投行之路-第68部分
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2001年获得全国初中生物理竞赛全国一等奖；
2001年保送三云全国百强中学理化重点实验班；
2003年获得全国学科竞赛三云赛区高中数学组一等奖、物理组一等奖；
2004年入围国家数学冬令营，获世界数学团体锦标赛金奖并保送京都大学，连续六年获得普通本科高校国家级奖学金。
在校期间，其曾多次被邀请参加“世界数学竞赛”，并连续两年在“世界数学测试”邀请赛中获奖。
……
此时男子内心第一反应是不相信的，但奈何网站主页上显示的那几张蒋一帆的照片，跟眼前站着的这名浴袍男子几乎一样，让他除了承认就是崩溃。
“可能你不太了解我们新城集团。”蒋一帆开口道，“去年我们集团的营业收入是930个亿，我个人占公司14。％的股权，是公司第二大自然人股东，更细的数据你可以去市场上查，上市公司的数据都是公开的。”
“你说这些干什么？！”男子冷冷道。
“我没有恶意。”蒋一帆露出了一个淡淡的微笑，“第一，我只是希望你可以承认你跟小雪已经分手这个事实，现在小雪是我女朋友，我不喜欢别人对我女朋友动手动脚，刚才我没出去，只是希望小雪可以按照她自己的意愿去解决你们之间的事。”
在王暮雪惊愕而又崇拜的目光下，蒋一帆注视着男子继续平静道：“第二，我承认你很爱小雪，但你给她的爱并不是她想要的，甚至于你的爱已经成为了她的负担和枷锁，哪怕是你刚才提到的那些物质条件，我想以小雪的家庭背景，她应该是不缺的，即便有一天她想要，你进企鹅游戏部门二十年能买下的房子，如果我蒋一帆愿意，我现在就可以买，而且可以直接买一百套。”
蒋一帆话音落下后，整个房间只剩下厕所排风扇的声音。
男子此时的内心既愤怒又绝望，刚才的他，还秉承着“你若安好，我备胎到老”的心态去挽回王暮雪，没想到直接受到了对方新男友一百万点暴击，这女人说什么不合适，不爱都是假的，说到头就是新欢是土豪，比自己有钱一百倍而已！
愤怒之下，男子本想直接将蒋一帆的手机狠狠摔在地上，但他看上去只是嘴角有些抽动，用力地握着那只手机很久，嘴里发出的若有似无的滋滋声响，让蒋一帆感觉他的上下牙齿肯定互相咬的很疼。
“爱是互相成就，而不是互相占有，小雪现在爱的人是我，如果你愿意放手去成就她，那么你的爱很伟大，你真真正正地爱了她一辈子。”
男子闻言，瞳仁中闪出了一丝诧异。
毫无疑问，蒋一帆的这句“如果你愿意放手去成就她，你的爱很伟大，你真真正正地爱了她一辈子。”不仅触动了男子，也触动了王暮雪，她从来没有想过，难缠的前男友真的因为这句话，缓缓在桌上放下了手机，一声不吭地回头走出了房门；她也没有想过，如此唐突地请蒋一帆帮忙，会收到这般出乎意料的效果。
待男子出门几分钟后，王暮雪才小心翼翼地探头出去，确认他已经不在了，于是关上了房门，回身直接冲到蒋一帆面前，张开双臂用力抱住了他，边抱还边跳：“天啊一帆哥！金球奖最佳影帝就是你！太神了！一帆哥我从此要把你奉为神灵！”
只可惜，王暮雪兴奋不过五秒，便直接向后跳开，又是习惯性地一锤蒋一帆，蒋一帆胸口骤然生出一股窒息的炸裂之感。
“我不要做什么神灵……”蒋一帆忍着剧痛，过了两秒才挤出了这句话。
“不当神灵也可以，那从今天起你就是我哥！以后有事儿尽管吩咐！”
蒋一帆看着傲人身姿的王暮雪，不由得赶紧将脸撇过了一边，“那个……我也不要做你哥。”
王暮雪听后笑了，直接豪爽地一抬手将蒋一帆的脖子扣下，然后用另一只手的拳头顶着他的脑袋道，“好！那我做你哥！今后有事儿尽管来找哥！哥罩着你！”
第104章 思考的深度
被曹平生叼入了尘埃里的柴胡，明白了投行思维的一条黄金法则，这条法则就是：每听到企业的一个回答，不管这个回答多可信，多有道理，在真正相信之前，必须尽可能先问自己无限个为什么。
如果企业高管跟我们说：“公司的内生优势体现在对于综合成本的把控。”
那么我们就应该继续问：“你们通过什么方式可以把控综合成本？”
如果对方回答：“因为我们拥有完整的工艺链，所以可以有效地控制成本，提高产品的附加值。”
那么我们就应该在脑海里问自己：“为什么完整的工艺链可以有效地控制成本、提高产品的附加值？”
一个人对于自身工作的专业程度，取决于他/她究竟可以回答出行外人问出的多少个为什么。
很显然，刚进投资银行不足三个月的柴胡，因为还没形成以“不断问为什么”为习惯的工作方式，致使他对于上述问题，在第三个“为什么”上就卡了壳，这也是曹平生大发雷霆的原因。
那么我们现在来看看，为什么完整的工艺链可以有效地控制成本、提高产品的附加值？
这个问题对于经济类的毕业生而言似乎很好理解，首先第一个问题，什么是完整的工艺链？
完整的工艺链就是一样产品从最开始的原材料，到最终消费者使用的产成品，公司都可以独立完成生产和加工。
比如我们想把土豆加工成薯条，那么如果从土豆最开始的播种，到最后将薯条卖给吃午餐的消费者，中间的种植、采收、运输、洗净、去皮、油炸、零售全部过程都是我们自己完成的，我们就可以说，我们对于薯条这件商品拥有完整的工艺链。
大家想想，什么都是我们自己做，都不向别人买，那肯定不会被任何一个中间商分走利润，一个人把所有人的活儿都干了，最完美的结局就是所有的钱都自己赚，把上游和下游都变成无业游民，让他们只能去喝西北风。
如果一家公司希望进行纵向并购，也就是不停地把自己的客户和供应商都买买买，无非就是希望将公司的工艺链变得更完整，道理很简单，原来我不能做的，你们能做，那我把你们都买了，我不就都能做了么？
只要企业有钱了、做大了，只要管理层思想依然进取，积极向上，甚至野心勃勃，其实都想这么干，因为这样在公司产品生产的过程中，可以省去中间没有必要的额外采购成本。
不仅如此，如果客户买得足够多，还可以直接将产品定价变成终端价格（即直接面对消费者的价格），不需要跟任何经销商分成。
终端价格的提高，就是产品附加值增加的表现，这是我们用常识推理出来的一个结论，这个结论是正确的，可惜思考深度还不够。
如果我们关于这个问题再多问自己几个为什么，就会挖掘出更深层次且比较有意思的可能性。
比如我们可以问：
难道作为一家企业，希望提高销售价格，提升产品的附加值，唯一途径就是把自己本来的客户买了么？
亦或者我们可以问，买客户与自主提高产品核心技术、提升产品质量之间，哪一个可以更快提升产品的附加值？
买客户这个行为，是一个一加一等于一的交易么？
为了回答这些问题，我们可能要搜索很多资料，必要时候还需要与企业或者行业内的人进行更深层次的沟通，沟通之后我们会发现，产业链的不断延申与整合，往往可以激发出许许多多的改良想法。
比如我们买了一家供应商，他们原来是我们的上游，是给我们提供各种原材料或者半成品的厂商。
两家人合并成一家之后，往往交流就多了，防范的意识就小了，原本死命要保密的技术这时候也可以直接大大方方地拿出来共享了；搞技术的那帮工程师还被领导要求经常一起开会，一起工作，一起讨论问题了，于是乎，产品改良的想法就特别容易被激发出来。
表现形式经常是大伙儿把原先自己不满意的地方说出来，一起想办法，创造出更省时省力，工艺更先进的生产方式，产品的加工深度就随之增加，技术水平也不断提升，在这种情况下，即使你不买客户，也一样能提升产品附加值，从而提升售价。
于是我们可以得出一个结论，延长产业链，不仅有助于产品多样化，增加销售环节，还有助于加深自身产品的加工深度，从而增加产品附加值，抬高销售价格。
如果我们专业一些，再将这个结论拔高一个层次，就可以直接表述为：
若企业内部上下游的买卖协同关系，提升到战略和整体生存发展的高度，最终会形成一种文化，这种文化要求企业在决策时提高对系统作用的认识，有助于企业进行系统的思考，靠整合之后的系统思维来取胜。
坐在东光高电没有空调的办公室里的柴胡，已经做了一整天这样的研究，因为他不想下一次被曹平生提问的时候，再次被骂到尘埃里。
他没有想过，原本不过是一个小问题，自己本来是出于“保命”才做的额外研究，无意中让他对市场上大多数企业的共同行为有了更深的认识。
如今市场竞争越来越激烈，消费者选择越来越多，同质的产品消费者肯定偏爱价格较低的，这就是所谓的“趋低消费”。
如果一家企业只进行生产环节中的一环，那么单一环节能够降低的成本是有限的，一味地为了赢得竞争而压低自己这一环节的成本，往往代价就是牺牲产品质量，进而损害到企业品牌和消费者的利益。
因此，企业不仅要从内部的采购、生产、销售等环节对成本进行分析，而且要延伸到整个产业链，从全产业链的视角来进行成本治理。
但是通过研究柴胡也明白了一个事实，每个行业的特殊性决定了不同行业拥有不同的产业链，且侧重点也不一样，一家企业不一定拥有所有的环节，但是如果想保持核心竞争力，最起码要能控制某个重要的环节。
第105章 自我提问法
以东光高电目前的情况看，他们并没有将所有的生产环节延申至最源头以及最末端。
他们依然有工艺比较复杂的原材料需要从上游采购，而他们很多客户也都是属于中间赚差价的经销商。
所以在下结论时，柴胡确实不能如那些企业高管所说的，将东光高电定义为“拥有完整的工艺链”的公司，而最多只能表述为“拥有较为完整的工艺链，且能控制核心生产环节的公司”。
也是因为研究到了这里，柴胡才明白：
1、全产业链模式既是一种经营思想和理念，也是一种战略、目标和选择，这样的选择往往能够使得一加一大于二；
2、企业希望提高销售价格，提升产品附加值，可以通过产业整合而产生协同效应，但完善产业链也并非唯一途径，其只不过是一种对于压缩成本而言比较有效的方式，其他方式还有专注于某一环节核心技术的提升，以及不断迎合消费者的需求等；
3、无论是企业竞争优势的表述，还是行业分析的结论，任何一句话，如果投行人没有经过自己独立的思考与深入的研究，那么结论很有可能是不准确、不符合企业情况的，哪怕这个结论在大多数人最初看来都非常合理。
柴胡大大地伸了一个懒腰，他今天非常开心，因为今日是他柴胡继记忆力训练方法之后，掌握的第二项投行之路必备技能——无限不循环的自我提问深究法。
这种自我提�
