投行之路-第229部分
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吴风国神色从容地答道：“新三板追求的是企业的灵活性，客观上讲三板企业其实只是挂牌，跟真正意义上的上市不是一个概念，挂牌不能被称为IPO。况且三板成交额比较冷清，挂上去了股票都不怎么卖得动，所以适当放行资管计划和私募基金进场，有助于培育机构投资者，改善整体市场的流动性。”
吴风国说到这里微微一笑，补充道：“新三板上市条件比较宽，如果这些新三板将来要转板，朝主板创业板冲，一样也是要清理的。”
“所以我们这股东还不能随便加？”
看邓玲的态度，吴风国已经大致推断出这个计划中引入的新股东，巴成跟邓玲有些私人关系，因为邓玲显然比董事长张剑枫更在意新股东进不来的事儿，刚才一直朝自己机关枪式发问的就是她。
吴风国顿了顿才道：“邓总，越临近上市，选股东就越要谨慎，监管红线不让碰的最好别碰，不然无端降低自己的上市机率，多不划算？”
邓玲低眉一想，对方说的也不无道理。
企业在申报IPO前一两年，是各路资本挤破头的阶段，谁都想分一块上市的大蛋糕。
邓玲作为公司大内总管，此时膝下正跪着一帮排着队给她送钱的恶狼，这种时候蛋糕当然能给熟人就给熟人，肥水不留外人田，但她确实没详细了解资本市场的各种隐形规定，以为凡是法规没有禁止的事情都可以干，差点被熟人坏了蛋糕。
专业的事还是要交给专业的人做，吴风国的提醒告诉邓玲，明和证券在专业上还是有两下子的，毕竟做到吴风国这么高位置的人，还能熟悉具体业务的不多了，他随便吃饭聊个天都可以让天英控股悬崖勒马。
当然，邓玲并不会就此满意，她喝了两口茶，脸上依旧弥漫着凝重的乌云。
吴风国密切关注着这一切，曹平生和王立松亦是如此，他们知道话题如果就此停住，那么这顿饭吃下来意义不是太大。
邓玲的外在状态告诉这三根“老油条”：非常不幸，对于券商的选择，她这位天英控股的女主人依旧没有改变观望的态度。
今晚的聚餐很快会传入竞争对手的耳朵里，对方难免不会请在场的所有领导也吃一次饭，如果机会被他们夺走，一切就被动了。
故今晚就是一局定胜负，必须全力以赴，想到这里，吴风国开了口。
第371章 传统行不通
“关于你们经销比例……”
“说到这个问题就头疼！”邓玲没等吴风国说完就打断道，“咱们销售国说白了，都不是什么发达国家，经销商内部管理比较落后，你们提的那个方案要看人家ERP系统，我们很多客户根本就没这个系统，别说系统了，电脑都没几台，进多少货出多少货，记下来，记在本子上。”邓玲边说还边做了一个动手写字的动作。
于是三根“老油条”同时明白了，竞争对手之所以还没滚蛋，果然还是因为天英控股对明和证券提出的经销解决方案不满意。
王立松开口解释道：“邓老师，看ERP系统只是一个步骤，如果对方有这个系统，我们就看，如果没有，我们就看手工账吧。”
“那海关报关单呢？”邓玲目光犀利，“那玩意儿能随便让咱们看？”
此时财务总监陈星立即附和：“很多非发达地区对此类文件很敏感，就算我们要求，他们也不见得配合，上周我还联系了好几家经销商，人家都不愿意。”
没等王立松开口，邓玲语珠子又喷了出来：“你们规范，规范我们就行了，要查查我们，是我们要上市，还是在咱们中国上市，对于外国客户查那么细干嘛？！就算要查，查货就好，货给了多少，你们可以去人家仓库数数，带着律师会计师，一个两个三个，数数，看看有没有漏；你们还可以查资金流水，看钱有没有打到我们公司账上，实物流和资金流一匹配，这事儿不就结束了么？”
财务出身的邓玲很自然地搬出了一些行业术语，比如实物流和资金流的匹配，其实就是一手交钱，一手交货，一锤子买卖的意思。
“而且我们都是预付，人家钱给过来，我们点清楚，确认没少，才敢发货，不然谁敢发？”邓玲说着瞟了一眼董事长张剑枫。
而后她转而看向吴风国，语重心长起来：“吴总，您可以对比时间，每个客户每笔交易，是不是都是先来钱，再发货？人家企业如果财务造假，那都是货给出去，钱没回来，人家记账记的是什么？记的是应收账款，我们天英有应收账款么？没有！”
邓玲最后“没有”两个字说得格外大声，吴风国只得苦笑着连连点头。
邓玲的意思很清楚，她认为哪有什么客户会自己先掏钱帮企业造假，且金额还不是几万几十万，甚至不是几百几千万，而是几十个亿，所以不能用查一般传统的经销核查方式来查天英控股。
张剑枫一手搭在另一只手上，撑着下巴，认真聆听着众人的发言，很有涵养，但其实他也在观察，主要是观察明和证券的应对措施。
毕竟自己公司所面临的市场环境就是这样，就算不做财务，张剑枫也明白手工记账的可信度很低，因为白纸黑字写上去的东西，当然想怎么写就怎么写，这也是为什么明和一开始想看的就是ERP系统。
而提及查阅海关报关单，无疑是让客户把它们每年报多少税都说出来，有哪家公司会愿意？
就算别人没虚假申报偷税漏税，是个正常公司都不想把这类文件拿出来供外人检查，因为这是隐私，就如同没有一个小孩愿意自己的日记被父母偷看一样。
“吴总，我是个行外人，我有一个问题想请教下。”张剑枫此时终于开了口。
“您请讲。”吴风国赶忙道。
张剑枫双手交叉，将胳膊肘搭在桌缘上，“我们跟客户签的合同都是买断的，只要他们付了钱，我们发了货，这个钱就是我们的，货就算烂在他们仓库，钱也是我们的，所以你们其实看账上的资金就可以验证真假，为何还要走访和要资料呢？”
“他们要看看客户是不是真的存在，是不是我们虚构出来的。”邓玲直接插话道。
张剑枫听后明显很吃惊，摆出一副“客户竟然还能虚构？”的表情。
吴风国开口道：“验证客户的真实性只是实地走访的目的之一，主要还是怕经销商囤货，当然，咱们签的是买断，只要货发了钱回来了，这笔买卖就不应该再被怀疑。但是监管层关心的还是咱们的货有没有实现最终销售，比如咱们生产上亿台手机，并且都卖了出去，是不是真的有上亿人在用。”
“如果是这样，你们这个方式可能不太有效。”张剑枫回应道：“我们的经销体系有很多层，跟一个发散的网一样，一级经销商一百多家，你们全查完没问题，但还有二级三级，一共几千家，终端零售破万家，货就算没有囤在一级经销商那里，也可以囤在二级三级甚至终端门店，如果我们真想瞒天过海，你们可能没法查……而且之前好像跟我说的是抽一部分走访，一部分问卷。”
张剑枫说着看向了财务总监陈星，陈星立即点了点头。
得到正面回应后张剑枫道：“如果说真金白银打到账上的钱都会被怀疑，那这所有的调查问卷又如何辨认真伪呢？我们账上的资金有几十亿，如果心底不善，要刻意应付调查问卷，也是有办法的。”
张剑枫的话让王暮雪和柴胡惊呆了，对方大佬所言不假，如果有几十亿，随便雇一堆外国人半天，刻一堆萝卜章伪造调查问卷并非做不到，就算是视频访谈都可以满天过海，他们只要确保明和证券实地走访的一级经销商不出岔子，有真人、真公司和真地点就可以了。
在一心想要造假的顶级土豪面前，投资银行传统的核查手段确实可能失效，最后大家忙活一整年，辛辛苦苦弄回来的资料全是假的，最后万一被谁捅出去，找谁哭？
一直对吴风国的回答心中有数的王暮雪，此时都没了数，她不知道作为投行总裁的吴叔叔，那个帮她在苹果摊前砍价的吴叔叔，要怎么应对张剑枫此般听上去平和，实则很锋利的问题。
第372章 职位与胆量
吴风国的右手微微扣起，大拇指在食指侧面来回揉搓着，一会儿后，他开口道：“张总，您说的很有道理，不过常规工作还是要做的。”
这句话的言下之意，即是该走访的客户还是要走访，调查问卷或者视频访谈也不能少。
“不过，既然中间渠道多而广，我们无法逐一追踪，那么就跳过所有经销商，直接锁终端。”
“直接锁终端？”张剑枫露出了不解的神色。
此时吴风国从黑色皮包中掏出了自己的苹果手机，朝众人道：“我每买一台新手机，首次开机时都让我注册账号，激活手机，这个激活数据我相信苹果公司的后台肯定有记录，而且只要我一直使用这台手机，手机就一直是激活状态，这可以证明他们这台手机确确实实卖了出去，并且的确有人在使用。”
听到这里，邓玲眼睛一亮，“这系统我们公司有啊！不就是手机内置激活系统么？我们有！”
“哦？”吴风国有些意外，“那怎么先前没提这事儿？”不出意料，他的眼神看向了王立松。
王立松也是首次听说天英控股有这个系统，故他的眼神相当茫然；其实，即便王立松先前就知道，也从没想过用这个方法来应对监管层，毕竟以前没人这么干过。
财务总监陈星忙朝吴风国道：“吴总，我们现在这个系统支持用户通过短信或者流量激活，如果客户开机后给我们回传了短信或者接入移动网络，我们就可以看到这台手机的信息，包括品牌、机型颜色、生产工厂、生产日期和销售日期，每一台手机其实都有一个内置的编码共我们追踪。”
“这个编码是不是可以从出厂、转入仓库、转出仓库以及最终销售的所有记录都可以查到？”王立松再次确认道。
“对。”财务总监陈星回答得很肯定。
“这就好办了。”吴风国终于露出了笑容，“传统核查只是辅助，如果你们有这个系统，并且IT审计验证系统的内在的钩稽关系没问题，且你们销售出去的手机，95％以上都能被激活，我们其实可以缩小实际走访和问卷调查的范围。”
吴风国的这个决定确实挺大胆，毕竟国内还没有一个案例是通过终端激活数据来验证销售真实性的。
或许是以前上市的手机企业还没有这么先进的手段，而现在的手机厂商大都不在国内上市，所以造成了移动通信终端设备行业，在国内经销核查成功过会的真空地带。
实际上，通过终端用户激活数据来验证最终销售，对于一个从没接触过上市规则的小学生来说都是一件理所应当的事情。但在资本市场摸爬滚打了很多年的大佬大多会被现有规定禁锢，从而无法跳出局限，将复杂的问题简单化。
天英控股的产品中，手机和平板设备占了总产品份额的90％，所以通过用户激活这一方式跳过困难重重的经销核查确实行得通。
只要终端用户是真的，那么一整片经销网络中自然没人帮天英控股囤货冲业绩，这叫以结果论过程，属于反证法的解题方式。
好在吴风国并不是一个无法跳出局限的投行领导者，这种颠覆传统的验证方式最后监管层认不认可暂不知道，但逻辑肯定是对的。
“下周能否给我们提供一个过去三年产品激活率的数据？我也看看。”�
