投行之路-第292部分
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王暮雪看完，嘴角泛起一丝弧度，怎么几年前自己刚走出28层电梯那会儿，觉得眼前的场景只是90年代的感觉，如今已经被知名媒体吐槽成80年代了……
“路总，科创板强调的是信息披露，只要披露的内容真实、准确、完整，成长i性不好也没事。”胡延德的大嗓门响了起来，声音依旧洪亮饱满，底气十足，具有极强的穿透力。
这个声音王暮雪很久都没听到了，自从三年多前文景科技成功在新三板挂牌，胡延德就被曹平生派去了西北的几个项目上，彼此之间没了合作。
投资银行的同事相处模式就是这样，不在一个项目组，基本也就一年见一回。
胡延德相较以前瘦了不少，大概是体检测出了高血脂，他为了减脂晚饭都不吃，中午有时也在啃草，看上去少说也掉了三四十斤，已然没了肥肥北极熊的感觉。
但由于自身脂肪基数太大，架子和身高都在，胡延德此时仍旧是东北壮汉一个，坐在会议桌券商这边的C位，身板足以镇住全场，当然，除了没镇住文景科技董事长路瑶。
也不知是受教育与成长背景的原因，星座的原因，还是体内分泌激素的原因，路瑶与胡延德的关系总给人一种爱情之外的猛烈碰撞，彼此争斗又亲密无间，属于职场上那种相爱相杀的合作伙伴。
“胡保代，上次新三板就是被您忽悠的，结果呢？我们上去转了一圈，看了两三年风景，啥都没捞着，股转系统每个月丢过来的统计表一堆堆，管得太难受，好不容易摘了牌，这又来个科创板，折腾不起！”
今日路瑶穿着一件淡粉色西装外套，透亮的料子让她气色更显红润，丰满的身材配上新疆异域风情的精致五官，使得这位女老板无论如何打扮，都大气高贵。
路瑶的指甲依旧修剪得恰到好处，中指与拇指的指甲盖上都镶着钻石，颜色与图案是雍容而华美的水白色，灯光下泛起淡淡的珠光，一看就出自青阳高端美容中心1000元一次美甲师的手艺。
胡延德挪了挪屁股，坐直身子道：“路总，这次科创板是真的，注册制也是真的！”
“我也没说新三板是假的啊！”路瑶哭笑不得，“胡保代，咱能不能稳妥点，不要国家起一个山头，咱就往上蹭，规则才刚刚定好，现在上去的企业全都是小白鼠。”
胡延德闻言眉头拧作一团，“但咱公司现在业绩下滑，您要报主板或者创业板风险比较大！”
如今的文景科技，除了原先的办公平台业务与流量业务，还开发了通用积分兑换业务、物联网云平台业务与大数据分析业务。
不过两三年的发展，文景已从原先那个小小体量的新三板公司，发展成为总收入20个亿，净利润8000万，利润指标完全满足我国主板上市条件的大型互联网公司。
柴胡直到现在还是不太相信，这样的公司是由一帮中年女人带起来的。
路瑶身边依旧坐着那些亲切和善的旧面孔。
商务部部长江映发型一点没变，脑后绑着一个随意的小发髻，不爱打扮，素面朝天，快五十的年纪，皮肤上的黄褐斑隐约可见。
如今已经升职为总经理的毕晓裴，抹着香奈儿橘色口红，黑色长发披散在脑后，中分头，精气神都比以前强了不少，仍旧爱穿深色职业套装。
财务总监陈雯面色虽略显憔悴，但神情泰然自若，比她刚刚被胡延德招来做新三板，与中介机构第一次见面的时候，多了几分淡定与沉稳。
陈雯不慌不忙地说道，“我可以向大家解释下公司今年业绩下降的原因。”
陈雯给给出的理由共五点：
1、客户结构优化
上半年文景着重优化客户结构，加大了直销比例，减少了业务营收额。
2、供应商资源体系的优化
为了提升成熟业务的利润空间，实现利润最大化，文景淘汰了部分性价比不高的供应商，减少了业务的部分营收额。
3、新业务投入大
文景对新业务的投入增加，人工、研发以及市场投入均较去年同期上升较大，导致净利率有所下降。
4、成熟业务研发投入升级
为更好的满足市场需求，文景加大了定向流量和物联网集成系统等成熟业务的开发，研发人员较去年同期的20人增长至100人，支出增加。
5、公司规模化成本上升
文景目前处于规模化阶段，在整体规模向上走一个台阶的过程中，办公费用、场地成本以及人工成本等整体成本较去年同期大幅增长。
“陈总，这些您跟科创板的审核员说，说清楚，说透彻，分分钟让你过审；但您要是跟主板创业板的发审委说，估计又要扒层皮。”胡延德道。
在会计师事务所干了很多年的陈雯听后，只是平淡地笑了笑，“胡保代，虽说科创板是注册制，但反馈的力度和深度，也不见得会浅，否则不是什么劣质企业都能上么？这个板块的第一批企业是要立标杆的，对外不说，但对内肯定经过严格的筛选，不然新起的这个山头，在投资者心头也立不住。”
“对对。”总经理毕晓裴连忙复合，“胡保代，我们观察一段时间，看看上的第一批都是什么企业，什么行业什么资质，看清了再决定。”
路瑶哀叹一声，“别又跟新三板一样，上去容易，结果死气沉沉，鞭子抽得又紧。”
胡延德哑了，王暮雪与柴胡面面相觑，之前被曹平生通知赶紧过来把文景科技搞上科创板，如今这场面，别说开始尽调了，企业管理层的心理工作都没做妥。
第474章 角色的转变
“我们小组定位的行业为智能制造，该行业涉及的细分行业非常广，从大行业看可以涉及到制造业中的每一个细分行业，所以潜在客户的拓展面也非常大，但专业化智能制造的知名企业还有很多，按方向大概分为四类，一是装备与自动化企业，如西门子、美的集团、三一重工和汇川科技等；二是领先的制造业企业，如工业富联、霍尼韦尔、海尔与航天科工等；三是工业软件企业，如PTC、东方国信和用友网络等。四是信息技术企业，如亚马逊和阿里巴巴等。”在文景科技纠结着到底是上科创板，还是上主板、中小板或者创业板时，柴胡没闲着，组织起一帮工作两三年的员工和实习生，搞起了智能制造研究小组。
这个行业研究主题本来是曹平生安排给柴胡的【个人任务】，但柴胡却以“开拓项目”，“为部门增加更多潜在客户”为由，变成了【小组任务】，柴胡任组长。
关于外出拉项目这方面，几个月下来柴胡带着曹平生兜兜转转了十几个自己公众号“粉丝”所经营的公司，饭局气氛都是融洽的，对方也都有强烈意愿进入资本市场，但奈何不是行业太过老旧，就是公司本身盈利能力不行。
挑挑拣拣，竟无一家入得了曹平生的法眼，于是曹平生决定把范围变窄，聚焦国家大力提倡的工业4。0——智能制造领域。
“别的先不说，行业先对上，你就成功了一半。”曹平生道。
“我们投行确实应该分小组，专业化，从这些未来有前景的行业中挖掘重点企业，工作量有点大，我想要几个人。”
“老子给你配的文景那几个不是人么？”曹平生直接点名文景项目组。
“好，那我全收了。”柴胡毫不客气。
柴胡如今跟曹平生说话不再唯唯诺诺，其一是如今的柴胡手中，有让曹平生见不完的潜在客户资源。
其二是天英控股董事长张剑枫对柴胡赞赏有加，还亲自给柴胡介绍了不少制造业的客户，介绍时张剑枫没少在曹平生面前给柴胡戴高帽，说这小子心有多诚，大老远跑来非洲找自己谈上市方案。
以上情况无形中提升了柴胡在曹平生面前的地位与分量。
当然，柴胡也不是傻子，他明白曹平生如今骂自己不再口无遮拦是怕资源飞了，也明白张剑枫无非是因为换券商的事情而心怀愧疚，做几个顺水人情罢了。
“大家听好了，咱们这个行业研究对未来开拓客户有很大帮助，开拓来的客户都是咱们的，奔着这个目标，研究才有价值！”
柴胡的嗓音慷慨而激昂，十分相信文景科技提供独立会议室的隔音效果，王暮雪一手转着笔，一手撑着耳后根，歪着脑袋看柴胡在一帮投行“晚辈”面前显摆。
“柴哥，那我们究竟从哪里入手呢？”一个刚入职不久的同事问道。
柴胡双手背在身后，正经道：“首先，对于咱们小组的定位方向要明确化和专业化。我建议一开始还是在智能制造行业做一些基础研究，比如找一些行业内具有代表性的知名企业，能代表未来智能制造方向的那种，来进行专题研究，最好研究智能制造更为细分的行业领域，这样更深入和专业。”
柴胡说着指了指一位实习生，“基础研究不难，你来做。”
说完，柴胡看着刚才提问的那位同事道：“你和我重点挖掘这个行业中潜在的那些IPO客户，去年参加智能制造峰会的企业名单，我们筛选一下，有必要的话，你跟我一起去实地走访走访这些企业。”
“柴哥，应该如何筛选呢？”那位同事接着问道。
问题接二连三会让人生厌，但确是投行员工的必备素质。
故柴胡脸色十分平和，有条不紊地回答道：“那些参加峰会的企业，估计很多已经被其他券商盯上了，还有的说不定已经申报了，我们先剔除在会排队企业，然后去交易所网站查有没有已经被其他券商辅导的企业，剩下的体量大的那些，重点跟踪，必要的时候四处打听，如果还没有券商入场，条件又符合两三年内可以IPO的，我们就杀过去！”
“这样的企业很少吧？”那位同事道，“肥肉估计已经被调完了。”
柴胡听后眉宇间霎时间阴暗了下来，只不过语气仍旧舒缓，“只要没申报，只要没被其他券商报辅导，就没最终定，我们可以抢，这个社会，肉都是抢来的。”
柴胡说到这里顿了顿，好似想起了什么，“对了，我们甚至可以重点关注那些排队排到一半，突然间撤材料的企业，重点研究，重点拓展，从历史经验来看，大部分撤材料的企业会有较大更换券商的可能。”
“好……”那位同事边记边应着，只不过待他敲击键盘的声音停下后，他忽然问道：“那柴哥，文景科技不做了么？我们现在还在别人的办公室，每天午饭晚饭都是这里报销，确定可以做行业研究？”
“啪！”柴胡直接把桌上的资料拿起来又拍了下去，突然间曹平生附体道：“特么的一个萝卜一个坑怎么赚钱？！见缝插针，两手协同懂不懂？！哪来那么舒服的环境让你一个一个项目的做？！何况现在你不搞行研难道干坐着看电视剧？！你倒舒服了，舒服人就废了！投行不养废人！”
柴胡这一顿咆哮，连王暮雪都惊呆了，这好似是她认识柴胡以来，柴胡把自身的压力展现得如此淋漓尽致，并且他的身上渐渐显现出了领导者的特质与心理。
特质是什么王暮雪一时半会还说不上来，但心理是什么很明显：老子当年吃过的苦，你们敢不吃？！不吃老子就心里不平衡！不吃你们就没出息！
只听柴胡严肃道：“我们小组，每个成员每周负责至少五家企业的深入研究，包括但不限于行业规模、竞争格局、公司核心优势与挖掘潜力等；同时，每个成员在此基础上结合自己的兴趣，深入研究标的公司上下游行业的公司，并在小组例会上分�
