投行之路-第127部分
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“没亲眼去实地看过，但我听过。”黄景明笑道。
“咱们国家三大运营商，就可以类比为自来水厂。”曾开熙道，“自来水厂就是生产水的，而运营商就是生产流量的，需要自来水厂处理的水源，按道理是无穷尽的，不管是生活污水，河流源头的水，还是来自大海的水，技术允许的前提下，水源应该是无穷尽的，而流量按目前的人口算，也是无穷尽的。”
曾开熙说到这里时，黄景明示意他可以坐下慢慢说，但他却摆了摆手继续道，“这个自来水厂给全国人供水，每家每户的水如果我们追溯到源头，都是来自自来水厂的，对吧？”
在得到了在场众人的一致肯定后，他继续道，“但是我们每家每户不可能直接去自来水厂喝水，也不会亲自去厂子里挑水回来喝，我们喝水，是要通过管道的；反过来看，自来水厂将水卖给我们千家万户，也是需要管道的，这些管道错综复杂，有的供给给大型商业区，有些供给给小型居民楼，有些供给给公园草地和人工湖……但是大家想想，自来水厂会亲自干这件事儿么？”
听见曾开熙这样提问，黄景明和王暮雪都明白了他要给出的原因。
曾开熙的意思很明确，跟自来水厂一样，运营商拥有流量，但要对接到特定的人，使得特定消费者额外获得自己所需的流量，就需要通过各种管道，这种管道也就是经销商，只有这些经销商愿意去搭建这样的管道，使得运营商的流量可以卖得更多。
比如虽然我们每个人的手机卡都有固定的运营商手机套餐，而套餐中，本身就夹带了一定的流量，但如果我们注册一个新的APP会员，就是为了获得额外的流量，或者我们想用掉所有APP上面的闲置积分，将其兑换成流量，这种需求，运营商是没法直接知道的。
那么谁是直接知道的呢？
商户。
商户搞促销活动，拉新活动，或者积分活动赠送流量给客户，就是满足那些缺流量，或者就是喜欢获得额外流量，好更大限度的使用手机的群体，这些群体就是运营商没法直接发掘的特定客户。
此时只听曾开熙进一步解释道：“运营商体量太大了，他们一般只做简单稳定的，比如给我们定一次手机套餐，我们就使用一年两年的，运营商没精力去针对每个商户的特定活动，做特定的方案，他们没有时间。”
“这部分时间花在哪里呢？沟通么？”黄景明问道。
曾开熙摇了摇头，“不仅是沟通，每次活动的具体应用场景都不一样，也就是商户的具体要求不一样。打个比方，有些商户说，我们是盘活积分的，100积分对应5M流量，200积分对应10M流量；而另一些商户说，您别给我10M的，太小了，我是视频网站，我要大的包，我要1G或者2G的。”
“您说的包，是指流量包的包型么？”黄景明道。
“对对，就是流量包的包型，这运营商的流量就是一个大池子，没有管道，但是他们可以对流量进行切割，可以切大点，也可以切小一点，但是他们只负责切，不负责送，而我们就需要搭建大大小小，不同路径的管道，将这些切割好的流量，送到目的地。”
听到曾开熙如此形象的表述，在场人全都明白了。
“所以你们就是给各个商户的APP做接口的对吧？各种接口，上游对接运营商，下游对接客户，然后把管子搭好。”黄景明笑道。
“不是不是。”曾开熙说到这里想了想，又忙改口道，“也是也是，但不完全是。”
不知为何，王暮雪突然发现这位平常一本正经的技术总监，此时竟然有些萌……
“我们还给客户做营销方案，比如他们这场促销活动应该怎么搞，流量应该怎么送，送多少，我们会针对不同的客户做不同的方案，比如航空公司，我们就会根据航空公司现有旅客的里程存量，来估计做多大力度的活动可以促进旅客的用户粘性，从而促进旅客再消费。”
“你们这个方案是以什么形式体现的？”黄景明继续道。
“PPT。”此时王暮雪开了口，“黄律师我这儿有几份他们的方案样本，之前发给过我，做得还挺详细的。”
支开了技术总监曾开熙，黄景明独自研究了下王暮雪发到他电脑上的几份PPT，而后神情有些凝重道：“这个方案没什么技术含量，忽悠人的。”
“啊？”王暮雪一脸惊愕。
“不过，卖流量这件事儿，是真的，也就是说，他们确实可以从运营商那边拿到流量资源，然后再卖给这些商户。”
黄景明边说边好似在思索什么，目光一直聚焦在前方某处，一动未动。
王暮雪和杨秋平面面相觑，不知应该说些什么。
“你们项目组目前研究出来，他们这个细分行业，进入壁垒高么？是谁都可以做么？”
“挺高的。”王暮雪想也没想就回答，“首先，这种移动互联网领域，需要很多交叉复合型人才，对于员工的技术水平要求很高。”
黄景明听到这里就笑笑没说话，毕竟，就解决个技术接口的问题，能需要多大的技术含量？如果这种接口很难做，为什么一堆刚注册的小公司都可以做？
王暮雪从黄景明的神色中看出，这位内核委员对于自己的回答并不满意，于是她继续道，“做这个流量业务，往往需要压很多预付款在运营商那里，因为就跟批发一样，一次性买得越多，流量的单价也就越低，所以对于企业的资金实力要求比较高，没钱的公司，干不了这个。”
“这倒是。”黄景明认同地点了点头，此时他指着电脑屏幕上前五大供应商朝王暮雪道：“这些公司，都是夹杂在文景科技和运营商之间的供应商，也就是说，多夹了一层，而且我推断还夹了不只一层，文景科技不直接找运营商买流量，而是还要通过这些没有听说过的公司买，你的推断是什么……”
“呃……这些有很多是在当地很有人脉的公司……”
“不，就从你刚才的解释来推断。”
“我刚才的解释……”王暮雪皱了皱眉，片刻后顿时眼睛一亮，“这些公司都很有钱！至少比文景科技有钱，所以他们能够付更大的预付款，一次性买更多的货，拿到更多的低价资源，然后……”
“然后它们的注册资本都只有10万，很多还没有实缴……”黄景明提醒道。
王暮雪呆住了，连文景科技都有3000万实缴注册资本，而这些本应该比文景科技还有钱的公司，反而没有钱往公司账户中缴纳任何资金，原因是什么呢？
这个项目似乎变得匪夷所思了起来。
【投行之路科普小知识——注册资本】
注册资本，是指合营企业在登记管理机构登记的资本总额，是合营各方已经缴纳的或合营者承诺一定要缴纳的出资额的总和。
我国法律、法规规定，合营企业成立之前必须在合营企业合同、章程中明确企业的注册资本，合营各方的出资额、出资比例、利润分配和亏损分担的比例，并向登记机构登记。
第192章 男友的失踪
“呵呵，这个流量嘛，是我们老大的业务，最开始运营商是他联系的，具体我也不太清楚。”一位穿着随意T恤，油光满面的秃头男人朝王暮雪说道。
这个男人是文景科技上游供应商的其中一家，职位是公司副总经理，专门对接投资银行和会计师的联合访谈。
公司整体面积不超过200平方米，内置几间简单的办公室，员工有男有女，王暮雪一数，不超过十人。
“我们公司的注册资本……哦……这是股东的事儿，我是应聘的，真不清楚。”男人继续道。
离开了这家公司，王暮雪一行人跟着曾开熙的车来到了同城的另一处供应商所在地，众人走进一家老旧商务公寓的门口，乘着缓慢的电梯上了16层，路过十几间类似酒店的房间，终于来到了目的地。
“注册资本……这个东西没用吧，现在工商局都不要求注册资本了。”年轻的被访谈人朝王暮雪道。
该被访谈人目测二十五岁左右，是这个占地面积只有八十平米的科技公司CEO，该科技公司据说是做商务平台开发的。
“你们做平台开发，为什么会从运营商那儿买流量，然后再卖给文景科技呢？这似乎跟你们主营业务的关联性不大……”王暮雪问道。
“公司才刚起步，各方面都要开支，平台开发是持久战，初期都得亏钱，别说初期，做平台的公司中后期可能还是在亏钱，为了维持公司运转，我们必须要做些其他业务维持生计。”年轻的CEO道。
“所以这两千万就是运转资金？”王暮雪指着访谈提纲中，该科技公司与文景科技的交易额道。
“对，赚点差价而已，我们利润很薄的。”对方笑道。
“你们从运营商那边买流量，如果用户消耗了，流量会过你们的系统么？买了多少卖了多少，你们后台应该有记录吧。”
“有，当然有，时时的，您要看么？”
“要。”王暮雪简短一句。
于是年轻的CEO就当着众人的面，打开了自己的电脑系统，王暮雪看到电脑中的流量数据确实时时在变，而流量数最右边对应的是每个自然人的手机号，当然，手机号的中段被隐了去，只留下开头三位和末尾四位。
“这个系统我可以拍一下么？”
年轻的CEO想也没想就答道：“当然可以。”
于是王暮雪不仅拍下了系统，还录了一段并不算短的视频。
他们一行人就这样一家公司一家公司的走访，三天时间里通过高铁和汽车，辗转了六个城市，走访了九家供应商，听到的回答基本如下：
“我们也没什么背景，就因为老板跟运营商的客户经理挺熟的，同学嘛，毕业后生意上合作很正常。”
“这个业务比较简单，毕竟我们不直接对接终端用户，也不懂搞什么方案，但文景懂这些啊，所以我们就做个渠道罢了。”
“运营商有政策的，一个公司只能对接两个地级市的业务，多了不行，有钱赚我们自然做。”
“确实预付款越大的话，拿的流量会越便宜，但也不是绝对的，运营商时不时会搞活动，有时候活动时间价格也挺优惠的，很多企业就会在那时候一起预存，储备多点货。”
“你要看合同啊，有的，我去拿。”
“你问什么时候……比如春节，比如国庆，这些时候流量需求都会比往常大，所以长假之前的一两个月我们都会积极备货。”
“我们这公司注册资本低，不代表资金就不雄厚啊，我们总公司很有钱。”
“我们跟运营商的凭证也要看……呃……可以是可以，但只能看，不能拍，我不是一把手，说的不算。”
“这家公司是我专门成立，专门对接运营商做流量业务的，所以成立时间晚，至于为什么能拿到低价资源，是我个人的一些人脉关系。”
“文景科技很守信的，合作下来我们觉得很稳定，所以以后自然是乐意继续合作的。”
这么一路看来，文景科技的这些供应商似乎没有问题，它们不仅有与上游运营商正式签署的合同，也能拿出相应的转账凭证，有些公司注册资本小，不过是因为没有对这个指标特别在意。
另外，还有些资金实力较强的大集团，专门设立了一些小型公司承接流量业务，故这些公司自然没有什么名声，成立年限也较短，但不代表它们没有强大的股东提供相应的资金支持。
“所以其实是我们多虑了。”在返回青阳的高�
