首富从地摊开始-第4部分
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中年老板突然来了精神，放下账本：“哦，小兄弟，那应该有果商收吧，能不能批发一些过来？”
陈石嘴角右撇：“你这销售能有多少，一天顶多几十斤吧。”
“实话说，砂糖桔的话，有一百多斤吧，在附近的几个学校，我还有三个水果店，一两天销量几百斤没问题。”
中年老板倒是吹高了些，但也差不多。
吹销量高，别人都知道他做水果赚钱，说不好会弄来竞争者。
他从果农上收过，量少拿不到价，运输费可不少，还费事，一般都是从批发市场进货，差不了多少价。
不过，如果有果农亲自拉过来，当然最好了，东西新鲜，价格还会低一些，不过不好找货源，一般果农不干这个。
如果一斤少两三毛钱，一天就多挣上百块钱，细水长流，这赚可不少。
“你这进货多少？别忽悠我学生呀，到水果市场一打听就知道了。”陈石问道。
虽这样说，估计老板也不会说实话，但至少相差不大，先探下大概市场。
中年老板回道：“呃，就你买的这种品相的砂糖桔，进货二块九，整箱买，不能挑，烂的不少，看似利润大，但挑除烂果，如果短期内卖不完，还可能亏的。”
陈石一问才知道，如果只论差价的话，就有二块多一斤，利润的确非常大。
但砂糖桔真是太容易烂，损耗大，客户只挑好的，几天内卖不完，剩下的基本没人买了。
想想也是，要是那么好赚，都抢着开水果店了。
“你想多少钱进？”
“品相不比我的差，不高于三块，包运输。要是高于这个价，也懒得折腾了，这是我名片。”
陈石接过名片，看了下然后收到口袋，说：“行，我帮你问问吧，要是有人打电话问起，你可以夸大几倍销量说，我也好帮你砍价。”
“诶，好的，聪明！”中年老板伸出一个大拇指。
然后赶紧挑了一些水果，有苹果、香蕉、葡萄，估计有四五斤，装满一袋，递给陈石，“小兄弟，就帮帮忙，这些你拿回去尝尝。”
陈石挠头，感觉有些意外：“老板，这不好吧。”
“什么好不好的，应该的。”
“那我就不好意思了。”陈石淡定地接过这袋水果，想不到还有另外收获，再提起自己买的砂糖桔，慢悠悠离开水果店。
回到宿舍，把水果放在桌子上，靠在椅子上想刚才的事情，看来，不是没有赚钱的路子，而是我们没有尝试去做。
倒卖水果不能算入商铺利润，必须摆地摊，作弊也不行。
但可以倒卖一部分，自己零售一部分，尝试一下开挂效果呀。
要是运作好的话，的确有利可图。
想到这，打开电脑，起草一份水果采购意向协议书，然后到学校复印店打印了三十份。
再次来到利民水果店，水果店老板看到陈石，一脸笑脸：“同学，怎么样？”
“问了，我叔不信我，说我吹牛，还问我从哪里找来的关系，我这，弄了份购买意向书。”
说完，从背包里，拿出一份协议书递给老板。
中年老板，认真打量眼前的学生，看这有准备呀。
然后才仔细看起来，上面注明了供货时间，数量，付款方式，还有页尾的采购方签名，问起最关键的问题：“不需要定金吧？”
定金？
我问了你会给嘛，刚才你精明的眼神，还以为我是骗子呢。
想到这，陈石淡淡回道：“下午放假，我需要回家一趟，问清楚价格，还有存货，确认下水果品相，现在要你定金干吗。我是怕水果拉来了，你不要而已。”
“只要品相好，价格合适，没问题，谁不想找个长期合作的果农，多赚些钱。”
这下，水果店老板倒没犹豫，反正不要定金，于是在协议书上签下自己的名字和店名，还有意向重量2吨。
2吨是陈石让他写的，实际意向采购也就500斤。
陈石拿到意向合作协议书，也没指望这水果老板守诚信。
毕竟大家第一次合作，水果店老板没有给他定金，最终还是看货质量和价格。
水果好，价格还便宜些，哪怕有固定供货商，也会从他买进一些。
陈石离开便民水果店，也不午休，离开学校，先到批发市场了解下行情。
在手机网上搜索了下，知道离学校几公里处，就有一个大型水果批发市场。
半小时后，陈石搭公交车来到水果批发市场，在有卖砂糖桔的店家，问价格，问产地，然后品尝，转了一圈，基本了解情况了。
批发价最低二块七，质量好的三块二，价格比较透明，若是熟客，或者量大，还会降些价。
想了解砂糖桔收购价，问果商是不会跟陌生人说的。
就算说了，多半是假的，就他刚才问到的产地，半真半假，绝对不会说具体地点。
陈石在商店买了包玉溪香烟，撕开包装，娴熟地抽出一根，叼在嘴里点燃。
水果批发市场外面的停车场，停有不少运输水果的货车，陈石专门寻找车上还有砂糖桔残留的货车。
很快，陈石找到一个目标。
看到一名中年货车司机正坐在司机室闲着，陈石酝酿了下喉咙，走向前，微笑问道：“大哥，你这福田货箱有三米长吧，拉货啥价？”
中年司机正在玩手机，听到有人问拉货，劲就来了，抬起头，看到一年轻人递上烟。
于是，脸上含笑，接过烟的同时，也回道：“嗯，三米长，拉水果吗？货在哪里？拉到哪？散货还是装箱的？有多重？”
装箱的就方便些，要是散货，就影响效率了。
陈石一听，一连几个问题，果然是常拉货的司机，回道：“是水果，拉到P县吴镇吧，估计一吨多箱货。”
中年人思索了下，里程有五十公里了。
他这货车载重两吨没问题，正常路况，拉一吨货的话，百里油耗十到十二升，再算上车损，若不走高速，这里成本需要五十块钱。
这里找车的都是水果商，经常请车拉货，知道行情，而且这里很多货车，就报价比往常多报了几十块，回道：“280，不走高速，帮卸货，小兄弟，好久拉嘛？”
“老哥，有点不地道哦，看我年轻呀，我爸正忙呢，要不要叫我爸来谈，我家经常拉货。”
陈石前世请这种货车搬家过，大概知道价格，感觉价格差不多。
中年司机听到这，不好意思讪笑：“小兄弟，我拉到P县，很难找到货拉回来的，还不是空车回来，来回油费再加上人工成本，都快二百了，就赚几十块辛苦费。”
陈石摇头：“那还是不一样，空车少耗油，P县走这里的货太多了，很容易找到货车。”
“250吧。”
“二百五太难听了，200吧，你这货车吨位，拉货也就四块钱一公里。”
“200太低了，不拉，最低230。”
陈石也不想扯皮了，能探到大概价格就差不多了，回道：“行，价格没问题，先留个名片吧，拉再电话给你。”
“哎，好吧！”中年人闻言，有些失望，不过还是递上名片。
“咦，对了，你刚才的砂糖桔从哪进货呀？”
“也是P县的。”
“哦，刚才你拉的砂糖桔，老板多少钱收的？”
“听那果农说是二块五。”
“有点高了呀。”
“嗯，差不多这个价吧，好点的二块七，差的也就二块。
不像以前，种少了，收价都能卖五六块，今年算好了，前年，收购价能卖一块五都算好了。
你也知道，水果价格跟地域差异性很大，就临省的，收价就有四块多，但运输费是个大头呀，拉远了，损耗也大。”
接下来，陈石打听到不少地道消息，他这问对人了。
司机消息灵通，帮上货时，多半也能从果农那打听到果商收购价。
要是从老板那问收购价，多半不会说，说了也假。
司机跟他没有竞争关系，说了可能还多一个拉货生意。
陈石问完这个司机，再问另外几个司机，送烟，问拉货价，或者先聊其它的，先套套交情，降低警惕性，然后才是最终目的。
问了几个司机，大概知道收购价行情了，也知道哪里的砂糖桔最好。
这下子，陈石能大概算出做这行的利润有多少了。
第6章 万事开头难
陈石算了下成本，如果从果农的收购单价二块五，收购一吨的话，水果成本为5000元。
若算上首次损耗5％，批发出货价三块，出货5700元，除去运费230，赚不到五百块，只能赚个辛苦钱。
要是损耗大些，不能及时卖光，那就亏大了。
不过想想也是，要是那么好赚，大家都抢着做了。
但是，如果出货量大的话，再能砍下价，还是能赚不少钱。
想到这其中的利润，陈石还是决定尝试一下，顺便零售，试一试人气转换器的效果，这才是重点。
离开之前，还是买了两斤最好的砂糖桔，作为样果，也能增加一些说服力。
离开批发市场，到学校附近寻找下水果店，水果店比较集中，看看能拉到多少意向订单，这样也能减少风险。
一个下午，又跑了二十三家销量较大的水果店，这还是他最后赶时间，花钱搭三轮车。
但就算这样，可累死陈石了，但也忽悠成功签定意向十六家水果店。
还多拿了不少水果，一分钱都不用付。
加上第一家便民水果店的意向订单，第一次意向总采购重量达到2500斤。
实际进货哪怕打个折，陈石感觉算是成功了。
没有与陈石签进货意向的水果店，有些是已经有固定的进货渠道，有几个是不信任陈石，让他拉货过来先看看，光样品还不行。
陈石当然答应，给自己减少风险，干嘛不做。
前世公司寻找供货商，为了减少供货风险，同样商品也会多寻几家。
就像他原来的机械公司，厂家供货的钢材，哪怕是同种型号材料，批次也分三六九等。
首次给的批次，质量是最好的，接下来的供货质量，可能就稍次了，或者是贴牌生产，当然，符合质量要求。
要不然，大公司的稍次质量的货，往哪卖。
这个时候，晚霞降落，都快六点了。
陈石累的不行了，背包里还有不少水果店老板送的水果。
反正接下来，就剩下找真正货源了，这才是最关键的。
回到学校，来到常去的拉面馆，点了份15块的牛肉拉面，还另外加十块钱牛肉，犒劳下自己，做为今天的晚餐。
一会后，牛肉拉面上，只多了几片薄薄的牛肉。
“十块钱的牛肉，特么的真少！”
陈石吐槽了下，心里也知道牛肉贵，有几片算不错了。
吃完面，拖着疲惫的身躯，慢慢走回学校。
这一天，感觉太不容易了。
人气转换器给了他自信，换作地球上的他，与陌生人搭讪谈生意，还是有点怂。
路过校园宣传栏的时候，没看到他贴的广告贴了，就连他记忆中，贴在电线杆上的广告，也被撕下了。
看来，多半是学生会的功劳。
也好，自己还纠结，要不要才撕掉呢。
很快，陈石回到他的宿舍楼。
他的宿舍在502，背一背包水果，爬五楼真的累死。
看来，贪小便宜是要付出代价的。
走到502宿舍门前，听到屋里一阵嘈杂声�
