱自己生活足够富裕，根本撑不了一个公司啊。”
真心话总用玩笑的语气说出。这一次他们谁都很清楚，十成里有九成的概率，走不下去。
第12章 “用户量每日增长多少？……
“用户量每日增长多少？”
“用户核心转化率多少？”
“引流的方案让我看一下。”
“用户流失情况如何？”
……
石棠站在会议室的前排； 听一个又一个职工汇报上一周的工作情况。轮到最后一个小姑娘，刚刚工作一两年的样子，模样还很稚嫩，有点紧张的给她介绍自己的分析情况：“目前上九已经取消旗下app的付费服务； 从上一周的数据来看； 这个举动的影响还是显而易见的。”
“上周以前‘致你’的用户流失量还在上升； 但上周数据已经显示出回温的趋势。总体来说‘青城生活’和‘致你’这两款产品各项数据各有高低； ‘青城生活’在青城的认可度还是要比其他的软件高，用户留存率也排名第一。”
“好。”石棠冲她点点头，难得的露出一个安抚的笑容。刚刚听到的数据在脑海中稍作整理，她道，“在座各位现在心里有什么感想？”
前排的 * 经理道：“上九的产品起势和爆发非常好； 但是现在似乎后继乏力。我们可以趁机寻求突破点； 挖掘产品的独特性，抢夺市场。”
石棠道：“赞同你的后半句话，但对你的前半句话持有异议。”
经理挑了挑眉毛，伸手示意她继续说下去。
“刚刚开会； 我从第一句话开始就仔细的在听，然后发现了一件好玩的事情，你们谁能猜猜看？”
坐在底下的人面面相觑，最后一排刚刚发言的那个小姑娘看着石棠的眼睛，无知无觉的摇了摇头。
“我们的每一项指标对于‘致你’来说都有优势？”
“刚刚有人开会的时候肚子叫了一声？”
“嘿！你怎么听到的！”
一阵哄堂大笑。
石棠也跟着笑起来； 等笑声渐渐平息下来； 她双手扶在桌子上，道：“刚刚说的也有回答对的。我确实听到有人肚子叫了一声，不过——”
她又等这阵笑声过去，才继续道：“我还注意到了一件事； 那就是刚刚你们在回答我的每一个问题的时候，都会带上上九这个公司。”
“问用户留存率多少，提到上九；问如何引流，提到上九；问有什么想法，还是上九。”她道，“的确，我们的产品目前主打的方向和上九看似一致，但过度关注我们的对手，只会固定我们的思维，让我们跟着对方的思路在走。”
会议室里静悄悄的，所有人的表情由轻松的笑意转向专注。石棠强势的那面展现的淋漓尽致，一口气道：“从现在开始，不要在会议上提到其他公司的名字。我们需要做的事情，就是优化自己的产品，把关注点放在自己的身上。”
“散会。”
会议过后，站了一早上的石棠总算可以坐下稍作休息，撕开装面包的塑料袋，拿出一块吃了起来。不管再忙，她都会确保自己一天三餐按时按量的吃，即使毫无食欲，也强迫自己咽下。
紧合着的门再次被打开，石棠头没抬，说：“什么事？”同时喝下一口牛奶。
一股酒气随着来人的靠近扑面而来。
石棠皱眉抬头，正对上陈辉那双布满血丝的眼睛。她向自己的椅背靠去，问：“今早的会议你没来参加？人事也说你没——”
话还没说完，她的脖子就被他狠狠掐住，连�
