重生大富翁-第1743部分
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“不会 吧，刚刚，柴尔先生还在跟我通电话，说温克尔把他给臭骂了一顿。’
‘怎么这扭头就转性了？”
“这个我不太清楚，不过说来说去，这都是一件好事不是吗。”
苏启说：“对对对，这是好事情，他娘的 ，我也想看看这个温克尔到底脾气暴躁到了什么程度。”
“我苏启从来都没有在一个人身上花费这么多的精力。”
“后天是吗，那谈判我来跟他过手，我要会会他。”
王世豪大笑着说：“当然是你过去跟他接触，我们跟老外谈判都搞不来。”
“你是谈判高手，就看你了。”
“妈的，终于可以睡个好觉了。”
而活两个人再讨论了下一些谈判的内容。
包括他们愿意出来的底价之类的。
完了后挂了电话。
苏启整个人也感觉轻松了很多。
。。。
两天后，温克尔再次回到了中海。
谈判的地点就在新益海大厦，他们汽车产业的临时办公室里面。
温克尔的随行队伍也非常的庞大。
带来的人有技术负责人，有财务，还有几个福特公司派来的顾问。
等等。
无奈之下，他们只能借用大厦里面的新益海大厦的大会议室，这才容纳下这些人。
苏启这时候死死的盯着温克尔和怀特。
半天后开口说：“温克尔先生，我好像在哪里见到过你们。”
“你们是不是到过我们大正集团。”
那天两个人偷偷的来调查大正集团，苏启骑着自行车是注意到了的。
因为两个外国人在人群中实在太打眼了，但也没有细看。
温克尔和怀特一阵心虚，温克尔赶紧开口说：“不不不，我从来没有去过你们大正集团。”
“我已经有三年的时间没有来过华夏，可能你们看走眼了。”
王世豪边上突然凑了过来，小声说：“兄弟，我一直感觉外国人都长一个样子”
“搞不好真的是你看走眼了，咱们尽快进入正题吧。”
“带了这么人过来，这是来者不善啊，咱们有场硬仗要打。”
苏启扫了一眼他们的随性团队，凝重的点了点头。
脸上露出了那种生意场合的交际笑容说：“也许真的是我记错了。”
“温克尔先生，首先我代表我们团队欢迎你们的到来。”
说着王世豪他们团队鼓掌了起来。
而后苏启直接开口说：“切入正题吧。”
“温克尔先生，我们非常希望收购路虎的技术，包括品牌，诚意也很强，这点我相信你应该已经看到了。”
“我想问下你们，你们打算以什么样的一个价格出售。”
第3165章 小兄弟是谁
苏启的话一下子让谈判现场变得气氛紧张了起来。
温克尔也不自觉的正直了自己的身体，望着苏启说：“苏先生，我们在讨论价格之前，我想提出一点要求。”
“而且这点要求需要用合同的方式来体现，如果你不答应的话，我想我们没有再继续交谈下去。”
“因为这我们达成交易的前提。”
苏启笑了笑，对着他礼貌的摊了摊手掌说：“没事，温克尔先生您尽管说。’
温克尔喝了口水后说：“你知道的，我们从来都不会放弃华夏市场。”
“这是全球最有潜力的一个巨大市场，卖掉路虎，我们也是没有办法的事情。”
“因为我们必须要转型，也就是说，一会有一个新的品牌成立。”
“那么到时候我们所希望的是新品牌能够跟你们合作。”
“直白点来讲，我们希望能够借用你们大正集团的一切宣传渠道来打开新的市场。”
这点让苏启有点难做了。
于商而言，这点其实没有任何问题，我们宣传的渠道赚的是广告费 。
你过来投放广告，我们欢迎，你把路虎卖给了我们，我们给你开个绿色通道也没有任何问题。
甚至老板心情好了，给你广告费打个折扣也不是不可能的事情。
问题是，我要是把你的广告投放几率太多了，我自己国家的人会怎么看我。
现在国产品牌被国外合资品牌碾压，大家都不会想什么。
可以后国产品牌崛起后，我还是这样偏重你们的新品牌，人家会在背后骂我苏启。
说我苏启这是在武装国外品牌，来专门针对国内品牌。
从一开始，苏启就树立了一个正确的价值观。
我是一个华夏商人，我的企业里面断然不可能会有他国的国旗。
我所经营的，也是百分之一百的华夏自主产品。
要我这么干了，对我的声誉必然是很大的影响。
想了下后，苏启开口说：“这点没有问题，但有一点，温克尔先生，我想知道你们的新品牌的定位。”
“明确了你们定位，我才好考虑要不要接受你们条件。”
温克尔皱了皱眉头。
一个新品牌，还只是刚刚在筹划，定位当中就走漏了风声出去话，这点会惹来很大的麻烦。
因为你只怕还只是刚刚上市，就会遭受到你所针对的市场主流品牌的围攻。
所以他们一行人开始埋头接耳小声讨论了起来。
良久后，温克尔抬头说：“苏先生，我可以告诉你，但同样的，你也要在最后的合同里面写上一条保密协议。”
“抱歉，用你们华夏话说就是先小人，后君子，也是为了避免也以后的麻烦。”
苏启笑着点了点头：“我能够体量你们，这点完全没有问题。”
温克尔而后望着苏启说：“感谢苏先生的理解。”
“我们的定位市场很简单，那就是大众市场。”
“我们福特公司有上百年的小车历史，华夏市场里面，定位于大众价格层次的是主流市场。”
“如果我所知没错的话，这并不会和苏先生您的新品牌冲突。”
“因为，我知道你永远都是一个只卖精品的商人，你一定会定位于豪华市场。”
温克尔以为苏启担心的是福特公司最终会成为他的对手。
开什么玩笑，我从你手里收了个儿子回来，结果你又生了个儿子。
对我知根知底，要是打起架来，我在国产化之前，可能打的过你吗 。
故而，他这么认为。
苏启听到这话后，感觉整个人都轻松了很多。
看来是自己多虑了。
后世，汽车市场是一个三级市场。
平民化的基本 已经被国产品牌给占领。
然后就一般合资品牌，比如大众，现代 ，本田等等。
他们与国产拉开了一定的价位，也没有去碰触宝马奔驰高端市场。
控制的非常好，认真的吃着中间的底盘子。
温克尔的新品牌要是定位于这个档次，那就跟自己完全没有任何冲突。
笑着说：“那我们之间就不会有任何冲突，我可以同意你们的条件。”
“橙子科技网络推广大渠道，可以优先给你们使用。”
温克尔心里松了一口气，心里对苏启有了那么一些的好感。
神色明显轻松了很多的说“感谢苏先生，我坚信我们合作将会非常的愉快。”
“至于售价，我们路虎公司希望用二十亿米元的售价跟苏先生达成交易。”
“这是我们家族内部商议出来的价格。”
苏启听到这话后，淡定的笑着摇了摇头：“二十亿米元，太高了。”
“你知道的，我们华夏币在你们米元的面前根本不值钱”
“我需要用很多华夏币才能兑换出这么多钱，所以我不认同。”
温克尔原本还 以为苏启很好讲话，不过这时候马上意识到了他们这是在谈判。
内中虚虚实实，谁大意谁就是最后吃亏的一方。
正色了几分说：‘那苏先生你们意向收购的价格呢 。”
苏启谈价有个习惯，就是逼你先出价，谁先出价，那么就等于是把主动权让给了对方。
再然后不管你对面是什么牛鬼蛇神，我先一刀子下去狠狠的斩你一下再说。
所以直接开口说：“十亿米元，这是我们的价格。”
“哦买噶。”一个福特家族的顾问忍不住开口说：“二十亿变十亿，怎么有这种谈价的方式。”
这顾问是第一次过来华夏，所以他根本就不懂华夏人的谈价方式。
华夏人的谈判方式是，你少点吧
你加点吧。
不不，不能加了，没钱了。
咳，不能少了，底裤都快卖了。
加点，咱们做个兄弟，老哥带你一条龙。
不行，这样，按照我这个价格来，我私人给你个红包怎么样？
红包？嗯，走，老哥请你大保健。
就这样一来二去，你永远云里雾里搞不清楚状况的成交。
外国人谈生意直来直去的，反正就是一个价格，最后成交的价格出入也不会很大。
所以他有些接受不了这种谈价方式。
苏启淡然的望着他说：“这位没有见过世面的小兄弟是谁啊？”
第3166章 鸡贼了吧
苏启这说话的神态语气，差点没有让王世豪他们笑喷。
当然了，也差点没有让那顾问气的吐血身亡。
怒不可及的对着苏启说：“我没见过世面？你知不知道我是福特家族第一商业顾问。”
“福特公司旗下百分之八十的产业收购，出售都是在我的见证下完成的。”
“你居然说我没有见过世面。”
苏启对着他摆了一个脸色：“那又如何，这就是我的谈判方式，你如果连入乡随俗的道理都不懂的话。”
“我觉得你这个第一顾问的身份真要打一个疑问号。”
“再说了，也请你明白你的身份，你不过是一个顾问，决定不了这场谈判的结果。”
“请你老老实实的坐下。”
这顾问原本还想反驳，但被温克尔一眼瞪了回去：“该死的，你给我坐下，苏先生说的没错。”
“请你注意自己的身份，不要在外面丢我们福特家族的脸。”
顾问一看温克尔发话了，马上就没有了脾气，乖乖的坐了下来。
完了后，又望着苏启说：“苏先生，我想知道你砍掉我一半价格的理由。”
这点苏启他们早就准备充分了。
苏启笑着开口说：“第一，你们路虎公司，我没猜错的话，已经连续三年的时间正在亏损了吧 。”
‘这意味着什么，意味着你们全球很多运营中心都是负资产。”
“我拿回来后，要重新开始运作，第一步要干的就是砍去很多运营中心。”
“也就是说，那些运营中心在我眼里是没有价值的，不能算入出售资产里面。”
“第二，我们所看重的，我也直白点说，就是你们的三大件技术。”
“只不过我们迫切需要成长，如果最终无法达成交易的话，我们一样可以选择自主研发。”
“十亿米元丢下来，我相信应该会有点成果吧。”
“第三，你们借助了我们的大渠道，我可以给你保证的是，你们的新品牌能够借助于我们平台达到合资品牌销量第一。”
“甚至于超过你们母品牌福特汽车。”
“未来的价值，何止这十亿米元。”
“所以我认为，十亿米元是最好的成交价格。”
几句话下来，又让他们的随行团开始交头接耳了起来。
不得不说，苏启讲的并不是没哟道理。
而且他们也有充足的资金自己去烧钱研发。
温克尔陷入到了纠结当中�
