学霸型科技大佬-第32部分
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听到花硕，刘专心差点破口大骂了。
国内市场遐想最大的竞争者，就是花硕集团！现在沃森等巨头虎视眈眈，你还把花硕也弄进来，把人往死里膈应吗？
“怎么样？刘哥周五没空，要不安排到其他时间？”辛启天这是贱到极致了，追问道。
这回，刘专心气笑了。
好你个辛启天，小王八蛋一个。接二连三，这么戏谑自己！
“行，启天老弟，就按你说的时间。说实话，要不是知道你是个十八岁的小娃娃，我现在还以为电话另一头，是个糟老头子呢？还没开始谈判，你就不断将我军。”刘专心言语带刺的说道。
辛启天畅快的哈哈笑道，“刘哥你真是气度不凡，能屈能伸。那你肯定也能理解我，毕竟我们珍软小门小户，和你们合作心里不安。说定了，就这周五。”
刘专心这个人，辛启天从魏飞翔那里打听过了。背景不凡，自身能量也很强大。
与这种人打交道，在保证自己有一定实力后，不能卑躬屈膝。反其道而行之，才能得到对方重视。
挂断电话，辛启天还有些意犹未尽。
贱贱的怼人，阴阳怪气说话，有时候乐趣十足，让人不能自拔。
“小天，人家可是遐想大老板，你这么戏弄他，真坏！”周沫泡了茶端上来，抿嘴笑道。
辛启天很自然的接过，美滋滋喝了一口。这种茶叶是高源材质，喝一口神清气爽，感觉很不错。
“他要不是大老板，我还不戏弄他呢。这是把他当做熟人朋友。”
“这么说，人家还要感谢你喽？”周沫嫣然一笑，很是无语，“这是几份财务文件，要你签个字。另外，开发环境小组那边，刚刚问你要不要过去一趟？”
“嗯，去啊。我这边处理完，马上过去。”辛启天连连点头。
相比于管理公司，他更喜欢沉浸在知识海洋中遨游。
与技术打交道，比和人交往有趣多了。
时间飞逝，转眼间来到了与华硕遐想约定的日子。
在这个世界上，并没有谁是能够单独存在的。
就像是巨大的软件市场，珍软不可能做到一家独吞。
所以，在保证自己有一定底盘后，辛启天仍然会与其他同行交流。
合作和竞争，充斥在各行各业。
话是这么说，珍软不能阻止遐想集团参与软件竞争，但是团结对方前，也要把对方打的服气才行。
正是有这些考虑，辛启天才会同意和遐想商谈。
不过，与他们的合作时间，放在了下午。
首先接见的，是花硕集团。
对方带队人是集团总裁支弘亮，一个胖胖的中年人，挺着大肚子。
会见地点，在珍软公司中。
现在珍软快速扩张，不过资金还不够自己建楼，只好又租了一层楼。
宽敞的会客室内，辛启天带着乐新觉等人，与支弘亮他们微笑握手。
支弘亮满是好奇的打量着辛启天，心中感慨，长江后浪推前浪，这么个小年轻，竟然把计算机行业搅的波涛翻涌，了不得。
“欢迎支总，听说你们要与珍软合作后，我们公司上下激动不已。都把遐想的邀约，推在了下午。专门先接待你们，恭候多时了！”
辛启天带着平光镜，文质彬彬，一副斯文禽兽的样子。笑眯眯的说着话，上来就先给花硕上了个眼药。
支弘亮心里咯噔一声，保持微笑，“感谢辛总重视，花硕方面，对于此次商谈抱有极大诚意。预祝我们能够成功达成合作。”
两方人马寒暄客气过后，双方立刻入座。
乐新觉首先开口：“支总，对于你们的来意，我们应该都很清楚。实话讲，珍软很乐于与你们合作。现在信息化时代快速到来，作为华国企业，我们大家都很希望，电脑市场大部分由咱们自己的企业占据。”
支弘亮点头，“看来珍软不光是一家科技公司，同时也有社会责任感。就此次商谈，我先说说我们花硕的简单几个要求吧。花硕希望得到贵方优化系统的专利授权。授权费用，参考你们与其他几个电脑公司。甚至可以在此基础上，增加一些。第二，花硕基金会，希望可以投资贵公司。”
乐新觉没有料到这个，不由与辛启天相视一眼，暂时保持沉默。
“我们花硕集团，主要业务是电脑主板。不夸张的讲。全球主板方面，我们排名前五。在信息产业，我方有强大的实力。假如珍软和花硕有了合作，对于你们的发展，甚至全球扩张都有不少帮助。”
辛启天接过话，表情轻松微笑道：“支总，您这个提议很不错。不过，我们现在已经有了绿水资本投资，并且和强盛投行也达成初步约定。另外遐想集团，也表示过要投资我方。珍软正在慎重考虑。”
“我们是做软件的，遐想在国内市场占据主流，如果接受他们的投资，将我们所有的软件，都能够在电脑出厂时预装。那么对于我们来说，有极大地好处！”
第55章 ？拿下
支弘亮有点肝疼。这个小老板，动不动就拿出遐想说事，偏偏不得不重视，真是难缠的人。
辛启天暗笑两声，继续说：“所以我觉得投资的事情，先不着急。还是先说优化系统授权吧。珍软的想法是这样的，我们可以以每年一千万优元的固定价格，授权你们永久使用优化系统。但是，你们生产的电脑，必须预装我方所有软件，并且要有排他权，其他所有与珍软有竞争的产品，通过技术手段，禁止安装，哪怕用户未来自己安装也不行。”
“我放的软件产品，会是试用版。假如用户不需要可以无视，如果他们需要，那么日后自行为此支付购买。不用花硕为此付出金钱。就这两点吧，这是珍软的底线。我们都是年轻人，喜欢直来直往，一切摆明。”
支弘亮脸上的肥肉抖动，表情严肃的摇头，“辛总，你这个条约太霸道了。电脑买回去，用户自己不能选择需要的软件，这不是耍流氓嘛！”
流氓软件不就是这样的嘛。新产品最初出现，用户需要的是傻瓜式的东西，你给他什么，他就会用什么。慢慢的，这个口子在放开。到时候他们先入为主，珍软品牌深入人心，就不用这么霸道了。
辛启天一脸欠揍的笑眯眯表情，态度看上去很是强硬。
支弘亮皱眉摆手，“无论如何，即便拿不到优化系统授权，花硕也不能同意霸王条款。再说了，你们打算和遐想合作，到时候你们的软件，应该会预装到他们电脑上。我就不信，遐想也能同意排他权。”
“正是因为要与遐想合作，所以我们肯定会选择打压花硕。”辛启天遗憾的摊开手，“授权让你们使用优化系统，就会损伤遐想的利益。我们需要排他权，来在你们这里，获得跟多的收益。否则，遐想那边交代不过去啊！”
支弘亮脸黑了下来，还能不能玩了！要不要这么无耻，不断的提遐想？
这就和两个人谈恋爱，其中一方，不断地提及自己的备胎有多好多好一样，太欠揍了。
苦笑两声，支弘亮说道，“行了辛总，你也别绕弯子了。排他权不可能，我们必然要给用户自主选择权。再说了，技术上禁止其他软件安装，也没这个能力啊。”
“这样吧，只要珍软接受我们投资。我们就同意预装珍软软件，未来以及现在的所有产品！另外，优化系统授权费，也按照贵普等公司的合约来，我们不能让你们吃亏。只有一个要求，你们至少一年内，不能将优化系统专利，给遐想用。”
辛启天沉吟片刻，沉声道：“最多给你们百分之五投资额度。一个月内不与遐想合作。支总，给句痛快话吧。”
“百分之二十，两个月期限。”支弘亮说。
“百分之五，一分也不会多了。强盛的投资额度，也和你们一样。两个月期限，就两个月！”辛启天身子靠后，目光炯炯。
沉默良久，支弘亮重重的点头，“好，成交。”
话音落下，在场众人皆都绽放笑容，一同起身相互握手。
辛启天开心的笑着，握手有力，“支总合作愉快，以后咱们是一家人了。你可要多多照顾，下一步，我们会全球扩张。”
“好说，好说！”支弘亮心情也非常不错。
有了这个两个月，电脑市场上，花硕能够占据不少的先机。更不用说，投资了珍软这家前景极佳的公司了。
大方向上，两位公司老总达成共识。
剩下的具体事务，就交由了底下的人，具体谈判。
花硕集团非常赶时间，毕竟沃森、贵普等其他电脑厂商巨头们，已经抢先一步把产品推出了市场，他们必须抓紧。
于是乎，用了一上午的时间，就完成了所有合约条款。珍软再次拿下一个重要的资源。
其主要内容，第一，花硕投资三千万优元，获得珍软百分之五的股份。
同样是溢价投资，而且是一次性支付。
珍软当前的估值，花硕集团旗下的基金，给出的数字是5亿优元。
这次投资占股，花硕没有只有分红权，没有董事席位。
尽管珍软的董事会，本来也是形同虚设，绿水那位董事代表，基本就没来过公司。
第二，花硕获得珍软优化系统专利使用权，每台电脑支付九十元。
第三，花硕所有品牌电脑，未来现在，都会预装珍软公司所有软件。客户可以自由卸载安装其他软件。
第四，合约签署日起，两个月内，珍软不会将优化系统专利授权给遐想集团。
其他还有很多零碎的细节，比如优先合作，销售渠道合作等等。
谈判耽误了时间，结束时已经是下午两点多钟。
辛启天邀请支弘亮等一些花硕高层，吃完饭回来了一趟，才正式签署了合约。
分别的时间到了，辛启天亲自将支弘亮他们送到了楼下，对方忙着回去准备产品，所以不打算停留。
正在两方告别时，遐想刘专心一群人，被珍软公司派车接连过来，刚好也到公司楼下。
刘专心知道此行应该要割一点肉出来，可是没料到，才刚来，就见到对手花硕支弘亮那张肥脸，满脸堆笑和一个年轻人热情的握手告别。
顿时，刘专心就像是吃了一个苍蝇，恶心的不行。
因为刘专心他们离得比较远，花硕团队有的人发现了，也装作没看到。
支弘亮好像也不知道，告别后乘车扬长而去。
而辛启天好像也不知道，本来转身就往回走。身旁的周沫低声说了两句，才转过头，表情惊讶浮夸。
“哎呀，刘哥你来了。”
辛启天远远地便伸出手，小跑着过来，热情无比，“欢迎欢迎，热烈欢迎！”
刘专心嘴角抽动，握手，挤出笑容，“启天老弟，终于见面了。”
大家三言两语过后，快速走进电梯，来到珍软公司。
一路上，刘专心享受着珍软热烈的欢迎，给他一种宾至如归的感觉。
可越是如此，刘专心的心里，越是心事重重。
第56章 ？牛人都不能小看
会议桌上，刘专心未免辛启天这混小子，再恶心人。就没有拿出一般与人交往的油滑样子，主动开口。
“启天老弟，首先要给你道个歉，我们遐想集团软件业务那边，瞒着我借鉴你们公司的产品，侵犯了你们权益。这次过来，首先就是商讨赔偿以及后续授权的事情。其次，就是希望得到你们优化�
