还看今朝-第127部分
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这番话沙正阳在第二天也在厂里召开会议时，向厂里的其他管理层作了介绍。
“甘陇和三晋市场细分差异比较大，我都没想到红旗大曲会如此受欢迎，我们专门做过市场调查，主要还是价廉物美，陈酿东方红包装精美，味道更醇厚，但价格却高许多，所以在甘陇和三晋的矿区、农村还是红旗大曲最受欢迎，但陈酿东方红还是我们的主打方向，像太原、兰州、大同等城市中陈酿东方红明显销量更好，尤其是一些中高档的酒楼饭店中，陈酿东方红已经能站住脚了。”
“精品东方红的市场还是以城市年轻群体为主，但由于度数和市场群体以及气候原因，没有我们之前预测那么好，所以市场调研很重要，值得我们下一次开拓市场时深思。”
“上半年我们还有三场硬仗，五月份的苏省和皖省，南京和合肥还有两场演唱会，这是华东市场的重镇，我们东方红能不能在今年彻底在全国白酒市场上占据一席之地，就要看这两场战役了。通过兰州和太原两战，我们的销售团队日渐成熟，一批优秀的销售人才开始涌现出来，月婵姐和毛哥他们现在还在太原巩固市场，同时也是在对这两场战事作总结收尾，……”
“我们的销售突破离不开我们留守公司和厂区的董总、焦总、胡工、柏山哥你们的辛勤劳动，我没有更多的话要说，只有一句感谢，……”
“感谢之后也就只有工作任务了，甘陇和三晋市场现在打开了，甘陇市场甚至可能要超过三湘市场成为我们西北市场的一个重头戏，三晋市场也不可小觑，我的想法，甘陇市场今年要实现销售收入二千万，三晋市场突破一千万，根据目前的市场反馈情况来看，我有把握，而且这应该是一个最低的基数！”
“现在的关键是我们的生产要跟上，之前我们两个厂区的原酒基酒存量不小，我一直还信心满满，现在看来还得要悠着点儿来，尤其是红旗大曲的需求量虽然大，但是我们不能敞着供货，要适当向陈酿东方红倾斜，……”
在座的人都知道其实陈酿东方红和红旗大曲在基酒上基本一致，只是窖酒分量和勾调方式上略有差异，但二者的利润率却是天差地别。
当初把红旗大曲带到甘陇，也是因为红旗酒厂原来库存了许多早已灌装好的红旗大曲在汉川本省卖不出去，没想到在甘陇和三晋农村、矿区却是大受欢迎，这一点连沙正阳和宁月婵他们都没预料到。
由于是正月十五，沙正阳也不好留厂里的人太久，其他人陆续散去，只剩下焦虹。
“你可总算是回来了。”焦虹坐在了沙正阳对面的沙发里，浅笑盈盈，“月婵他们啥时候回来？”
“他们可能还要半个月吧。”沙正阳也有些内疚。
这个春节，由于兰州和太原的演唱会紧连着，几乎没有一天休息时间，整个团队二十多人都是连轴转。
尤其是宁月婵，在兰州那边演唱会一结束，就和自己一起到太原，太原那边完了之后，再返回兰州，来回奔波，这又是冬日里，人都憔悴了许多。
宁月婵也是一个不服输的拼命性子，不把事情做完做到极致不肯罢休，连毛国荣都十分佩服对方的拼命劲儿。
“按照你刚才在会上所说，销售恐怕反而不是问题，产能的瓶颈又暴露出来了？”焦虹没有绕圈子，直接说到了核心。
“嗯，谁都没想到，白酒市场的潜力如此之大，以至于我们都觉得这一场战事胜利得太过突然和轻松，都有些后怕了，所以月婵姐和毛哥他们才不敢大意，宁肯在那边多呆一段时间，稳一稳。”沙正阳也是感慨无限，“可产能的问题又摆在面前，如何解决？”
焦虹微感惊异，“你这么快就开始考虑产能不足的问题了？连今年都顶不过去？”
虽然从销售数据上来看，势头的确很猛，但是毕竟焦虹没有在兰州和太原去实地感受过东方红热销的情况，也没有和渠道商经销商亲自接触过，所以直观感受还不够。
在焦虹看来，以目前两个厂区的库存和目前全面复工后的产能，尤其是东泉酒厂那边的产能更大，全年实现六千吨产能是没有问题的，怎么可能满足不了需要？
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第二卷 各有稻粱谋 第三节 堪当大用（第三更！）
“上半年多半是没问题的，可你要知道五月份我们还要打南京和合肥市场，六月份还要在昆明有一战。”沙正阳微微苦笑，摊摊手，“你说我们还能有喘息的机会么？”
“我总感觉就像有谁在你背后拿着鞭子抽你一样，这样忙不迭的往前跑。我感觉我们公司现在的发展速度已经很惊人了，我查过数据，东泉酒厂加红旗酒厂最大限度的产能也就五千五百吨，现在我们把两家酒厂整合起来发挥出最大的效益，也不过六千吨出头，这已经是极限了。”
焦虹盯着沙正阳，“我们就不能稍稍稳一稳么？”
“不能。”沙正阳坦然道：“焦虹，其实你也知道我们的广告营销方式虽然看似花样繁多，效果上佳，但如果别的酒厂也反应过来，开始效仿我们呢？没错，我手里还有一些新的东西，但是再好的营销也有让人厌倦的时候，所以我们必须抓住这一年半载的新鲜期，让消费者脑海里装满我们东方红的印象，让他们永生难忘，同时最大限度的占领市场。”
焦虹没有作声了。
她承认沙正阳所说的的确是现实，甚至也能听出沙正阳背后隐藏的意思。
最大限度的树立起品牌度，同时攻占市场，尽可能的占领住属于东方红的这一片市场份额，同时攫取回笼更多的资金来为企业下一步发展做准备。
不能仅仅依靠当前的广告营销，更重要的是要从现在就开始为下一步更深层次更白热化的市场战争做准备。
比如开发更高档次更具竞争力的产品，比如他曾经提过的东方红国窖1921、国窖1927、国窖1949等等系列。
但随即焦虹又抬起头来，若有所思的道：“不，我指的还不仅仅是这个，我感觉你也在竭力想把肩上的担子交出去，嗯，你在大力培养月婵，还有把我拉过来也有这个意思，你就这么不愿意呆在这家你一手打造起来的公司里？你在这里可是一言九鼎，什么时候都可以做主，回到镇上当一个副镇长，有意义么？”
这女人的眼光倒是犀利，沙正阳点点头：“没你想的那么复杂，我只是考虑长远一些罢了，焦虹，你要知道随着公司的飞速壮大，如果我们没有足够匹配的力量来驾驭，很容易被外界所吞噬，所以正因为我很看重公司，所以我不能也不敢把所有心思都放在公司上。”
焦虹慢慢醒悟过来，望向沙正阳的目光又多了几分深刻和敬畏。
眼前这个男人真的才二十二岁？才大学毕业一年？怎么对这些情况领悟得这么深刻透彻？
他说得没错，一旦东方红酒业销售收入突破了五千万甚至过亿，恐怕就是他兼任南渡镇的书记镇长都未必能保护得了这家企业了。
别以为明面上的股份就能作为护身符，在当下的体制格局下，村上要听镇上的，镇上要听县里的，县里要听市里的，要重新变更企业的股权一样十分简单。
就像之前镇上强行把酒厂债务转化为股权划给村上一样，现在一样可以通过类似的手法收回来，否则有的是办法让你这家企业关门。
只不过现在还没有走到那一步，对于东方红酒业的情况大家也都还不是太清楚，都还在乐见其成，真正到了利益巨大到连县里都无法无视的时候，恐怕这家企业的性质就真的需要好好来厘清一下了。
“所以你就打算把月婵和我们推在前台，你在后边当我们的后盾靠山？”焦虹慢慢的道：“这样有用么？如果县里真的要动酒厂，你能挡得住？”
对焦虹能马上领悟到里边的奥秘沙正阳并不奇怪，他对焦虹也是做过一番了解的，甚至还通过了县府办的陈鹤。
焦虹最早在县府办都短暂干过，当过一段时间打字员，后来调到县二轻局，担任过办公室副主任，但她的身份一直无法解决。
关于她的传言很多，有说她和当时的县府办主任，现在的常务副县长赵嵩有些瓜葛的，也有说她是曹清泰之前的县长，现在已经调到市税务局担任副局长的龙游有亲戚关系，不一而终。
后来不知道什么原因从县二轻局又下县罐头厂担任过副厂长，不知道最后怎么辗转来了南渡镇，到南渡镇担任工业公司副经理。
郭业山也没有和他具体多谈，而陈鹤也一样语焉不详，只是说焦虹这人思维灵活，待人接物相当厉害，又肯学，是个人物。
算一算焦虹大概也就三十出头，短短十来年的工龄，就跑了多个单位，而且还担任过一官半职，若是没有点儿本事，沙正阳是不信的。
当然有本事不代表品性就好，但是宁月婵却给沙正阳打了保票，所以沙正阳也姑妄信之了。
如果焦虹真要出什么幺蛾子，他也有的是办法来收拾她。
现在看来焦虹的表现还是让人激赏的，其表现出来的嗅觉悟性以及对县里情形的了解，都不是一般干部能有的。
沙正阳也很清楚，按照东方红酒业的发展势头，加上东方红酒业股权的变更渊源，要想维系现在的模式怕是不可能，尤其是县里和镇上恐怕都无法容忍。
镇里好歹还有两成股权，而当东方红酒业的销售收入已经比任何一家县属企业更惊人，甚至要顶得上其他县属企业加起来的那么多时，恐怕当初镇上确定的债务转为股权的决定的合法性就要被质疑，甚至被推翻了。
其实这一点高长松和杨文元也都意识到了，当三湘市场被打开，销售收入突破千万时，高长松和杨文元就就已经夜不能寐了。
人代会召开的前两天，高长松和杨文元就专门来找过沙正阳，谈到了这个问题，二人都是忧心忡忡，觉得恐怕镇上又会重新撕毁之前的协议，要重新变更回来。
这不是不可能，而是有很大可能，虽然沙正阳尚未从郭业山的态度中发现什么变化，但是以孔令东之前表现出来的艳羡嫉妒和种种懊悔口气，就足以说明很多了。
这年头可没有那么多契约精神以及法律约束，政治气候乍暖初寒，许多私营企业都在戴红帽子以求保护，更勿论其余成分的企业了。
乡镇企业变为镇村合办，里边的法律依据在哪里？
镇工业公司的决定有没有法律效力？
这些都是一本糊涂账，在这个年代谁也说不清楚。
上边一句话，也许就能重新制定规则，让一切重新来过，所以高长松和杨文元二人的担心也是迫在眉睫的现实问题。
正如高长松和杨文元二人所说，弄不好镇上就要来一纸文件推翻之前的改制，支付给村上所有欠款，然后重新把企业产权收归镇上，这是他们最担心的。
现在东方红酒业势头如此之好，不但偿还了大部分欠账，而且也和金融部门重新建立了良好的关系，资产负债率大大下降，尤其是海量的流动资金更成为
